Google Lead-Formularerweiterungen vs. LinkedIn Lead Ads

Werbetreibende zur Lead-Generierung stehen vor vielen Herausforderungen, darunter das Abwägen von qualitativ hochwertigen Leads und der Quantität von Leads, abgebrochene Lead-Formulare und die Optimierung von Kampagnen, um hochwertige Leads zu finden. Wenn es um PPC geht, gibt es mehrere Arten von Lead-Formular-Anzeigen, die Sie in Kampagnen zur Lead-Generierung verwenden können, um diese Herausforderungen zu meistern.
Heute vergleiche ich nur zwei davon: Google Lead Form-Erweiterungen und LinkedIn Lead Gen Forms.

Google Lead-Anzeigenerweiterungen

Google Lead-Erweiterungen helfen bei der Lösung der zuvor genannten Herausforderungen bei der Lead-Generierung, indem sie nahtlose, absichtsbasierte Verbindungen zwischen dem Vermarkter und den potenziellen Kunden ermöglichen. Lead-Formularerweiterungen ermöglichen es Unternehmen, sich mit interessierten Benutzern zu verbinden, die nach ihrem Unternehmen, ihrem Produkt oder ihren angebotenen Dienstleistungen suchen. Lead-Anzeigenerweiterungen von Google tragen auch dazu bei, abgebrochene Formulare zu reduzieren, indem sie vorausgefüllte Nutzerinformationen nutzen, anstatt sich auf Website- oder mobile Formulare zu verlassen.

Die ersten Schritte mit Lead-Formularerweiterungen sind einfach. Sie erstellen die Erweiterung wie jede andere in der Google-Benutzeroberfläche und richten den Empfang der Leads ein. Sie können Leads entweder in einer CSV-Datei herunterladen oder eine Webhook-URL für die CRM-Integration hinzufügen. Sie haben auch die Wahl, Zapier oder Leadbridge zu verwenden, um Leads direkt in das CRM hochzuladen. Sobald Sie diese Einrichtung abgeschlossen haben, können Sie Ihr Lead-Formular anpassen. Sie können aus mehreren Calls-to-Action wählen und überzeugenden und relevanten Erweiterungstext einfügen, um den Nutzer zu motivieren.

Sobald die Erweiterung erstellt wurde, personalisieren Sie das benutzerorientierte Lead-Formular. Sie dürfen eine Überschrift (30 Zeichen), eine Beschreibung (200 Zeichen) angeben und Ihren Firmennamen und ein Hintergrundbild einreichen. Sie können auswählen, welche Informationen der Benutzer aus seinem Namen, seiner Telefonnummer, seiner E-Mail-Adresse und seiner Postleitzahl übermittelt.

Schließlich erstellen Sie nach dem Absenden des Formulars eine personalisierte Übermittlungsnachricht. Sie können eine Überschrift (25 Zeichen), eine Beschreibung festlegen und aus 3 voreingestellten Calls-to-Action wählen.

Da dies eine Anzeigenerweiterung Ihrer aktuellen Suchkampagnen ist, können Sie Ihre spezifischen demografischen Merkmale, Zielgruppen und alle anderen detaillierten Ausrichtungsoptionen definieren, die Sie normalerweise in einer Suchkampagne haben.

LinkedIn Lead Gen Formulare

Laut LinkedIn sind Lead Gen Forms „eine Lösung, die Ihnen hilft, noch mehr qualitativ hochwertige Leads aus Ihren Sponsored Content-Kampagnen zu gewinnen, indem das Haupthindernis für die mobile Konversion beseitigt wird: jemanden dazu zu bringen, ein klobiges Kontaktformular auf einem Smartphone auszufüllen.“ Lead-Gen-Formulare sind mit den LinkedIn-Profildaten der Benutzer vorausgefüllt, z. B. Name, Kontaktdaten, Firmenname, Dienstalter, Berufsbezeichnung und Standort, wodurch genauere Arbeitskontaktinformationen bereitgestellt werden.

Um zu beginnen, würden Sie das personalisierte Formular zur Lead-Generierung unter Ihrem Kontoguthaben erstellen. Sie können die Formulardetails mit einer Überschrift (60 Zeichen) und Angebotsdetails oder einer Beschreibung (160 Zeichen) anpassen. Als Nächstes wählen Sie aus, welche detaillierten Informationen Sie von Ihrem Benutzer sammeln möchten, und fügen dem Formular benutzerdefinierte Fragen hinzu.

Zuletzt erstellen Sie Ihre Bestätigungsnachricht (300 Zeichen) und wählen aus 4 voreingestellten Handlungsaufforderungen. Sie können Ihre Leads direkt aus Campaign Manager herunterladen oder Ihre Leads an die CRM- oder Marketing-Automatisierungsplattform Ihrer Wahl weiterleiten.

Sie können diese Formulartypen sowohl für Sponsored Content- als auch für Message Ad-Kampagnen verwenden, solange das Ziel die Lead-Generierung ist. Sie haben die gleichen Targeting-Optionen wie bei jeder anderen gesponserten Inhalts- oder Nachrichtenanzeige.

Die Unterschiede zwischen Google Lead Ad Extensions und LinkedIn Lead Gen Forms

Die beiden oben genannten Formulartypen helfen dabei, Nutzer mit hoher Absicht für Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu gewinnen. So ähnlich jede Form ist, sie haben ihre Unterschiede.

Insgesamt sind die Google Lead Form Extensions in Bezug auf das Sammeln von Daten eingeschränkter. Google Lead-Formularerweiterungen können in jeder Google-Suchkampagne platziert werden, die Sie in Ihrem Konto erstellt haben. Wenn Sie jedoch mehrere Anzeigenerweiterungen in einer Suchkampagne haben, können Sie nicht auswählen, welche Anzeigenerweiterung geschaltet wird.
Zusätzlich zu dieser Einschränkung ist der Umfang der Anpassung im Formular selbst Standard mit den Informationen, die Sie normalerweise vom Benutzer sammeln können (Name, Telefon, E-Mail, Postleitzahl).

Im Gegenzug ist der Umfang der Anpassung in den LinkedIn Lead Gen-Formularen viel robuster. Sie haben die folgenden Kategorien, um auszuwählen, welche Informationen Sie vom Benutzer erhalten möchten:

• Kontakt
• Arbeit
• Gesellschaft
• Ausbildung
• Demographisch

Innerhalb jeder dieser Kategorien können Sie die übermittelten Benutzerinformationen noch detaillierter abrufen. Zum Beispiel Name, Größe oder Branche des Unternehmens oder Abschluss, Studienfach, Universität/Schule, Start- oder Abschlussdatum der Ausbildung. Sie können auch benutzerdefinierte Fragen stellen, die der Benutzer im Formular selbst beantworten kann. Da diese Arten von Formularen sowohl für gesponserte als auch für Message-Anzeigen verwendet werden können, können Sie eine separate Nachricht erhalten, bevor der Benutzer überhaupt mit dem Formular interagiert. Auf diese Weise können Sie dem Benutzer noch relevantere Informationen zur Verfügung stellen, um ihn zu engagieren.

Abschluss

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass beide Formulare gängige Herausforderungen bei der Lead-Generierung wie den Verzicht auf Websites und mobile Formulare eliminieren. Beide Formulare nutzen auch die vorausgefüllten demografischen Informationen der Benutzer.
Allerdings waren meiner Erfahrung nach mit beiden Arten von Lead-Gen-Formularen LinkedIn-Lead-Gen-Formulare aufgrund ihrer Fähigkeit, mehr Benutzerdaten zu erfassen, erfolgreicher.

LinkedIn kann eine Reihe von beruflichen Daten nutzen, die meist aktuell sind. Die Pflege des Profils durch die meisten Mitglieder stellt sicher, dass die erfassten Lead-Daten korrekt sind (und weniger wahrscheinlich gefälscht sind), wodurch besser informierte und leichter zu konvertierende Verkaufschancen entstehen. Die robuste Ausrichtung und Anpassung von LinkedIn Lead-Formular-Anzeigen ermöglicht es Ihnen, Ihre genaue Zielgruppe zu bestimmen. Außerdem ist das Formular jedes Mal sichtbar, wenn Ihre Anzeige einem Nutzer gezeigt wird, was zu einem höheren Abschlussprozentsatz führt. Dies ist bei den Lead-Formular-Anzeigenerweiterungen von Google nicht der Fall.

Unabhängig davon, für welche Testform Sie sich entscheiden, empfehle ich immer, die Qualität der erhaltenen Leads zu überprüfen, bevor Sie den Erfolg Ihres Tests feststellen.

Zusätzliche Ressourcen

Google Ads: Lead-Formularerweiterungen

LinkedIn Lead Gen Forms: Eine einfache Möglichkeit, hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu sammeln

LinkedIn Lead Gen Formulare