Gute Nachrichten für die Nutzerakquise: Verbraucher geben auch 2020 noch Geld für mobile Apps aus

Im ersten Quartal des Jahres möchten Ad-Tech-Unternehmen in der Regel Trends erkennen, die Stimmung und das Verhalten der Verbraucher messen und den Appetit von Werbetreibenden und Publishern auf verschiedene Arten von Medien, Kampagnen und Anzeigenblöcken messen.

Sie suchen nach wichtigen Erkenntnissen, die die Entscheidungen über Strategie und Taktik das ganze Jahr über leiten, aber es ist auch ein Realitätscheck. eine Art zu fragen: "Wo sind wir jetzt ?"

Auf eine Umfrage, die vor Beginn der Sperrung im März durchgeführt wurde und sich die ganze Welt veränderte, kann man sich wahrscheinlich nicht verlassen: Zeit für Medien (dramatischer Anstieg!), Werbeausgaben (Verbrauchersperre = Budgetsperre).

Aber so sehr wir über „die neue Normalität“ sprechen, es gibt einige Bereiche, die sich nicht geändert haben – und die sich meiner Meinung nach in absehbarer Zeit nicht ändern werden, egal was passiert.

Hier ist, was ich im letzten Jahr gesehen habe und auch heute noch sehe, aus meiner eingebetteten Position in dieser Branche.

Video ist immer noch der Budgetfresser

Sprechen Sie über ein Stück vom Kuchen: Video macht im Durchschnitt 42 % aller Kampagnenausgaben aus. Während mobile App-Publisher einen Teil davon In-Feed- und Social-Videos zuweisen, geht die überwiegende Mehrheit in den Vollbildmodus. Wieso den? Der Vollbildmodus ist am effektivsten und erregt die größte Aufregung.

Half-Page- oder Display-Anzeigen können einfach nicht mit Vollbild-Anzeigen mithalten, wenn es um die Nutzerinteraktion geht. Selbst wenn Kunden in Soft-Launches testen und mit jedem Anbieter zusammenarbeiten, ist das Ergebnis das gleiche – Vollbild ist besser.

Die Verbraucher scheinen sich mit Vollbildanzeigen wohler zu fühlen als noch vor fünf Jahren. Dafür können wir Connected TV (CTV) danken, denn es hat uns konditioniert, auch in einer nicht-linearen On-Demand-TV-Umgebung Vollbild-Werbung zu sehen.

Dieses Verhalten gilt auch für mobile Apps. Wenn Sie ein Spiel spielen und ein Level beenden, wissen Sie, dass eine Vollbildanzeige erscheint. Der Unterschied besteht jedoch darin, dass die Anzeige in vielen Fällen interaktiv ist, während dies bei den meisten CTV-Anzeigen nicht der Fall ist.

Die Leute geben immer noch Geld für mobile Apps aus

Apropos Konsumverhalten: Aktuell ist auch klar, dass Verbraucher trotz wirtschaftlicher Unsicherheit immer noch bereit sind, Geld für Apps auszugeben.

UA-Werbetreibende erwarteten einen Rückgang und hatten ihre Budgets entsprechend angepasst, stellten jedoch bald fest, dass dies nicht der Fall war. Wir haben in den letzten Monaten das gleiche Ausgabenniveau gesehen, und einige Spiele haben sogar einen Anstieg verzeichnet.

Cost-per-Install (CPI) ist nach wie vor das vorherrschende Preis-KPI-Modell

Den Werbetreibenden ist es wichtig, wie viel jede Installation sie kostet, und sie möchten den niedrigstmöglichen CPI zahlen, auch wenn dies manchmal bedeutet, dass sie Schwierigkeiten haben, die richtige Zielgruppe in großem Umfang zu erreichen.

Aus der Sicht des Werbenetzwerks bedeutet dies, dass ich ständig auf die Angebotsseite schaue und mich anpasse, um die Ergebnisse zu erzielen.

Während die Preisgestaltung immer noch der wichtigste Faktor bei der Bewertung der Leistung eines Netzwerks und einer Werbekampagne ist, sind andere hoch bewertete Faktoren die Qualität der gewonnenen Nutzer, das Volumen, die Targeting-Funktionen und das Serviceniveau des Werbenetzwerks.

Und es stimmt, dass die Benutzerqualität, gemessen an Retention und Lifetime Value, nicht vergessen werden darf. Ich glaube daher, dass wir uns in Zukunft stärker auf Engagement-Kennzahlen konzentrieren werden.

Bessere gemeinsame Nutzung von mobilen App-Daten nach der Installation

Damit Werbenetzwerke Leistungskennzahlen wie Kundenbindung, IAP und LTV optimieren können, müssen Werbetreibende offener mit ihren Daten nach der Installation umgehen.

Manchmal zögern sie mit dem Teilen, aber damit Werbenetzwerke erfolgreich sind und Ziele erreichen, benötigen sie diese Informationen. Wenn wir die richtigen Nutzer- und ROAS-Daten in unser System einspeisen, können wir erkennen, welche Angebotsquellen für diesen Werbetreibenden am stärksten sind.

Teams zur Installation mobiler Apps werden effizienter

Im Vergleich zu vor ein paar Jahren, als die UA-Teams noch anwuchsen, ist die Zahl der Teams mit 10 oder mehr Teams heute tatsächlich gesunken. Nach allem, was ich gesehen habe, ist dies auf die Konsolidierung von Teams innerhalb von Organisationen zurückzuführen.

Anstatt ein ganzes Team zu haben, das sich auf einen Titel konzentriert, kombinieren sie Gruppen, um mehrere Titel gleichzeitig zu bearbeiten, was im Allgemeinen die Effizienz erhöht.

Und effizient müssen sie sein: Im Durchschnitt lokalisieren UA-Teams für 7 Sprachen und optimieren Kampagnen fünfmal pro Woche. Es ist wichtig zu beachten, dass eine so häufige Optimierung nach hinten losgehen kann ; es ist schwieriger, die Skala zu treffen.

Kampagnen müssen idealerweise 14 Tage am Stück laufen, um die richtigen Leistungsdaten zu sammeln, um zu wissen, welches Angebot besser abschneidet, um die ROAS-Ziele zu erreichen.

Was jedoch hilfreich ist, um auf Anhieb zu optimieren, ist kreativ. Benutzer sind eher bereit, zu klicken, um eine neue Kampagne zu installieren, wenn sie eine neue Kampagne sehen. Ich empfehle daher, diese früher zu wechseln.

Trend oder Säule? Außerdem ein Hinweis zum Datenschutz…

Dies sind die fünf Trends – oder besser gesagt, Säulen, die immer noch stark sind –, die in diesem Jahr von zusätzlichen Verschiebungen wahrscheinlich unbeeindruckt bleiben werden. Diese sind so tief in unserer Branche verwurzelt, dass ich mir nicht vorstellen kann, dass sie irgendwo hingehen.

Ein Meilenstein im Jahr 2020, der interessant zu beobachten sein wird, sind die Auswirkungen der Frist zum 1. Juli für CCPA. Wie werden sich die Targeting-Parameter ändern, wenn diese Datenschutzverordnung in Kraft tritt und auch andere Staaten beginnen, sich mehr auf den Datenschutz zu konzentrieren?

Ich bin sehr gespannt, wie der Markt reagiert, denn das ließ lange auf sich warten – und jetzt gleich um die Ecke.

Liz Waldeck-Pinckert ist AdColony Director of Client Partnerships für Nordamerika. Liz arbeitet mit hochkarätigen Publishern mobiler Apps zusammen, um ansprechende und einzigartige mobile Marketingkampagnen und Werbeinhalte zu entwickeln und durchzuführen, um ihr Geschäft in ganz Nordamerika zu skalieren. Nachdem sie Publishern jahrelang bei der effektiven Monetarisierung und mit außergewöhnlichen Benutzererfahrungen geholfen hat, tragen ihre einzigartigen Erkenntnisse dazu bei, Ergebnisse für mobile Entwickler auf beiden Seiten der Medaille zu erzielen. Folgen Sie ihr auf LinkedIn .