Ein großer Teil von PPC besteht darin, das Beste aus Ihrem Werbebudget herauszuholen. Das ist natürlich viel leichter gesagt als getan.

Tatsächlich ist es bei vielen KMU üblich, viel Geld auf ihre Keywords zu werfen und dann das Beste zu hoffen.

Werbenetzwerke für die bezahlte Suche bieten jedoch zahlreiche Optionen, mit denen Sie Ihre Kampagnen optimieren können. Wenn Sie also Ihr Anzeigenbudget optimal nutzen möchten, sollten Sie sich mit diesen Gebotsstrategien vertraut machen.

Damit Sie Ihr Anzeigenbudget optimal nutzen können, sehen wir uns die verschiedenen Gebotsstrategien von Google Ads an.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das neu bei PPC ist , wird Ihnen unser Leitfaden bei der Strukturierung Ihrer Gebote und Kampagnen helfen.

Für alle anderen entdecken Sie die besten Strategien, die Ihnen helfen, Ihre Werbeziele zu erreichen.

Die Notwendigkeit unterschiedlicher Gebotsstrategien

Derzeit sind bei Google Ads 11 verschiedene Strategien verfügbar. Diese sind:

1. Manuelle CPC-Gebote
2. Klicks maximieren
3. Ziel-CPA (Cost-per-Acquisition)
4. Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend)
5. Conversions maximieren
6. Conversion-Wert maximieren
7. Verbesserter Cost-per-Click (ECPC)
8. tCPM-Gebote (Ziel-Cost-per-1000-Impressions)
9. vCPM-Gebote (sichtbarer Cost-per-1000-Impressions)
10. CPV-Gebote (Cost-per-View)
11. Gebote für den Anteil an möglichen Impressionen

Diese schlüsseln wir weiter unten genauer auf. Aber zuerst, warum hat der Suchriese so viele? Nun, jedes Unternehmen hat andere Werbeziele.

Dies bedeutet, dass Google eine Reihe von Gebotsstrategien anbietet, da nicht alle Unternehmen nach dem gleichen Ergebnis suchen.

Ja, viele Unternehmen möchten ihre Conversions und Verkäufe verbessern. Andere Unternehmen möchten jedoch ihre Online-Präsenz erhöhen, was verschiedene Arten von Optimierungen erfordert.

Daher ist es entscheidend, die richtige Strategie auf Ihre Werbeziele abzustimmen.

Denken Sie auch daran, dass Google bestehende Gebotsstrategien ständig anpasst und neue basierend auf dem Feedback der Werbetreibenden hinzufügt.

Daher sollten Sie sich über die neuesten Entwicklungen und Ankündigungen der Branche auf dem Laufenden halten.

Beste Google Ads-Gebotsstrategien

Heutzutage verwendet Google fortschrittliche KI-Technologie, um alle seine Gebotsstrategien zu verbessern.

Das bedeutet, dass Unternehmen die automatischen Gebotsfunktionen des Suchriesen verwenden oder ihre Kampagnen manuell verwalten können.

Aber bei so vielen verschiedenen Gebotsstrategien kann es selbst für erfahrene PPC-Manager verwirrend sein, zu wissen, was sie alle tun.

Damit Sie verstehen, was jede Strategie bewirkt, haben wir alle verschiedenen Strategien von Google aufgeschlüsselt und wann Sie sie verwenden sollten.

1. Manuelle CPC-Gebote

Der manuelle CPC ist wohl die beliebteste Gebotsstrategie. Es ist auch eines der grundlegendsten.

Es bietet Ihnen eine Menge Kontrolle über Ihre Gebote. Da es sich jedoch um einen manuellen Prozess handelt, müssen Sie mehr Zeit für die Verwaltung Ihrer Kampagnen aufwenden.

Um es zu verwenden, legen Sie Gebote für Anzeigengruppen oder Keywords fest. Wenn Sie dann Keywords entdecken, die profitabler aussehen, können Sie Ihre Budgets ändern, um Ihre Ausgaben kampagnenübergreifend zu aktualisieren.

Dies macht es als Ansatz ziemlich flexibel. Und es eignet sich wirklich für Leute, die mit Pay-per-Click-Werbung vertraut sind, wie z. B. Agenturen, die Kampagnen für Kunden aktualisieren möchten. Oder interne PPC-Teams, die das Beste aus ihren aktuellen Werbeausgaben herausholen möchten.

Auf der anderen Seite kann es zu viel Arbeit führen, wenn Sie mehrere Kampagnen gleichzeitig jonglieren.

Wenn Sie sich jedoch mit PPC auskennen, kann dies ein großartiger Ansatz sein, da Sie Ihre Kampagnen anpassen können, wenn Sie mehr Daten erhalten.

Und wenn Sie die vollständige Kontrolle über Ihre Gebote haben möchten, ist dies die richtige Option. Wenn Sie an Marken- oder Remarketing-Kampagnen arbeiten, ist dies eine effektive Strategie.

Wenn Sie mit nicht markenbezogenen Kampagnen beginnen, können Sie so besser verstehen, mit welcher Art von CPC Sie es zu tun haben.

2. Klicks maximieren

Klicks maximieren ist eine der automatisierten Strategien von Google.

Es funktioniert, indem Sie Ihre Gebote festlegen, sodass Sie viele Klicks erhalten. So viele wie möglich, und zwar nur innerhalb des von Ihnen angegebenen Budgets.

Wenn Sie eine Obergrenze für Gebote festlegen, haben Sie viel Kontrolle über Ihr Tagesbudget und wie viel Sie zu zahlen bereit sind.

Es ist nützlich, weil Sie damit erzwingen können, dass Ihr Budget auf einen bestimmten Betrag ausgegeben wird. Und Sie können es mit CPC-Geboten (einer manuellen Strategie) verwenden, um das Beste aus Ihrem Geld zu machen.

Und natürlich bedeutet dies alles, dass Sie die Menge an Zugriffen auf eine Zielseite maximieren. Dies macht es zu einer ziemlich effizienten Technik, auf die man sich verlassen kann.

Mit einem großen Schwerpunkt darauf, so viele Klicks wie möglich zu erzielen, ist dies die Gebotsstrategie für Sie, wenn Sie mehr Traffic auf Ihre Website bringen möchten.

3. Ziel-CPA (Kosten pro Akquisition)

Ziel-CPA ist eine Gebotsstrategie, die darauf abzielt, die Conversions auf oder unter dem von Ihnen angegebenen CPA zu maximieren.

Es ist eine weitere Option, die das erweiterte maschinelle Lernen von Google verwendet, um Ihre Gebote zu automatisieren. Dies bedeutet, dass Gebote für jede Auktion, die Sie eingeben, angepasst werden.

Dazu verwendet Google Ihre bisherigen Conversion-Volumen. Ziel-CPA wertet kontextbezogene Signale während Auktionen aus, um das beste Gebot für Ihre Anzeigen zu ermitteln. Außerdem wird überprüft, ob Sie berechtigt sind, Gebote abzugeben.

Sie können die Strategie entweder in einer einzelnen Kampagne oder in einem gesamten Portfolio verwenden.

Grundsätzlich können Sie mit der Strategie für Ihre Conversion-Ziele optimieren. Und Sie können dies tun, indem Sie sich auf Ihre Anschaffungskosten konzentrieren.

Ziel-CPA ist eine ausgezeichnete Wahl für jedes Unternehmen mit mehreren Kampagnen. Wieso den? Weil es den Bieterprozess rationalisiert.

B2B-Unternehmen mit Lead-Generierungszielen werden es als effektiv empfinden, da es Kampagnen auf einen CPA/CPL hin optimiert, der beim ROI hilft.

4. Ziel-ROAS (Return on Ad Spend)

Mit dem Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend) können Sie auf der Grundlage Ihres Ziel-ROAS bieten.

Wenn Sie beispielsweise Conversions optimieren möchten, legt Google Ads Gebote fest, um Ihren Conversion-Wert zu maximieren.

Und es basiert seine Berechnungen auf der Rendite, die Sie von Ihrem Budget erwarten.

Mit anderen Worten, Google sagt anhand der von Ihnen gemeldeten Conversion-Werte zukünftige Conversions voraus (Sie müssen Conversion-Tracking installieren und auf Ihrer Website einrichten).

Google legt dann Ihre maximalen CPC-Gebote fest, damit Ihr Conversion-Wert maximiert wird. Dabei liefert es den gewünschten durchschnittlichen ROAS.

Es ist ein Balanceakt, den die KI von Google in Echtzeit bewältigt.

Damit diese Strategie funktioniert, benötigen Sie genaue Conversion-Tracking-Daten. Außerdem benötigen Sie einen ausreichenden Conversion-Leistungsverlauf, damit Google arbeiten kann. Der Suchriese empfiehlt (mindestens) 15 Conversions innerhalb der letzten 30 Tage.

Für wen ist diese Strategie geeignet? Der Ziel-ROAS wird auf den Conversion-Wert optimiert und ist daher für E-Commerce-Kampagnen sehr effektiv.

Dies liegt daran, dass die Produktkosten immer unterschiedlich sind. Daher trägt diese Strategie dazu bei, den besten Conversion-Wert und nicht das beste Conversion-Volumen zu erzielen.

5. Conversions maximieren

Conversions maximieren ist eine vollständig automatisierte Strategie, die darauf abzielt, Conversions zu maximieren. Es legt Gebote fest, damit Sie Ihr Budget so ausgeben können, dass möglichst viele Conversions erzielt werden.

Bei diesem Ansatz gibt es keine Keyword-Gebote. Stattdessen verwendet Google ein CPC-Gebot, das anhand der Ziele Ihrer Kampagne ermittelt wird.

Dies ist ein weiteres Beispiel für das fortschrittliche maschinelle Lernen von Google, da Gebote automatisch optimiert werden.

Es passt auch Gebote während der Auktionszeit an, um sicherzustellen, dass Sie das richtige Gebot festlegen. Dazu werden Ihre historischen Daten aus Ihrer Kampagne verwendet.

Daher ist es wichtig, für jede Kampagne mit Conversions maximieren ein Tagesbudget zu haben. Wenn Sie zufällig ein gemeinsames Budget verwenden, geben Sie Ihr gesamtes Budget möglicherweise stattdessen für eine gemeinsame Gruppe aus.

Wann sollten Sie diese Strategie anwenden? Wenn Sie über einen starken Qualitätsfaktor , viele historische Daten und gut optimierte Kampagnen verfügen. Diese historischen Daten fließen gut in die KI von Google ein und helfen dabei, die besten Optimierungen vorzunehmen, um das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.

6. Conversion-Wert maximieren

Wenn Sie Ihren Conversion-Wert maximieren möchten, sollten Sie diese Gebotsstrategie verwenden.

Als eine der neuesten Gebotsstrategien in Google Ads wird automatisch ein optimales CPC-Gebot für Ihre Anzeige ermittelt. Und das jedes Mal, wenn es in den SERPs von Google erscheinen darf.

Dies ist eine nützliche Taktik für Unternehmen, die ihr gesamtes Budget ausgeben möchten, ohne einen ROAS zu erzielen.

Conversion-Wert maximieren ist eine Taktik, die Ihr gesamtes Budget effizient ausgibt und gleichzeitig den höchstmöglichen Conversion-Wert erzielt.

Dies macht die Strategie für E-Commerce-Unternehmen sehr effektiv, da Google direkt auf Conversions zusteuert, die den meisten Umsatz und hoffentlich den meisten Gewinn liefern.

7. Verbesserter Cost-per-Click (ECPC)

ECPC ist eine Art von Smart Bidding-Strategie. Es verwendet Signale zur Auktionszeit, um Ihre Gebote an jede Nutzersuche anzupassen. Dies geschieht jedoch nicht in gleichem Maße wie bei Ziel-CPA und Ziel-ROAS.

Der Unterschied besteht darin, dass Ihre manuellen Gebote teilweise automatisiert werden. Google tut dies, indem es Ihren maximalen CPC ändert, was Sie daran hindert, ein bestimmtes Ziel festzulegen.

Dies bedeutet, dass Benutzer gut schlafen können, da sie wissen, dass sie nicht mit einem Gebot von 10 USD pro Klick aufwachen.

Um zu entscheiden, welches Gebot erhöht oder gesenkt werden soll, verwendet Google seine historischen Daten, um zu bestimmen, welche Keywords mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertiert werden.

Und wozu führt das alles? ECPC hilft Ihnen, mehr Conversions durch manuelle Gebote zu erzielen.

Die Strategie kann im E-Commerce gut funktionieren, aber wenn für bestimmte Nischen nicht genügend Daten vorhanden sind, wird Google Schwierigkeiten haben, das volle Potenzial der Strategie auszuschöpfen.

8. tCPM-Gebote (Ziel-Cost-per-1000-Impressions)

Mit tCPM legen Sie fest, wie viel (durchschnittlich) Sie pro 1.000 Impressionen in den Google-Suchergebnissen zahlen.

Google optimiert Ihre Kampagne, um die verfügbare Reichweite zu ermitteln.

Dadurch wird der durchschnittliche CPM Ihrer Kampagne niedrig gehalten. Oder mindestens gleich dem Ziel, das Sie anvisieren.

Es bietet einen erhöhten Fokus auf Sichtbarkeit und macht es zu einer effektiven Möglichkeit für ein Unternehmen, innerhalb eines festgelegten Budgets online gesehen zu werden.

tCPM ist eine gute Strategie, wenn Sie an Kampagnen im Displaynetzwerk arbeiten . Es wird dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu verbessern.

9. vCPM-Gebote (sichtbarer Cost-per-1000-Impressions)

Angepasst von tCPM verfolgt vCPM die Kosten pro sichtbaren Tausend Impressionen.

Dazu zählt Google Ihre Display-Anzeigen als sichtbar, wenn 50 % eine Sekunde oder länger auf dem Bildschirm zu sehen sind.

Bei Videos muss es zwei Sekunden (oder länger) abgespielt werden, um sich als sichtbar zu registrieren.

vCPM ist eine manuelle Strategie. Wenn Sie die Markenbekanntheit online verbessern möchten, ist dies eine starke Taktik, um sicherzustellen, dass Sie von Ihrer Zielgruppe gesehen werden. Sie zahlen auch nur für Anzeigen, wenn die Sucher sie sehen.

Google empfiehlt, ein höheres vCPM-Gebot als beim normalen CPM zu verwenden, damit Sie wettbewerbsfähig bleiben.

10. CPV-Gebote (Cost-per-View)

CPV-Gebote werden Ihnen für Ihre Videoanzeigen in Rechnung gestellt, und zwar basierend darauf, wie viele Aufrufe oder Interaktionen Ihre Anzeige erhält.

Es funktioniert, indem Sie ein Gebot festlegen und den Höchstbetrag eingeben, den Sie zahlen möchten.

Mit dieser Gebotsstrategie können Ihre Videoanzeigen Auktionen gewinnen und Ihre Zielgruppe dazu bringen, Ihre Videos anzusehen.

Dies ist die Standardstrategie in Google Ads für Ihre Videokampagnen. Wenn Sie also Ihre Videoaufrufe erhöhen möchten, ist diese Strategie offensichtlich ein großartiger Ansatz.

11. Gebote für den Anteil an möglichen Impressionen

Als Smart Bidding-Strategie legt die Gebotsstrategie "Gebote für den Anteil an möglichen Impressionen" Ihre Gebote so fest, dass Anzeigen an drei Standorten geschaltet werden:

1. Absolut oben auf einer Seite
2. Ganz oben auf der Seite
3. Überall auf der Seite

Dies funktioniert, da die Optionen die Einstellungen für Google offenlegen. Der Suchmaschinenriese kann dann dieser Präferenz folgen, um ein maximales CPC-Gebot festzulegen.

Dies ist eine solide Taktik, wenn Sie die Sichtbarkeit und Bekanntheit Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte oder Dienstleistungen erhöhen möchten.

Dies bedeutet, dass es sich hervorragend für Ihre Markenkampagnen eignet, da Ihre Anzeigen nur geschaltet werden, wenn jemand nach Ihrem Unternehmen sucht.

Denken Sie daran, einen maximalen CPC festzulegen, damit Ihre Gebote nicht über die potenzielle Rentabilität hinausgehen.

Sollten Sie die manuelle oder automatische Gebotseinstellung verwenden?

Normalerweise ist die automatische Gebotseinstellung eine gute Option, wenn Sie ein kleines Konto mit nur wenigen Kampagnen haben.

Andernfalls wird es im Allgemeinen als temporäre Gebotsstrategie betrachtet. Und eine, die nicht gut für große Konten mit vielen Kampagnen geeignet ist.

Es kann jedoch vorkommen, dass die automatische Gebotseinstellung der richtige Weg ist. Zum Beispiel die Verwendung automatisierter Kontrollen zur Überwachung von Keyword-Impressionen neben Conversions und CTR.

Wenn Sie eine niedrige Klickrate sehen, können Sie das Problem durch das Festlegen einer Benachrichtigung beheben. Dies kann bedeuten, dass das Schlüsselwort pausiert wird.

Letztendlich ist die manuelle Gebotseinstellung jedoch ein präziser Ansatz, mit dem Sie die vollständige Kontrolle über Ihr Anzeigenbudget behalten

Wenn Sie eine große oder kleine Kampagne sofort ändern müssen, können Sie dies tun.

Während dies bei großen Kampagnen viele Herausforderungen mit sich bringt, ist es in der Regel die bevorzugte Wahl für größere Unternehmen.

Die beste Gebotsstrategie für Google Ads

Leider gibt es für Unternehmen, die eine endgültige Antwort wünschen, keine „beste“ Gebotsstrategie.

Was Sie tun müssen, ist zu überlegen, was Sie mit der bezahlten Suche erreichen möchten, und dann auszuwählen, welche Strategie zu Ihren Zielen passt.

Hier ist ein Beispiel. Wenn Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen möchten, können Sie Gebote für den Anteil an möglichen Impressionen verwenden. Wenn Sie sich jedoch stattdessen für "Klicks maximieren" entscheiden, erhalten Sie möglicherweise Ergebnisse, die nicht mit Ihren Marketingzielen übereinstimmen.

Es ist wichtig, den Unterschied zwischen den 11 Strategien zu verstehen, um Ihr Anzeigenbudget optimal zu nutzen und sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen.

Der Ansatz von Google mag komplex erscheinen, aber er soll sicherstellen, dass es für alle Arten von Unternehmen eine Mischung aus Möglichkeiten gibt.

So können Sie je nach Bedarf bedarfsgerecht werben.

Der beste Ausgangspunkt ist, Ihr Budget und Ihre Ziele zu berücksichtigen. Diese beiden Faktoren beeinflussen die Gebotsstrategie für Ihre nächste Kampagne.

Manchmal kann das Experimentieren mit PPC zu unerwarteten Ergebnissen führen. Das Ausprobieren verschiedener Strategien kann dazu führen, dass Sie diejenige finden, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Bei PPC geht es oft um die Feinabstimmung Ihrer Strategien zur Verbesserung der Anzeigenleistung . Seien Sie also bei Bedarf bei Ihren Kampagnen flexibel.