Google Ads zur Lead-Generierung: 10 praktische Strategien, die wirklich funktionieren

Lead-Generierung ist ein wesentlicher Aspekt des Marketings für alle Unternehmen. Dabei handelt es sich um den Prozess, potenzielle Kunden zu gewinnen und in Leads umzuwandeln, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekunden. Und Google Ads ist für Unternehmen eine unverzichtbare Plattform, um Leads zu generieren und ihre Marketingstrategie zu verbessern.

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Die COVID-19-Pandemie stellte viele Unternehmen vor beispiellose Herausforderungen, darunter auch eine Musikschule, mit der ich zusammenarbeitete, die ihre Türen für den Präsenzunterricht schließen musste. Da die Studenten nicht mehr in ihre Einrichtung kamen, klingelten ihre Telefone nicht mehr und sie mussten dringend eine Lösung finden. Sie beschlossen, auf das Anbieten virtueller Lektionen umzusteigen und wandten sich an Google Ads, um die Nachricht zu verbreiten. Diese Entscheidung erwies sich als bahnbrechend, da ihre Telefone wieder zu klingeln begannen und ihr Geschäft zu florieren begann.

In diesem Artikel werde ich Folgendes teilen:

• Die Top-Strategien zur Erstellung effektiver Anzeigen zur Lead-Generierung in Google Ads am Beispiel der Erfahrung der Musikschule.
• Wie diese Strategien für Unternehmen funktionieren können, die Leads in jeder Branche benötigen.
• Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Implementierung von Conversion-Tracking und Remarketing mit Google Ads, um diese Strategien optimal zu nutzen.

Am Ende verfügen Sie über die Tools, die Sie benötigen, um Ihre Marketingbemühungen zu maximieren und Ihre Ziele mit Google Ads zu erreichen.

So nutzen Sie Google Ads zur Lead-Generierung

Mithilfe dieser praktischen Strategien können Sie mithilfe von Google Ads mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren.

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Damit jede Anzeige erfolgreich Leads generiert, muss sie auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet sein.

Vor der Erstellung von Anzeigen führte die Musikschule mithilfe der Google Search Console eine Recherche durch, um Daten zu demografischen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen zu sammeln und eine detaillierte Käuferpersönlichkeit potenzieller Schüler zu erstellen.

Durch die Analyse von Suchanfragen, Zielgruppendemografie und Website-Leistung gewannen sie wertvolle Einblicke in die Vorlieben und Verhaltensweisen ihrer Zielgruppe.

Mit diesen Informationen war die Schule in der Lage, zielgerichtetere Anzeigen und Inhalte zu erstellen, die bei ihrer Zielgruppe Anklang fanden und zu höheren Konversionsraten führten.

Um mehr über Ihre Zielgruppe in der Google Search Console zu erfahren, können Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Gehen Sie zur Search Console und wählen Sie die Website aus, die Sie analysieren möchten.
2. Klicken Sie auf die Registerkarte „Leistung“, um die Suchleistung Ihrer Website anzuzeigen.
3. Sehen Sie sich die Daten unter der Registerkarte „Abfragen“ an. In diesem Abschnitt werden die Suchanfragen (Schlüsselwörter) angezeigt, mit denen Nutzer Ihre Website finden.
4. Analysieren Sie die Impressions- und Klickdaten für jede Abfrage. Impressionen beziehen sich auf die Häufigkeit, mit der ein Suchergebnis Ihrer Website auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) für diese Suchanfrage angezeigt wird, während sich Klicks auf die Häufigkeit beziehen, mit der ein Benutzer auf dieses Suchergebnis geklickt hat.
5. Suchen Sie nach Mustern in den Suchanfragen, die Traffic auf Ihre Website bringen. Gibt es bestimmte Suchanfragen, die für viel Traffic sorgen? Um welche Arten von Abfragen handelt es sich (z. B. Informations-, Navigations-, Transaktionsanfragen)?
6. Sehen Sie sich die demografischen Daten der Benutzer an, die diese Abfragen durchführen. Stammen sie überwiegend aus einem bestimmten geografischen Standort oder einer bestimmten Altersgruppe?

Verwenden Sie diese Informationen, um Ihren Anzeigentext so anzupassen, dass er Ihre Zielgruppe besser anspricht. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass eine bestimmte Bevölkerungsgruppe eher nach bestimmten Schlüsselwörtern sucht, können Sie einen Text hinzufügen, der speziell auf diese Bevölkerungsgruppe zugeschnitten ist.

Durch die regelmäßige Analyse Ihrer Search Console-Daten können Sie wertvolle Einblicke in Ihre Zielgruppe gewinnen und datengesteuerte Entscheidungen treffen, um die Leistung Ihrer Suchanzeigen zu verbessern.

2. Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter

Schlüsselwörter sind die Grundlage Ihrer Google Ads-Kampagnen. Die Musikschule führte eine gründliche Keyword-Recherche mit Tools wie dem Google Keyword Planner durch, um Keywords mit hoher Kaufabsicht zu identifizieren, die ihre Zielgruppe wahrscheinlich verwenden würde. Sie verwendeten eine Mischung aus Long-Tail- und Short-Tail-Keywords, um verschiedene Suchanfragen abzudecken und die Sichtbarkeit ihrer Anzeigen zu verbessern.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl Ihrer Keywords zur Generierung von Leads mit Google Ads unbedingt die Keyword-Absicht. Je nachdem, wie Sie Leads sammeln, müssen Sie die Keyword-Absicht an die von Ihnen ausgewählten Keywords anpassen.

Wenn Sie beispielsweise Leads über geschlossene Whitepapers oder Ressourcen sammeln, könnten Sie auf informative Schlüsselwörter abzielen. Wenn Sie jedoch Leads über eine Angebotsanfrage sammeln, sollten Sie auf Keywords mit transaktionaler oder kommerzieller Absicht abzielen.

Nutzen Sie unser kostenloses Keyword-Tool, um neue Keywords zu entdecken, die Sie in Ihren Google Ads zur Lead-Generierung verwenden können.

3. Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte

Der Anzeigentext der Musikschule war der erste Kontaktpunkt zwischen ihrem Unternehmen und potenziellen Leads. Sie verfassten klare, prägnante und überzeugende Anzeigentexte, die die Alleinstellungsmerkmale ihres virtuellen Musikunterrichts hervorhoben. Sie enthielten einen überzeugenden Call-to-Action (CTA), um Benutzer zu ermutigen, die gewünschte Aktion auszuführen, z. B. sie zu kontaktieren, sich anzumelden oder einen Kauf zu tätigen.

Dies sind alles wichtige Aspekte von Google Ads, die zur Lead-Generierung beitragen.

4. Landingpages optimieren

Auf der Landingpage geschieht die Magie. Es ist die Seite, zu der potenzielle Leads gelangen, nachdem sie auf die Anzeige geklickt haben.

Die Musikschule optimierte ihre Landingpage nach Best Practices.

Zu diesen Best Practices für Landingpages gehören:

• Ansprechendes und optisch ansprechendes Design.
• Für die Konvertierung optimierte Seiten mit einer Art Lead-Erfassung (z. B. einem Formular, einer großen Click-to-Call-Schaltfläche oder einem Planungstool).
• Nachrichten, die mit dem Anzeigentext übereinstimmen.
• Eine prominent platzierte CTA-Schaltfläche zur Steigerung der Conversions.

Indem Sie sich tolle Landingpage-Beispiele ansehen und Best Practices befolgen, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Google Ads Leads generieren. Darüber hinaus können gute Landingpages auch zu einem besseren Qualitätsfaktor und höheren Conversion-Raten beitragen.

5. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen

Eine weitere Möglichkeit, Google Ads zur Lead-Generierung zu nutzen, besteht darin, die Vorteile von Anzeigenerweiterungen zu nutzen. Anzeigenerweiterungen sind eine leistungsstarke Funktion, mit der Sie in Ihren Anzeigen zusätzliche Informationen zu Ihrem Unternehmen anzeigen können.

Erweiterungen wie Anruferweiterungen, Standorterweiterungen und Sitelink-Erweiterungen können die Sichtbarkeit und Klickrate (CTR) Ihrer Anzeige verbessern.

Die Musikschule nutzte diese Erweiterungen, um den Nutzern einen Mehrwert zu bieten und ihre Chancen auf die Generierung von Leads zu erhöhen.

6. Testen und optimieren Sie Ihre Anzeigen

Das kontinuierliche Testen und Optimieren Ihrer Anzeigen ist entscheidend für die Verbesserung Ihrer Leistung. Sie sollten die Leistung Ihrer Anzeigen anhand von Kennzahlen wie CTR, Cost-per-Click (CPC), Conversion-Rate und Cost-per-Lead (CPL) verfolgen.

Sie können Ihre Kennzahlen mit Benchmarks der Suchmaschinenwerbebranche vergleichen, um zu sehen, wo Sie zurückliegen, und auch mit Ihrer eigenen Leistung vergleichen, um zu sehen, wie Sie sich während der Laufzeit Ihrer Kampagnen verbessern können.

Allgemeine Benchmarks für Suchmaschinenwerbung für 2023.

Indem Sie diese Daten analysieren, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren, können Sie die erforderlichen Anpassungen an Ihren Anzeigentexten, Schlüsselwörtern und Zielseiten vornehmen.

7. Richten Sie das Conversion-Tracking ein

Es ist wichtig, Conversion-Tracking in Google Ads einzurichten. Dies ist eine unverzichtbare Funktion, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zur Lead-Generierung zu messen.

Die Musikschule, mit der ich zusammengearbeitet habe, verfolgte die Aktionen der Nutzer, nachdem sie auf ihre Anzeige geklickt hatten, z. B. die Anmeldung für eine virtuelle Unterrichtsstunde oder den Tätigung eines Kaufs. Mithilfe dieser Daten konnten sie die Wirksamkeit ihrer Anzeigen bewerten und ihre Kampagnen entsprechend optimieren.

Achten Sie darauf, die Conversions zu verfolgen, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind, damit Sie feststellen können, wie effektiv Ihre Anzeigen bei der Gewinnung von Leads sind.

So implementieren Sie das Conversion-Tracking von Google Ads

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen bei der Einrichtung dieser leistungsstarken Funktion hilft.

1. Melden Sie sich bei Ihrem Google Ads-Konto an.
2. Klicken Sie auf das Symbol „Tools & Einstellungen“ (Schraubenschlüssel) in der oberen rechten Ecke der Seite.
3. Klicken Sie unter „Messung“ auf „Conversions“.
4. Klicken Sie auf die blaue Schaltfläche „+“, um eine neue Conversion-Aktion zu erstellen.
5. Wählen Sie die Conversion-Aktion aus, die Sie verfolgen möchten (z. B. Website, App, Telefonanrufe oder Offline-Aktionen).
6. Geben Sie die erforderlichen Details für die von Ihnen gewählte Conversion-Aktion ein, beispielsweise den Conversion-Namen, die Kategorie und den Wert.
7. Klicken Sie auf „Erstellen und fortfahren“, um Ihr Conversion-Tracking-Tag zu generieren (für Website-Conversions).
8. Installieren Sie das Conversion-Tracking-Tag auf Ihrer Website, indem Sie es entweder direkt auf den relevanten Seiten hinzufügen oder einen Tag-Manager wie Google Tag Manager verwenden.
9. Überwachen Sie nach der Installation Ihr Conversion-Tracking, um sicherzustellen, dass es ordnungsgemäß funktioniert und die Daten erfasst, die Sie zur Optimierung Ihrer Kampagnen benötigen.

Eine vollständige Anleitung finden Sie hier:

8. Überwachen Sie die Strategien der Wettbewerber

Wenn Sie die Werbestrategien Ihrer Konkurrenten im Auge behalten, können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen und Bereiche identifizieren, in denen Sie sich einen Vorteil verschaffen können.

Indem Sie verstehen, was für andere in Ihrer Branche funktioniert, können Sie gezieltere und effektivere Anzeigen erstellen.

Die Musikschule untersuchte die Anzeigen ihrer Konkurrenten, um aus deren Erfolgen und Fehlern zu lernen und Möglichkeiten zur Differenzierung ihres virtuellen Unterrichts zu finden.

9. Nutzen Sie Standort-Targeting für lokale Relevanz

Für Unternehmen wie die Musikschule, die sich an ein lokales Publikum richten, ist die geografische Ausrichtung unerlässlich. Mithilfe der Standortausrichtung in Google Ads können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nur Nutzern in Ihrem Zielgebiet angezeigt werden. Dadurch können Sie die Verschwendung von Werbeausgaben durch Klicks von Nutzern außerhalb Ihres Einzugsgebiets vermeiden und die Relevanz Ihrer Anzeigen für potenzielle Kunden erhöhen.

10. Remarketing hinzufügen

Eine äußerst wirkungsvolle Möglichkeit, Leads zu generieren und Nutzer, die Ihre Website zuvor über Google Ads besucht haben, erneut anzusprechen, ist die Implementierung von Remarketing.

Remarketing ist eine wirkungsvolle Strategie, die es Unternehmen ermöglicht, wieder mit Benutzern in Kontakt zu treten, die zuvor mit ihrer Website interagiert, aber keine Conversion durchgeführt haben.

Die Musikschule nutzte Remarketing, um Nutzer gezielt mit Anzeigen anzusprechen, um sie an ihren virtuellen Unterricht und die Vorteile des Online-Musiklernens zu erinnern. Dieser Ansatz stärkte nicht nur die Marke der Musikschule in den Köpfen potenzieller Schüler, sondern erhöhte auch die Wahrscheinlichkeit, diese Benutzer in Leads und letztendlich in Kunden umzuwandeln.

So implementieren Sie Google Ads-Remarketing

1. Melden Sie sich bei Ihrem Google Ads-Konto an und navigieren Sie zum Menü „Tools & Einstellungen“ > „Gemeinsame Bibliothek“.
2. Klicken Sie auf „Audience Manager“ und wählen Sie im Menü links „Ihre Datenquellen“ aus.
3. Klicken Sie unter dem Google Ads-Tag auf „Details“.
4. Wählen Sie unter „Tag-Einrichtung“ (unten auf der Seite) „Google Tag Manager“ aus.
5. Kopieren Sie die bereitgestellte Conversion-ID und den Remarketing-Tag-Code.
6. Gehen Sie zu Ihrem Google Tag Manager-Konto.
7. Geben Sie beim Konfigurieren des Tags die Conversion-ID und den Remarketing-Tag-Code ein, die Sie aus Google Ads in den Tag-Konfigurationseinstellungen „Google Ads Remarketing“ kopiert haben.
8. Erstellen Sie einen Auslöser für das Tag und lassen Sie es für diese Demo auf „Alle Seiten“ auslösen.
9. Veröffentlichen Sie Ihre Tag-Änderungen.

So fügen Sie einer Kampagne eine erstellte Remarketing-Liste hinzu

1. Navigieren Sie zur Registerkarte „Kampagnen“.
2. Klicken Sie auf die Kampagne, zu der Sie die Remarketing-Liste hinzufügen möchten.
3. Klicken Sie im linken Menü auf die Registerkarte „Zielgruppen“.
4. Wählen Sie Zielgruppensegmente bearbeiten
5. Wählen Sie „Website-Besucher“ als Listenquelle, falls diese bereits für Sie vorhanden ist. Andernfalls können Sie eine im Audience Manager erstellen.
6. Wählen Sie die Remarketing-Liste aus, die Sie zuvor erstellt haben.
7. Legen Sie ggf. die Gebotsanpassung für die Zielgruppe fest.
8. Klicken Sie auf „Speichern“, um die Remarketing-Liste zu Ihrer Kampagne hinzuzufügen.

Das ist es! Ihre Kampagne richtet sich nun an Besucher, die Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben, indem sie Ihre Website besucht und Ihr Google Ads-Remarketing-Tag ausgelöst haben.

Nutzen Sie Google Ads zur Lead-Generierung

Die Erfahrung der Musikschule verdeutlicht die Leistungsfähigkeit von Google Ads bei der Generierung von Leads und dem Erfolg von Unternehmen in schwierigen Zeiten. Durch die Umsetzung dieser 10 Strategien gelang ihnen der Umstieg auf den virtuellen Unterricht, und ihr Telefon klingelte immer wieder mit neuen Leads. Auch Ihr Unternehmen kann von diesen Strategien profitieren, um in Google Ads effektive Anzeigen zur Lead-Generierung zu erstellen.

Hier sind die besten Strategien, um Google Ads zur Lead-Generierung zu nutzen:

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe
2. Nutzen Sie die richtigen Schlüsselwörter
3. Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte
4. Landingpages optimieren
5. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen
6. Testen und optimieren Sie Ihre Anzeigen
7. Conversion-Tracking einrichten
8. Überwachen Sie die Strategien der Wettbewerber
9. Nutzen Sie Standort-Targeting für lokale Relevanz
10. Remarketing hinzufügen

Bleiben Sie bei Ihren Bemühungen konsequent, analysieren Sie Ihre Leistung und optimieren Sie Ihre Kampagnen, um Ihren Return on Investment zu maximieren. Mit dem richtigen Ansatz und der richtigen Entschlossenheit können Sie bemerkenswerte Ergebnisse erzielen und Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen, selbst im Angesicht von Widrigkeiten.