GONE NATIVE: Gesponserten Inhalten auf den Grund gehen

„Content is King“, erklärte Bill Gates in seinem mittlerweile berühmten Artikel aus dem Jahr 1996. „Aber um online erfolgreich zu sein“, schreibt er, „kann ein Magazin nicht einfach das nehmen, was es in gedruckter Form hat, und es in den elektronischen Bereich verlagern. Es gibt nicht genug Tiefe oder Interaktivität in gedruckten Inhalten, um die Nachteile des Online-Mediums zu überwinden.“ Vor zwanzig Jahren sagte Mr. Gates voraus, dass das Internet die Art und Weise, wie wir Informationen übermitteln und aufnehmen, für immer verändern würde. Es stellt sich heraus, dass er absolut Recht hatte. Im Laufe der Jahre – und der wachsenden Allgegenwärtigkeit des Internets – sind Online-Unternehmen zunehmend abhängig von Content-Marketing geworden. Aber auf welche Weise haben wir im Marketing die Art und Weise vorangetrieben, wie unser Publikum mit Online-Inhalten interagiert?

Was genau ist Content-Marketing?

Das ist eine gute Frage. Einfacher wäre es zu sagen, dass es sich um einen strategischen Ansatz für Kundenaktionen handelt, indem einer Zielgruppe einzigartige und wertvolle Informationen bereitgestellt werden. In Wirklichkeit ist Content Marketing in keinem zusammenhängenden Sinne konkret.

Die oben genannten „einzigartigen und wertvollen Informationen“ werden als „Inhalte“ bezeichnet und können in Form von Infografiken, eBooks, Videos, Blogs, Forschungsdokumenten, sozialen Beiträgen vorliegen – die Liste lässt sich fortsetzen. Welche Arten von Inhalten Sie verwenden, wie sie verwendet werden, an wen sie gerichtet sind, wie sie verbreitet werden usw., das ändert sich alles. Sie variiert je nach Branche und kann sich sogar innerhalb eines Unternehmens von Tag zu Tag ändern.

Das Ziel ist es, Ihre Zielgruppe zu binden, damit sie zuerst an Ihr Unternehmen denken und schließlich konvertieren. Aber um sie beschäftigt zu halten, müssen Sie es hochschalten. Irgendwann, im Laufe der Zeit, können Sie Muster bemerken.

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Mit anderen Worten, jeder kann Inhalte posten, aber Content Marketing ist der gesamte Prozess aus Strategie, Erstellung, Umsetzung und Analyse. Diese Analyse informiert, validiert und befähigt dann zu einer neuen Strategie. Content-Marketing ist weniger eine Sache, die definiert werden kann, als vielmehr eine zyklische Art, als Unternehmen online zu lernen und zu wachsen.

Wie unterscheiden sich gesponserte Posts?

Haben Sie jemals Dale Carnegies How to Win Friends and Influence People gelesen? Es ist eines dieser Bücher, von denen jeder in der Wirtschaft sagt, dass Sie sie lesen sollten. In einem Kapitel erzählt der Autor, wie er jemanden auf einer Party kennengelernt hat und von der Geschichte der Person absolut fasziniert war. Die ganze Nacht blieb der Autor dicht an der Seite seines neuen Freundes, stellte Fragen und hörte zu, während er sehr wenig über sich selbst sprach. Am Ende der Nacht, obwohl er an diesem Abend nicht viel mit anderen zu tun hatte, nannte ihn dieser eine Gast den interessantesten Mann auf der Party.

Als ich das las, interpretierte ich es als die große Moral im Content-Marketing: Hören Sie zu, was Ihr Publikum zu sagen hat , sprechen Sie seine Interessen an und sprechen Sie wenig über sich selbst. Das ist das ultimative Ziel eines gesponserten Beitrags.

Anstatt etwas intern zu erstellen und es direkt auf seiner Website oder seinem Blog zu veröffentlichen, bezahlt ein Unternehmen ein anderes Unternehmen. Zum Beispiel bezahlt Unternehmen A Unternehmen B für einen gesponserten Beitrag. Unternehmen B wird einen Inhalt erstellen, der Unternehmen A in keiner Weise erwähnt, aber höchstwahrscheinlich Themen innerhalb der Branche von Unternehmen A anspricht. Dieser Inhalt wird auf einigen Online-Immobilien gepostet, die Unternehmen B gehören, wird aber eine Bannerwerbung für Unternehmen A enthalten. Oder vielleicht hat ein Influencer von Unternehmen A den Beitrag geschrieben, aber er wurde auf der Website von Unternehmen B veröffentlicht.

Im Gegensatz zu Markeninhalten (bei denen Inhalte der Marke von Unternehmen A auf der Website von Unternehmen B veröffentlicht werden), tragen gesponserte Inhalte die Marke von Unternehmen B. In jeder Hinsicht sieht es aus wie alles andere, was auf der Seite von Unternehmen B gepostet wird.   Untersuchungen zeigen , dass Leser diese Art von Anzeige nicht von einem Leitartikel unterscheiden können. Diese Art der Fremdbestäubung funktioniert auf zwei Arten:

• Es liefert markenunabhängig relevante Informationen, die Vertrauen schaffen
• Es verbreitet das Bewusstsein für ein unerschlossenes, aber interessiertes Publikum

Diese Marketingmethode kann sehr effektiv sein; Zielgruppen haben sich als empfänglicher für Marken erwiesen, wenn sie für etwas relevant sind, was der Benutzer bereits liest. Die Platzierung des Firmennamens muss jedoch strategisch sein.

Das Faszinierende und Frustrierende am Content Marketing ist, dass sich die Regeln ständig ändern. Was heute erstaunlich ist, kann morgen nutzlos sein und umgekehrt. Das Publikum hat begonnen, Bannerblindheit zu zeigen; Sie sind so daran gewöhnt, dass Anzeigen an den Rändern nützlicher Inhalte platziert werden, dass sie gelernt haben, sie vollständig auszublenden. Genau dieses Phänomen ist der Grund, warum so viele Marken auf Native Advertising umsteigen.

Gesponserte Inhalte vs. native Werbung

Diese Arten von Werbung sind sehr eng miteinander verwandt; tatsächlich ist der einzige deutliche Unterschied der CTA. Als gesponserter Inhalt befindet sich der CTA auf der Anzeige oder auf der Website des Influencers; In der nativen Werbung befindet sich dieser CTA im Inhalt selbst. Die Eigenwerbung ist hier tendenziell etwas offensichtlicher – als ob gesponserte Inhalte und Produktplatzierung ein Baby bekommen würden.

Das soll nicht heißen, dass native Werbung schlecht ist. Jüngsten Berichten zufolge geben 70 % der Menschen an, dass sie sich lieber in Inhalten über Produkte informieren als in Anzeigen. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen nativen Anzeige ist, wie im gesamten Content-Marketing, die Relevanz. Wenn die Website eines Magazins einen Artikel über Augengesundheit veröffentlicht, klingt die Erwähnung von Statistiken aus der von Visine durchgeführten Forschung nicht nach zu weit hergeholt. Tatsächlich kann die Erwähnung der Forschung den Leser sogar dazu zwingen, auf den Link zu klicken; Mission erfüllt.

Das Problem tritt auf, wenn der Inhalt entweder irrelevant oder entfernt verwandt ist. John Oliver trifft in seiner Skizze den Nagel auf den Kopf:

Zu viele Content-Vermarkter versuchen, ein Produkt einzubinden, das nichts mit dem Inhalt zu tun hat, den sie vorantreiben. Im Laufe der Zeit erzeugt dies Misstrauen gegenüber allem, das dieses „gesponserte“ Abzeichen trägt. Wird diese Form der Werbung wie die Bannerblindheit bald aussterben? Laut Umfragen sollen die Investitionen in Native Advertising im nächsten Jahr um über eine Milliarde steigen. Diese Technik wird zumindest bis 2017 relevant bleiben.

Unabhängig davon, ob Ihre Besucher aus der organischen Suche oder nativen Anzeigen stammen, stellen Sie sicher, dass Sie sie mit einer Lead-Generierungskampagne als Leads erfassen. Wie das geht, erfahren Sie in dieser kostenlosen Anleitung.

Was halten Sie von nativer Werbung? Vertrauen Sie ihm mehr oder weniger als gesponserten Inhalten? Hinterlassen Sie uns unten eine kleine Liebeserklärung und teilen Sie Ihre Gedanken mit.