So nutzen Sie Google Ads, um mehr Spenden für Ihre gemeinnützige Organisation zu erhalten

Google Ads kann für gemeinnützige Organisationen nützlich sein, insbesondere um Spenden zu generieren.

Viele gemeinnützige Organisationen beschränken sich auf ein Google Grants-Konto. Normalerweise haben sie Angst, nicht über das nötige Budget zu verfügen.

Aber das ist ein Fehler – einer, der jetzt gestoppt werden kann.

Hier sind einige Lektionen, die Sie auf der Grundlage der Werbereise eines unserer gemeinnützigen Kunden auf Ihre eigene gemeinnützige Organisation anwenden können.

Warum Google Grants allein nicht ausreicht

Wie viele gemeinnützige Organisationen startete dieser Kunde mit einem Google Grants-Konto.

Wenn es Ihrer gemeinnützigen Organisation mit einem Google Grants-Konto gut geht, ist das großartig.

Möglicherweise werden Sie jedoch feststellen, dass Google Grants Sie nur bedingt weiterbringt.

Die Beschränkungen des Programms machen es oft schwierig, einen nennenswerten Teil des Zuschussbudgets auszugeben.

Das war bei diesem Kunden der Fall. Allein mit dem Google Grants-Programm hatten sie Schwierigkeiten, in einem Markt Fuß zu fassen, der von Pharmawerbetreibenden und größeren gemeinnützigen Organisationen überfüllt war.

Sie brauchten eine andere Strategie. Also einigten sie sich darauf, ein kostenpflichtiges (also „normales“) Google Ads-Konto einzurichten.

Es stellte sich heraus, dass dies eine großartige Entscheidung war.

In letzter Zeit haben wir monatlich etwa 5.000 bis 7.000 US-Dollar für Textanzeigen in der Google-Suche ausgegeben und im Gegenzug 10.000 bis 12.000 US-Dollar an Spenden erhalten – etwas, das wir mit einem Google Grants-Konto nicht erreichen könnten.

Lektion: Wenn Sie mit Google Grants keinen Erfolg haben (und selbst wenn das der Fall ist), sollten Sie über ein paralleles kostenpflichtiges Google Ads-Programm nachdenken.

Die Grenzen jedes einzelnen Ansatzes

Unser Kunde ist von dieser Rendite begeistert – und wir auch. Aber keiner von uns wollte hier aufhören.

Wir haben versucht, uns an dieser Strategie zu orientieren und noch mehr Budget für Google-Textanzeigen bereitzustellen. Eine dem höheren Budget entsprechende Rendite konnten wir jedoch nicht erzielen. Wir mussten also einen neuen Ansatz finden.

Lektion: Mehr Budget in Ihren aktuellen Ansatz zu stecken – egal wie erfolgreich – ist nicht immer die Antwort. Irgendwann werden Sie wahrscheinlich das Maximum erreichen.

Schauen Sie sich vorhandene Inhalte an, insbesondere Videos

Wir suchten nach einer neuen Strategie und da erregte der YouTube-Kanal unseres Kunden unsere Aufmerksamkeit.

Unser Kunde hatte bereits einige tolle Videoinhalte. Diese Videos vermitteln den Wert ihrer Organisation wirkungsvoller als jede Textanzeige es könnte. Deshalb haben wir beschlossen, Videoanzeigen zu testen.

Die Ergebnisse waren beeindruckend, insbesondere rund um die Spenden am Jahresende.

Letztes Jahr haben wir in diesem Zeitraum die Werbeausgaben auf 15.000 US-Dollar erhöht und einen Teil des zusätzlichen Budgets in Videoanzeigen gesteckt. Wir haben über 70.000 US-Dollar an Spenden gesammelt.

Mit dieser Art von Rendite ermutigten wir den Kunden, das ganze Jahr über konsequent in Videowerbung zu investieren, um das ganze Jahr über mehr Spenden zu sammeln.

Lektion: Schauen Sie sich die Ressourcen an, die Sie bereits haben. Wenn Sie im Laufe der Jahre regelmäßig Videoinhalte für neue und bestehende Mitglieder erstellt haben, verfügen Sie möglicherweise bereits über das, was Sie für eine wirkungsvolle/kostengünstige Videokampagne benötigen.

Tauchen Sie tiefer ein: 7 wichtige Lektionen zu YouTube-Anzeigen, die Sie lernen müssen

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Siehe Bedingungen.

Spenden sind nicht das einzige Ziel

Diese Videos führen nicht zu Spenden, und das ist in Ordnung. Diese Kampagnen steigern die Markenbekanntheit, was dazu beitragen wird, dass die gemeinnützige Organisation Spenden sammelt und ihre gute Arbeit auch in Zukunft fortsetzt.

Und die gute Nachricht ist, dass für diese Kampagnen nicht immer ein riesiges Budget erforderlich ist.

Beispielsweise haben wir mit einer Video-Push-Kampagne für nur 300 US-Dollar bis zu 100.000 Impressionen und 19.000 Videoaufrufe erzielt. Das sind beachtliche Zahlen!

Lektion: Nicht jeder Werbedollar muss an einen Spendendollar gebunden sein. Während Spenden das Endziel sind, hat die Markenbekanntheit auch einen Wert. Erwägen Sie die Erstellung eines „immer aktiven“ Awareness-Programms mit Erfolgskennzahlen, die an die Markenbekanntheit gekoppelt sind.

Profitieren Sie von unerwarteten Klicks

Mit unserem Werbeprogramm haben wir einen interessanten Trend festgestellt.

Manchmal erhalten wir Spenden von Leuten, die im selben Wohltätigkeitsbereich nach dem Namen einer anderen Organisation suchen. Diese Personen suchten nach dem Namen des Konkurrenten und beschlossen zu spenden, nachdem sie sich die Inhalte und Videos unseres Kunden angesehen und mehr über ihn erfahren hatten.

Warum profitieren wir von diesen Konkurrenzsuchen? Wir sind uns nicht sicher, aber wir können spekulieren:

• Soweit uns bekannt ist, wirbt der Konkurrent nicht auf Google außerhalb seines Google Grants-Kontos. Die Erfahrung hat uns gelehrt, dass zahlende Werbetreibende bei Google Vorrang vor Google Grants-Werbetreibenden haben. (Tatsächlich hat uns das einmal ein Google-Vertreter gesagt.) Ein kostenpflichtiges Konto könnte uns hier einen Vorteil verschaffen.
• Es könnte sein, dass dieser Wettbewerber mehr tun muss, um Markenbekanntheit und Vertrauen aufzubauen. Wenn dies der Fall wäre, wären die Menschen möglicherweise eher entschlossen, gezielt nach ihnen zu suchen, anstatt an unseren Kunden zu spenden.

Lektion: Ein kostenpflichtiges Google Ads-Konto kann Ihnen im Wettbewerb mit Google Grants-Konten einen Vorteil verschaffen.

Bleiben Sie auf Kurs

Natürlich ist unser Kunde von seinem Erfolg begeistert und motiviert, weiterhin neue Themen und Ideen auszuprobieren.

Wir sind große Anhänger des Testens und lieben daher ihren Enthusiasmus. Aber gleichzeitig muss man den Dingen Zeit geben, sich zu entfalten – andernfalls wird es immer schwieriger festzustellen, was funktioniert und was nicht.

Lektion: Bleiben Sie konzentriert und konsequent. Wenn Sie alles auf einmal testen, riskieren Sie, die Sache zu trüben. Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um genau zu beurteilen, ob ein neues Thema oder ein neuer Ansatz gut ist.

Planen Sie für die Zukunft

Angesichts der positiven Auswirkungen der YouTube-Werbekampagnen für diese gemeinnützige Organisation planen wir bereits unsere nächsten Schritte.

Wir arbeiten an einer „Always-on“-YouTube-Kampagne mit Videos, die den Wert der gemeinnützigen Organisation verdeutlichen.

Wir listen auch andere Arten von Videos auf, die wir testen möchten. Zum Beispiel Videos, die:

• Stellen Sie unterversorgte Bevölkerungsgruppen vor.
• Heben Sie lokale Selbsthilfegruppen und Seminare hervor.
• Antworten Sie „Was ist?“ und „Wie geht das?“ Fragen.
• Erzählen Sie Geschichten über die positiven Auswirkungen der Aktivitäten der gemeinnützigen Organisation.
• Beschreiben Sie persönliche Mitgliedergeschichten (z. B. ähnlich wie Kundenreferenzen).
• Beschreiben Sie genau, wie Spenden verwendet werden.
• Fügen Sie eine Frage-und-Antwort-Runde ein, beispielsweise eine „Fragen Sie einen Experten“-Reihe.

Lektion: Wenn Ihre vorhandenen Videos eine gute Leistung erbringen, sollten Sie erwägen, Videos zu verschiedenen Themen zu erstellen und zu testen und zu sehen, wie sie funktionieren.

Google Ads ist nicht nur für gewinnorientierte Unternehmen geeignet

Google Ads erhält von gemeinnützigen Organisationen nicht die Aufmerksamkeit, die es verdient, was schade ist.

Denn genau wie gewinnorientierte Unternehmen können Google Ads auch gemeinnützigen Organisationen dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Und das ist eine sehr gute Sache, wenn dadurch mehr Geld für einen guten Zweck zur Verfügung steht.