Google Ads-Strategien, die die Conversions steigern und Ihren ROI verbessern

Veröffentlicht: 2023-07-21

Google Ads hat sich zu einer der effektivsten Plattformen entwickelt, um die Online-Präsenz einer Marke zu maximieren und potenzielle Kunden in der aktuellen digitalen Landschaft zu erreichen. Mit einer effektiven Strategie können Sie das Potenzial nutzen, um den Traffic zu steigern, die Conversions zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Aber was ist, wenn Sie mit Google Ads-Strategien noch nicht vertraut sind? Oder vielleicht konvertiert Ihre bestehende Kampagne nicht die Leads, die Sie für Ihren ROI benötigen. Woher wissen Sie, welche Google Ads-Strategie am besten funktioniert?

Hier stellen wir Ihnen die besten Google Ads-Strategien für 2023 und die Zukunft vor.

Kim Cooper

Marketingdirektor, Amazon Alexa

Mit Single Grain können wir unsere Wirkung steigern, ohne unsere Mitarbeiterzahl zu erhöhen

Arbeite mit uns

Funktionieren Google Ads-Strategien noch?

Die kurze Antwort lautet: Ja. Eine Google Ads-Kampagne kann weiterhin Leads konvertieren. Damit Ihre Kampagne jedoch effektiv ist, müssen Sie die richtigen Taktiken anwenden, um Leads im Verkaufstrichter zu fördern.

Es gibt viele Statistiken, die diese Behauptungen stützen, wie zum Beispiel:

Im Durchschnitt verdienen Unternehmen 2 US-Dollar für jeden US-Dollar, den sie für Google Ads ausgeben.
80 % der Internetnutzer sehen täglich Anzeigen im Google Display-Netzwerk.
Die Werbeeinnahmen von Google beliefen sich im dritten Quartal 2022 auf 54,48 Milliarden US-Dollar und sie machen 92 % des Suchmarktanteils aus.
Im Durchschnitt generieren Google Shopping Ads 85,3 % der Klicks.

Dies alles sind Gründe, warum mehr als 80 % der Unternehmen Google Ads für PPC vertrauen.

Tauchen Sie tiefer ein: 10 Vorteile von Google Ads, um Ihr Geschäftswachstum in die Höhe zu treiben

14 Google Ads-Strategien zum Ausprobieren

Sobald Sie Ihre Kampagne in Ihrem Google Ads-Konto eingerichtet haben, ist es Zeit, sich an die Arbeit zu machen! Um die Markenbekanntheit und CTRs besser zu steigern, sollten Sie die Nutzung dieser Google Ads-Strategien in Betracht ziehen.

Werbemittel

Wenn Sie eine bevorstehende Werbeaktion planen, beispielsweise einen großen Ausverkauf, bietet Google Ads verschiedene Werberessourcen, um Ihre Reichweite zu erhöhen. Diese Funktion, auch Promotion Extension genannt, hilft Ihnen dabei, Anzeigen zu erstellen, die sich an mehr Kunden richten, die nach Sonderangeboten und Veranstaltungen suchen.

Mit diesem Tool können Sie eine Anzeige für ein bestimmtes Ereignis erstellen, beispielsweise für den Schulanfang oder Valentinstagsverkäufe:

Das Erstellen eines Werbe-Assets ist einfach und Google wendet diese Änderungen schnell an. Diese Funktion ist außerdem sehr flexibel und ermöglicht es Ihnen, Rabatte festzulegen oder eine Anzeige an einen bestimmten Feiertag anzupassen.

Es ist in zahlreichen Sprachen und Ländern für diejenigen mit einer globalen oder mehrsprachigen Zielgruppe verfügbar. Darüber hinaus sind Werberessourcen kostenlos und Sie zahlen nur, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.

Um Ihre Werbeanzeige zu erstellen , rufen Sie das Google Ads-Dashboard auf und klicken Sie auf „Erweiterungen“. Scrollen Sie nach unten, bis Sie „Promotion Extension“ sehen. Unter Anlass können Sie einen bestimmten Verkauf auswählen (z. B. Cyber Monday) oder auf „Keine“ klicken, wenn Sie einen allgemeinen Ladenverkauf veranstalten.

Wählen Sie als Nächstes den Aktionstyp aus. Ihre Optionen umfassen Folgendes:

Prozent Rabatt
Bis zu Prozent Rabatt
Geldrabatt
Bis zu einem Geldrabatt

Fügen Sie hier die endgültige URL hinzu und erstellen Sie Ihre Anzeige.

Anruferweiterung

Eine weitere nützliche Erweiterung ist die Anruferweiterung. Mit dieser Funktion können Kunden Ihr Unternehmen über die Anzeige in Ihren Google-Suchkampagnen anrufen.

Anruferweiterungen bieten Ihrer Kampagne viele Vorteile. Abgesehen von den ernsthaften Konvertierungen ist dies eine einfache Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe mehr Geschäftsinformationen bereitzustellen, ohne Unmengen an Ressourcen zu verbrauchen.

Ihre anklickbare geschäftliche Telefonnummer wird unter Ihren Google-Suchanzeigen angezeigt, zusammen mit anderen Assets, die Sie möglicherweise hinzufügen (z. B. einer Standorterweiterung, wie Sie in dieser Anzeige sehen können):

Die durchschnittliche Klickrate für CTA-Schaltflächen wie die Anruferweiterung beträgt 5,31 %. Und da für die Nutzung des Assets keine Kosten anfallen, erhalten Sie mehr Klicks, ohne eine größere Investition tätigen zu müssen.

Während jedes Unternehmen diese Funktion nutzen kann, erzielen lokale Unternehmen die besten Ergebnisse. Das liegt daran, dass 46 % der Google-Suchanfragen lokal ausgerichtet sind. In einer Fallstudie erhielt ein polnisches Unternehmen für Wasseraufbereitungstechnik mit einer Click-to-Call-Schaltfläche 100 Anrufe pro Monat und erzielte eine Conversion von 80 %.

Um Ihrer Anzeige eine Anruferweiterung hinzuzufügen , gehen Sie zum selben Erweiterungs-Tab und klicken Sie auf „Anruferweiterungen“. Geben Sie die erforderlichen Informationen ein, einschließlich Standortdaten und Ihrer Telefonnummer. Um Ihre Erfolge zu verfolgen, klicken Sie auf die Option „Anrufmetriken“.

Preiserweiterungen

Eine weitere Erweiterung, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden sollten, ist die Preiserweiterung. Wenn Sie den Preis eines Produkts im Voraus angeben, beweisen Sie, dass Sie ein vertrauenswürdiges Unternehmen sind. Das liegt daran, dass Kunden eine fundierte Preisentscheidung treffen können, bevor sie auf die URL Ihrer Website klicken.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Preiserweiterungen angezeigt werden. Bei Google Shopping sehen Sie den Preis des Produkts unterhalb des Eintrags:

Ihre Preise können auch in den Ergebnissen Ihrer Suchkampagnen sowohl in Desktop- als auch in mobilen Anzeigen erscheinen:

Tauchen Sie tiefer ein: Google-Anzeigenerweiterungen: Alles, was Sie wissen müssen

KI-gestützte Lösungen

Mit dem Vorstoß, KI in der Werbung einzusetzen, hat Google KI-gestützte Werbelösungen für Unternehmen auf den Markt gebracht. Google bietet KI-Werbelösungen für fast alle seine Plattformen an, einschließlich Suche, Discovery Ads und YouTube:

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Kampagne mit KI voranzutreiben.

Beispielsweise stellte Google im April 2023 die generative KI vor. Mit diesem Tool können Werbetreibende Inhalte wie Bilder, Texte und Videos eingeben. Die KI von Google „mischt“ dann die Inhalte basierend auf Ihren Verkaufszielen und Ihrer Zielgruppe neu.

Google Ads bietet in seinem Performance Max-Programm auch KI-gestützte Funktionen an. Werbetreibende könnten beispielsweise ihre Budgets anpassen und das Tool bietet Gebotsempfehlungen. Dies bringt uns zu unserem nächsten Punkt.

Tauchen Sie tiefer ein: 7 KI-Marketingtools zur Optimierung Ihrer digitalen Marketingstrategie

Bieten Sie aggressiv

Bei der Erstellung einer Gebotsstrategie kann es schwierig sein, zu wissen, welchen Ansatz Sie verwenden sollten.

Die meisten Werbetreibenden sollten aggressiv bieten und gleichzeitig ein Budget einhalten. Mit anderen Worten bedeutet dies, dass Sie immer noch ein hohes Gebot abgeben und gleichzeitig weniger pro Conversion ausgeben sollten. Dadurch erhöhen sich das Klickvolumen und die Sichtbarkeit, allerdings erzielen Sie nur dann Ergebnisse, wenn Sie Ihr Budget einhalten.

Diese Zahl wird für alle Werbetreibenden unterschiedlich aussehen. Für einige Unternehmen könnte das Höchstgebot 20 $ CPC betragen. Für andere könnte der Höchstbetrag jedoch 2 $ betragen.

Es gibt andere Möglichkeiten, eine aggressive Gebotsstrategie zu erstellen. Wenn Sie in Google Ads investieren, suchen Sie nach Keywords mit einer hohen Conversion-Rate. Scheuen Sie sich nicht, auf teure Keywords zu bieten, wenn diese zu mehr Klicks führen. Auf diese Weise erzielen Sie weiterhin Ihren ROI und maximieren gleichzeitig Ihren Umsatz.

Arbeite mit uns

Anpassung des Standortgebots

Durch die Festlegung einer Standort-Gebotsanpassung stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen, um Kunden in bestimmten Regionen anzusprechen.

90 % der Vermarkter sagen, dass standortbezogene Werbung und Marketing den Umsatz steigern.

Selbst wenn Sie ein onlinebasiertes Unternehmen haben, können Sie diese Kunden besser konvertieren, wenn Sie auf regionale Kunden abzielen – insbesondere, wenn Sie in bestimmten geografischen Gebieten mehr Umsatz erzielen.

Mit Google Ads können Sie Kunden in Ihrer Heimatstadt sowie in anderen Ländern, Bundesstaaten und Städten ansprechen. Wenn Sie ein lokales Unternehmen besitzen, sprechen Sie die Verbraucher in Ihrer Nähe an. Für Online-Unternehmen können Sie Google Trends nutzen, um herauszufinden, wo sich Ihre Zielgruppe befindet.

Um standortbasierte Gebotsanpassungen festzulegen , gehen Sie zum Google Ads Editor und navigieren Sie zu Keywords und Targeting > Standorte.

Wählen Sie die Standorte aus, die Sie ansprechen möchten (Sie können mehrere Standorte auswählen). Neben den Standorten sehen Sie den Bereich „Gebotsanpassung“. Sie können einen Wert zwischen -90 % und +900 % eingeben.

Schlüsselwortthemen

Ein Keyword-Theme passt zu ähnlichen Suchbegriffen und Phrasen und erhöht so Ihre Sichtbarkeit auf SERPs, ohne auf mehrere Keywords bieten zu müssen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie besitzen ein Café. Anstatt auf Keywords wie „Cafés in meiner Nähe“ und „Kaffeebar“ zu bieten, können Sie auf das Keyword-Thema „Café“ bieten und Ihre Anzeige wird für alle diese ähnlichen Begriffe geschaltet:

Was ist, wenn Sie befürchten, dass Ihre Anzeige aufgrund nicht verwandter Phrasen geschaltet wird? Sie können alle Keywords deaktivieren, nachdem Ihre Anzeige geschaltet wurde, oder ausschließende Keywords hinzufügen (wir werden später darauf eingehen).

Um Keyword-Themen hinzuzufügen , gehen Sie zu Smart Campaigns und klicken Sie auf die gewünschte Kampagne. Klicken Sie dort auf „Keyword-Themen und Suchbegriffe“, „Bearbeiten“ und gehen Sie zur Registerkarte „Keyword-Theme“. Fügen Sie die gewünschten Keyword-Themen hinzu und klicken Sie auf „Speichern“.

Tauchen Sie tiefer ein: SEO-Keyword-Recherche leicht gemacht im Jahr 2023
Bieten Sie auf Long-Tail-Keywords
Eine langjährige und immer noch wirksame PPC-Strategie besteht darin, auf Long-Tail-Keywords zu bieten.
Es gibt einen Hauptgrund, warum Long-Tail-Keywords funktionieren: die Sprachsuche.
Sprachsuchassistenten beantworten 93,7 % der Anfragen. Ob auf einem Smart-Home-Gerät oder einem Smartphone, Nutzer erhalten Antworten lieber per Sprache.
Es gibt einige Probleme bei der Optimierung Ihrer Strategie für die Sprachsuche. Es ist schwierig, genaue Daten für Sprachsuchanfragen zu erhalten, da Keyword-Tools häufig nicht genügend Daten für gesprochene Phrasen anzeigen.
Kurze Phrasen mit zwei bis drei Wörtern machen den Großteil der Stichwortsuche aus, während Schlüsselwörter für die Sprachsuche bis zu einer Phrase mit 10 Wörtern lang sein können. Diese Phrasen ziehen nicht so viel Traffic an, weshalb es schwierig ist herauszufinden, welche Long-Tail-Keywords die Gebote wert sind:
Glücklicherweise müssen Werbetreibende nicht auf genau passende Keywords bieten. Konzentrieren Sie sich auf Phrasen mit zwei bis drei Wörtern, die zu Ihrer Marke oder Ihren Produkten passen. Wenn Ihre Anzeige beispielsweise einen Link zu Ihrer Seite mit Bio-Katzenfutter enthält, müssen Sie nicht auf eine Phrase wie „Wo gibt es Bio-Katzenfutter?“ bieten.
Bieten Sie stattdessen auf „Bio-Katzenfutter“ und erstellen Sie einen Anzeigentext, der häufige Sprachsuchanfragen beantwortet.
Bedeutet das, dass Sie nicht auf Long-Tail-Keywords bieten sollten? Wie bei jeder Keyword-Recherche sollten Sie immer auf Keywords mit hohem Traffic, geringer Konkurrenz und einem CPC bieten, der Ihrem Budget entspricht. Wenn Sie Long-Tail-Keywords mit diesen Eigenschaften finden, sollte das Bieten auf diese Begriffe dennoch zu einem angemessenen ROI führen.
Historisches Suchdatenvolumen
Historische Daten sind die vergangenen Rankings eines Keywords:
Obwohl sich alle Keyword-Tools unterscheiden, können Sie bei vielen die historischen Daten eines Keywords aus mehreren Jahren nachschlagen. Diese historischen Suchdaten sind bei der Keyword-Recherche wichtig, da Sie vergangene Trends erkennen und so zukünftige Ergebnisse vorhersagen können.
Sollten Sie nur auf Keywords bieten, die in der Vergangenheit und Gegenwart ein gutes Ranking hatten? Die beste Vorgehensweise besteht darin, zwei Listen zu erstellen: Nehmen Sie Ihre Keywords und erstellen Sie eine Liste mit den Rankings für das laufende Jahr und eine weitere für das Vorjahr.
Schauen Sie sich beide Listen an und überwachen Sie die Keywords mit konstant hohem Suchvolumen, geringer Konkurrenz und einem CPC, der Ihrem Budget entspricht.
Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrer Nische nur nach Schlüsselwörtern suchen, die mit Ihren Produkten und Dienstleistungen und denen, für die Ihre Konkurrenten ranken, in Zusammenhang stehen. Sie können auch historische Daten nach Markenschlüsselwörtern durchsuchen.
Ausschließende Schlüsselwörter
Negative Keywords sind Suchergebnisse, die Sie vermeiden möchten:
Es gibt einige Gründe, warum Werbetreibende dennoch negative Keywords festlegen sollten. Hierbei handelt es sich um Schlüsselwörter, die denen ähneln, auf die Sie bieten, die jedoch für Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte irrelevant sind.
Angenommen, Sie verkaufen Herrenbekleidung. Ihre ausschließenden Keywords können alles sein, was mit Damenbekleidung zu tun hat, beispielsweise Kleider. Werbetreibende können auch ausschließende Keywords verwenden, die keine gute Leistung erbringen oder zu teuer für ihr Budget sind.
Sind ausschließende Keywords immer notwendig? In den zuvor genannten Beispielen werden sie empfohlen. Unternehmen sollten sich jedoch darauf konzentrieren, für hochrangige Suchbegriffe zu bieten. Dadurch wird der Website-Verkehr erhöht und gleichzeitig Ihr ROAS verbessert.
Dynamische Suchanzeigen
Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen besitzen, bietet Google mit seiner Shopping-Plattform verschiedene Werbemöglichkeiten. Eine der Strategien, die Sie verwenden können, ist dynamische Suchmaschinenwerbung. Dies ist von Vorteil, wenn Sie viele Produkte verkaufen und nicht versuchen, für bestimmte Produkte zu werben.
Bei dynamischen Suchanzeigen crawlen Google Bots Ihren Online-Shop und erstellen Anzeigen basierend auf den gefundenen Produkten. Diese Funktion führt nicht nur zu ernsthaften Conversions, sondern spart auch Zeit, insbesondere für Geschäfte, die nicht über die meisten Werberessourcen oder Erfahrung verfügen.
Selbst wenn Ihr Geschäft über ein eigenes Werbeteam verfügt, profitieren Sie dennoch von dieser Funktion. Google findet Produkte, die Sie nicht beworben haben oder die nicht so viele Verkäufe anziehen. Dies wird Ihnen helfen, die Sichtbarkeit übersehener Produkte zu erhöhen.
Wie alle Arten von Google Ads-Strategien basieren diese auf einer Cost-per-Click-Basis. Auf diese Weise zahlen Sie nur, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.
Es ist immer noch am besten, eine gewisse Kontrolle über diese Taktik zu haben. Sie sollten beispielsweise weiterhin auf Produktsuchbegriffe bieten und in Ihrer Kampagne ausschließende Keywords verwenden. Auf diese Weise ziehen Sie trotzdem Ihre Zielgruppe an.
Verwandter Inhalt: Der Einfluss-Hack Nr. 1, der Ihre Conversions verzehnfacht
Responsive Anzeigen
Ein weiterer Trend der Vergangenheit, der nicht verschwindet, ist die mobile Optimierung.
Da Nutzer fast 60 % der Suchanfragen auf Mobilgeräten durchführen, ist es für Marken ratsam, in für Mobilgeräte optimierte Anzeigen zu investieren. Gleichzeitig wird ein großer Teil Ihrer Zielgruppe Ihre Anzeigen auch auf einem Desktop oder Tablet sehen, weshalb responsive Werbung eine Best Practice ist:
Mittlerweile ist Responsive die Standard-Werbemethode. Das liegt daran, dass Google festgestellt hat, dass seine Kunden nach dem Einsatz von responsiver Werbung 10 % mehr Conversions und Klicks erzielten.
Glücklicherweise bietet Google beeindruckende Funktionen bei der Erstellung responsiver Suchanzeigen.
Um responsive Anzeigen zu erstellen , müssen Sie zunächst verschiedene Anzeigengruppen erstellen. Die Verwendung sollte eine Vielzahl von Schlagzeilen und Beschreibungen umfassen – Sie können für jede Gruppe 15 Schlagzeilen und vier Beschreibungen verwenden. Sobald Sie Conversions erzielen, zeigt Google die Anzeigengruppe an, die den meisten Traffic generiert.
Werbetreibende sollten außerdem monatlich neue Überschriften- und Beschreibungsvarianten testen, insbesondere wenn Sie auf verschiedene Keywords bieten.
Deep-Linking
Die App-Nutzung hat zugenommen. 21 % der Millennials nutzen eine App mehr als 50 Mal am Tag, weshalb immer mehr Marken ihre App in ihren Werbekampagnen bewerben.
Mit Deep Linking können Sie Folgendes in Ihren Google Ads-Kampagnen tun:
Beim Deep Linking verlinken Sie eine Seite Ihrer App statt Ihrer Website in einer Anzeige. Google Ads unterstützt zwei Arten von Deep Links:
App-Links (sowie universelle Links)
Benutzerdefinierte Schemata (diese Funktion ist nur für Benutzer auf ihren Mobilgeräten verfügbar)
Insbesondere für E-Commerce-Unternehmen bietet Deep Linking viele Vorteile: 60 % der Verbraucher kaufen lieber über eine mobile App als über eine Website ein – sogar über eine mobile Website. Anstatt Ihre Produkte auf Ihrer Website zu bewerben, fügen Sie Deep-Links zu Ihren App-Produktlisten ein.
Sie können diese Strategie auch dann nutzen, wenn Sie kein E-Commerce-Unternehmen besitzen. Fügen Sie Links zum Herunterladen Ihrer App ein, leiten Sie sie zu Ihrer Serviceseite weiter oder sogar einen Anmeldelink.
Welche Art von Anzeigen eignet sich am besten für Deep-Linking? Sie sollten Ihr Werbebudget in Suchanzeigen stecken. Suchanzeigen haben eine CTR von 3,17 %, sodass die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Conversions erzielen, höher ist. Es wird dennoch empfohlen, A/B-Tests durchzuführen, um sicherzustellen, dass die Anzeige einen angemessenen ROI erzielt.
Gezielter Cost-per-Conversion
Aufgrund der Inflation und anderer wirtschaftlicher Probleme gingen die Werbebudgets im Jahr 2022 zurück, was auch im Jahr 2023 der Fall war. Wenn Ihr Unternehmen Ihre Werbeausgaben genau überwacht, können Sie Ihr Budget am besten einhalten, indem Sie einen Ziel-Cost-per-Conversion festlegen.
Dies wird auch als Ziel-Cost-per-Action bezeichnet und ist eine Gebotsstrategie, bei der Sie Google mitteilen, wie viel Sie für eine Conversion zu zahlen bereit sind. Von hier aus legt Google automatisch einen Ziel-Cost-per-Click für jede Anzeige fest. Dies gilt auch für Keywords, auf die Sie für Suchmaschinenwerbung bieten.
Diese Strategie bietet neben Kosteneinsparungen weitere Vorteile. Mit der gezielten Cost-per-Conversion-Strategie optimieren Sie Ihre Anzeigen für Conversions. Google zeigt Ihre Anzeige qualitativ hochwertigen Leads an, die aufgrund ihrer Aktivität auf Google eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit haben.
Werbetreibende haben bei der Verwendung von Ziel-Cost-per-Conversion-Geboten zwei Möglichkeiten:
als Teil einer einzelnen Kampagne
in einem Portfolio über mehrere Kampagnen hinweg
Sie sollten Conversion-Tracking einrichten, um sicherzustellen, dass Sie Ihren ROAS verbessern. Dieses kostenlose Tool von Google Ads zeigt, was passiert, nachdem ein Nutzer mit Ihrer Anzeige interagiert:
Um mit Ihren Google Ads einen Vorsprung zu erzielen, schauen Sie sich unbedingt Folgendes an:
Transparenz bei Google Ads: Ein neues Tool zum Ausspionieren Ihrer Konkurrenten
Konvertieren Sie Leads mit diesen Google Ads-Strategien
Während die Investition in eine Werbekampagne eine wirksame Möglichkeit zur Steigerung der Markenbekanntheit und der Conversions ist, müssen Sie die richtigen Google Ads-Strategien anwenden, um Ergebnisse zu erzielen.
Bringen Sie mehr Leads dazu, auf Ihre Anzeigen zu klicken, indem Sie die kostenlosen Erweiterungen auf der Google Ads-Plattform nutzen. Sorgen Sie dafür, dass Werbung mit Ihrem Budget kompatibel ist, indem Sie den gezielten Cost-per-Conversion verwenden. Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer App durch den Einsatz von Deep Linking.
Alle diese Google Ads-Tipps können Ihrer Kampagne zugute kommen, indem sie die Klickrate erhöhen und gleichzeitig Ihren ROAS verbessern.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Werbekampagnen zu verbessern, können die Google Ads-Experten von Single Grain Ihnen helfen!
Arbeite mit uns