15 zuverlässige Möglichkeiten, um mehr Umsatz für WooCommerce zu erzielen (in Rekordzeit)

Es werden mehr E-Commerce-Verkäufe getätigt als je zuvor. Das sind großartige Neuigkeiten für E-Commerce-Shops, aber auf der anderen Seite gibt es auch mehr Konkurrenz als je zuvor.

Für Ladenbesitzer bedeutet dies, dass es noch nie so wichtig war, mehr Verkäufe für WooCommerce zu erzielen. Die Kunden sind da draußen, aber lassen Sie wertvolle Conversions auf dem Tisch?

Werfen wir einen Blick auf einige Möglichkeiten, um mehr Umsatz für WooCommerce zu erzielen.

1. Verbessern Sie Ihre Benutzererfahrung

Wir erwarten viel von Websites in der heutigen Zeit, aber es gibt immer noch viele Websites, die diesen Standards nicht gerecht werden.

Elemente, die nicht richtig geladen werden, Links, die ins Nirgendwo führen, Schaltflächen, die nicht funktionieren, und eine unmögliche Navigation; Das sind alles Dinge, die die Leute verrückt machen und dazu führen, dass sie Ihre Website verlassen.

Allein die Verbesserung der Erfahrung Ihres Checkout-Prozesses kann Ihre Konversionsrate um 35 % steigern, also denken Sie darüber nach, was es auf Ihrer gesamten Website bewirken kann.

Wenn Sie zu einem benutzerfreundlichen, optimierten WordPress-Theme wechseln möchten, dann schauen Sie sich den SeedProd-Website-Builder und den WooCommerce-Sales-Funnel-Builder an.

2. Seitenladegeschwindigkeit

Die Leute werden langsame Ladegeschwindigkeiten nicht hinnehmen. Jede Sekunde, die Ihre Besucher darauf warten, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Website verlassen.

• Eine Seitenladezeit von 1 Sekunde ergibt typischerweise eine Absprungrate von sieben Prozent
• Eine Seitenladezeit von 3 Sekunden ergibt typischerweise eine Absprungrate von 11 Prozent
• Eine Seitenladezeit von 5 Sekunden ergibt typischerweise eine Absprungrate von 38 Prozent
• Eine Seitenladezeit von 10 Sekunden ergibt typischerweise eine Absprungrate von 65 Prozent

Das ist eine riesige Menge potenzieller Kunden, die Sie verpassen könnten, wenn Sie eine langsame Website haben. Der Verkauf ist ein Spiel mit Zahlen, und wenn Sie einen großen Prozentsatz an Besuchern haben, die sich nicht mit Ihren Inhalten und Produkten beschäftigen, werden Ihre Möglichkeiten stark eingeschränkt.

Eine der besten Möglichkeiten, mehr Verkäufe für WooCommerce zu erzielen, besteht darin, Ihre Website zu beschleunigen, und es gibt viele kleine Möglichkeiten, wie Sie dies tun können.

3. Bauen Sie Kundenbindung auf

Sie arbeiten extrem hart, um Verkäufe zu machen. Bis jemand endlich Kunde wird, hat er eine ganze Reise mit mehreren Berührungspunkten hinter sich.

Wenn Sie diese Beziehung nicht fortsetzen, nachdem der Kunde einen Kauf getätigt hat, verpassen Sie eine große Chance.

Die Statistiken zeigen, wie wichtig Ihre Bestandskunden sind:

• 82 % der Unternehmen glauben, dass Kundenbindung billiger ist als Akquisitionen
• 58,7 % der Internetnutzer halten Prämien und Treuepunkte für einen der wertvollsten Aspekte beim Online-Shopping
• Basierend auf dem Pareto-Prinzip sollten 80 % Ihres Gewinns von 20 % Ihrer Kunden stammen

Der erste Aspekt der Kundenbindung besteht darin, die Beziehung weiter auszubauen, indem mehr Berührungspunkte geschaffen werden. Fragen Sie sich dann, wie Sie Ihre Kunden belohnen und ihren nächsten Einkauf erleichtern können?

4. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

E-Mail-Marketing ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie mehr Verkäufe für WooCommerce erzielen können.

Wenn jemand Ihre Website besucht, mag er Ihre Inhalte oder sogar Ihr Produkt lieben, aber sobald er weg ist, ist er weg. Sie müssen hoffen, dass Sie genug getan haben, um sie irgendwann wieder auf Ihre Website zu locken.

Wenn Sie jedoch über ein Conversion-Optimierungs-Toolkit wie OptinMonster verfügen, können Sie damit beginnen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Dies ist wichtig, da Sie so direkt mehr Berührungspunkte mit dem potenziellen Kunden schaffen und ihn durch Ihren Verkaufstrichter führen können. Es gibt Ihnen mehr Kontrolle über die Fahrt, anstatt am Rande zu sitzen und zu hoffen.

5. Kundenorientierte Vorteile

Wir alle denken gerne, dass unsere Produkte die Konkurrenz umhauen und sich von selbst verkaufen. Für einige E-Commerce-Shops mag dies zutreffen, für die Mehrheit jedoch nicht. Die Wahrheit ist, dass es da draußen viel Konkurrenz gibt, und es sind kleine Details, die die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden beeinflussen.

Welche Änderungen können Sie an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Erfahrung vornehmen, die den Kunden die kleinen zusätzlichen Vorteile bieten, die sie dazu veranlassen, Sie einem Mitbewerber vorzuziehen?

Denken Sie an das großartige Beispiel von McDonald's „Happy Meal“-Spielzeug. Auch wenn es in erster Linie um das Servieren von Burgern und Pommes geht, ist das Spielzeug „Happy Meal“ ein unglaublich gelungenes Extra, das Kindern und Eltern gleichermaßen Freude bereitet.

6. Cross-Selling und Upselling

Kaufentscheidungen sind kompliziert. Menschen wägen mehrere Faktoren ab und kommen zu der Entscheidung, dass sich etwas entweder lohnt oder nicht.

Sobald sich jemand zu dieser Entscheidung verpflichtet hat, gibt es einen Hauch von Aufregung, der ihn über die Linie drängt und dazu führt, dass er schließlich auf die Schaltfläche „Kaufen“ klickt. Dieser Moment, in dem jemand sein Portemonnaie zückt und bereits akzeptiert hat, dass er Geld ausgeben wird, ist eine weitere Gelegenheit, mehr Umsatz für WooCommerce zu erzielen.

Wann ist Ihrer Meinung nach der perfekte Zeitpunkt, um jemanden zu fragen, ob er eine Laptophülle kaufen möchte? Es kann nicht viele bessere Zeiten geben, als wenn sie kurz davor stehen, einen Laptop zu kaufen.

Wenn Menschen diese mentale Verpflichtung zum Geldausgeben bereits eingegangen sind, haben sich die Berechnungen ihrer Kaufentscheidungen leicht verändert. Wenn Sie beispielsweise einen Basisplan für 100 US-Dollar haben, was sind dann 20 US-Dollar mehr für ein Upgrade auf den Pro-Plan?

Cross-Selling und Upselling sind so alt wie der Verkauf selbst, und Sie müssen sie in Ihrem E-Commerce-Shop durchführen.

7. Nutzen Sie kommerzielle Feiertage

Es wird angenommen, dass die Feiertagsumsätze im E-Commerce rund 210 Milliarden US-Dollar wert sind. Lassen Sie uns das relativieren; Die Gesamtgröße des US-amerikanischen E-Commerce-Marktes beträgt rund 870 Milliarden US-Dollar.

Feiertage sind für den Einzelhandel unglaublich wichtig, was bedeutet, dass Ihr WooCommerce-Shop davon profitieren muss.

Planen Sie Ihr Jahr rund um die großen Feiertage (Schwarzer Freitag, Weihnachten, Valentinstag, Ostern usw.). Warten Sie nicht bis zur letzten Minute, um Ihre Werbekampagnen zu starten, denn Ihre Konkurrenz wird Ihnen zuvorkommen. Beginnen Sie früh mit der Planung, lassen Sie sich auf den Geist der Dinge ein und seien Sie kreativ!

Spiegeln Sie die Stimmung wider, die die Feiertage bei Ihren Kunden hervorrufen, und Sie können schnell Begeisterung für Ihre Produkte wecken.

8. Erstellen Sie Dringlichkeit

Wenn wir nicht unter Druck stehen, eine Entscheidung zu treffen, schieben wir sie oft auf die lange Bank und sagen uns, dass wir später darauf zurückkommen werden. Sobald wir die Entscheidung verschoben haben, wird sie meistens auf die Tagesordnung gesetzt und schließlich vergessen.

Dies ist ein Problem für E-Commerce-Shops, da potenzielle Kunden nur sehr wenig investieren mussten, um mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten. Sie mussten nicht ins Auto steigen und durch den Laden laufen, also macht es ihnen nichts aus, wenn sie nichts für ihre Bemühungen vorzeigen können.

Manchmal müssen Sie dem Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, sind zeitlich begrenzte Rabatte. Dies verleiht der Entscheidung Ihres Kunden Dringlichkeit, indem es ihm einen Zeitrahmen präsentiert, und kann zu einer deutlich erhöhten Konversionsrate führen.

9. Führen Sie Flash-Verkäufe durch

Eine perfekte Möglichkeit, Dringlichkeit mit Aufregung zu verbinden, ist ein Blitzverkauf. Wenn Sie sehr schnell mehr Verkäufe für WooCommerce erzielen möchten, ist dies eine ausgezeichnete Option.

Es geht jedoch nicht nur um diese anfänglichen Verkäufe, sondern um den lebenslangen Wert. Sie geben vielleicht einen Teil Ihrer Gewinnmargen auf, aber wenn es die Kunden an Ihr Unternehmen bindet und immer wieder zurückkommt, dann kann es das Opfer wert sein.

Wie immer ist ein Verkauf nutzlos, es sei denn, die Leute wissen davon, also nutzen Sie Ihr Marketing und bauen Sie wirklich die Vorfreude auf.

10. Kostenloser Versand

Wir haben vor einiger Zeit erwähnt, dass Kunden eine komplizierte Kaufentscheidung treffen. Sie wägen alle Vor- und Nachteile ab und treffen ein ausgewogenes Urteil darüber, ob sich der Kauf für sie lohnt.

Wenn Sie Ihre Versandkosten nicht im Voraus angeben, bringt dies direkt am wichtigsten Punkt neue Informationen in die Kaufentscheidung ein. Kasse. Plötzlich gibt es einen zusätzlichen Nachteil auf dem Brett und keinen zusätzlichen Profi, um ihn auszugleichen.

Eines der besten Dinge, die Sie tun können, ist, den Versand vollständig zu eliminieren, aber das Nächstbeste ist, im Voraus zu sein und Versanddetails frühzeitig im Prozess anzugeben.

11. Nutzen Sie Social Proof

Wir sind ständig auf der Suche nach etwas, das zu gut ist, um wahr zu sein.

Hoffentlich machen Sie mit Ihrem Marketing gute Arbeit und überzeugen die Leute davon, dass das, was Sie verkaufen, die Kosten wert ist. Die Leute möchten jedoch wissen, dass sie nicht nur auf gutes Marketing setzen.

Sie möchten wissen, dass hinter dem, was Sie sagen, Substanz steckt, und der Weg, dies zu tun, besteht darin, soziale Beweise zu nutzen.

Wenn es um Social Proof geht, ist TrustPulse das beste WooCommerce-Plugin, das Ihre Conversions um bis zu 15 Prozent steigern kann.

Potenzielle Kunden möchten wissen, dass andere Menschen den Weg eingeschlagen haben, den sie einschlagen werden; Dinge wie Kaufbenachrichtigungen, Aktionsmeldungen und Bewertungen zu sehen, kann den Unterschied ausmachen.

12. Optimieren Sie Ihren Checkout-Prozess

Aufregung zu nutzen ist ein wichtiger Teil, um mehr WooCommerce-Verkäufe zu erzielen.

Ein cooles neues Produkt zu sehen und zu wissen, dass es am nächsten Tag schon vor der Haustür steht: das ist aufregend. Lange Formulare ausfüllen und sich durch mehrere Checkout-Seiten klicken müssen: Das ist nicht aufregend.

Ein umständlicher Checkout-Prozess kann dem Kauf des Kunden leicht den Glanz nehmen und ihn zum Staunen bringen:

• Lohnt sich der Aufwand?
• Will/brauche ich das wirklich?

Je mehr Klicks die Leute machen müssen, um ihren Kauf abzuschließen, und je mehr Barrieren Sie vor sie stellen, desto mehr verlassene Warenkörbe werden Sie erleben. Denken Sie darüber nach, wie einfach es Amazon macht, einen Kauf abzuschließen; Wenn Ihr Checkout so rationalisiert werden kann, werden Sie viel mehr Umsatz machen.

13. Senden Sie E-Mails für abgebrochene Warenkörbe

Verlassene Karren sind endlos frustrierend! Sie sind so nah dran, und doch folgen so viele Menschen ihrem Kauf nicht und schließen ihn nicht ab.

Das erste, was zu beachten ist, ist, dass Sie sicherlich nicht allein sind. Es gibt viele verschiedene Gründe, warum Menschen ihren Wagen verlassen, und es passiert uns allen. Die zweite Sache, an die man sich erinnern sollte, ist, dass diese Leute keine verlorene Sache sind.

Mit dem richtigen Plugin für verlassene Warenkörbe können Sie ganz einfach eine automatisierte E-Mail-Serie für verlassene Warenkörbe versenden, die Ihre Kunden wieder anlocken soll. Es liegt an Ihnen, Ihre Kreativität einzusetzen, um den Verkauf zu gewinnen, aber wie die Statistiken zeigen, können E-Mails mit verlassenen Warenkörben helfen Ihnen, mehr Umsatz für WooCommerce zu erzielen.

• 69 % der Online-Warenkörbe werden aufgegeben
• 45 % der verlassenen Warenkorb-E-Mails werden geöffnet
• 21 % der Links in diesen E-Mails werden geöffnet
• 50 % der Nutzer, die auf einen Link geklickt haben, haben ihren Kauf abgeschlossen

14. Verwenden Sie Rabatte und Coupons

Es gibt einen Grund, warum Sie überall im Internet Rabatte und Coupons sehen: Die Leute lieben einen Deal.

Es geht um den wahrgenommenen Wert. Das Produkt hat sich nicht geändert, daher ist sein innerer Wert derselbe, aber der Rabatt bedeutet, dass der wahrgenommene Wert höher ist.

Sie müssen vorsichtig sein, wie Sie Rabatte und Coupons verwenden, da sie Ihre Gewinnspannen schmälern, aber der kreative Einsatz dieser Tools kann Ihnen helfen, mit nur wenigen kleinen Änderungen mehr Verkäufe auf WooCommerce zu erzielen.

15. Erstellen Sie eine Affiliate-Marketing-Armee

In welcher Nische Sie auch Produkte verkaufen, es gibt jede Menge Publisher mit einem großen Publikum. Wenn Sie diese Publisher zu Ihren eigenen Affiliates machen können, haben Sie Ihre Reichweite sofort erhöht.

Wenn Sie Ihr eigenes Affiliate-Marketing-Programm erstellen, können Sie einige der innovativsten Leute in Ihrer Branche rekrutieren, um beim Verkauf Ihrer Produkte zu helfen. Es ist, als hätten Sie Ihre eigene kleine Armee von Verkäufern, die über den ganzen Globus verteilt sind, und dies kann schwerwiegende Auswirkungen auf Ihre Verkäufe haben.

Ihre Affiliates platzieren Links zu Ihren Produkten in ihren Inhalten, und wenn sie Personen empfehlen, die einen Kauf tätigen, erhalten sie eine kleine Provision für ihre Arbeit. All dies kann mit Software wie AffiliateWP mit nur wenigen Klicks eingerichtet werden, sodass Sie Ihr Partnerprogramm automatisieren und Ihren Umsatz steigern können.

Um Verkäufe zu erzielen, geht es um die kleinen Details

Wenn Sie dies auf einer Makroskala betrachten, scheint es eine ziemlich einfache Gleichung zu sein:

Erweitern Sie Ihre Reichweite, optimieren Sie Ihren Verkaufstrichter und schaffen Sie mehr Berührungspunkte, und Sie werden mehr Verkäufe für WooCommerce erzielen.

Dabei gibt es viele kleine Details, die den Unterschied ausmachen können. Verbraucher treffen komplizierte Kaufentscheidungen, die sich aufgrund der kleinsten Information ändern können. Die gute Nachricht ist, dass Sie dadurch viele verschiedene Möglichkeiten haben, Ihre Arbeit zu verbessern.

Wenn Sie mit dem ersten Teil der Gleichung beginnen möchten: Erweitern Sie Ihre Reichweite, dann suchen Sie nicht weiter als AffiliateWP! Für den Rest haben wir einige ziemlich großartige Tools erwähnt, also schauen Sie sie sich an und sehen Sie, wie Sie mehr WooCommerce-Verkäufe erzielen können.

Beginnen Sie mit AffiliateWP!