Bereiten Sie Ihre Benutzergewinnungsstrategie auf das kommende iOS 15 vor

Wie jedes Jahr brachte die WWDC 2021 die nächste Version von iOS. Einige der in iOS 15 kommenden Updates werden aufregende Möglichkeiten für mobile Vermarkter und Produktmanager schaffen, andere erfordern Anpassungsarbeit.

Apples Ankündigungen von iOS 15

Wir haben die Details der Ankündigungen von Apple durchforstet und werden uns weiter unten mit ihnen befassen. Aber die vielleicht bemerkenswerteste Nachricht dieses Jahres war kein spezifisches Feature – vielmehr zeigt die Kombination der Updates die Fortsetzung zweier langfristiger Trends für Apple:

Apple schwingt für die Zäune in Sachen Datenschutz und Tracking-Prävention. Mit der letzten Runde neuer Datenschutzfunktionen ist klar, dass AppTrackingTransparency in iOS 14 nur der erste Schritt in einem viel größeren Plan war.

Apple bemüht sich sehr, den App-Erkennungsprozess im Store selbst wiederzubeleben. Angesichts der zunehmenden Unruhe der Entwickler in Bezug auf die App Store-Richtlinien und das Potenzial neuer Vorschriften auf der ganzen Welt ist es für Apple wichtiger denn je, zu zeigen, warum ihr Walled-Garden-Ansatz wertvoll ist.

Apple hat eindeutig eine Vision im Sinn, wohin das iOS-Ökosystem gehen soll.

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iOS 15-Funktionen

Produktseitenoptimierung in iOS 15 – mit Fokus auf Bio

Eine der größten Funktionen von iOS 15, die die Möglichkeiten für Vermarkter drastisch erhöhen wird, mehr Besucher auf ihre Produktseiten im App Store zu lenken. Das neueste iOS-Update wird den App Store in zwei Kategorien unterteilen: Bezahlt und Organisch. Das bedeutet, dass Sie den Inhalt Ihrer Produktseiten an Ihre Zielgruppe anpassen können.

Mit benutzerdefinierten Produktseiten und Produktseitenoptimierung haben Vermarkter jetzt die Möglichkeit, ihre Seiten im Wesentlichen A/B-testen und sehen, welche Klicks sie erhalten. Sie können Screenshots und App-Symbole ändern oder bestimmte Funktionen hervorheben, um zu sehen, ob dies zu Conversions führt oder die Downloads in bestimmten Kategorien erhöht.

Sie können maximal drei verschiedene Behandlungen oder Varianten oben auf Ihrer Standardproduktseite erstellen und sie vergleichen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Sie können auch umfassende App Analytics von App Store Connect erhalten und bis zu 90 Tage lang Tests durchführen. Während die Tests live sind, können Sie die Leistung von Impressionen, Seitenaufrufen, Installationen und Conversions für jede Variante überwachen.

Für jeden Test, den Sie ausführen, können Sie auch die Menge an Datenverkehr definieren, die Sie zuweisen möchten. Das Beste daran ist, dass jeder Test für verschiedene Zielgruppen lokalisiert werden kann, sodass Sie das Benutzerverhalten aus verschiedenen Kulturen und Ländern nachverfolgen und sammeln können.

Dies ähnelt den Store-Listing-Experimenten von Google, die Entwicklern die Möglichkeit geben sollen, ihre Produktseite(n) besser zu optimieren und zu verstehen, was ihren Zielgruppen am besten gefällt. Alle Metadaten, die Sie testen möchten, müssen zur Überprüfung eingereicht werden. Varianten, die Screenshots und App-Previews beinhalten, können auch ohne Bindung an ein Versionsupdate zur Prüfung eingereicht werden.

Benutzerdefinierte Produktseiten – Fokussiert auf bezahlte Benutzerakquise

Eine der größten Ankündigungen des neuen iOS 15-Updates waren benutzerdefinierte Produktseiten. Sie können jetzt bis zu 35 Versionen Ihrer App-Produktseiten erstellen, um bestimmte Funktionen der App für bestimmte Zielgruppen hervorzuheben. Vermarkter haben die völlige Freiheit, den Werbetext, die Screenshots und das App-Vorschauvideo zu ändern und das Publikum auf eindeutige URLs zu lenken.

Für UA-Marketer soll dies zu einem Paradigmenwechsel führen. Seit Jahren haben Marketer Schwierigkeiten, ihre Botschaft mit der Absicht ihres Publikums in Einklang zu bringen. Mit dem neuen iOS-Update können Sie jetzt eine Produktseite erstellen, die Ihre Zielgruppen anspricht. Wenn Sie die Botschaft an die Absicht Ihres Publikums anpassen, können Sie die Konversionsraten erheblich steigern.

Sie können mit jeder Produktseite verbundene Analysedaten überwachen und überprüfen, einschließlich Downloads, Impressionen, Konversionsraten und mehr in App Analytics. Für jede von Ihnen erstellte benutzerdefinierte Produktseite können Sie auch den durchschnittlichen Umsatz sehen, der pro Benutzer generiert wird.

Dies gibt Vermarktern einen detaillierten Einblick, wie sie ihre Produktseiten für ihr Publikum optimieren können.

Strategie zur Benutzerakquise

Der Umfang der Benutzerakquisitionsstrategie

1. Identifizieren Sie Chancen
2. Plan und Hypothese
3. Produktkreativität
4. Creatives testen
5. Freigaben automatisieren
6. Überwachen und analysieren

In Vorbereitung auf iOS 15 können wir bereits damit beginnen, Möglichkeiten zu identifizieren, Produktseiten zu planen, zu produzieren und sogar vorab zu testen.

Für die strategische Planung beginnen wir damit, unsere Daten vorzubereiten.

Dies ist ein Paradigmenwechsel von der Betrachtung von Daten auf Kampagnenebene zu einer detaillierteren Ebene von Trichtern. Die Herausforderungen, vor denen wir stehen, sind:

Bestimmte Netzwerke geben Daten auf Publisher-Ebene (App-Referrer) nicht in einer Weise weiter, die zum Verständnis von Trichtern förderlich ist, und wir müssen unabhängig vom Netzwerk eine einheitliche Ansicht der Publisher erhalten.

App Store Analytics-Daten zu App Referrern sind nicht mit unseren Kampagnendaten verknüpft.

Es gibt möglicherweise Hunderte von App-Referrern, und wir können das Erlebnis nicht für alle anpassen, aber wir können sie gruppieren und kontextbezogene Trichter entwerfen.

Maßnahmen ergreifen

• Zugriff auf alle Referrer-Daten von App Store Analytics
• Sie wurden mithilfe unserer benutzerdefinierten Taxonomie nach Kontext gruppiert
• Alle Daten wurden mit einer Datenbank verbunden, um eine ordnungsgemäße Zuordnung zu ermöglichen

Hierher zu kommen war nicht einfach. Vorhandene Technologien und die verfügbaren Analysen wurden nicht so entwickelt, dass sie Trichter verstehen und Möglichkeiten zur Optimierung des gesamten Trichters aufzeigen. Sie wurden entwickelt, um Kampagnen zu optimieren.

Aus diesem Grund haben wir uns eine neue Technologie ausgedacht, Funnel Analytics. Bringen Sie alle Daten, die Sie über Ihre Trichter benötigen, an einem Ort zusammen. Dies hat uns die Möglichkeit gegeben, zu verstehen, was wir priorisieren müssen, und ein Gefühl dafür zu bekommen, für wen wir Trichter wirklich entwerfen.

Wie Marketer sich anpassen können

Dies ist eine der tiefgründigsten Apple Keynote-Konferenzen seit mehreren Jahren. Obwohl es sich um eine große Veränderung handelt, haben Marketer bereits gezeigt, dass sie sich bei Bedarf anpassen können.

Anstatt sich auf eine Strategie zu verlassen, müssen Marken ihre Marketingbemühungen diversifizieren, um sich auf mehrere Plattformen und viele verschiedene Zielgruppen zu konzentrieren.

Wenn Sie sich jetzt auf das kommende iOS 15-Update vorbereiten, sind Sie mit anständigen Benchmarks und umfassenden Analysen zu mehreren Marketingwegen in einer guten Position, wenn das Update im kommenden Herbst weltweit eingeführt wird.