So verwenden Sie Gift Guides, um Ihre Weihnachtsverkäufe zu steigern

Veröffentlicht: 2018-11-22

Wenn sich die Weihnachtszeit nähert, werden Ladenbesitzer anfangen, sich zu bemühen, ihre Verkäufe bekannt zu machen.

Es ist wichtig, einen guten Start zu haben. Viele Käufer recherchieren vor großen Sonderangeboten und Feiertagen intensiv. Tatsächlich suchen Käufer früher denn je nach Weihnachtsgeschenken und Geschenkideen. Laut der National Retail Federation:

40 % der US-Verbraucher beginnen im November mit der Recherche für ihre Weihnachtseinkäufe
18 % sind Frühbucherkäufer, die im September oder früher angefangen haben
91 % der Verbraucher planen, dieses Jahr die Winterferien zu feiern

Und die Google-Suche nach „Geschenkführern“ beginnt im Oktober stark zu steigen und erreicht im Dezember ihren Höhepunkt.

Display-Anzeigen, E-Mail-Marketing und Retargeting sind einige der gängigsten Methoden, um Weihnachtskäufer zu gewinnen. Aber es gibt eine übersehene Strategie, die das Potenzial hat, viele Kunden in Ihr Geschäft zu locken: Geschenkführer.

Inhaltsverzeichnis

Das verborgene Potenzial von Geschenkführern
So sehen Geschenkeführer aus
So finden Sie relevante Geschenkratgeber
Der richtige Weg, um eine Erwähnung anzufordern
Erstellen Sie Ihren eigenen Geschenkeführer
Das Geschenk von mehr Umsatz

Das verborgene Potenzial von Geschenkführern

Die NRF prognostiziert, dass die Verbraucher in dieser Weihnachtszeit insgesamt etwa 1.007,24 $ für Geschenke ausgeben werden. Weihnachtseinkäufer, die an Geschenkideen interessiert sind, suchen in der Regel nach Inspiration in kuratierten Listen und Leitfäden. Es gibt wahrscheinlich Websites in Ihrer Nische, die sich auf die Veröffentlichung von Geschenkführern mit Produkten in Ihrer Kategorie spezialisiert haben. Es gibt auch Websites, die sich der Erstellung von Geschenkleitfäden für verschiedene Branchen widmen, wie z. B. Gifts.com.

Die meisten Geschenkführer kuratieren Ideen für einen geliebten Menschen oder Freund, normalerweise basierend auf Ihrer Beziehung zu ihnen (z. B. Geschenke für Papa), um ein gemeinsames Interesse (z. B. Geschenke für Tierliebhaber) oder für besondere Anlässe.

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Geschenkführer bieten in der Regel einen hohen Return on Investment für Ihre Zeit. Wenn Sie vorgestellt werden, erreichen Sie neue, zielgerichtete Käufer mit hoher Kaufabsicht, und das alles für ein paar Minuten, die Sie damit verbringen, einen überzeugenden Pitch zu schreiben. Relativ einzigartige oder Nischenprodukte schneiden in den meisten Geschenkführern besonders gut ab.

So sehen Geschenkeführer aus

Wenn Sie noch nie zuvor auf einen Geschenkführer gestoßen sind, finden Sie hier ein Beispiel von Guitar Chalk, das sich an Käufer richtet, die etwas für Gitarristen kaufen möchten.

Dieser spezielle Leitfaden, der in einem Online-Magazin für Gitarristen vorgestellt wird, ist eines der Top-Suchergebnisse für „Geschenkideen für Gitarristen 2018“. Dieses Schlüsselwort zieht natürlich Käufer an, die sich für gitarrenbezogene Produkte interessieren, und das hohe Ranking sorgt für einen stetigen Verkehrsfluss, was ideal für die Veröffentlichung und die vorgestellten Unternehmen ist.

Ihr Outreach-Plan kann darin bestehen, in bestehenden Leitfäden wie den oben genannten vorgestellt zu werden oder Publikationen zu bewerben, die wahrscheinlich einen Geschenkleitfaden in ihren Feiertagsredaktionskalender aufnehmen. Es ist ein gutes Zeichen, wenn eine Publikation zuvor Geschenkführer veröffentlicht hat oder wenn sie normalerweise produktbezogene Inhalte während der Weihnachtszeit veröffentlicht.

So finden Sie relevante Geschenkratgeber

Wenn Sie beginnen, Blogs und Websites mit Geschenkleitfäden in Ihrer Nische zu recherchieren, sollten Sie diese in einer Tabelle organisieren (hier ist eine einfache Vorlage). Dies wird den Outreach-Prozess später erleichtern.

Suchen Sie als Nächstes die Blogs und Websites mit Geschenkführern in Ihrer Nische. Wenn mein Geschäft beispielsweise Gitarrengurte verkauft, würde ich nach Blogs und Websites mit Geschenkleitfäden für Gitarristen suchen und diese erreichen.

Gehen Sie zu Google und schlüpfen Sie in die Fußstapfen von jemandem, der nach Geschenkideen sucht. Was suchst du? Hier sind einige Suchbegriffe und Suchideen, ersetzen Sie einfach Gitarre durch die Nische Ihres Geschäfts:

Geschenkeführer für Gitarristen
Gitarren Geschenkführer 2018
Gitarren-Geschenkführer 2017 (Angebotsvorschläge zur Aktualisierung für dieses Jahr)
Gitarren Kaufberatung
Gitarren Kaufratgeber 2018
Gitarren Kaufratgeber 2017
Geschenkideen für Gitarristen
Gitarrist Weihnachtsgeschenkideen
Geschenkideen zum vatertag mit gitarre
gitarre vatertagsgeschenke anleitung
Geschenkideen für Gitarrenliebhaber

Hier sind die „Weihnachtsgeschenkideen für Gitarristen“:

Sie können das Jahr und den Feiertag austauschen, was am besten geeignet ist. Wenn Sie dies beispielsweise in ferner Zukunft lesen, verwenden Sie 2050. Wenn Ihre Produkte gut für den Vatertag geeignet sind, tauschen Sie Weihnachten gegen den Vatertag aus.

Wenn Sie speziell nach Blogs mit Geschenkleitfäden suchen möchten, fügen Sie „inurl:blog“ hinzu. zu deiner Anfrage. Hier sind ein paar Beispiele:

Gitarren-Geschenkführer inurl:blog/
Gitarren-Geschenkführer 2018 inurl:blog/
Geschenkideen für Gitarrenliebhaber inurl:blog/

Probieren Sie einige Variationen der von Ihnen identifizierten Keywords aus und fügen Sie Ihrer Tabelle die relevantesten und zugänglichsten Websites hinzu. Ich empfehle, mindestens 20 mögliche Websites hinzuzufügen, bevor Sie mit dem Outreach-Prozess beginnen. Da Sie wahrscheinlich eine Reihe von Ergebnissen erhalten, sollten Sie sie auf Qualität kuratieren. Hier sind einige Kriterien, die Ihnen helfen können:

Ist die Seite zugänglich? Wenn der Geschenkführer in einem konkurrierenden Geschäft erscheint, sind sie wahrscheinlich nicht sehr daran interessiert, Sie vorzustellen. Wenn Sie auf eine große Publikation stoßen, sollten Sie wissen, dass die Öffentlichkeitsarbeit mehr Beziehungsaufbau mit einem Redakteur erfordert, bevor Sie einen erfolgreichen Pitch machen können.
Hat die Seite eine aktive Leserschaft? Überprüfen Sie, ob die Website noch aktiv ist und ob sie ein angemessen großes Publikum hat. Schauen Sie sich dazu das Datum ihres letzten Beitrags an und sehen Sie, wie viele Follower sie in den sozialen Medien haben. Suchen Sie nach anderen sozialen Beweisen wie der durchschnittlichen Anzahl von Kommentaren zu ihren Blog-Posts.

Der typische Kompromiss ist, je größer das verfügbare Publikum ist, desto weniger zugänglich ist der Herausgeber/die Veröffentlichung – also solltest du dich vielleicht für die Nischen-Websites und Blogs mit engagierten Fans entscheiden. Der Vorteil, in einem Leitfaden vorgestellt zu werden, ist potenziell hoch, und die Haltbarkeit der meisten Leitfäden bedeutet, dass Sie eine Weile lang Ergebnisse sehen werden, es sei denn, die Website aktualisiert den Leitfaden oder leitet ihn um.

Der richtige Weg, um eine Erwähnung anzufordern

Zunächst benötigen Sie die Kontaktinformationen für die Person, die die jeweilige Website betreibt. Für die meisten Blogs ist dies so einfach wie die Überschrift zur Fußzeile oder oberen Navigation, die normalerweise als „Kontakt“ oder „Kontakt“ bezeichnet wird. Wenn Sie es nicht finden können, versuchen Sie es mit einer Suche nach „Kontakt“ auf der Startseite.

Wenn Sie immer noch Schwierigkeiten haben, die Kontaktinformationen einer Website zu finden, wenden Sie sich über soziale Medien an sie oder verwenden Sie ein Tool wie Hunter.

Senden Sie keine Massen-E-Mail. Dies ist eine unprofessionelle, unpersönliche Art, Geschäftsbeziehungen aufzubauen, und Massen-E-Mails landen mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Spam-Ordnern der meisten Empfänger. Senden Sie stattdessen jeder Person eine individuelle, personalisierte E-Mail. Ja, es erfordert etwas zusätzliche Arbeit, aber es lohnt sich.

Wie personalisieren Sie Ihren Pitch? Erwähnen Sie etwas, das Ihnen in ihrem Geschenkführer gefallen hat, was Ihnen an ihrem Blog gefällt oder wie Sie ihre Website gefunden haben. Beziehen Sie sich in den ersten Zeilen der E-Mail auf die Person, bevor Sie auf Ihre Anfrage eingehen. Wenn Sie den Eindruck erwecken, dass Sie dieselbe E-Mail an hundert andere Personen gesendet haben, werden diese Ihre Anfrage nicht ernst nehmen.

Wenn du es dir leisten kannst, biete an, ihnen eine Probe deines Produkts zu schicken. Menschen neigen eher dazu, über ein Produkt zu sprechen oder es zu empfehlen, nachdem sie es selbst ausprobiert haben. Hier ist ein Beispielskript, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

Betreff: Ich liebe deinen Beitrag [Name des Beitrags].

Nachricht: Hallo [Name],

Ich habe [Beitragsname] gelesen und es geliebt, weil [Y und Z]. Werden Sie es für [Jahr] aktualisieren oder ein neues schreiben?

Mein Name ist [Name] und ich verkaufe [Produkt]. Ich stelle ein Angebot für [Urlaub/Verkaufsveranstaltung] zusammen und würde mich freuen, für Ihre nächste Liste berücksichtigt zu werden. Ich denke, [Produkt] wäre ein großartiges Geschenk für [Personentyp, der das Geschenk nutzt], weil [X].

Wenn Sie sich selbst davon überzeugen möchten, sende ich Ihnen gerne ein Muster zu. Hier erfahren Sie mehr darüber:

[URL meiner Website oder Produkt-URL]

Lassen Sie mich wissen, was Sie denken und wenn Sie interessiert sind!

Ich freue mich auf Ihre Antwort,

- [Name und Kontakt]

Scheuen Sie sich nicht, eine Woche später nachzufassen, wenn Sie keine Antwort erhalten. Ich habe festgestellt, dass ich viel mehr Antworten bekomme, wenn ich mindestens einmal nachfasse.

Außerdem sollten Sie realistische Erwartungen setzen. Wenn Sie 20 verschiedenen Websites eine E-Mail senden, erwarten Sie nur eine Handvoll interessierter Antworten. Nicht jeder hat Pläne, seine Geschenkführer zu erstellen oder zu aktualisieren, und nicht jeder wird an Ihrem Produkt interessiert sein oder denken, dass es gut zu seinem Publikum passt. Nehmen Sie es nicht persönlich, Sie müssen Ihr Produkt nur in einem Geschenkführer haben, um eine deutliche Umsatzsteigerung zu sehen.

Erstellen Sie Ihren eigenen Geschenkeführer

Eine weitere Option, die Sie haben, besteht darin, Ihren eigenen Geschenkeführer auf Ihrer Website zu erstellen und darin für Ihre eigenen Produkte zu werben. Dies ist in der Regel besser für Shops geeignet, die zumindest wenige Links oder Erwähnungen aufgebaut haben, und für Shop-Inhaber, die die Grundlagen von SEO kennen.

Um mit unserem Beispiel fortzufahren, werfen Sie einen Blick auf die Suchanfragen nach „Geschenke für Gitarristen“ gemäß dem Keyword Explorer von Moz.

In diesem Beispiel besteht definitiv die Möglichkeit, eine Geschenkleitfadenseite zu erstellen, um den organischen Verkehr von interessierten Suchenden zu steigern. Andere Marken und Geschäfte haben dies auch für ihre eigenen Produkte getan. Werfen Sie einfach einen Blick auf die Gift Guide-Seite von ThinkGeek.

Was sollten Sie auf Ihrer Geschenke-Leitfaden-Seite enthalten? Schreiben Sie oben auf der Seite einen kurzen Klappentext mit etwa 100 Wörtern, stellen Sie vor und sprechen Sie darüber, welche Geschenke Sie kuratieren und für wen die Liste perfekt ist.

Sie sollten Ihre Seite auch angemessen betiteln. Da wir versuchen möchten, für „Geschenke für Gitarristen“ zu ranken, könnten wir in diesem Fall in Betracht ziehen, die Seite „Geschenkideen für Gitarristen“ zu nennen.

Als Nächstes benötigen wir Sammlungen (oder Gruppen) der Artikel, die in den Geschenkführer aufgenommen werden sollen. Wir könnten einfach eine Sammlung erstellen und sie „Geschenkführer“ nennen oder eine Sammlung erstellen, um die Geschenke weiter zu kategorisieren, z. B. „Geschenke für ihn“ oder „Geschenke unter 20 $“.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Sammlungen mit Shopify erstellen, lesen Sie das Shopify-Handbuch. Denken Sie daran, einen Link zu jeder Kollektion auf der Geschenkleitfaden-Seite anzugeben.

Alternativ können Sie Ihren Geschenkeführer als Blogbeitrag statt als separate Seite veröffentlichen. „Die besten Weihnachtsgeschenke 2018 für Gitarristen“ könnte beispielsweise ein hilfreicher Post sein, den man veröffentlichen sollte. Sie könnten auch in Betracht ziehen, eine Reihe von Blog-Beiträgen zu veröffentlichen, in denen Geschenkideen für verschiedene Anlässe und verschiedene Arten von Gitarristen behandelt werden.

Das Geschenk für mehr Umsatz

Während das Aufstellen von Geschenkführern nur ein wenig Zeit und Mühe erfordert, kann die potenzielle Auszahlung dazu beitragen, Ihre Weihnachtsverkäufe zu katapultieren. Diejenigen, die nach Geschenkführern suchen und sie sich ansehen, sind hochinteressierte Käufer – sie sind gerüstet und bereit zu kaufen, sie brauchen nur Hilfe bei der Entscheidung, was dieser Kauf sein sollte. Mit nur wenigen strategischen Pitches und einem eigenen hochwertigen Geschenkleitfaden können Sie Ihre Marke und Ihre Produkte den Urlaubern präsentieren.

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