Ab in die Regale: 6 Schritte, um Ihre Produkte in den Einzelhandel zu bringen

Der Wechsel vom E-Commerce zum Einzelhandel ist ein großer Schritt für jedes Unternehmen. Die Auszahlung könnte enorm sein – große Großhandelsbestellungen, neue Kunden und die Lieferung Ihrer Produkte an Orte, an denen sie noch nie zuvor waren.

Ihr Produkt in die Läden zu bringen, klingt aufregend, weil es das auch ist. Aber es ist auch ein Schritt, der eine Strategie erfordert, um genau richtig zu sein.

Wir haben einen erfahrenen Unternehmer angeworben, der Ihnen die Einzelheiten darüber mitteilt, wie Sie Ihr Produkt in die Läden bringen und welche Vorteile es mit sich bringt, den Sprung von einer Website in die Ladenregale zu wagen.

So bringen Sie Ihr Produkt in die Läden

• Treffen Sie Ihren Experten
• So bringen Sie Ihr Produkt in 6 Schritten in die Läden
• Verstehe, wann du bereit für Einzelhandelsgeschäfte bist
• Wissen, was Ihr Produkt einzigartig macht
• Perfektionieren Sie Ihren Pitch
• Treten Sie Online-Großhandelsmarktplätzen bei
• Ziehen Sie Messen in Betracht (lohnen sie sich?)
• Verlassen Sie sich nicht allein auf den Einzelhandel
• Häufig gestellte Fragen, wie Sie Ihr Produkt in die Läden bringen

Treffen Sie Mike D

Michael De Los Santos ist besser bekannt als Mike D, denn das ist der Name, den Sie auf seiner Reihe von Barbecue-Saucen und Rubs sehen werden.

Mike entdeckte BBQ als Kind auf einer Reise nach North Carolina und startete einen BBQ-Soßen-Blog, während er in einem Imbisswagen arbeitete. Als er Soßen überprüfte, konnte er einfach nicht die perfekte finden. Also beschloss er, es selbst zu machen.

Jetzt ist Mike D's BBQ überall im Osten der Vereinigten Staaten zu finden. Mike begann online, entwickelte sich zu seinem eigenen Geschäft in Durham, North Carolina, und jetzt kann seine Sauce bei Dutzenden von Einzelhändlern gekauft werden – einer sogar im nördlichen Wisconsin.

Mike hat mehrere Preise für seine Saucen und Rubs gewonnen und war sogar in der I Quit -Serie von Discovery Channel zu sehen, in der er erzählte, wie er seinen Geschäftstraum in die Realität umgesetzt hat.

Mike sagt, dass der Einstieg in Geschäfte ein wichtiger Schritt für Unternehmer ist, weil es neuen Kunden die Möglichkeit gibt, Ihr Produkt über Mundpropaganda oder Online-Suche hinaus zu entdecken.

„Das war ein wichtiger Teil des Wachstums, denn wenn Sie darauf beschränkt sind, wie viele Leute Ihr Produkt finden und bestellen können, schränken Sie sich selbst ein“, sagt er.

„Aber die Tatsache, dass sie in ein lokales Geschäft gehen und etwas kaufen können, führt uns in einen ganz neuen Markt von Menschen.“

So bringen Sie Ihr Produkt in 6 Schritten in die Läden

Mike weiß ein oder zwei Dinge darüber, wie Sie Ihr Produkt in die Läden bringen, und er ist hier, um seine besten Ratschläge für andere Unternehmer zu geben.

1. Verstehe, wann du bereit für Einzelhandelsgeschäfte bist

Ihr Produkt in die Läden zu bringen, ist nichts, was Sie überstürzen sollten. Tatsächlich wartete Mike, bis er wusste, dass sein Unternehmen Einzelhändler unterstützen konnte. Aber wie macht man diesen Anruf?

Das Wichtigste, das Sie berücksichtigen sollten, ist, ob Sie über genügend Produkte verfügen, um sowohl Ihre eigenen E-Commerce-Verkäufe als auch den Großhandel mit Einzelhändlern zu unterstützen. Sie möchten nicht in eine Position geraten, in der Sie Ihre eigenen Verkäufe nicht versenden können, weil Sie Großhandelsanfragen erfüllen, oder Einzelhändler nicht beliefern können, weil Sie zu viel online verkauft haben.

„Sie müssen sicherstellen, dass es in diesem Moment für Sie funktioniert, in die Läden zu gehen“, sagt Mike und fügt hinzu, dass eine zu schnelle Skalierung nur zu einer „Katastrophe“ führen kann.

Sehen Sie sich Ihren Herstellungsprozess genau an und beurteilen Sie, ob er finanziell und logistisch sinnvoll ist. Können Sie skalieren, um die erwartete Großhandelsnachfrage zu erfüllen? Gibt es Probleme in der Lieferkette, die die Produktion erschweren würden? Haben Sie bereits Schwierigkeiten, Online-Verkäufe zu füllen?

Mike wusste, dass er bereit war, weil sich seine Produktion in einem stabilen Zustand befand, und er wusste, dass er online, in seinem eigenen Geschäft und bei Veranstaltungen Bestellungen abwickeln und immer noch Platz für die Produktion für den Großhandel haben konnte.

Auch die Preisgestaltung ist wichtig. Wenn Ihre Gewinnspanne bereits gering ist, ist die Festsetzung eines noch niedrigeren Großhandelspreises möglicherweise nicht nachhaltig, es sei denn, Sie können die Kosten senken oder die Preise insgesamt erhöhen.

Setzen Sie sich hin und rechnen Sie nach, bevor Sie den Sprung in den Einzelhandel wagen.

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2. Wissen, was Ihr Produkt einzigartig macht

Bevor Sie Ihre Produkte irgendwo anbieten, brauchen Sie eine starke Botschaft darüber, was sie von allem anderen unterscheidet, was ein potenzieller Laden verkauft.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, müssen Sie sich von allen anderen auf dem Markt abheben.

Für Mike war sein Verkaufsargument seine Sauce. In North Carolina basiert BBQ-Sauce normalerweise entweder auf Tomaten oder auf Essigbasis. Für seine Linie kombinierte er diese beiden Grundlagen zu einem völlig neuen Produkt. Er ließ sich auch von seinem afroamerikanischen und lateinamerikanischen Erbe für die Aromen und Gewürze inspirieren. Zusammen ergibt das Produkte, die sich in einem überfüllten Markt abheben.

„Ich musste ein Alleinstellungsmerkmal haben, das sich von anderen Produkten in meiner Nische unterscheidet“, sagt Mike. „Wenn Sie ein Produkt verkaufen, müssen Sie sich von allen anderen auf dem Markt abheben.“

Diese Einzigartigkeit ist genau das, was Sie verkaufen, sagt er. Potenzielle Distributoren möchten, dass alles, was Sie anbieten, etwas Neues ist – etwas, das sie noch nicht im Angebot haben. Es wird auch Ihren Pitch unvergesslicher machen.

Nachdenken über:

• Wie Ihr Produkt im Vergleich zu Ihren Top-Konkurrenten abschneidet
• Wenn Sie spezielle Materialien oder Zutaten verwenden
• Wenn Sie spezielle Nischen erfüllen, wie vegan, biologisch oder allergenfrei
• Wenn Sie einen niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenten anbieten können
• Wenn Ihre Produkte eine bestimmte demografische Gruppe ansprechen

Sie sollten wissen, was Ihre Produkte von anderen unterscheidet, und in der Lage sein, diese Unterschiede sofort zu rezitieren und zu verkaufen.

3. Perfektionieren Sie Ihren Pitch

Mikes erster Pitch, um seine Produkte in die Läden zu bringen, lief eigentlich nicht so gut. Aber er hat aus seinen Fehlern gelernt, und das können Sie auch.

Beim ersten Versuch ging Mike in ein lokales Geschäft und fragte, wer für die Beschaffung neuer Produkte zuständig sei. Wenn diese Person nicht verfügbar war, ließ er einfach einige Informationen und Produkte auf einem Tisch liegen. Wenig überraschend hörte er nichts zurück.

„Wir haben nie das persönliche Gespräch geführt, das wir brauchten, um das in Gang zu bringen, aber ich habe daraus gelernt“, sagte Mike.

Ein persönliches Gespräch ist der Schlüssel, um in Geschäfte zu gelangen, insbesondere bei lokalen Händlern. Sie sollten eine Broschüre oder andere Materialien mitbringen, die Ihr Produkt erklären, was es einzigartig macht und Ihre Preispunkte. Und natürlich einige Proben für den Manager.

Beim nächsten Mal konnte Mike persönlich einen Pitch geben und Proben und Informationen hinterlassen. Am nächsten Tag kam er dann wieder vorbei, um einzuchecken. Dieser Laden bestellte schließlich zwei Kisten von jedem seiner Produkte.

„Dieser persönliche Ansatz hat funktioniert, aber dieser erste Stopp war eine Katastrophe“, sagt Mike.

Recherchieren Sie im Voraus, um genau herauszufinden, mit wem Sie im Geschäft sprechen werden, wann sie für ein Verkaufsgespräch verfügbar sind und ob es bestimmte Zeiten im Monat oder Jahr gibt, zu denen sie erwägen, neue Produkte hinzuzufügen.

In diesem Pitch sollten Sie auch über Ihre aktuellen Verkäufe sprechen und ob Sie einen anderen Hype um Ihre Produkte haben, wie z. B. eine starke Fangemeinde in den sozialen Medien. Fügen Sie hinzu, welche Art von Menschen Ihre Produkte kaufen – es könnte eine demografische Gruppe sein, die das Geschäft anzuziehen versucht.

Schließlich müssen Sie dem Geschäft zeigen, dass Sie Großhandelsbestellungen vollständig und pünktlich liefern können.

„Um sich auf diese Meetings vorzubereiten, geht es wirklich darum, sicherzustellen, dass Sie diese Dinge abgehakt haben“, sagt Mike.

Nach einem Pitch sagt Mike, Sie sollten in Kontakt bleiben. Er meldet sich am nächsten Tag, wartet dann eine Woche und wartet dann wieder eine Woche.

„Wenn sie nach dem dritten Follow-up sagen, dass sie immer noch nicht interessiert sind, danke ich ihnen, dass sie das Produkt in Betracht gezogen haben“, sagt er.

4. Treten Sie Online-Großhandelsmarktplätzen bei

Als Unternehmer ist es für kleinere Geschäfte und Ketten immer die beste Wahl, persönlich zu gehen, um eine persönliche Verbindung herzustellen, aber wenn Sie wachsen, gibt es andere Möglichkeiten, potenzielle Einzelhändler zu erreichen.

Es gibt eine Reihe von Online-Großhandelsmarktplätzen, auf denen Sie Ihre Produkte für potenzielle Händler auflisten können.

Mike hat seine Produkte auf der Handshake-Plattform von Shopify gelistet. Auf diesem Marktplatz können Marken ihre Produkte zusammen mit Beschreibungen und Preisinformationen auflisten. Einzelhändler können sich anmelden und nach Produkten suchen und Geschäftsinhaber kontaktieren. Das Beste daran ist, dass Handshake vollständig in das Backend Ihres Shops integriert ist, sodass Sie alles in Ihrem bestehenden Shop verwalten können, ohne zusätzliche Provisionen oder Gebühren.

Die Menschen suchen nach Produkten, die sie verkaufen können, insbesondere bei Problemen mit der Lieferkette.

Diese Großhandelsmarktplätze sind derzeit besonders vorteilhaft, da Händler nach mehr lokalen Optionen suchen, um pandemiebedingte Verzögerungen bei ausländischen Lieferanten zu vermeiden. Das bedeutet, dass Sie lieber früher als später Online-Marktplätze wie Handshake in Betracht ziehen sollten.

„Haben Sie keine Angst davor, auch wenn Sie noch keine Erfahrung mit persönlichen Verkaufsgesprächen haben“, sagt Mike. „Die Leute suchen nach Produkten, die sie verkaufen können, insbesondere bei Problemen mit der Lieferkette.“

Möglicherweise müssen Sie auch online gehen, wenn Sie hoffen, zu den größten Einzelhändlern zu gelangen. Walmart verlangt beispielsweise, dass Sie sich über sein Online-Lieferantensystem bewerben.

5. Ziehen Sie Messen in Betracht (lohnen sie sich?)

Messen sind ein traditioneller Weg für Unternehmer, um persönliche Kontakte mit Distributoren zu knüpfen. Sie können Sie möglicherweise mit Dutzenden von Geschäften verbinden, aber sie können auch ein Glücksspiel sein.

Mike empfiehlt, an einer Messe teilzunehmen, bevor er den Kauf eines Messestands in Betracht zieht. Das kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, welche Produkte vorgestellt werden, wer Ihre Konkurrenz sein wird und wie viele Käufer tatsächlich teilnehmen. Sprechen Sie mit Anbietern und sehen Sie, ob sie tatsächlich sinnvolle Verbindungen herstellen.

Auch die Kosten müssen Sie im Auge behalten. Messestände können täglich Tausende von Dollar kosten, daher sollten Sie sicher sein, dass sich Ihre Investition mit hoher Wahrscheinlichkeit auszahlt. Aus diesem Grund sollten Sie Messen nur dann in Betracht ziehen, wenn Sie sich verpflichtet haben, im Rahmen Ihrer Geschäftsstrategie in Geschäften zu verkaufen.

Eine Alternative zu Messen ist es, einen eigenen Pop-up-Shop einzurichten und lokale Einzelhändler einzuladen.

6. Verlassen Sie sich nicht allein auf Einzelhandelsgeschäfte

Ihre Produkte in die Läden zu bringen, könnte Ihrem Unternehmen einen enormen Schub geben, aber es kann Ihnen nicht die schwere Arbeit abnehmen.

Sobald Sie in den Geschäften sind, ist es Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass Ihre Kunden wissen, wo sie Ihre Produkte finden können, und die Beziehungen zum Geschäftsmanagement aufrechtzuerhalten. Sie müssen auch Ihr Online-Geschäft und Marketingspiel stark halten, um die Nachfrage aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie sich die Mühe machen, Ihre Produkte in die Verkaufsregale zu bringen, kann dies der große Durchbruch sein, der Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringt.