Die 10 besten Google Ads-Gebotsstrategien, die von PPC-Experten verwendet werden
Veröffentlicht: 2023-07-14Es gibt mehrere Google Ads-Gebotsstrategien, mit denen Unternehmen ihre Zielgruppe erreichen und Conversions steigern können.
Um die Leistung von PPC-Kampagnen zu maximieren, ist es unerlässlich, dass Unternehmen und Vermarkter die verschiedenen im Google Ads-Netzwerk verfügbaren Gebotsstrategien verstehen.
In diesem Artikel erkläre ich, wie Google Ads-Gebote funktionieren, und stelle die 10 besten Google Ads-Gebotsstrategien vor, die PPC-Experten regelmäßig anwenden, um Ihre Konkurrenz zu übertreffen.
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Gebotsstrategien für Google-Werbung
Jede Google Ads-Gebotsstrategie, die ich in diesem Artikel bespreche, fällt in drei Kategorien:
Kategorie 1: Manuelle Gebotsstrategie
Mit der manuellen Gebotsstrategie können Sie Ihre Gebote für Keywords, Anzeigenplatzierungen oder andere Targeting-Optionen in Ihren Google Ads-Kampagnen manuell festlegen. Sie haben die volle Kontrolle und volle Flexibilität. Allerdings ist die manuelle Gebotsabgabe zeitaufwändig und erfordert eine ständige Überwachung der Werbekampagnen.
Kategorie 2: Halbautomatische Gebotsstrategie
Eine halbautomatische Gebotsstrategie ist ein hybrider Ansatz, der manuelle und automatisierte Gebotselemente kombiniert. Dabei werden automatisierte Gebotsfunktionen oder von Werbeplattformen bereitgestellte Tools genutzt und gleichzeitig ein gewisses Maß an manueller Kontrolle und Entscheidungsfindung beibehalten. Die Gebotsstrategie „Erweiterter CPC“ ist Teil einer halbautomatischen Gebotsstrategie.
Kategorie 3: Vollautomatische Gebotsstrategie
Beim vollautomatischen Gebotsmodell legt Google die Gebotsbeträge selbst fest, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Anzeige zu einem Klick oder einer Conversion führt. Die automatische Gebotseinstellung vermeidet Rätselraten und hilft Ihnen, Ihre Anzeigenleistungsziele zu erreichen. Im Gegensatz zu manuellen CPC-Geboten müssen Sie Kampagnengebote für bestimmte Anzeigengruppen oder Keywords nicht manuell aktualisieren.
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Die 10 besten Gebotsstrategien für Google Ads
Die Kenntnis aller Google-Gebotsanzeigenstrategien ist eine fantastische Möglichkeit, Ihren Return on Advertising Spend (ROAS) zu steigern. Sie sollten Ihre Gebotsstrategien sorgfältig auf der Grundlage Ihrer Kampagnenziele auswählen.
Hier sind die Top 10 der von Experten verwendeten Google Ads-Gebotstaktiken:
1) Manuelle Cost-per-Click-Gebote (CPC).
Manuelle CPC-Gebote sind eine der grundlegenden PPC-Gebotstaktiken, bei denen Sie Höchstgebote manuell für die Anzeigengruppe oder das Keyword festlegen können:
Sie zahlen, wenn Zuschauer auf Ihre Anzeige klicken. Sie können ein maximales CPC-Gebot für Ihre Anzeigengruppen festlegen (Ihr Standardgebot). Sie können auch separate Gebote für benutzerdefinierte Keywords festlegen.
CPC-Gebotsbetrag = Maximaler Cost-per-Click
Wenn bestimmte Keywords in Ihrer Kampagne zu mehr Conversions führen, können Sie mithilfe manueller Gebote diesen Keywords einen größeren Teil Ihres Werbetagesbudgets zuweisen. Wenn Sie beispielsweise über einen Online-Shop verfügen, der Adidas-Schuhe verkauft, können Sie ein höheres Gebot für Keywords wie „Adidas-Laufschuhe“ festlegen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige deutlich sichtbar erscheint, wenn Nutzer nach diesem bestimmten Begriff suchen.
Nehmen wir nun an, dass Sie durch eine PPC-Keyword-Recherche herausgefunden haben, dass der durchschnittliche CPC für relevante Keywords 5,50 $ beträgt. Überwachen Sie während der Kampagnenlaufzeit genau die Leistung von Google Ads. Wenn Sie feststellen, dass ein CPC-Gebot von 5,50 $ zu einer zufriedenstellenden Conversion-Rate führt und Ihrem Ziel-CPA entspricht, behalten Sie den Gebotsbetrag für erfolgreiche Keywords bei oder erhöhen Sie ihn leicht.
2) Erweiterter Cost-per-Click (ECPC)
Der erweiterte CPC oder ECPC ist eine automatische Google Ads-Gebotsstrategie, mit der Sie Ihre manuellen Gebote für Klicks anpassen können, bei denen die Conversion-Wahrscheinlichkeit höher oder geringer ist:
Einer der größten Vorteile von ECPC besteht darin, dass Ihr durchschnittlicher CPC bei der Optimierung für Conversions unter dem maximalen CPC bleibt.
Der erweiterte CPC kann mit Display-Werbekampagnen verwendet werden, ohne dass Conversion-Tracking eingerichtet werden muss. Bei Such-, Shopping- oder Hotelkampagnen müssen Sie jedoch Conversion-Tracking einrichten.
Die Formel zur Berechnung des ECPC-Gebotsbetrags lautet:
ECPC-Gebotsbetrag = Maximales manuelles Gebot * (1 + ECPC-Anpassung)
Wenn die ECPC-Anpassung für eine bestimmte Auktion beispielsweise 20 % beträgt, lautet die Formel zur Berechnung des ECPC-Gebotsbetrags:
ECPC-Gebotsbetrag = 1,50 $ * (1 + 0,20) = 1,80 $
In diesem Fall würde die ECPC-Gebotsstrategie Ihr manuelles Gebot für diese bestimmte Auktion um 20 % auf 1,80 $ erhöhen. Bitte beachten Sie, dass der ECPC-Gebotsbetrag immer noch innerhalb der Grenzen Ihres maximalen manuellen Gebots liegt. Wenn die ECPC-Anpassung zu einem höheren Gebotsbetrag als Ihrem Höchstgebot führen würde, wäre das ECPC-Gebot auf 1,50 $ begrenzt.
3) Ziel-Cost-per-Acquisition (tCPA)
Ziel-CPA-Gebote sind eine Smart Bidding-Strategie, die Ihre Gebote für Conversions optimiert:
Sie müssen die durchschnittlichen Kosten angeben, die Sie für jede Conversion im Rahmen der CPA-Gebotsstrategie von Google Ads zahlen möchten.
Betrachten wir ein Beispiel einer Agentur für digitales Marketing, die Website-Designdienste anbietet. Die Agentur hat festgelegt, dass ihr angestrebter Cost-per-Acquisition (tCPA) 100 US-Dollar beträgt, was bedeutet, dass sie bereit ist, bis zu 100 US-Dollar auszugeben, um über ihre Website einen neuen Kunden zu gewinnen.
Um den Ziel-CPA-Gebotsbetrag zu berechnen, berücksichtigen sie auch die historische Conversion-Rate ihrer Kampagne, die 2 % beträgt. Die Formel zur Berechnung des tCPA lautet:
Ziel-CPA = Maximal zulässiger Cost-per-Acquisition x Conversion-Rate
Mit der Formel würde die Berechnung wie folgt aussehen:
Ziel-CPA-Gebotsbetrag = 100 $ * 0,02 = 2 $
In diesem Fall würde die Agentur ihren Ziel-CPA-Gebotsbetrag auf 2 $ festlegen. Das bedeutet, dass sie für jeden Klick auf ihre Anzeigen bereit sind, bis zu 2 US-Dollar auszugeben, um eine Conversion zu erzielen und einen neuen Kunden zu gewinnen.
4) Angestrebter Return on Ad Spend (tROAS)
Ziel-ROAS ist eine der leistungsstärksten Smart Bidding-Strategien, die „Auktionszeitgebot“ nutzt, um Ihre Werberenditen zu optimieren:
Wenn der Google Ads-Algorithmus feststellt, dass eine Nutzersuche wahrscheinlich zu einer hohen Conversion-Rate führt, gibt der Ziel-ROAS ein hohes Gebot für diese Suche ab. Ebenso wird ein niedriges Gebot abgegeben, wenn der Algorithmus feststellt, dass die Suche wahrscheinlich keine hochwertige Conversion generiert.
Die Formel zur Berechnung des tROAS lautet:
tROAS = (aus der Werbekampagne generierter Umsatz / Kosten der Werbekampagne) * 100
Ein Unternehmen führt beispielsweise eine Werbekampagne mit Gesamtkosten von 5.000 US-Dollar durch. Die Kampagne generiert einen Umsatz von 20.000 US-Dollar:
tROAS = (20.000 $ / 5.000 $) * 100 tROAS = 4 * 100 tROAS = 400
In diesem Beispiel beträgt der tROAS 400, was bedeutet, dass das Unternehmen für jeden Dollar, der für das Google Ads-Konto ausgegeben wird, einen Umsatz von 4 Dollar generiert.
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5) Conversions maximieren
Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei der Gebotsstrategie „Conversions maximieren“ um eine Google Ads-Gebotsstrategie zur automatischen Anpassung von Geboten, um die meisten Conversions für Ihre Kampagne zu erzielen:
Google nutzt automatisch die historischen Kampagnendaten und Kontextsignale, die zum Auktionszeitpunkt vorhanden sind, um automatisch das beste Gebot für Ihre Anzeige zu finden.
Nehmen wir an, ein Unternehmen verfügt über ein Budget von 1.000 US-Dollar für seine Werbekampagne. Der Gebotsalgorithmus ermittelt das optimale Gebot für jede Anzeigenauktion auf Grundlage historischer Daten und der Conversion-Wahrscheinlichkeit. Während der gesamten Kampagne passt der Algorithmus die Gebote dynamisch an, um die Conversion-Chancen zu erhöhen. Möglicherweise wird ein höheres Gebot für Keywords oder Placements abgegeben, die in der Vergangenheit mehr Conversions für das Unternehmen generiert haben, und ein niedrigeres Gebot für Keywords oder Placements mit niedrigeren Conversion-Raten.
Nehmen wir an, dass am Ende der Kampagne 50 Conversions generiert wurden. Die Kosten der Kampagne, also der Gesamtbetrag, der ausgegeben wird, belaufen sich auf 800 US-Dollar. In diesem Beispiel half die Strategie „Conversions maximieren“ dem Unternehmen, 50 Conversions innerhalb seines Budgets von 1.000 US-Dollar zu erzielen.
Die Kosten pro Conversion wären:
- Kosten pro Conversion = Gesamtkosten der Kampagne / Anzahl der Conversions
- Kosten pro Conversion = 800 $ / 50
- Kosten pro Conversion = 16 $
6) Maximieren Sie den Conversion-Wert
Mit der Gebotstaktik „Conversion-Wert maximieren“ können Sie den Gesamt-Conversion-Wert Ihrer Kampagne innerhalb Ihres angegebenen Budgets steigern:
Die Formel für die Gebotsstrategie „Conversion-Wert maximieren“ lautet wie folgt:
Conversion-Wert maximieren = Conversion-Wert / Kosten der Werbekampagne
Um den Conversion-Wert maximieren für eine bestimmte Kampagne zu berechnen, müssen Sie den gesamten von der Kampagne generierten Conversion-Wert und die Kosten der Werbekampagne kennen. Ein Unternehmen führt beispielsweise eine Werbekampagne mit Gesamtkosten von 2.000 US-Dollar durch, also:
- Die Kampagne generiert einen Gesamt-Conversion-Wert von 10.000 US-Dollar.
- Conversion-Wert maximieren = 10.000 $ / 2.000 $
- Conversion-Wert maximieren = 5
In diesem Beispiel beträgt der Wert „Conversion-Wert maximieren“ 5. Dies bedeutet, dass das Unternehmen mithilfe der Strategie „Conversion-Wert maximieren“ für jeden für die Werbekampagne ausgegebenen Dollar einen Conversion-Wert im Wert von 5 US-Dollar generiert.
7) Maximieren Sie die Klicks
„Klicks maximieren“ ist eine der besten automatisierten Gebotsstrategien, die darauf abzielt, Ihre PPC-Kampagnen für maximale Klicks zu optimieren:
Sie können die Zielsuche „Klicks maximieren“ für eine einzelne Kampagne oder als Portfolio-Gebotsstrategie verwenden.
Nehmen wir an, ein Unternehmen verfügt über ein Budget von 1.000 US-Dollar für seine Werbekampagne. Der Gebotsalgorithmus passt Gebote dynamisch an, um die Chancen auf mehr Klicks zu erhöhen.
Während der gesamten Kampagne kann der Algorithmus aggressivere Gebote auf Keywords, Platzierungen oder Zielgruppen abgeben, die in der Vergangenheit höhere Klickraten (CTR) generiert haben, und weniger auf Keywords mit niedrigerer CTR bieten.
Gehen wir davon aus, dass am Ende der Kampagne, wenn das gesamte Budget ausgeschöpft ist, 10.000 Klicks generiert wurden. Die Kosten der Kampagne, also der Gesamtbetrag, der ausgegeben wird, belaufen sich auf 800 US-Dollar.
In diesem Beispiel hat die Strategie „Klicks maximieren“ dem Unternehmen geholfen, 10.000 Klicks innerhalb seines Budgets von 1.000 US-Dollar zu erzielen. Die Kosten pro Klick wären:
- Kosten pro Klick = Gesamtkosten der Kampagne / Anzahl der Klicks
- Kosten pro Klick = 800 $ / 10.000
- Kosten pro Klick = 0,08 $
In diesem Fall betragen die Kosten pro Klick bei Verwendung der Strategie „Klicks maximieren“ also 0,08 $.
Das Ziel besteht darin, so viele Klicks wie möglich zu erzielen und dabei das Budget einzuhalten. Der Gebotsalgorithmus optimiert die Gebote, um dieses Ziel zu erreichen.
8) CPM-Gebote (Cost-per-1000-Impressions)
Der maximale CPM (Cost-per-1000-Impressions) ist eine Gebotstaktik, bei der Sie einen Höchstgebotsbetrag festlegen, den Sie jedes Mal zahlen, wenn Ihre Anzeige 1.000 Mal geschaltet wird:
Sie können dies auch als Portfolio-Gebotsstrategie verwenden. Die Gebotsstrategie eignet sich am besten für Kampagnenziele wie Markenbekanntheit und Reichweite.
Die Formel zur Berechnung des CPM lautet wie folgt:
CPM = (Gesamtkosten der Kampagne / Gesamteindrücke) * 1000
Nehmen wir an, ein Unternehmen schaltet Display-Netzwerk-Kampagnenanzeigen, die 5.000 US-Dollar kosten. Die Kampagne liefert insgesamt 100.000 Ad Impressions.
CPM = (5.000 $ / 100.000) * 1000 CPM = 50 $
In diesem Beispiel beträgt der CPM für die Kampagne 50 $. Das bedeutet, dass der Werbetreibende für jeweils 1.000 geschaltete Anzeigenimpressionen 50 US-Dollar zahlt.
9) CPV-Gebote (Cost-per-View)
Die CPV-Gebotstaktik wird in Videowerbekampagnen verwendet:
Beim CPV-Gebot zahlen Sie nur für Videoaufrufe und Interaktionen (z. B. Klicks auf Call-to-Action-Overlays, Karten und begleitende Banner). Ein Aufruf wird gezählt, wenn jemand 30 Sekunden Ihrer Videoanzeige ansieht oder mit der Anzeige interagiert, je nachdem, was zuerst eintritt.
Die Berechnung des CPV ist unkompliziert:
CPV = Gesamtkosten der Kampagne / Gesamtansichten oder Engagements
Nehmen wir an, ein Unternehmen führt eine Video-Werbekampagne durch, die 2.000 US-Dollar kostet. Die Kampagne generiert 10.000 Aufrufe oder Interaktionen mit der Videoanzeige.
CPV = 2.000 $ / 10.000 CPV = 0,20 $
In diesem Beispiel beträgt der CPV für die Kampagne 0,20 $. Das bedeutet, dass der Werbetreibende 0,20 $ für jeden Aufruf oder jede Interaktion mit seiner Videoanzeige zahlt.
10) Ziel-Impression-Share-Gebote
Target Impression Share ist eine der beliebtesten automatisierten Gebotsstrategien, mit der Sie Ihre Gebote so anpassen können, dass Ihre Anzeige überall in den Google-Suchergebnissen geschaltet wird:
Bei Kampagnen mit Markenbegriffen ist eine gezielte Impression-Share-Strategie hilfreich.
Sie möchten beispielsweise in einer bestimmten Werbekampagne einen Anteil an möglichen Impressionen von 50 % erreichen und Ihre Anzeigen generieren 10.000 Impressionen. Der tatsächlich erreichte Anteil an möglichen Impressionen der Kampagne beträgt 60 %.
Um den Target Impression Share zu berechnen, können Sie die folgende Formel verwenden:
Ziel-Impression-Anteil = (Erreichter Impression-Anteil / Insgesamt verfügbare Impressionen) * 100
Daher:
- Zielimpressionsanteil = (60 % / 10.000) * 100
- Ziel-Impression-Anteil = 0,006 * 100
- Zielimpressionsanteil = 0,6 %
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Der Einfachheit halber habe ich alle diese Informationen in einem praktischen Diagramm zusammengefasst, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche Google Ads-Gebotsstrategie Sie verwenden sollten:
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Letztes Wort zu den Gebotsstrategien von Google Ads
Für Werbetreibende ist es von entscheidender Bedeutung, ihre Kampagnenziele, ihr Budget und ihre verfügbaren Ressourcen sorgfältig abzuwägen, wenn sie die am besten geeigneten automatisierten Gebotsstrategien auswählen.
Indem Sie sich über die Best Practices informieren und mit verschiedenen Gebotsstrategien experimentieren, können Sie Ihre Google Ads-Kampagnen optimieren und bemerkenswerte Erfolge erzielen.
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Häufig gestellte Fragen zu Google Ads-Geboten
- Wie oft kann ich meine Gebotsstrategie ändern?
Sie können Ihren Gebotstyp jederzeit während Ihrer Google Ads-Kampagne ändern. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Gebote für Google-Anzeigen funktionieren, wenn Sie ausreichend Zeit einplanen, um ausreichend Daten aus mehreren Kampagnen zu sammeln, bevor Sie die Ergebnisse auswerten.
- Welche Gebotsmethoden werden nicht mehr verwendet?
Die Gebotsstrategien „Target Search Page Location“ und „Target Outranking Share“ wurden von Google eingestellt.
- Was sind Portfolio-Gebotsstrategien?
Portfolio-Gebotsstrategien fassen mehrere Kampagnen in einer einzigen Strategie zusammen. Sie können es sich als zentrale Anlaufstelle für die Verwaltung Ihrer Gebote vorstellen. Portfolio-Gebotsstrategien sparen Zeit, und Sie können mit einer einzigen Gebotsstrategie kampagnenübergreifend Änderungen vornehmen.
- Was ist die beste Gebotsstrategie für neue Kampagnen?
Der beste Gebotstyp für neue Kampagnen hängt von Ihren spezifischen Zielen ab, aber eine Kombination aus manueller Gebotseinstellung und automatisierten Gebotsoptionen wie der Ziel-CPA- oder Ziel-ROAS-Gebotsstrategie kann einen guten Ausgangspunkt für die Leistungsoptimierung und Kostenkontrolle bieten.