10 Möglichkeiten, verdammt gute Texte zu schreiben

Das Schreiben von Texten ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Es ist eine Kunst, weil es Kreativität, Sinn für Schönheit und Stil erfordert – eine gewisse Begabung, Meisterschaft und besonderes Wissen. Mit künstlerischer Werbung können Sie Content-Marketing erstellen, das nicht nur praktisch und überzeugend, sondern auch beeindruckend und atemberaubend ist.

Das Schreiben von Texten ist auch eine Wissenschaft, denn es existiert in der Welt der Tests, Versuche und Misserfolge, Verbesserungen, Durchbrüche, Bildung und Vorhersagbarkeit. Mit wissenschaftlicher Werbung können Sie Online-Geschäftsideen entwickeln und diese Ideen dann testen. So wissen Sie, ob Ihr Content-Marketing funktioniert.

In einer schlechten Kopie fehlt eines (oder beide) dieser Elemente. In guter Kopie sind sie beide reichlich vorhanden.

Lesen Sie weiter, denn in den nächsten Minuten werden wir 10 Beispiele für gutes Copywriting in freier Wildbahn untersuchen.

1. Einfache Kopie

Der grundlegendste Ansatz zum Schreiben von Texten besteht darin, das Produkt ohne Gimmick oder Stil vorzustellen. Es ist eine einfache Präsentation der Fakten und Vorteile.

Es gibt keine Geschichte, keine Konversation, kein „Zischen“ und keine Behauptungen der Superlative.

Denken Sie an die Google Marketing Platform.

Es ist die Art von Kopie, die keine Literaturpreise gewinnen wird, aber wenn Sie gelernt haben, wie man einen guten Satz schreibt, werden Sie in der Lage sein, die Arbeit zu erledigen. Sie geben einem Interessenten die Informationen, die er benötigt, um eine fundierte Entscheidung über das Produkt zu treffen.

2. Storytelling-Kopie

Jeder liebt eine gute Geschichte.

Wir hören gerne von Menschen – besonders von interessanten Menschen. Menschen, die unter Herausforderungen gelitten haben, mit denen wir uns identifizieren können, und die uns erzählen können, wie sie diese Herausforderungen gemeistert haben.

Und die Moral der Geschichte ist zufälligerweise, dass Ihr Produkt der Katalysator war, um diese Widrigkeiten zu überwinden.

Sie finden diese Storyselling-Technik vielleicht in einer E-Mail-Serie, einer Landing Page oder einem kurzen Video. Unabhängig vom Format erhältst du vier grundlegende Merkmale in der Geschichte:

1. Eröffnung: Stellen Sie den Schmerz vor. Zeigen Sie, wie die Figur der Geschichte ein normales Leben hatte, und wie dieses Leben dann durch eine Veränderung der Ereignisse zerstört wurde.
2. Konflikt: Wie ist das Leben der Hauptfigur bedroht, wenn er oder sie nicht auf das Problem reagiert? Wie sieht ihre Reise aus, wenn sie diese Herausforderung angeht?
3. Dialog: Menschen fühlen sich zu Gesprächen in einer Geschichte hingezogen. Es ist das menschliche Interesse an seiner Wurzel: zwei Menschen, die miteinander reden. Wir fühlen uns auch zum Dialog hingezogen, weil er leicht zu lesen ist. „Unsere Augen fließen über Dialoge wie Butter auf der Motorhaube eines heißen Autos“, sagt der Schriftsteller Chuck Wendig.
4. Lösung: Schließlich wird Ihr Produkt als Heilmittel für das Problem Ihres Charakters vorgestellt. Sie erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihres Produkts, indem Sie bestimmte Ergebnisse teilen (z. B. 347 % Conversion-Steigerung).

Ihre Geschichte muss nicht dramatisch sein. Es muss nur für Ihre Zielgruppe interessant sein. Und hier kommt gute Forschung ins Spiel.

3. Konversationskopie

John Caples nennt Konversationstexte „You and Me“.

Bei diesem Textstil schreibst du, als gäbe es ein Gespräch zwischen zwei Personen: dem Werbetexter und dem potenziellen Kunden.

Die Sprache hier wäre nicht anders als die eines Verkäufers, der sich mit einem Kunden zum Mittagessen hinsetzt und eine Verkaufspräsentation durchspricht. Es ist ein unkomplizierter Ansatz, der versucht, sich mit dem Leser zu identifizieren:

"Ich weiß wie du dich fühlst. Mir ging es genauso. Das änderte sich alles, als ich x, y und z fand.“

Denken Sie daran, dass Sie kein ausgefeilter Werbetexter sein müssen, um effektive Konversationstexte zu erstellen. Oft ist die schiere Leidenschaft für das, was Sie zu fördern versuchen, von der Seite zu spüren.

Tatsächlich können Sie ein Gespräch über das Produkt aufzeichnen, dieses Gespräch transkribieren und es als groben Entwurf verwenden.

4. Kopie von John Lennon

Als John Lennon uns aufforderte, uns vorzustellen, es gäbe weder Himmel noch Hölle, keine Länder, Religion oder Krieg, benutzte er ein wirksames Mittel der Überzeugung: phantasievolle Kopien.

Als Werbetreibender, der gerade lernt, Texte zu schreiben, können Sie Ihre Zielgruppe bitten, sich vorzustellen, wie man mühelos abnimmt oder wie es sich anfühlen würde, ein erfolgreicher Reiseschriftsteller zu sein.

Ein fantasievoller Text beginnt normalerweise mit Wörtern wie „stell dir vor“, „schließe deine Augen“, „stell dir einen Moment vor“, „entdecke“ oder „stell dir das vor“ im ersten Absatz des Textes.

Sie werden oft gebeten, sich Ihr Leben auf eine bestimmte Weise vorzustellen – sich vorzustellen, wie es wäre, Ihren Traum zu leben, was auch immer dieser Traum sein mag.

Dann malt der Texter ein Bild davon, wie er dieses ideale Leben durch ein bestimmtes Produkt erreicht.

5. Lange Kopie

Die grundlegende Prämisse hinter Long Copy lautet: „Je mehr Sie erzählen, desto mehr verkaufen Sie.“ Anzeigen, die lange auf Fakten und Vorteilen basieren, werden gut konvertiert.

Warum?

Im Gegensatz zu einem persönlichen Gespräch mit einem Verkäufer hat eine schriftliche Anzeige nur eine Chance, einen Leser zu konvertieren. Wenn Sie vor dem Leser stehen, müssen Sie alles auf den Tisch legen.

Wenn Sie sich mit langen Texten befassen, lohnt es sich zu lernen, wie man Aufzählungszeichen schreibt. Sie tragen dazu bei, dass Ihre wichtigsten Details hervorstechen.

Und wenn Sie die Grundregeln des funktionierenden Content-Marketings befolgen, denken Sie daran, dass Sie nicht alle Fakten und Vorteile im Voraus präsentieren müssen.

Sie können die Präsentation über einen Zeitraum von Wochen über einen E-Mail-Autoresponder oder eine registrierungsbasierte Inhaltsbibliothek durchsickern lassen.

Auf diese Weise verwandeln Sie lange Texte in kurze, leicht verdauliche Schnipsel.

6. Killerpoet-Kopie

Hier bei Copyblogger lieben wir Autoren wie David Sedaris. Und wir werden hier und da eine Lektion darüber einbauen, wie man wie Hemingway schreibt.

Aber wir sind nicht so begeistert von ihren Schreibfähigkeiten, dass wir versuchen, ihre Stile auf Kosten von Unterricht und Verkauf nachzuahmen.

Unser Ziel ist es nicht, unser Publikum davon zu überzeugen, dass wir schlau sind – es ist Aufklärung und Verkauf mit unserer Kopie.

Wie David Ogilvy einmal sagte: „We sell, or else.“ Aber wir versuchen, mit Stil zu verkaufen. Wir versuchen, den Mörder mit dem Dichter in Einklang zu bringen.

Killer-Poet Copy sieht das Schreiben als Mittel zum Zweck (einen Verkauf tätigen) und die Werbung als Selbstzweck (schönes Design und bewegende Geschichte).

Mit anderen Worten, der Killerpoet kombiniert Stil mit Verkauf. Kreativität mit Marketing. Geschichte mit Lösung.

7. Kopie direkt vom CEO

Es ist eine bekannte Tatsache: Empfehlungen von Drittanbietern können Ihnen beim Verkauf von Produkten helfen.

Genauso effektiv ist es aber auch, Ihr Verkaufsargument als direkte Kommunikation zwischen dem Firmengründer und seinem Kunden zu positionieren.

Dieser bodenständige Ansatz gleicht das Spielfeld aus. Es telegrafiert an den Kunden: „Schauen Sie, der CEO ist kein kaltes und fernes Aushängeschild, das nur am Profit interessiert ist. Er ist ansprechbar und freundlich. Er kümmert sich um uns.“

8. Freihändige Kopie

Einige Kopien erklären die hässliche Wahrheit über das Produkt.

Dieser Ansatz beginnt nicht mit den Juwelen Ihrer Ware – er beginnt mit den Warzen.

Wenn Sie ein Auto verkaufen, weisen Sie vielleicht auf die endlosen Reparaturen hin, die durchgeführt werden müssen – dünne Bremsbeläge, undichtes Getriebe, kaputter Stabilisator und nicht funktionsfähiges Armaturenbrett – bevor Sie die brandneuen Ledersitze, die Monsoon-Stereoanlage, das Schiebedach vorstellen Reifen und Kompressormotor.

Was Sie sagen, ist, dass dieses Auto viel TLC brauchen wird. Sie könnten sogar so weit gehen zu sagen: „Machen Sie keinen Fehler – hier gibt es viel zu tun.“

Und hier ist eine merkwürdige Sache: Wenn Sie Produktschwächen ehrlich und transparent ansprechen, vertraut Ihnen der Kunde.

Wenn der Leser Ihnen vertraut, wird er Ihnen wesentlich wahrscheinlicher glauben, wenn Sie auf die guten Eigenschaften Ihres Produkts hinweisen.

9. Kopie der Superlative

Es gibt auch Zeiten, in denen Sie ausgefallene Behauptungen aufstellen können .

Behauptungen wie (dies sind tatsächliche Anzeigen):

• „Ein revolutionäres Material aus dieser Mine in Nevada könnte Investoren ein Vermögen einbringen“
• „Läden in den USA verkaufen etwas, was manche eine neue ‚Wunder‘-Diätformel nennen“
• „Befolgen Sie diese eine seltsame Lücke, um eine Autoversicherung für nur 9 US-Dollar zu erhalten.“

Außergewöhnliche Ansprüche können Sie aber nur geltend machen, wenn Sie dafür Beweise haben. Die Beweise können in Statistiken, Zeugnissen oder Recherchen liegen – oder vorzugsweise in allen dreien.

Das Problem mit Kopien der Superlative ist, dass es oft schwierig ist, ausgefallene Behauptungen aufzustellen und nicht so zu klingen, als würden Sie sie übertreiben – also gehen Sie sparsam mit dieser Art von Kopie um.

Im Allgemeinen ist es gut, die Richtlinie „Alle Hype entfernen“ zu befolgen.

10. Ablehnungskopie

Ablehnungstexte stellen herkömmliche Weisheiten auf den Kopf und versuchen, Menschen davon abzuhalten, sich für Ihr Produkt zu interessieren.

Diese Art von Text ist eine direkte Herausforderung für den Leser, die die Idee nutzt, dass nur eine exklusive Gruppe von Personen eingeladen wird, ein Produkt zu verwenden.

Die American Express Black Card ist ein gutes Beispiel – diese Karte ist den Reichsten und Eliten der Welt vorbehalten. Die einzige Möglichkeit, einen in die Hände zu bekommen, ist, wenn Sie eingeladen werden.

Betrachten Sie in ähnlicher Weise die Dating-Site Beautiful People. Wenn Sie Teil dieses exklusiven Dating-Clubs sein möchten, der aus „schönen“ Menschen besteht, müssen Sie von bestehenden Mitgliedern gewählt werden.

Eine potenzielle Ablehnung erschreckt die Leser – sie erwarten nicht, dass sie abgelehnt werden, schon gar nicht von einem Werbetreibenden.

Dieser Ansatz prägt auch unser Gefühl, dazugehören zu wollen. Es erzeugt Neugier und aktiviert unseren Stolz. Wir denken: „Wie können sie es wagen zu sagen, dass ich vielleicht nicht gut genug bin, um in ihren Club zu kommen? Ich werde es ihnen zeigen.“

Schreiben Sie eine Kopie, die funktioniert

Am Ende kombiniert das Schreiben von Texten oft mehrere dieser Techniken in einer Anzeige.

Der CEO eines Unternehmens schreibt einen Konversations-Werbebrief, der um eine Geschichte über seine Leidenschaft für sein Produkt (ob Pfirsiche oder Wasserpumpen) herum aufgebaut ist.

Ein Werbetexter schreibt eine lange Absageanzeige, in der erklärt wird, warum bestimmte Personen von einer Einladung zum Essen in ein exklusives Restaurant ausgeschlossen werden.

Oder ein Schneider aus der Savile Row schreibt einen schlichten, aber eleganten Werbebrief über seine Anzüge, die von Königen und Präsidenten getragen wurden.

Das ist die Kunst und Wissenschaft des effektiven Copywritings.