Best-Practice-Leitfaden zur Zuweisung von PPC-Ausgaben für Google Ads

Wenn es darum geht, eine bezahlte Suchkampagne bei Google zu starten; Wo fängt man an und wie viel ist der richtige Betrag? Vor allem, wenn der Median der verschwendeten Werbeausgaben für ein einzelnes Konto bei Google 75,80 % beträgt.

Bei den verschiedenen Anzeigenplattformen von Google, die alle unterschiedliche Zwecke erfüllen, kann es noch schwieriger sein, die richtige Plattform und den richtigen Betrag zu finden, um den ROI zu maximieren.

In diesem Beitrag sprechen wir über einige Best Practices, wie Sie Ihr Budget für bezahlte Medien optimal nutzen können, um Ihre Rendite zu maximieren.

Die Best Practices für die Google Ads-Budgetzuweisung

Machen Sie Ihre Recherche

Bevor Sie mit einer bezahlten Suche beginnen, sollten Sie unbedingt eine Liste mit Suchbegriffen erstellen, nach denen Ihre Zielgruppe wahrscheinlich bei Google suchen wird.

Beginnen Sie mit Keywords, die eine sofortige Kaufabsicht zeigen; Beispielsweise hat das Keyword schwarze Lederschuhe eine unmittelbarere Absicht als nur Schuhe und führt zu höheren Klick- und Konversionsraten.

Entdecken Sie Suchvolumen und Kostenschätzungen

Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige geschaltet wird, hängt vom Suchvolumen ab und davon, wie viele Personen nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen. Ein hohes Suchvolumen bedeutet im Allgemeinen, dass der Wettbewerb innerhalb dieses Marktes aggressiver ist, sodass die Kosten natürlich höher sind. In diesem Fall muss Ihre anfängliche Investition in die Google-Suche möglicherweise höher ausfallen, um in den aktiven Bereich einzudringen und den Anteil an möglichen Impressionen zu gewinnen.

Suchbegriffe mit geringerem Suchvolumen können von Vorteil sein, da dies in der Regel mit geringeren Kosten und weniger Wettbewerb gleichzusetzen ist. Bei der Betrachtung der Suchvolumina finden Sie diese in den CPC-Schätzungen von Google (im Google Keyword Planner). Dies sind Schätzungen darüber, wie viel Sie für einen Klick auf eine Anzeige unter Berücksichtigung von Wettbewerbsfaktoren erwarten können.

Gebote basierend auf demografischer, Geräte- und Standortleistung anpassen

Während der ersten Recherche haben Sie möglicherweise Ihren idealen Zielmarkt oder einen bestimmten Standort entdeckt. Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass Ihre Anzeigen nur an diese bestimmten demografischen Merkmale oder Standorte geliefert werden.

Sobald diese Kampagnen gestartet sind, empfehlen wir, monatliche Gebotsanpassungen basierend auf Alter, Geschlecht, Gerät und Standort vorzunehmen, je nachdem, wie die einzelnen Ziele im Vergleich zum Kontodurchschnitt abschneiden. Dies könnte zu sinkenden Geboten für Tablets mit schwacher Conversion-Rate führen.

Zum Beispiel Städte, die den Verkehr ankurbeln, aber keine Conversions erzielen. Alternativ können Sie die Gebote für eine bestimmte Altersgruppe erhöhen, die bei einem niedrigeren CPA (Cost-per-Acquisition) ein höheres Conversion-Volumen erzielt oder einen hohen ROAS (Return on Advertising Spend) hat.

Wenn Sie Gebote ändern, können Sie Ihre Anzeigen je nachdem, wo, wie und wann Nutzer suchen, mehr oder weniger häufig schalten.

Das richtige Budget ausgeben

In Bezug auf die prozentuale Aufteilung empfehlen wir, mindestens 70 % Ihres Monatsbudgets bei Google in Ihre Kampagnen zur Steigerung der Conversion-Rate zu investieren. Diese Kampagnen, die Sie kennen und denen Sie vertrauen, liefern den ganzen Monat lang qualitativ hochwertige Leads.

Mindestens 20 % sollten dafür ausgegeben werden, neue Möglichkeiten zu finden und in sie zu investieren. Zum Beispiel neue Suchkampagnen, Standorte und Geräte. Diese Initiativen zielen darauf ab, Conversion-Treiber zu sein, aber sie treiben die gesamte Kontostrategie voran und testen sie.

Sparen Sie 10 % Ihres Monatsbudgets, um etwas Neues auszuprobieren; Betrachten Sie dies als Ihr Testbudget. Zum Beispiel eine Kampagne zur Markenbekanntheit, die auf Keywords im oberen Trichter abzielt, die bei einem Conversion-Modell des letzten Klicks möglicherweise nicht auf natürliche Weise konvertieren, aber dazu beitragen, das Käuferverhalten und die Zugriffe auf die Website zu beeinflussen, auf die ein Remarketing durchgeführt werden kann.

Welche Google Ads-Kampagne ist die richtige für Sie?

Die Ausrichtung auf potenzielle Kunden während des gesamten Kaufzyklus und das Gesamtziel Ihrer Werbekampagne hängen davon ab, welche Kanäle am besten geeignet sind.

Bei Kampagnen zur Markenbekanntheit würden Sie höhere Budgets für allgemeinere Gebote auf Google-Kanälen wie Display- und Discovery-Kampagnen zulassen.

Wenn Sie sich auf den ROAS konzentrieren, sollten Sie die Ausrichtung auf Zielgruppen anhand ihrer Display-/Gmail-Aktivitäten prüfen. Oder möglicherweise sogar die Nutzung dieser Kanäle für das Remarketing, die Verwendung von Marken-Google-Suche, Google-Shopping oder Nischen-Keywords, die wahrscheinlich höhere Konversionsraten aufweisen.

Im digitalen Marketing sprechen wir normalerweise über den Kundentrichter – also können wir verschiedene Marketingmethoden und die Plattformen von Google verwenden, um Menschen in diesen verschiedenen Phasen zu gewinnen.

Hier ist, was wir empfehlen und welcher Kampagnentyp am besten geeignet ist:

• Bekanntheit – Display/Discovery-Anzeigen/Gmail-Anzeigen/Generische Suche
• Überlegung – Discovery-Anzeigen / generische Suche
• Conversion – Discovery Ads / Markensuche
• Loyalität – Retargeting
• Interessenvertretung – Affiliates und organisches Soziales

Beste bezahlte Google-Suchkampagnen

Search - Kampagnen

• Keyword-spezifisches Targeting
• Neue Kunden erreichen
• Zielgruppe und Kunden der Konkurrenz ansprechen
• Schützen Sie Ihren Markennamen
• Hochqualifizierte Leads

Zeige Werbung an

• Dies wird normalerweise für die Markenbekanntheit verwendet
• Verbinden Sie sich mit Kunden zur richtigen Zeit und am richtigen Ort auf Tausenden von Websites
• Verwenden Sie gezielte Placements, um relevante Zielgruppen für Ihre Marke zu erreichen
• Display-Anzeigen können in Prospektion und Remarketing unterteilt werden

Discovery-Anzeigen

• Steigern Sie Conversions in großem Maßstab
• Neue Kunden erreichen
• Schließen Sie wertvollere Kunden wieder an. Wenn Verbraucher im Laufe der Zeit zurückkehren, um Inhalte im Google-Feed zu finden, die ihnen gefallen

Gmail-Anzeigen (bald Discovery-Anzeigen)

• Verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden
• Verwenden Sie Google-Zielgruppen, um bestimmte Personengruppen anzusprechen

Als E-Commerce-Unternehmen, das Shopping-Kampagnen auf Google Shopping durchführt. Die Budgets sind auf dieser Plattform normalerweise viel höher, da sie in der Regel eine gute Leistung erbringen.

Google Shopping-Anzeigen

• Produkte vor Ort bewerben
• Steigern Sie den Traffic durch eine breitere Präsenz
• Besser qualifizierte Leads

Bei der Entscheidung, wo Sie Ihre Marketingausgaben verteilen, müssen Sie sicher sein, dass Sie an den richtigen Stellen werben, um den besten Return on Investment zu erzielen.

BOSCO, The Digital Marketing Prediction Index verwendet eine Domäne, ein Budget, einen AOV, ein Optimierungsziel und eine Einzelhandelskategorie als Eingaben und verwendet maschinelles Lernen, um ein Portfolio von für diese Domäne relevanten Schlüsselwörtern zusammen mit einem Wettbewerbssatz abzubilden, der dann verwendet wird, um eine optimale Budgetaufteilung für mehr Effizienz online.