Facebook Ads vs. Google Ads: So wählen Sie die richtige Lösung

Im Jahr 2018 gaben über 60 % der Unternehmen mehr für Pay-per-Click-Textanzeigen aus, während nur 49 % mehr für soziale Anzeigen ausgeben, verglichen mit 72 % im Vorjahr.

Im dritten Quartal 2020 meldete Facebook die Werbeeinnahmen von 21,2 Milliarden US-Dollar, während die Werbeeinnahmen von Google fast 46 Milliarden US-Dollar erreichten.

Bedeutet das, dass Google Ads im Vergleich zu Facebook-Anzeigen beliebter ist? Heißt das auch, dass Sie für Ihre nächste digitale Werbekampagne Google Ads statt Facebook Ads wählen sollten?

Die Antworten hängen von mehreren Faktoren ab.

Welche Lösung für Sie die richtige ist, hängt von Ihrer Branche, Ihrem Geschäftstyp, Ihrer Zielgruppe und Ihrer digitalen Marketingstrategie ab.

Es hängt auch vom Zweck Ihrer Kampagne ab – sei es die Steigerung der Markenbekanntheit, der Anzahl der Leads oder des Verkaufsvolumens.

Lassen Sie uns die Unterschiede und wichtigsten Punkte für jede dieser Werbeoptionen durchgehen, damit Sie entscheiden können, welche Lösung für Sie am besten geeignet ist.

Der Unterschied zwischen Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen

Sowohl Facebook als auch Google bieten über ihre ständig wachsenden Netzwerke verschiedene Werbelösungen an.

Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden:

• Plattformen: Bei Google können Sie zwischen Werbung in der Google-Suche, im Google Display-Netzwerk, Google Shopping usw. wählen und Sie können sich für responsive Anzeigen mit mehreren Optionen, dynamische Anzeigen und mehr entscheiden. Mit Facebook können Sie Ihre Anzeigen im Facebook-Newsfeed, Instagram-Newsfeed, Facebook Stories, Instagram Stories, Messenger-Feed und mehr verbreiten.
• Budgetierung: Google Ads ist eine Plattform für Pay-per-Click (PPC)-Werbelösungen, d. h. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt und Sie können den maximalen Cost-per-Click (CPC)-Betrag für jeden von ihnen festlegen Ihre Anzeigen. Facebook hingegen bietet kostenpflichtige Social Ads an, bei denen Sie für jede Kampagne ein Tages- oder Lifetime-Budget sowie den Zeitraum festlegen können, in dem Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.
• Targeting: Mit Google Ads können Sie Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen Millionen von Menschen genau in dem Moment präsentieren, in dem sie auf Google nach einem Unternehmen wie Ihrem suchen. Darüber hinaus können Sie mit Google Display-Kampagnen Ihre Angebote so anpassen, dass sie eine bestimmte Zielgruppe anhand ihres Interesses, ihres Standorts und anderer Parameter ansprechen. Facebook bietet robustere Optionen zum Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe. Außerdem können Sie für jede Facebook-Werbung eine sogenannte Lookalike Audience einbinden. Das bedeutet, dass Sie Ihre Reichweite auf Personen ausdehnen können, deren Interessen den Interessen Ihres idealen Kunden ähneln.

PPC vs. Social Ads: Allgemeine Einblicke

Um die Werbeoptionen von Facebook und Google ins rechte Licht zu rücken, werfen wir einen Blick auf einige der allgemeinen Erkenntnisse zu PPC-Kampagnen und Social Media Marketing.

Dies kann Ihnen helfen, mehr über die Benchmarks zu erfahren und sich für die richtige Lösung für Ihr Unternehmen zu entscheiden.

Allgemeine Statistiken zu PPC und sozialer Werbung umfassen:

• Es wird erwartet, dass die weltweiten Werbeausgaben eine jährliche Wachstumsrate von 6,4 % aufweisen, was zu einem Marktvolumen von 202 Milliarden US-Dollar bis 2025 führt
• 78 % der Vermarkter verlassen sich auf Google- und Social-Media-Werbung, um ihre Botschaften zu verbreiten; von ihnen nutzen 29% Google Ads und 22% Facebook Ads
• Google und Facebook haben den größten Anteil an den gesamten Ausgaben für digitale Werbung in den USA; Google hält 37,2 % und Facebook 22,1 % der Anteile
• Im Jahr 2019 planten 62 % der Vermarkter, ihre PPC-Budgets in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen; 18% von ihnen sagen, dass das Budget viel größer sein wird
• 45 % der Kleinunternehmen investieren in PPC-Werbung und 56 % der Kleinunternehmen investieren in Social Media Marketing
• 17% der Marketer verwenden PPC-Anzeigen zur Lead-Generierung
• 58 % der Millennials haben etwas aufgrund einer Online- oder Social-Media-Werbung gekauft
• 75 % der Nutzer sagen, dass bezahlte Anzeigen das Auffinden der gesuchten Informationen erleichtern
• 26 % der Nutzer klicken auf eine Suchanzeige, weil darin eine ihnen bekannte Marke erwähnt wird

Facebook Ads vs. Google Ads: Die Statistik

Schauen wir uns nun die relevanten Zahlen und Statistiken von Facebook und Google an.

Zu den relevanten Facebook-Statistiken gehören:

• 2,74 Milliarden aktive monatliche Nutzer und 1,82 Milliarden aktive tägliche Nutzer auf Facebook
• 21,2 Milliarden US-Dollar Werbeeinnahmen im dritten Quartal 2020, was einer Veränderung von 22 % gegenüber dem Vorjahr entspricht
• Die durchschnittlichen Kosten pro Klick betragen 1,72 $
• Die durchschnittlichen Kosten pro Aktion (CPA) betragen 18,68 $
• Der typische Cost-per-1000-Impressions (Cost per Mille, CPM) liegt bei etwa 10 $
• Die größte Werbebranche auf Facebook ist eCommerce
• Die durchschnittliche Facebook-Werbereichweite beträgt 28,1 %, während die durchschnittliche organische Reichweite für einen Facebook-Beitrag 5,17 % beträgt.
• 2019 generierte Facebook 69,66 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen

Zu den relevanten Google-Statistiken gehören:

• 87.059 Google-Suchen werden weltweit in einer Sekunde durchgeführt
• Es gibt etwa 6,4 Milliarden Suchanfragen pro Tag
• 96 % der Marken geben Geld für Google Ads aus
• 77 % der Vermarkter werden ihre Ausgaben für Google-Werbung in den nächsten 12 Monaten erhöhen
• Die durchschnittliche Click-Through-Rate (CTR) für eine Anzeige an der ersten Position in den Google-Suchergebnissen beträgt 7,94 %, während die durchschnittliche CTR im Such-Werbenetzwerk 3,17 % und im Display-Netzwerk 0,46 % beträgt
• Der durchschnittliche CPC in Google Ads beträgt 2,69 $ im Suchnetzwerk und 0,63 $ im Displaynetzwerk
• 49 % der Nutzer gaben an, auf Textanzeigen, 31 % auf Shopping-Anzeigen und 16 % auf Videoanzeigen zu klicken
• Im Durchschnitt geben kleine Unternehmen zwischen 9.000 und 10.000 US-Dollar pro Monat für Google-Werbung aus
• Im Jahr 2019 erzielte Google Werbeeinnahmen in Höhe von 134,81 Milliarden US-Dollar

Beachten Sie, dass einige der Änderungen in der Facebook- und Google-Werbung aufgrund der gestiegenen Nachfrage nach digitalen Marketingdiensten während der COVID-19-Pandemie erfolgt sind.

Wie Facebook in seinem Q3 2020-Bericht feststellte:

Auf der anderen Seite verzeichneten einige Branchen während der Pandemie einen Rückgang der Impressionen von Google-Suchanzeigen um bis zu 7 %.

Google Ads vs. Facebook Ads: So entscheiden Sie

Wie bereits erwähnt, hängt die Entscheidung zwischen Search und Social Marketing von Ihrem Unternehmen, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Marketingstrategie ab.

Zu den Faktoren, die Ihre Wahl stark beeinflussen können, gehören auch:

• Der Zweck Ihrer Kampagne
• Das Ziel, das Sie erreichen möchten
• Die Art der Conversion(s), die Sie messen möchten

Wenn Sie beispielsweise ein stationäres Schuhgeschäft besitzen und Ihre Conversion-Marketing-Strategie darauf abzielt, mehr lokale Kunden für Ihr Geschäft zu gewinnen, können Sie Ihre Anzeige mithilfe von Google Ads schalten, wenn jemand aus Ihrer Stadt bei Google nach Schuhen sucht.

Oder wenn Sie gerade diesen Laden eröffnet haben und möchten, dass mehr Menschen über Ihre Marke Bescheid wissen, können Sie eine Facebook-Werbekampagne erstellen, um die Markenbekanntheit zu steigern und die soziale Gefolgschaft zu erhöhen.

Kurz gesagt, um eine Entscheidung zwischen Google- und Facebook-Anzeigen zu treffen, sollten Sie diese Fakten im Hinterkopf behalten:

• Google Ads hilft Ihnen, schneller neue Kunden zu finden. Facebook-Anzeigen helfen Ihnen, die Markenbekanntheit und die soziale Followerschaft zu steigern
• Facebook-Anzeigen sind eine bessere Lösung, um mehr Traffic auf Ihre Website, Blog-Posts und herunterladbare Materialien zu lenken. Google Ads ist eine bessere Lösung, um mehr Traffic auf Ihr Ladengeschäft oder eine E-Commerce-Website zu lenken und mehr qualifizierte Leads direkt mit Ihnen in Kontakt zu bringen
• Anzeigen in der Google-Suche sind möglicherweise die beste Lösung, um Personen mit einer hohen Kaufabsicht genau zum Zeitpunkt ihrer Suche anzusprechen. Facebook-Anzeigen könnten die beste Lösung sein, um mehr Menschen zu gewinnen, die sich für Ihr Angebot interessieren, aber noch nicht zum Kauf bereit sind
• Facebook-Anzeigen sind besser für Top-of-the-Funnel-Conversions; Google Ads ist möglicherweise besser für Conversions im mittleren und unteren Bereich des Trichters geeignet

Wenn Sie ein begrenztes Budget haben und nach der kostengünstigsten Lösung suchen, denken Sie daran, dass Facebook-Anzeigen möglicherweise etwas billiger sind, da Sie Ihre Kampagnen für nur 1 US-Dollar pro Tag ausführen und trotzdem Tausende potenzieller Kunden erreichen können.

Wenn Sie sich für Google Ads entscheiden, denken Sie daran, dass der Cost-per-Click stark von der Branche, dem Thema und der Popularität der Keywords abhängt, für die Sie werben möchten.

Allerdings scheint der globale CPC der Suchmaschinenwerbung in letzter Zeit zu sinken. Laut Statista lag der CPC im zweiten Quartal 2020 bei 0,49 US-Dollar, verglichen mit 0,69 US-Dollar im zweiten Quartal 2019.

Google Ads vs. Facebook Ads: Das Urteil

Wenn Sie sich immer noch fragen, ob Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen die bessere Lösung für Ihr Unternehmen und Ihre Online-Werbung sind, denken Sie daran, dass es hier keine universelle Lösung gibt.

Die Antwort hängt immer von mehreren Faktoren wie Ihrer Branche, Zielgruppe und Kampagnenzielen ab.

In einigen Fällen können Ihnen sowohl Google als auch Facebook robuste Plattformen bieten, um Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. In anderen wird sich eine dieser Online-Werbelösungen gegenüber einer anderen durchsetzen.

Wir hoffen, dass die Erkenntnisse und Leitfäden, die wir in diesem Artikel bereitgestellt haben, Ihnen helfen können, eine fundiertere Entscheidung zu treffen, wie Sie Ihre Markenbekanntheit steigern, mehr qualifizierte Leads generieren und mehr Geschäfte für Ihr Unternehmen abschließen können.

Biografie des Autors

Tomas McKannie ist Spezialist für digitales Marketing und freiberuflicher Blogger. Sein Fokus liegt auf neuen Webtech-Trends und der digitalen Sprachverteilung über verschiedene Kanäle.