Das Google Ads Playbook: 13 Kampagnentypen und was Sie von ihnen erwarten können

Google Ads ist wohl eine der am meisten missverstandenen Plattformen für bezahlte Werbung. Viele Geschäftsinhaber bewerben ihre Waren mit gesponserten Beiträgen auf Social-Media-Websites wie Facebook, nutzen Google Ads jedoch zu wenig, trotz der einzigartigen Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen direkt bei Personen zu bewerben, die aktiv danach suchen.

Google stellt Ihnen eine große Bandbreite an Werbetools zur Verfügung. Außerdem haben Sie Zugriff auf die Nutzer der beiden größten Suchmaschinen der Welt – Google bzw. YouTube – und auf ein Netzwerk von Millionen von Websites, auf denen Sie werben können.

Leider hat Google Ads eine komplizierte Benutzeroberfläche und eine steile Lernkurve. Wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, können Sie am Ende ein zu breites Publikum ansprechen und Geld ausgeben, ohne einen Gewinn zu erzielen.

Aber jeder muss irgendwo anfangen, und ob Sie planen, Ihre eigene Google-Werbung zu verwalten oder sie an einen Experten auszulagern, es ist am besten, damit zu beginnen, die notwendige Terminologie zu lernen und nicht nur die Kampagnen- und Anzeigentypen zu kennen, die Ihnen zur Verfügung stehen, sondern auch, was Sie können realistisch von ihnen erwarten. Auf diese Weise werden Sie genau verstehen, was die Plattform für Sie tun kann.

Inhaltsverzeichnis

1. Warum die Google Ads-Plattform verwenden?
2. Werbebedingungen und -konzepte von Google
3. So verwenden Sie dieses Google-Werbeleitfaden
4. Das Playbook von Google Ads: 13 Kampagnentypen, die Sie ausführen können
5. Budgetierung: „Always-on“- vs. „Testing“-Kampagnen
6. So stellen Sie Hilfe ein
7. Abschließende Gedanken

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Warum die Google Ads-Plattform verwenden?

Google Ads hat viel mit vielen anderen bezahlten Werbeplattformen gemeinsam. Damit können Sie:

• Legen Sie flexible Budgets ab 5 $ fest.
• Pay-per-Click (in den meisten Fällen), sodass Ihnen nur dann Kosten entstehen, wenn jemand Ihre Website besucht.
• Schalten Sie Ausgaben nach Belieben ein oder aus.
• Erhalten Sie schnelles, messbares Feedback zur Kampagnenleistung.
• Sprechen Sie eine bestimmte Zielgruppe an, basierend auf bestimmten Verhaltensweisen, wie sie zuvor mit Ihrer Website oder Marke interagiert haben (vom Besuch einer bestimmten Seite bis zum Verlassen des Einkaufswagens), demografischen Merkmalen, Interessen und anderen Merkmalen.
• Erzielen Sie mit Ihren Kampagnen eine enorme Reichweite.

Was Google Ads jedoch einzigartig attraktiv macht, ist seine Fähigkeit, Verbraucher auf drei verschiedene Arten zu erreichen, von denen die erste Googles Brot und Butter ist und was Sie auf Plattformen wie Facebook nicht bekommen können: Suchanzeigen.

1. Suchanzeigen

Verbraucher nutzen Suchmaschinen – im Gegensatz zu sozialen Medien – im Allgemeinen mit einer bestimmten Absicht: um nach Antworten zu suchen, Lösungen für ihre Probleme zu erhalten oder bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu finden. Dies macht Google zu einem leistungsstarken Marketingkanal für eine Vielzahl von Unternehmen.

Sie können anhand des durchschnittlichen Volumens der monatlichen Suchanfragen für eine bestimmte Suchanfrage, der geschätzten Kosten, die Sie pro Klick zahlen würden, und anderer Daten, die Google bereitstellt, informieren, wie Sie auf Google werben. Sie können Suchanzeigen schalten , die Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt in den Suchergebnissen einer bestimmten Suchanfrage bewerben, und Ihre Ausrichtung sogar auf Benutzer in einem bestimmten geografischen Gebiet eingrenzen.

Angenommen, Sie verkaufen pflanzliches Proteinpulver. Mehr als 200.000 Menschen suchen jeden Monat bei Google nach „Proteinpulver“, aber es gibt weit weniger Suchanfragen nach „ veganes Proteinpulver“. Google lässt Sie Gebote abgeben (mehr dazu weiter unten), um Ihre Marke für diese beiden Phrasen einzeln zu bewerben, aber der spezifischere Suchbegriff wird wahrscheinlich besser konvertiert, da er für Ihr Produkt relevanter ist.

Sie können Textanzeigen erstellen, die in den Suchergebnissen mit dem Wort „Anzeige“ in einem kleinen Kästchen gekennzeichnet sind, oder Google Shopping-Anzeigen erstellen, die wichtige Kaufinformationen wie Produktfotos, Preise und Bewertungen enthalten – etwas, das sie perfekt macht viele E-Commerce-Marken. Unten sehen Sie sowohl Text- als auch Shopping-Anzeigen in Aktion.

2. Google Display-Netzwerk

Sie können Ihre Produkte oder Dienstleistungen auch über das Google Display-Netzwerk bei potenziellen Kunden bewerben.

Display-Werbung bietet Ihnen die Möglichkeit, Personen außerhalb der Suchmaschinenergebnisse von Google durch Text-, Bild- und Video-Banner-Anzeigen zu erreichen, die angezeigt werden, wenn Benutzer im Internet surfen, Apps verwenden oder Videos ansehen.

Während sich viele Werbetreibende für ihre Display-Werbung an Facebook wenden, ist Google auch eine praktikable Option.

Das Google Display-Netzwerk erreicht 90 % aller Internetnutzer weltweit und besteht aus Werbeflächen auf mehr als 2 Millionen Websites und 650.000 Apps. Besuchen Sie eine beliebige Nachrichtenseite und Sie werden höchstwahrscheinlich Google-Display-Anzeigen oben, in der Seitenleiste oder sogar im gesamten Inhalt selbst sehen.

3. YouTube-Anzeigen

Über die Google Ads-Plattform können Sie auch auf YouTube werben, das zu Google gehört. Technisch gesehen ist YouTube nur eine Seite im Google Display-Netzwerk, aber gemessen an sich selbst ist es nach Google und Facebook die dritthäufigste Seite im Web. Nutzer sehen sich täglich mehr als eine Milliarde Stunden YouTube-Videos an. Das bietet viele Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzusprechen.

Sie sind wahrscheinlich mit den Pre-Roll-Anzeigen vertraut, die vor YouTube-Videos abgespielt werden, aber es gibt auch Banner- und Overlay-Optionen.

Wie Sie sehen können, bietet Google eine Vielzahl von Anzeigentypen an. Aber bevor Sie zwischen Text, Bild oder Video wählen, müssen Sie verstehen, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden und wer sie sieht.

Ressource: So starten Sie einen YouTube-Kanal

So funktioniert die Google Ads-Auktion

Viele der über Google Ads verfügbaren Kampagnentypen arbeiten mit einem Auktionssystem. Werbetreibende konkurrieren um eine Position oder einen „Rang“ auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen, indem sie (normalerweise) auf Klicks bieten.

Der Betrag, den Sie bieten, und die Art und Weise, wie Sie Ihre Keywords einrichten, bestimmen Ihre Platzierung im Verhältnis zu anderen Bietern. Der Höchstbietende gewinnt jedoch nicht unbedingt den ersten Platz; Relevanz ist auch ein entscheidender Faktor.

Google möchte Anzeigen schalten, die für seine Nutzer nützlich und relevant sind, und Sie möchten für relevante Nutzer werben, die nach Ihrem Unternehmen oder Begriffen suchen, die sich auf Ihr Angebot beziehen. Daher weist Google einen Anzeigenrang basierend auf verschiedenen Faktoren zu, wie z. B. der Relevanz Ihrer Anzeigenkopie und des Anzeigenformats für die von Ihnen gekauften Keywords, der Webseite, zu der Sie Besucher senden, und mehr.

Als Werbetreibender gilt: Je relevanter Ihr Unternehmen für die von Ihnen gekauften Begriffe ist und je relevanter Ihre Anzeigenbotschaft für Nutzer ist, die nach diesen Begriffen und der Seite suchen, an die Sie sie senden, desto günstiger wird es für Sie Rang für diesen Verkehr.

Bevor Sie kopfüber in die Welt von Google Ads eintauchen – oder einen Experten mit der Verwaltung Ihres Marketings auf der Plattform beauftragen – müssen Sie einige Schlüsselkonzepte und Kampagnentypen verstehen.

Begriffe und Konzepte von Google Ads

Bezahltes Marketing – insbesondere Google Ads – hat ein eigenes Vokabular an Begriffen und Konzepten. Hier ist ein Glossar, auf das Sie zurückgreifen können, wenn Sie auf einen Begriff stoßen, bei dem Sie sich nicht sicher sind:

Bezahlte Marketingbegriffe zum Lernen

• Impressionen: Die Häufigkeit, mit der eine Anzeige angesehen wird.
• Kosten: Der Geldbetrag, den eine Kampagne für bezahlte Werbung ausgibt.
• Klicks: Die Häufigkeit, mit der ein Nutzer auf Ihre Anzeige geklickt hat.
• Konversion: Das spezifische Ziel, das Sie verfolgen (ein Verkauf, ein Aufruf einer hochwertigen Seite, eine E-Mail-Anmeldung usw.).
• CPM (Kosten pro tausend Impressionen): Die Kosten des Anzeigenkäufers, damit seine Anzeige 1.000 Mal gesehen wird.
• CPC (Kosten pro Klick): Die Kosten pro Klick des Anzeigenkäufers. CPC kann so niedrig wie ein paar Cent oder so hoch wie ein paar hundert Dollar sein, abhängig von der Konkurrenz, Ihrer Branche und der Zielgruppenrelevanz.
• Cost-per-Conversion : Die Kosten des Anzeigenkäufers pro Kauf, Bestellung, gewonnenem Kunden oder einem anderen von Ihnen festgelegten Conversion-Ziel.
• CTR (Klickrate): Der Prozentsatz der Nutzer, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, bezogen auf die Gesamtzahl der erhaltenen Impressionen. Ihre Klickrate ist das wichtigste Relevanzsignal in den Suchauktionen von Google.
• Konversionsrate: Die Anzahl der Konversionen geteilt durch die Anzahl der Klicks, ausgedrückt in Prozent.
• Budget: Der einer Werbekampagne zugewiesene Gesamtbetrag.
• Einnahmen: Der Gesamtwert in Dollar, der durch eine Anzeige generiert wird.
• Gewinn: Der Gesamtwert in Dollar, der durch eine Anzeige nach Abzug von Ausgaben wie Werbekosten und Warenkosten generiert wird.
• ROAS (Return on Ad Spend) : Einnahmen aus einer Anzeige dividiert durch die Werbekosten, um die Rendite dieser Anzeige zu zeigen. Beispiel: 5 $ pro ausgegebenem 1 $ ergeben einen ROAS von 5:1.
• AOV ( durchschnittlicher Bestellwert ) : Der durchschnittliche Dollarbetrag, den ein Kunde auf einer Website ausgibt. Der AOV wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen dividiert wird.
• CLV ( Customer Lifetime Value ): Der prognostizierte Gesamtwert eines einzelnen Kunden (manchmal auch als LTV bezeichnet) für die gesamte Beziehung zu einem Unternehmen, einschließlich zukünftiger Einkäufe.

In Google Ads verwendete Begriffe und Konzepte

• Kampagne: Eine Kampagne enthält ein einzelnes Werbeziel, z. B. Traffic oder Conversions, für eine oder mehrere Anzeigengruppen. Die Budgetierung erfolgt auf Kampagnenebene, und wenn Sie davon ausgehen, dass bestimmte Dinge innerhalb einer Kampagne anders (besser oder schlechter) abschneiden, ist dies ein guter Hinweis darauf, dass es sich um eine separate Kampagne handeln sollte.
• Anzeigengruppe: Eine Anzeigengruppe enthält eine oder mehrere Anzeigen und Ihre Ausrichtung. Eine gute Anzeigengruppeneinrichtung verfügt über einen einzigartigen Satz von Anzeigenbotschaften, die direkt mit Ihrer Ausrichtung übereinstimmen.
• Anzeige: Das Creative (Text, Bild, Video usw.), das Nutzer sehen.
• Schlüsselwort : Der Satz oder die Wörter, die ein Benutzer in die Suchmaschine eingibt.
• Keyword-Übereinstimmungstyp: Beim Keyword-Übereinstimmungstyp wird gesteuert, wie breit oder genau die ausgewählten Keywords (Synonyme, verwandte Suchanfragen usw.) sein müssen, um eine Anzeige auszulösen.
• Negative Keywords: Wenn Sie verhindern möchten, dass Ihre Anzeige durch ein bestimmtes Wort oder einen bestimmten Satz ausgelöst wird, fügen Sie es Ihrer Liste mit negativen Keywords hinzu. Dies hilft Ihnen, ähnliche, aber irrelevante Keywords auszuschließen (z. B. „Apfelwein“ für die Marke Apple).
• Qualitätsfaktor : Die Relevanz einer Anzeige für den gesuchten Begriff oder die angesprochene Zielgruppe. Im Allgemeinen gilt: Je höher der Qualitätsfaktor, desto niedriger die Kosten pro Klick und desto besser die Anzeigenposition.

So verwenden Sie dieses Google-Werbeleitfaden

Wir schlüsseln alles auf, was Sie wissen müssen, damit Sie verstehen, welche Ziele und realistischen Erwartungen Sie an jede Art von Kampagne haben sollten, die über Google verfügbar ist. Auf diese Weise können Sie die beste Kampagne für Ihre Umstände ermitteln.

Denken Sie daran, dass immer Kompromisse und andere Abhängigkeiten zu berücksichtigen sind. Bestimmte Kampagnentypen opfern beispielsweise die Segmentierung – das Bündeln verschiedener Zielgruppen, wodurch es schwierig wird, bestimmte leistungsstarke Gruppen zu isolieren – lassen sich jedoch einfacher selbst oder über eine App oder Integration mit Shopify einrichten.

Andere Kampagnentypen sind möglicherweise schwieriger erfolgreich auszuführen und erfordern mehr manuelle Einrichtung und kontinuierliche Optimierung, insbesondere wenn bestimmte Zielgruppen oder Keywords stark umkämpft sind. Diese Kampagnen erfordern mehr technisches Fachwissen, Zeit und Geld.

Aus diesem Grund sollen alle hier angegebenen Bandbreiten oder Schätzungen als Richtlinien dienen. Ihre tatsächlichen Kosten pro Klick oder Ihre erwartete Rendite hängen von vielen Variablen ab, z. B. davon, wie gut Ihre Website konvertiert, Ihrem durchschnittlichen Bestellwert und der Größenordnung für einen bestimmten Keyword-Typ oder eine bestimmte Zielgruppe.

Sehen Sie sich diese Richtlinien in Bezug auf Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe an. Wenn Ihr Ziel beispielsweise das Wachstum neuer Kunden ist, sind Sie möglicherweise bereit, bei Ihrer Kampagne die Gewinnschwelle zu erreichen, insbesondere wenn Ihr Unternehmen in der Lage ist, Wiederholungskäufe von Kunden zu generieren.

Nicht alle Unternehmen werden in der Lage sein, alle Kampagnentypen zu nutzen, und einige der wettbewerbsfähigeren Kampagnen erfordern oft viel Humankapital und Zeit für die Verwaltung. Sie können auch teuer sein, besonders am Anfang.

Hinweis : Da Bing und Yahoo! ähnliche Funktionen mit Google teilen, können viele der unten aufgeführten Kampagnentypen auch auf diesen Plattformen ausgeführt werden.

Das Playbook von Google Ads: 13 Kampagnentypen

1. Markensuche

• Ziel: Erfassen von Suchenden, die aktiv nach Ihrer Marke nach Namen suchen.
• Relevanz für das Publikum: Hoch. (Sie suchen nach dir .)
• Geschätzter Cost-per-Click: Niedrig (~0,25 bis 3,00 $).
• ROAS-Erwartungen: Hoch (3:1 bis 30:1). Diese Suchenden suchen gezielt nach Ihrer Marke.
• KPIs: Rentabilität, Anzahl der Bestellungen.
• Skalierbarkeit: Dies hängt davon ab, wie etabliert Ihre Marke ist. Es hängt auch davon ab, wie viele Personen nach Ihnen suchen, was durch andere Marketingmaßnahmen, die die Markenbekanntheit steigern, in die Höhe getrieben werden kann.
• Empfohlen für: Alle Unternehmen, unabhängig von Größe und Branche, werden wahrscheinlich Verkäufe tätigen, wenn eine Suchabsicht für ihre spezifische Marke besteht. Priorisieren Sie diese Kampagne, wenn die Ressourcen dies zulassen.

Marken-Keywords enthalten die genauen Namen einer Marke oder eines Produkts. „Apple Phone“ oder „iPhone“ sind beispielsweise Marken-Keywords für Apple.

Sie denken vielleicht nicht daran, auf Ihren eigenen Markennamen zu bieten, besonders wenn Ihre Website bereits organisch ganz oben in den Suchergebnissen erscheint, aber wenn Sie dies tun, können Sie bestimmte Informationen bewerben (mithilfe der Anzeigenerweiterungen von Google) und genau die Seite festlegen, auf die die Leute gelangen sollen Land. Es schützt Sie auch vor Konkurrenten, die auf Ihren Namen oder andere Marken-Keywords bieten könnten.

CPCs für die markenbezogene Suche sind im Allgemeinen niedriger als für jede andere Suchkampagne, da Ihre URL und Ihre Anzeigen für Nutzer, die nach Ihnen suchen, höchst relevant sind. Seien Sie gleichzeitig vorsichtig, wenn Ihre Anzeige für ähnliche, aber irrelevante Keywords erscheint. Im Beispiel von Apple, das für iPhones wirbt, würden Sie Schlüsselwörter wie „Apfelpflücken“ oder „Apfelwein“ oder sogar „Wie aktualisiere ich mein Apple iPhone“ ausschließen und Ihr Targeting mithilfe der geeigneten Keyword-Übereinstimmungstypen und ausschließenden Keywords eingrenzen.

Da Ihre Obergrenze für Verkäufe aus der markenbezogenen Suche davon abhängt, wie viele Personen tatsächlich nach Ihnen suchen, können markenbezogene Suchkampagnen Markenbekanntheitskampagnen ergänzen. Ein Pop-up-Shop oder ein virales Facebook-Video können beispielsweise zu mehr Suchen nach Ihrem Markennamen führen.

Einfache Implementierung: Diese Art von Kampagne kann schwierig zu implementieren sein, wenn Sie mit Suchmaschinenmarketing nicht vertraut sind. Möglicherweise sind Agentur- oder interne Ressourcen erforderlich. Die Verwaltung der Markensuche ist jedoch nicht so arbeitsintensiv. Machen Sie dies also zu einer Priorität, wenn Sie können.

2. Nicht markenbezogene Suche (generisch)

• Ziel: Generieren von qualifiziertem absichtsbasiertem Traffic und möglicherweise neuen Kunden durch Werbung für Personen, die möglicherweise Ihre Produkte kaufen, aber nicht unbedingt mit Ihrer Marke vertraut sind.
• Relevanz für die Zielgruppe: Gering bis mittel.
• Geschätzter Cost-per-Click: Mittel bis hoch ~ (1 bis 20 $).
• ROAS-Erwartungen: Mittel (0:1 bis 3:1, je nach Wettbewerb, Produkt-/Market-Fit usw.).
• KPIs: Neukundengewinnung, Umsatz, Traffic, Anzahl Bestellungen.
• Skalierbarkeit: Potenziell groß, abhängig vom Suchvolumen der Benutzer und der Art der Begriffe.
• Empfohlen für: Jeder, aber priorisieren Sie diese Methode nicht vor einigen der profitableren Kampagnen auf dieser Liste. Für Marken, die auf steigende Umsatzerlöse und Neukundenakquise aus sind, sollte die generische markenunabhängige Suche jedoch oberste Priorität haben.

Nicht markenbezogene Suchkampagnen zielen, wie der Name schon sagt, auf Keyword-Phrasen ab, die Ihre Marke oder Produkte nicht namentlich enthalten. Daher werden Ihre Kosten wahrscheinlich höher sein, da Ihre Relevanz für die Nutzer geringer ist, insbesondere bei allgemeineren Keywords (z. B. „Kissen kaufen“ vs. „Bio-Gänsefederkissen in der Innenstadt von Toronto“).

Das Ziel dieser Kampagne ist es, neue Besucher und neue Kunden so effizient wie möglich auf Ihre Website zu lenken. Aber diese Kampagnen können auch einen positiven ROAS für Werbetreibende und eine enorme potenzielle Skalierung haben.

Denken Sie daran, dass der wahre Wert eines Kunden nicht sein Erstkauf ist, sondern seine lebenslange Einkäufe bei Ihrer Marke.

Einfache Implementierung: Wie bei allen Arten von Suchkampagnen kann auch diese schwierig sein. Diese Kampagnen erfordern viel Personal, um Ihre Creatives und Zielseiten zu verwalten und zu testen, sowie viel Geld, um Ergebnisse zu erzielen. Es ist am besten, Hilfe einzustellen, um sicherzustellen, dass diese Kampagnen korrekt verwaltet werden.

3. Nicht markenbezogene Suche (Nische)

• Ziel: Gewinnung neuer Kunden aus Nischenpublikum, die zu Ihren Nischenprodukten passen.
• Relevanz für das Publikum: Mittel bis hoch. (Je mehr Nischen die Zielgruppe sind und je besser Ihr Produkt diese Nische anspricht, desto relevanter werden Sie für Ihre Zielgruppe sein.)
• Geschätzte Kosten pro Klick: Mittel bis hoch (1 bis 20 US-Dollar, abhängig von der Konkurrenz und dem Wert der Kunden/Bestellungen bei anderen Werbetreibenden.)
• ROAS-Erwartungen: Mittel (0:1 bis 5:1).
• KPIs: Neukundengewinnung, Umsatz, Traffic, Anzahl Bestellungen.
• Skalierbarkeit: Dies hängt davon ab, wie viele Benutzer nach diesen Begriffen suchen, die natürlich ein kleineres Publikum haben, insbesondere im Vergleich zu breiteren markenlosen Suchen ohne diese Nischenmodifikatoren.
• Empfohlen für : Marken mit einem Nischenprodukt oder die auf einen Nischenmarkt innerhalb einer markenfreien Produktkategorie abzielen, wie z. B. „veganes Deo“ oder „gebrauchte NFL-Spiel-Erinnerungsstücke“.

Nischen-Non-Brand-Search-Kampagnen sind in der Regel weniger wettbewerbsintensiv als generische Non-Brand-Suchkampagnen. Das liegt daran, dass sie spezifischer sind und Sie daher für die Absicht des Suchenden relevanter machen, wenn Ihre Produkte dem entsprechen, wonach er sucht.

Wenn Ihr Unternehmen und Ihre Produkte für Nischenmarketing geeignet sind, lohnt es sich, diesen Kampagnentyp zu erkunden. Nischenmarketing, auch außerhalb des Kontexts von Google Ads, gibt Marken eine viel einfachere Zeit, Traffic und möglicherweise einen positiven ROI zu erzielen, da es eine bestimmte Zielgruppe bietet, die leichter zu identifizieren und auf die sie sich konzentrieren können.

Die markenlose Nischensuche wird oft mit der generischen markenlosen Suche in einen Topf geworfen. Aber aus den oben genannten Gründen ist es sinnvoll, diesen Traffic in einer eigenen Kampagne zu segmentieren und separat zu diskutieren.

Wenn Sie Produkte von Drittanbietern verkaufen, können Sie diesen Kampagnentyp auch anwenden, indem Sie auf die damit verbundenen spezifischen Marken-Keywords bieten. Wenn Sie diese Keywords kaufen, können Sie diese Markennamen sogar in Ihrer Anzeigenkreation verwenden, solange Sie direkt auf eine Zielseite verlinken, auf der diese Produkte sichtbar sind.

Einfache Implementierung: Ähnlich wie andere Suchkampagnen ist dieser Kampagnentyp nicht einfach durchzuführen und erfordert entsprechende Ressourcen für die Einrichtung und Wartung. Wenn Sie Keyword-Übereinstimmungstypen und das Erstellen und Optimieren von Suchkampagnen, Anzeigen und Zielseiten nicht verstehen, empfehlen wir Ihnen, einen Experten zu beauftragen, der dies versteht (dazu später mehr).

4. Konkurrentensuche

• Ziel: Gewinnung neuer Kunden, die Ihre Marke oder Ihr Produkt möglicherweise nicht kennen, indem Sie Ihre Marke den Käufern präsentieren, die nach Ihren Mitbewerbern suchen.
• Relevanz für das Publikum: Gering. (Benutzer suchen nach einem bestimmten Konkurrenten, nicht nach Ihrer Marke.)
• Geschätzter Cost-per-Click: Mittel bis hoch (~1 bis 20 $) .
• ROAS-Erwartungen: Mittel (0:1 bis 3:1, abhängig von der Konkurrenz und davon, ob Ihre Konkurrenten oder deren Konkurrenten auf dieselben Marken-Keywords bieten).
• KPIs: Traffic, Neukunden, Anzahl Bestellungen, ROI.
• Skalierbarkeit: Dies hängt davon ab, wie groß die Marke Ihres Konkurrenten ist, wie viele Benutzer nach ihr suchen und von anderen Kampagnenbemühungen, die die Bekanntheit für sie steigern.
• Empfohlen für: Händler, die bereits profitable Kampagnen durchführen und an Neukundengewinnung interessiert sind. Auch Händler mit einem hohen LTV oder die aktiv verschiedene Kundengewinnungskampagnen testen.

Eine Konkurrenzsuchkampagne ist im Wesentlichen eine umgekehrte Markensuchkampagne. Anstatt auf den Namen und die Produkte Ihrer eigenen Marke zu bieten, bieten Sie auf Suchen nach den Marken-Keywords Ihrer Mitbewerber.

Traffic von den Keywords Ihrer größten direkten Konkurrenten zu stehlen, klingt nach einer intelligenten Strategie, kann aber auch relativ teuer sein, da Sie als konkurrierende Marke in diesem Fall nicht das relevanteste Objekt sind, das die Suchenden sehen möchten.

Typischerweise wird diese Strategie von Marken angewendet, die die höheren Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden rechtfertigen können, der einen relativ höheren durchschnittlichen Bestellwert oder Lebenszeitwert haben könnte. Andernfalls werden Sie mit dieser Strategie möglicherweise wenig Erfolg haben.

Wenn eine Marke keinen eigenen Traffic kauft oder keine große Markentreue bei ihren Kunden hat und Ihr Produkt eine gleichwertige oder bessere Alternative darstellt, könnte dies tatsächlich eine sehr profitable Kampagne für Sie sein.

(Einer der Gründe, warum wir dringend empfehlen, Ihre eigenen Markenbegriffe zu kaufen, besteht darin, diese Art von Störungen durch einen Wettbewerber zu verhindern.)

Hinweis: Sie sollten keine dynamische Keyword-Einfügung in Anzeigen verwenden, wenn Sie die Marken-Keywords Ihres Konkurrenten kaufen, und Sie können auch nicht seinen Namen in Ihren Anzeigen verwenden, wenn Sie dessen Produkt nicht auf der Seite verkaufen, auf die Sie Zugriffe lenken.

Einfache Implementierung: Wie alle Suchkampagnen ist auch diese nicht einfach durchzuführen und kann sehr teuer werden. Sie möchten Ressourcen, die für die Verwaltung dieser Aufgabe vorgesehen sind.

5. Google Shopping (Marke)

• Ziel: Erfassen von Suchenden, die mithilfe Ihrer Marken-Keywords gezielt nach Ihren Produkten/Produktkategorien suchen.
• Relevanz für das Publikum: Hoch. (Sie suchen nach dir .)
• Geschätzter Cost-per-Click: Niedrig (~0,25 bis 3,00 $).
• ROAS-Erwartungen: Hoch (3:1 bis 30:1).
• KPIs: ROAS, Anzahl der Bestellungen.
• Skalierbarkeit: Dies hängt davon ab, wie viele Benutzer nach Ihrer Marke und Ihren Markenprodukten suchen.
• Empfohlen für: Unternehmen, die physische Produkte verkaufen, die bereits in die Markenbekanntheit investiert haben, und diejenigen, die gerne in Google Ads optimieren, um diese Art von Kampagne einzurichten.

Google Shopping-Kampagnen bieten im Allgemeinen ein großartiges Nutzererlebnis für Käufer: Ein Nutzer sucht gezielt nach einem Produkt und bekommt Bilder, Preise und Rezensionen von Artikeln angezeigt, die Google für relevant hält. Wenn Käufer auf die Anzeige klicken, gelangen sie direkt zu dieser Produktseite.

In Bezug auf die Neukundengewinnung als E-Commerce-Unternehmen steht dies ganz oben auf Ihrer Liste der Kampagnen, die Sie ausprobieren sollten.

Nutzer, die speziell nach Ihrer Marke suchen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Wenn Sie also markenbezogene Shopping-Kampagnen als separate Kampagne einrichten können, können Sie Ihren Traffic aus dieser Quelle maximieren und Ihr Budget effektiver planen. Andernfalls enthalten Shopping-Kampagnen standardmäßig sowohl markenbezogenen als auch nicht markenbezogenen Traffic.

Ohne eine segmentierte Kampagnenstrategie wird es immer mehr Nicht-Marken- als Marken-Traffic geben, und der Großteil Ihres Budgets wird wahrscheinlich für Nicht-Marken-Begriffe ausgegeben, die mit geringerer Wahrscheinlichkeit konvertiert werden. Aus diesem Grund lohnt es sich, wenn Sie können (und den Traffic haben, davon zu profitieren), den Marken-Traffic in eine eigene Shopping-Kampagne aufzuteilen.

Einfache Implementierung: Shopping-Kampagnen sind im Allgemeinen einfacher einzurichten als Suchkampagnen. Um einen funktionierenden Produkt-Feed zu erstellen, aus dem Google ziehen kann, können Sie entweder den Google-Kanal für Shopify installieren oder die Dinge manuell im Google Merchant Center einrichten. Sie müssen einzelne Kampagnen für markenbezogenen und nicht markenbezogenen Traffic erstellen, ausschließende Keywords anwenden und Keywords priorisieren, um Ihre Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen von der Anzeige auszuschließen, um markenbezogenen Such-Traffic zu isolieren.

6. Google Shopping (nicht markengebunden)

• Ziel: Erfassen von Suchenden, die speziell nach den von Ihnen verkauften Produkttypen suchen, aber nicht unbedingt nach Ihren Markenprodukten.
• Relevanz für die Zielgruppe: Niedrig bis mittel (Sie suchen nach Ihren Produktkategorien, nicht unbedingt nach Ihren Produkten.)
• Geschätzter Cost-per-Click: Mittel (~0,25 $ bis 20,00 $).
• ROAS-Erwartungen: Mittel (0:1 bis 5:1).
• KPIs: Neukundengewinnung, Umsatz, Traffic.
• Skalierbarkeit: Im Allgemeinen hoch, hängt jedoch davon ab, wie viele Käufer nach Ihren Produkten/Produktkategorien suchen.
• Empfohlen für: Die meisten Unternehmen, die physische Produkte verkaufen. Dieser Kampagnentyp sollte jedoch nicht gegenüber profitableren Kampagnentypen priorisiert werden, es sei denn, Sie haben bestimmte Ziele für Neukunden, Wachstum oder Umsatz.

Sie können eine separate Kampagne für markenloses Google Shopping erstellen, ähnlich der oben besprochenen markenbezogenen Shopping-Kampagne.

Markenlose Shopping-Kampagnen funktionieren ähnlich wie markenlose Suchkampagnen. Wenn Sie das Budget haben, ist es für E-Commerce-Unternehmen fast immer sinnvoll, sie auszuprobieren.

Wenn Sie keine Markenprodukte haben, ist eine normale Shopping-Kampagne im Wesentlichen eine 100 % markenfreie Kampagne.

Einfache Implementierung: Die Trennung von Marken- und Nicht-Marken-Traffic erfordert ein wenig Einrichtung, aber sobald Sie fertig sind, können Sie separate Nicht-Marken-Shopping-Kampagnen haben und jeder ein bestimmtes Budget zuweisen.

7. Retargeting (Text, Banner, Video)

• Ziel: Werbung speziell für potenzielle Käufer, die Ihre Website zuvor besucht, eine bestimmte Kategorieseite durchsucht, Artikel in ihren Einkaufswagen gelegt oder bereits einen Kauf getätigt haben.
• Relevanz für das Publikum: Hoch (Sie haben Ihre Website zumindest bereits besucht.)
• Geschätzter Cost-per-Click: Niedrig (~0,25 bis 3,00 $).
• ROAS-Erwartungen: Hoch (3:1 bis 30:1).
• KPIs: ROAS, Bestellungen.
• Skalierbarkeit: Dies hängt vom Website-Traffic oder der Größe der Zielgruppe ab, die sich an dem Verhalten beteiligt hat, auf das Sie abzielen.
• Empfohlen für: Alle Unternehmen, insbesondere diejenigen, die kein Retargeting durchführen, obwohl sie den Traffic auf ihre Website lenken.

Während das Erhalten von Traffic der erste Schritt ist, um Besucher in Kunden umzuwandeln, ist es unwahrscheinlich, dass die meisten Besucher sofort einen Kauf tätigen oder Informationen bereitstellen. Wenn eine Kunden-Conversion-Rate von 2 % nach den meisten Branchenstandards gut ist, bedeutet dies, dass 98 % des Traffics nicht zu einem Kauf führen – zumindest beim ersten Besuch.

Retargeting ist eine Strategie, mit der Sie diese Besucher außerhalb der Website weiterhin erreichen können, oft zu geringeren Kosten, um sie durch andere, spezifischere Botschaften auf Ihre Website zurückzubringen.

Retargeting ist eine leistungsstarke Funktion, die Ihnen hilft, Erstbesucher in wiederkehrende Besucher und letztendlich in Erstkäufer zu verwandeln. Es kann auch verwendet werden, um Wiederholungskäufe durch Werbung bei bestehenden Kunden zu generieren. Zum Beispiel. Sie können Retargeting auf YouTube mit Videoanzeigen für Benutzer anwenden, die Ihre Website besucht haben. Dies hinterlässt einen stärkeren zweiten Eindruck und kann sehr wirkungsvoll sein, wenn es in eine bestehende Strategie gebündelt wird.

Anders als bei den anderen oben behandelten Arten von Display-Kampagnen ist es weniger wichtig, wo Ihre Anzeigen erscheinen, da Sie auf bestimmte Nutzer abzielen, die Ihre Marke erkennen, egal auf welcher Website sie erscheint.

Die Maximierung Ihrer Retargeting-Bemühungen erfordert jedoch eine Menge zusätzlicher Segmentierung basierend auf Benutzern, die kürzlich Ihre Website besucht, Ihre Produktseiten erkundet oder ihren Einkaufswagen verlassen haben. Wenn Sie einfach alle Benutzer ansprechen, die Ihre Website in den letzten 30 Tagen besucht haben, erreichen Sie möglicherweise Käufer ohne Kaufabsicht.

Ähnlich wie bei der nicht markenbezogenen Suche eine Vielzahl von Suchbegriffen berücksichtigt werden muss, unterscheidet sich die Art und Weise, wie Sie einen Benutzer ansprechen, der ein bestimmtes Produkt gesehen und in den letzten 24 Stunden in seinen Einkaufswagen gelegt hat, von einem Benutzer, der eingeschaltet war Ihre Homepage vor 40 Tagen. Ihre Erwartungen sollten entsprechend variieren.

Einfache Implementierung: Diese Art von Kampagne ist nicht allzu schwierig einzurichten, wenn Sie wissen, wie Sie negative Zielgruppen erstellen und Anzeigen und Targeting in Google Ads laden. Sie sollten jedoch Ressourcen für die Wartung bereitstellen, da das Ziel des Retargeting darin besteht, einen profitablen Mechanismus zu schaffen, mit dem Sie frühere Besucher in Kunden umwandeln können. Wenn Sie YouTube-Retargeting für Videoanzeigen verwenden möchten, benötigen Sie außerdem einen eigenen Kanal mit auf YouTube hochgeladenen Video-Assets.

8. Display Ads (Themen und Interessen)

• Ziel: Erhöhung der Bekanntheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch Werbung auf Websites im Google Display-Netzwerk, die sich auf ein bestimmtes Thema oder eine bestimmte Interessenkategorie beziehen.
• Relevanz für das Publikum: Dies hängt von den Interessen und Themen ab, auf die Sie abzielen, und davon, wie relevant sie für Ihr Produkt/Ihre Botschaft sind.
• Geschätzter Cost-per-Click: Niedrig bis mittel (~0,25 bis 3,00 $).
• ROAS-Erwartungen: Niedrig (0:1 bis 2:1).
• KPIs: Impressionen, Klicks, allgemeine Markenbekanntheit, Mikrokonversionen (E-Mail-Anmeldungen, mehrere Seitenaufrufe, Zeit auf der Website, Besuch Ihres physischen Standorts, falls vorhanden), Anzahl der Bestellungen.
• Skalierbarkeit: Im Allgemeinen hoch, hängt jedoch von den Kategorien ab, auf die Sie abzielen, und der Anzahl der Websites oder Benutzer, die diesen Kriterien im Google Display-Netzwerk entsprechen.
• Empfohlen für: Marken, die ihr Produkt/ihre Dienstleistung speziell einem bestimmten Nutzersegment präsentieren möchten, um die Bekanntheit zu steigern, oder die ein perfektes Thema/Interesse gefunden haben, das zu ihrer Zielgruppe und ihrem Markt passt.

Display-Werbung bietet Ihnen die Möglichkeit, Menschen außerhalb der Suchmaschinenergebnisse auf mehr als zwei Millionen Publisher-Websites durch Text-, Bild- und Video-Banner-Anzeigen zu erreichen, die angezeigt werden, wenn Benutzer im Internet surfen, Apps verwenden oder Videos ansehen.

Während Ihnen hier einige Targeting-Optionen zur Verfügung stehen, basieren die breitesten auf Themen und Interessen , die von Autos und Fahrzeugen bis hin zu Reisen und Haus und Garten reichen können.

Beim themenbasierten Targeting wird Ihre Anzeige auf allen Websites geschaltet, die zu dieser Kategorie im Display-Netzwerk gehören. With interest-based targeting, your ads will be shown to users who have recently started researching those topics using sites in the Display Network.

If you're considering these types of display campaigns on Facebook, it might make sense to put some of your ad testing budget into Google's equivalent.

Ease of implementation: Setting up a display campaign is relatively straightforward, but you'll need to exclude certain keywords and placements (using negative keywords and negative placements) to really optimize its effectiveness.

9. Display ads (contextual)

• Goal: Driving increased awareness around your product or service, and potentially driving sales, by displaying your ads on webpages in the Display Network that contain a specific theme based on a grouping of keywords.
• Relevance to audience: This will depend on the keyword themes you are targeting and how relevant the site topics/users are to your products and messaging.
• Estimated cost per click: Low (~$0.25 to $3.00).
• ROAS Expectations: Low (0:1 to 2:1).
• KPIs: Impressions, clicks, brand awareness, micro-conversions (email sign-ups, multiple page views, time on site, visiting your physical location if you have one), number of orders.
• Scalability: Generally pretty high, but it depends on the content keywords you're targeting and the amount of content available for those keywords in the Google Display Network.
• Recommended for: Most brands could make the case that this should be one of the first upper-funnel campaigns to test, since you can get your product in front of users as they're researching specific products or topics relevant to your brand. However, this type of campaign is not for brands that haven't found success with other high-intent campaigns first, have a very low LTV, or have low interest in driving awareness or new customers.

Contextual display lets you get even more granular by serving your ads on webpages with content containing the specific keywords you're targeting. You could use this campaign type to target content that contains certain branded keywords or keywords that pertain to your business.

The majority of a user's time online is spent consuming and engaging with content, not searching on Google. Because of that, getting in front of users as they engage with content relevant to your product or service is always a potentially viable approach to test and measure lift. While not necessarily a priority over higher intent search campaigns, the ability to showcase your ads (image, text, video, etc.) to potential users without having to pay unless they click is a great opportunity.

Contextual campaigns are a great way to start on the Display Network because they let Google show you niche sites that might be available for you to directly target your audience on.

Note: You can get contextual campaigns and the Display Network as a part of your other search campaigns. However, we would always advise turning the Display Network off for search campaigns and turning search off for display campaigns. They work very differently, and so should be separated and budgeted as such to give you more control over how much money is spent on what effort.

Ease of implementation: Generally, if you understand how to group a few contextually relevant keywords and set up an ad through Google, you could start running this campaign. It's not as hard as search ads, though there's also no app or direct integration to automate set up.

9 . Display ads (managed placement)

• Goal: Using ad space on a specific website to drive awareness about your product/service/business for that site's specific audience.
• Relevance to audience: This will depend on the placement being chosen, how broad or specific the site's topics/visitors are, and how well your product and messaging speaks to them.
• Estimated cost per click: Medium (~$1.00 to $10.00).
• ROAS Expectations: Low (0:1 to 2:1).
• KPIs: Impressions, traffic (increased brand awareness), orders, and micro-conversions (email sign-ups, multiple page views, time on site, visiting your physical location if you have one).
• Scalability: Generally lower but will depend on the site and its traffic (not all sites are targetable).
• Recommended for: Brands that want to get their product/service on a specific site to drive awareness after identifying the perfect site for their demographic and market.

Managed placements for Display Ads offer even more granular targeting and control than contextual, letting you select the specific websites, or even specific pages, you'd like to run your ad on in the Google Display Network. Outside of Google, you also can directly secure this type of advertising with websites, but for higher CPM rates.

Typically, you would execute this type of campaign after identifying the specific website placements that were effective in your contextual or topic/interest display campaigns.

Ease of implementation: Generally, this is an easier campaign to set up if you have some experience and can navigate around the Google Ads platform.

10. Google Smart Shopping

• Goal: Generating profitable orders through Google Shopping, remarketing, and display placements through machine learning.
• Relevance to audience: Varies, since it rolls multiple campaign types into one.
• Estimated cost per click: Low to medium (~$0.25 to $5.00).
• ROAS Expectations: Medium to High (0:1 to 12:1).
• KPIs: ROAS, orders, new customer acquisition.
• Scalability: Generally high, since non-branded traffic and display placements will be in your mix of traffic.
• Recommended for: Shopify merchants not currently using any retargeting and/or Google Shopping campaigns who want minimal involvement in managing them.

Google Smart Shopping campaigns use machine learning to optimize a mix of retargeting, display, and Shopping ads on your behalf.

This campaign type chooses which products to advertise, how much to bid, who to target, and which creative to show. Shopify's integration with Google Shopping lets you pull your products and product feeds automatically into these campaigns—you can even launch directly from Shopify using Marketing in Shopify.

Your performance here will depend on how many users search for your brand, products, product categories, or branded keywords. The amount of retargeting you can do and the branded traffic you can drive through Shopping ads also depends on the search volume for your branded keywords and the size of your retargeting audience (ie how many people have visited your site already).

Ease of implementation: Smart Shopping represents a very easy way to get involved with Google advertising, whether with Shopping or retargeting ads. If you see success, there may be a greater opportunity to transition to a more segmented manual campaign strategy in the future.

11. CRM (search, YouTube, Gmail)

• Goal: Generating repeat business or converting your subscribers into profitable orders by targeting customers who have already purchased from you or opted into your email list.
• Relevance to audience: Extremely high. (They've already given you their business or their information.)
• Estimated cost per click: Low ($0.25 to $5, depending on how aggressive you want to be with targeting.)
• ROAS Expectations: Extremely high (5:1 to 60:1).
• KPIs: ROAS, profitable orders, traffic.
• Scalability: Low, depending on the size of your customer base/email list and customer match rate (not every email you upload will be available to target in Google's system).
• Recommended for: Any brand with more than 1,000 users in its email list and/or customer base.

Customer relationship management (CRM) campaigns are all about remarketing to your list of existing customers or subscribers.

This audience is highly qualified, so you can expect a great ROI if you execute your campaign properly. The one caveat is that you need to have an established customer base (ie thousands of emails), so this approach will not work for newer merchants.

These are hyper-targeted campaigns that leverage the information you have about your customers in your CRM. You can extend specific messaging to different segments of customers, targeting placements in Gmail, YouTube, or search.

About Customer Match Rate: Not every email you upload will match with Google's database. For example, if you upload a list with 4,000 emails, Google may only be able to match 2,000 of them. Gmail addresses are more likely to have a match, but you can expect a sizable portion of your list won't be targetable.

Ease of implementation: Not only do you need an established customer base to execute this campaign, you would also need the knowledge and experience to segment your list to speak to different customers differently If you have those elements, navigating Google Ads to upload your seed list and set up your ad types is pretty manageable and well-documented online.

12. Similar audiences

• Goal: Generating new customers and increasing awareness by advertising to users who have similar interests or characteristics to your existing customer base.
• Relevance to audience: This will depend on how similar your customers on your original list are and also how relevant your product/service is to the audience you're trying to reach.
• Estimated cost per click: Low (~$0.25 to $3.00).
• ROAS Expectations: Low (0:1 to 2:1).
• KPIs: Clicks, impressions, traffic, orders, ROAS.
• Scalability: Generally large, depending on how many more users have similar interests. But since it will target all potential users on display, this campaign should have a high ceiling.
• Recommended for: Merchants who already have their most profitable campaigns set up and optimized and are looking to test new customer acquisition campaigns. A seed list of emails will need to be uploaded to Google to base your “similar audience” on.

Similar audience campaigns (like Facebook's Lookalike Audiences) are based on the same remarketing lists we discussed with CRM. However, instead of advertising directly to your existing customers, this campaign will target similar users based on the data Google has about them.

Google Ads is able to take similar interests shared from your seed audience and match your ads to target other users on the Google Display Network who also share those interests..

Ease of implementation: We recommend trying intent-based campaigns first, but if you're trying similar audiences on Facebook, this might also serve as a viable option to test and review performance.

13. Dynamic search ads

• Ziel: Generieren von Aufträgen aus automatisch von Google generierten Suchbegriffen.
• Relevanz für das Publikum: Niedrig bis hoch, abhängig von den Keywords, die der Spider von Google für Ihre Kampagnen erstellt.
• Geschätzter Cost-per-Click: Niedrig bis mittel (ca. 0,25 $ bis 5 $).
• ROAS-Erwartungen: Mittel (0:1 bis 12:1).
• KPIs: Bestellungen, ROAS, Traffic.
• Skalierbarkeit: Im Allgemeinen hoch, da dynamische Suchanzeigen sowohl markenlosen als auch markenbezogenen Traffic erfassen, aber von der Art der Keywords abhängen, die auf Ihrer Website von Google gecrawlt werden.
• Empfohlen für: Alle, die nicht über das Fachwissen verfügen, um eine Suchkampagne durchzuführen, und etwas auf den Weg bringen möchten, um zu sehen, wie es funktioniert, ohne größere Investitionen zu tätigen.

Dynamische Suchkampagnen erstellen im Wesentlichen Suchkampagnen für alle verschiedenen Arten von Keywords, die sie auf Ihrer Website sehen: Marken-Keywords, Nicht-Markenkategorie-Keywords, produktspezifische Keywords, Keywords aus Ihren Beschreibungen und vielleicht sogar Event-Keywords aus Ihrer About-Seite oder Ihrem Blog .

In dieser Kampagne gibt es keine vorkonfigurierte Segmentierung. Wie bei anderen Kampagnen, die Ihren Traffic bündeln, empfehlen wir dies nicht als etwas, das Sie für immer behalten und skalieren können, sondern eher als Ausgangspunkt für eine eventuelle manuelle Segmentierung, während Sie Leistungsdaten sammeln.

Einfache Implementierung: Dies ist eine großartige schnelle und einfache Möglichkeit, eine Suchkampagne online zu stellen. Obwohl es einfach zu implementieren ist, besteht eine große Möglichkeit, dass dynamische Suchkampagnen irrelevante Keywords enthalten, die sich auf Ihrer Website befinden, die Sie jedoch niemals manuell kaufen würden, um Traffic zu gewinnen.

Budgetierung: Always-on- vs. Testkampagnen

Bei jeder Form von bezahltem Marketing ist die Budgetierung ein wesentlicher Aspekt, der viele Fragen aufwirft. Wie sollten Sie Ihr Budget festlegen? Wie lange sollten Sie eine Kampagne/Anzeige testen? Wie können Sie überhaupt feststellen, ob eine Kampagne ihren beabsichtigten Zweck erreicht?

Um diese Fragen zu beantworten, müssen Sie die beiden Hauptkategorien von Kampagnen verstehen, die Sie durchführen werden.

Always-on-Kampagnen konzentrieren sich auf die Rentabilität und ein hohes Umsatzpotenzial von Käufern, die die Absicht zeigen, Ihre Marke/Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen. Dies sind Kampagnen, die Sie kontinuierlich durchführen sollten, um Ihre am wenigsten hängenden Früchte zu erfassen. Sie beinhalten:

• Markensuche
• Markeneinkauf
• Retargeting (insbesondere Besucher, die ihren Einkaufswagen verlassen haben)
• CRM
• Nischenkampagnen, die mehr Umsatz, Umsatz und höhere Gewinne generieren, als sie kosten

Bei diesen Kampagnen weisen Sie im Allgemeinen so viel Budget wie möglich zu, beginnend mit den täglichen Ausgaben, mit denen Sie zufrieden sind, und erhöhen diesen Betrag langsam, wenn die Leistung Ihre Erwartungen erfüllt oder übertrifft (unter Beibehaltung Ihrer Rentabilität).

Wenn Sie beispielsweise nur 10 US-Dollar pro Tag für Marketing ausgeben können (oder ein festes Budget, von dem Sie 100 % ausgeben könnten), ist eine Always-on-Kampagne möglicherweise die beste Verwendung dieses Geldes – es sei denn, Sie haben eine bestimmte Kundengewinnung oder -bekanntheit Ziele, für die das Geld besser ausgegeben wäre.

Sie können nicht nur Ihre wärmsten Zielgruppen konvertieren, sondern auch Geld ausgeben, um neue Kunden auf Ihre Website zu locken oder das Bewusstsein für Ihre Produkte/Dienstleistungen bei einer bestimmten Zielgruppe zu steigern.

Darauf konzentrieren sich Tests/flexible Kampagnen – die Neukundenakquise, das Bewusstsein und die Interaktion mit Ihrer Website und Ihren Produkten zu fördern. Sie beinhalten:

• Markenlose Suche (Nische)
• Nicht markenbezogene Suche (Mitbewerber)
• Nicht markenbezogene Suche (allgemein)
• Ähnliches Zielgruppen-Targeting
• Kontextbezogene Kampagnen
• Targeting nach Interessen

Berücksichtigen Sie beim Festlegen eines Budgets immer, wie das Ziel einer bestimmten Kampagne mit Ihren allgemeinen Unternehmenszielen übereinstimmt, wie gut eine Kampagne in Bezug auf das Erfüllen oder Übertreffen der Erwartungen abschneidet und wie viel Geld Sie sich tatsächlich leisten können, um das Ziel zu erreichen.

Wenn Sie Ihre eigenen Google-Anzeigen verwalten, achten Sie auf Ihr Fachwissen in Bezug auf alle oben genannten Punkte. Sie können sich schnell mit Google Smart Shopping oder dynamischen Suchkampagnen einrichten, um loszulegen, und dann anhand aller oben beschriebenen möglichen Optionen und Best Practices neu bewerten, was für Ihre Marke am besten ist.

Dieser Always-on- vs. Testing-Ansatz zur Budgetierung kann auch auf andere Formen des bezahlten Marketings angewendet werden, von Facebook bis hin zu Influencer-Marketingkampagnen, um zu entscheiden, wie viel Budget wo zugewiesen werden soll.

So stellen Sie Hilfe für die Verwaltung Ihrer Google-Anzeigen ein

Wenn Sie sich überfordert fühlen, sind Sie nicht allein. Viele Unternehmer, die sich nicht die Zeit oder das Geld leisten können, um ihre eigene Google-Werbung erfolgreich zu erlernen und zu verwalten, lagern sie an Agenturen oder Experten aus, die sich auf bezahlte Werbung spezialisiert haben.

Hier sind einige Dinge, die Sie beim Outsourcen Ihrer Google-Anzeigen beachten sollten:

• Keine langfristigen Verträge: Wenn es mal nicht so läuft, sollst du jederzeit aussteigen können.
• Besitz aller Konten, Kampagnen und Arbeiten: Alles sollte vollständig transparent sein, und Sie sollten derjenige sein, der das Konto besitzt, auch wenn Sie es nicht verwalten.
• Kennen Sie Ihren Kundenbetreuer: Idealerweise möchten Sie die Person kennen und vertrauen, die Ihr Konto jeden Tag tatsächlich verwaltet, und nicht einen Verkäufer oder den CEO einer Agentur.
• An Zielen/Erwartungen ausrichten : Sie möchten wissen, welche Kampagnen Ihre Agentur durchführen möchte, wie sie das Budget plant, den erwarteten ROAS und wie lange es dauern wird, sie zum Laufen zu bringen.
• Machen Sie sich mit der Gebührenstruktur vertraut: Im Allgemeinen zahlen Sie entweder eine Pauschalgebühr oder Gebühren, die auf einem Prozentsatz Ihrer Werbeausgaben basieren, mit einer Mindestausgabenanforderung. Beachten Sie, wie sich die Gebühren ändern, wenn sich die Ausgaben ändern, und wissen Sie, dass manchmal zusätzliche Einrichtungsgebühren anfallen können. Es ist ein Wettbewerbsumfeld, daher schadet es nicht, Ihr Geschäft bei verschiedenen Anbietern einzukaufen.
• Ziehen Sie spezialisierte Anbieter in Betracht : Obwohl es nicht unmöglich ist, dass der talentierte Entwickler, der Ihre Website entworfen hat, auch Ihre Google-Anzeigen gut machen kann, zahlt es sich oft aus, mit spezifischeren Experten für die Arten von Diensten oder Kampagnen zusammenzuarbeiten, die Sie ausführen möchten. Die Zusammenarbeit mit einem Anbieter, der viele ausgelagerte Services konsolidiert, hat Vor- und Nachteile. Überlegen Sie also, wie viel Zeit Sie durch die Verwaltung eines Anbieters im Vergleich zu dem Fachwissen und dem ROI sparen, den Sie mit jedem einzelnen Service erzielen.

Wenn Sie Hilfe suchen, finden Sie Shopify-Experten, die sich auf Suchmaschinenwerbung speziell für Shopify-Händler spezialisiert haben.

Abschließende Gedanken

Wir werden es nicht beschönigen – mit Google Ads erfolgreich zu sein, ist nicht einfach. Jeder Kampagnentyp weist viele Nuancen auf, mit noch mehr Kampagnentypen und Variationen, die oben nicht explizit behandelt wurden, ganz zu schweigen von der Zuordnung, die ein Schlüsselthema für einen anderen Artikel ist.

Aber die Google Ads-Plattform hat Vorteile für jedes E-Commerce-Unternehmen, das bereit ist, herauszufinden, wie es seine riesige Nutzerbasis auf der Grundlage von Suchabsichten und einer Vielzahl anderer Ausrichtungsoptionen und Platzierungen ansprechen kann.

Hoffentlich haben Sie jetzt ein besseres Verständnis dafür, was auf der Google Ads-Plattform möglich ist, was Sie von den verschiedenen verfügbaren Kampagnentypen erwarten können und wie sie mit dem Rest Ihrer Marketing-Engine zusammenarbeiten können.

Unabhängig davon, ob Sie Zeit und Geld investieren, um zu lernen, wie Sie Ihre eigenen Kampagnen durchführen, oder sich auf die Dienste einer Agentur oder eines Experten verlassen, ist das Kennenlernen der Plattform und Ihrer Optionen ein guter erster Schritt in die richtige Richtung.

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