Google-Empfehlungen: Helfen sie meiner Strategie für die bezahlte Suche oder schaden sie?

Seien wir ehrlich. Wenn Sie Ihr Google Ads-Konto durchsuchen, gibt es viele Kaninchenlöcher, in die Sie graben können.

Das Sammeln von Daten, das Erkennen von Optimierungstrends und andere Bemühungen um Strategien für die bezahlte Suche erfolgen oft nicht so schnell, wie wir es uns wünschen. Das Problem? Als digitale Vermarkter ist die Zeit nicht immer auf unserer Seite. Es wird erwartet, dass wir zeitnah Ergebnisse vorlegen, aber einige Faktoren liegen leicht außerhalb unserer Kontrolle.

Stichwort Google, das dank seiner riesigen Datenmengen zeitsparende Optionen bietet. Aber verbessern diese Optionen unsere Kampagnen tatsächlich?

Hier sind einige Erfahrungen, die ich während meiner Arbeit mit verschiedenen Google Ad-Konten bei Directive gemacht habe , einer Suchmaschinenmarketing-Agentur mit Fokus auf B2B und Unternehmen. Lassen Sie uns sie gemeinsam auflösen.

Targeting-Tools

Das Einrichten der richtigen Ausrichtung ist eine wichtige Strategie für die bezahlte Suche für Ihre Google Ads-Kampagnen. Mit der Suche können Sie das Targeting über Keywords, auf die Sie bieten, sowie über die von Ihnen verwendeten Keyword-Optionen steuern.

Bei Display-Anzeigen geschieht dies über die von Ihnen erstellten oder auf der Google Ads-Plattform verfügbaren Zielgruppen.

Siehe unten:

Jeder Kampagnentyp bietet auch Optionen, mit denen Google Ihren Ausrichtungsbereich erweitern kann.

Bei Suchkampagnen haben Sie die Möglichkeit, Ihre Anzeigen bei Google-Suchpartnern zu schalten. Dadurch wird die Reichweite von Google-Suchanzeigen auf Hunderte von Nicht-Google-Websites ausgedehnt. Diese können sich auch auf YouTube und andere Google-Sites erstrecken.

Wenn Sie diese Option auswählen, wird eine Benachrichtigung angezeigt, dass "die meisten Werbetreibenden ihre Anzeigen auf Websites von Google-Partnern im Suchnetzwerk schalten".

Siehe unten:

Nach der Prüfung eines Kontos haben wir festgestellt, dass sich ein Kunde von uns tatsächlich dafür entschieden hat, Suchpartner einzubeziehen, und haben die folgenden Ergebnisse gesehen:

Wir sehen einen starken Anstieg des Conversion-Volumens von Suchpartnern, aber auch einen viel höheren Cost-per-Conversion.

Darüber hinaus gibt es einen Anteil von 90,25 % an möglichen Impressionen aus der Google-Suche, was bedeutet, dass dort noch Platz für die Schaltung von Anzeigen vorhanden ist. Wäre mehr Budget für die Google-Suche und etwas weniger für Suchnetzwerk-Partner verwendet worden, hätte dieser Kunde Conversions zu niedrigeren Kosten und letztendlich einen niedrigeren Cost-per-Conversion in dieser Kampagne erzielt.

Beim Einrichten einer Displaykampagne können Sie Ihre Reichweite durch automatisiertes Targeting steigern.

Siehe unten:

Sieht ganz toll aus oder? Einer unserer Kunden hat mit den oben genannten Einstellungen eine Remarketing-Kampagne eingerichtet. Hier die Gesamtleistung:

Hier schien etwas nicht zu stimmen!

Wenn Sie Nutzer ansprechen, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind, sollten Sie eine bessere Conversion-Rate als 0,25 % erzielen, oder? Also was ist passiert? Nun, als wir uns die Leistung der Website-Besucher angeschaut haben, haben wir Folgendes festgestellt:

Und im Vergleich dazu hat der Satz der konservativen Automatisierung so abgeschnitten:

Wir sehen hier einen massiven Unterschied in der Leistung. Selbst bei der „konservativen“ Automatisierung wurden 82 % des Budgets für die Automatisierung verwendet, obwohl sie viel, VIEL schlechter abschneidet.

Richtiges Targeting ist die Grundlage für den Erfolg Ihrer Kampagnen! Bitte behalte dies im Hinterkopf.

Wenn Ihr Ziel die Lead-Generierung ist , vermeiden Sie es, sich für das automatische Targeting zu entscheiden, bis Sie das Gefühl haben, dass Sie ausgegrenzt sind. Selbst dann nicht einstellen und vergessen; Sie könnten Ausgaben für Zielgruppen verschwenden, über die Sie keine Kontrolle haben.

Wenn Ihr Ziel die Bekanntheit ist , sind diese Optionen eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern, mehr Aufmerksamkeit zu erzielen und mehr Nutzer auf Ihre Website zu bringen.

Gebotserstellung

Wenn Ihr Konto viele Keywords enthält, kann die manuelle Gebotseinstellung ziemlich mühsam sein. Die intelligente Gebotseinstellung von Google kann Ihnen die zeitaufwändige Aufgabe abnehmen, den Überblick zu behalten und Ihre Keyword-Gebote anzupassen. Darüber hinaus bieten sie mehrere Optionen, um die Anforderungen der Kampagne zu erfüllen:

• Ziel-CPA: Legt Gebote fest, um möglichst viele Conversions zu erzielen und gleichzeitig Ihr durchschnittliches Cost-per-Acquisition-Ziel (CPA) zu erreichen.
• Ziel-ROAS: Legt Gebote so fest, dass Sie den größtmöglichen Conversion-Wert erzielen und gleichzeitig Ihren Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend) beibehalten.
• Klicks maximieren: Legt Gebote so fest, dass Sie die meisten Klicks innerhalb Ihres Budgets erzielen.
• Conversions maximieren: Legt Gebote so fest, dass Sie die meisten Conversions innerhalb Ihres Budgets erzielen.
• Ausrichtung auf Suchseitenposition: Legt Gebote fest, damit Ihre Anzeigen oben auf der Seite oder auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen.
• Outranking Share anvisieren: Legt Gebote fest, um Ihnen zu helfen, die Anzeigen einer anderen Domain zu übertreffen.
• Auto- optimierter CPC: Passt Ihre manuellen Gebote nach oben oder unten an, um die Conversions zu steigern.
• Angestrebter Anteil an möglichen Impressionen: Legt Ihre Gebote automatisch fest, um die Chancen Ihrer Anzeigen zu erhöhen, im ausgewählten Suchseitenbereich zu erscheinen.

Dies können alle vorteilhafte Optionen sein, abhängig von Ihren Kampagnenzielen. Einer unserer Kunden hatte eine Kampagne, die reich an Conversion-Daten war und durchschnittlich etwa 200 Conversions pro Monat verzeichnete.

Je mehr Conversion-Daten, desto besser, da der Algorithmus von Google schneller lernen kann und in kürzerer Zeit mehr „Knall für Ihr Geld“ produzieren kann. Wir haben uns entschieden, hier ein Experiment durchzuführen, bei dem maximale Conversions im Vergleich zur manuellen Strategie getestet wurden, und haben einige ziemlich interessante Ergebnisse erzielt:

Nach ein paar Wochen konnten wir keinen großen Unterschied in Bezug auf Volumen oder Conversion-Rate feststellen. Der große Unterschied lag hier in den Kosten, die mit jeder Strategie verbunden sind:

Mit der automatisierten Strategie sind unsere CPCs um satte 63 % gestiegen! Das Conversion-Volumen ist zwar nicht gewachsen, unser CPA jedoch auf jeden Fall! Am Ende beendeten wir den Test und blieben bei der manuellen Gebotseinstellung.

Das heißt nicht, dass automatisierte Strategien immer verschwenderisch sind. Wir haben diese Strategie bei vielen Kunden angewendet und haben festgestellt, dass sie das beste Volumen und den niedrigsten CPA lieferte, die eine der Kampagnen unserer Kunden je gesehen hatte.

Wir haben festgestellt, dass die Ziel-CPA-Umkehrleistung und der CPA auf Kontoebene verbessert wurden. Wir haben Keywords, die aufgrund ihres Wertes zu 100 % angezeigt werden sollen, und der Ziel-Impressionsanteil hat darauf hingearbeitet, dieses Ziel zu erreichen.

Die Lektion hier? Experimentieren Sie immer, bevor Sie umschalten. Wir haben unterschiedliche Ergebnisse je nach Branche, Angebot und Marken- bzw. Nicht-Marken-Keywords gesehen. Ich persönlich habe gesehen, dass diese Strategien am besten funktionieren, nachdem die Kampagne eine Weile läuft und gut optimiert ist. Experimentieren Sie anschließend mit Smart Bidding, um Ihre Kampagne auf das nächste Level zu bringen.

Kreative Zusammenarbeit

Alles, worüber wir bisher gesprochen haben, war also das Backend, aber was ist mit den Creatives, die Ihre Kunden sehen?

Auch darauf hat Google eine Antwort in Form von responsiven Such- und Display-Anzeigen!

Mit responsiven Suchanzeigen können Sie mehrere Schlagzeilen und Beschreibungen eingeben und Google mischen und abgleichen lassen, um eine gewinnbringende Kombination zu finden. Im Idealfall spart dies Zeit, da unzählige verschiedene Anzeigenvarianten erstellt werden müssen, um die gewinnbringende Kombination von Texten zu finden. Schauen wir uns einen an:

Wir sehen eine hervorragende Klickrate, aber keinen so guten CPA. Was noch problematischer ist, ist die Unfähigkeit herauszufinden, was genau Ausgaben verschwendet. Wenn Sie oben auf "Assetdetails anzeigen" klicken, erhalten Sie Folgendes:

Wir können die verschiedenen Kombinationen und den Prozentsatz der Anzeigen sehen, aber Sie erhalten nur Impressionszahlen. den Kombinationen sind keine Conversion-Zahlen, Conversion-Raten oder Cost-per-Conversions zugeordnet.

Dies verhindert, dass wir in der Lage sind, das zu verdoppeln, was funktioniert, und das zu pausieren, was nicht funktioniert.

Responsive Suchanzeigen könnten möglicherweise die Spielregeln ändern, wenn jede Kopie die zuvor genannten Statistiken hätte, aber ohne sie können wir die Gewinner und Verlierer der Kopie nicht wirklich analysieren.

Mit einer bestimmten Kombination erhalten Sie möglicherweise viele Klicks, können aber im Vergleich zu einer anderen Kombination, die weniger Klicks erhält, möglicherweise nicht mit Ihrer Zielseite harmonieren. Es gibt in diesem Moment einfach keine Möglichkeit, es genau zu wissen.

Auf der Displayseite können Sie mit responsiven Displayanzeigen arbeiten.

Anstatt manuell verschiedene Werbebannergrößen zu erstellen, laden Sie einfach ein Bild und ein paar Textzeilen hoch. Anschließend ist Google in der Lage, Ihre Anzeigen in mehr Placements zu platzieren und verschiedene Kombinationen wie responsive Suchanzeigen zu erstellen.

Wir haben eines davon mit unseren Standard-Banneranzeigen getestet und einige hervorragende Ergebnisse erzielt. In der oberen Zeile werden die Messwerte der gesamten Anzeigengruppe angezeigt, in der unteren Zeile die der responsiven Displayanzeige:

Die Anzeige war für mehr als die Hälfte der Conversions der Anzeigengruppe verantwortlich, obwohl sie weniger als ein Viertel der Ausgaben ausmachte. Hier schien die Automatisierung gut zu funktionieren. Wie bei der responsiven Suche gibt es jedoch keine Möglichkeit zu verstehen, was funktioniert oder nicht. In diesem Fall haben wir nur die manuell erstellten Display-Anzeigen pausiert und die Responsive-Anzeige mit einer anderen Responsive-Anzeige getestet, um ein besseres Verständnis zu erzielen.

Alles in allem können Sie mit responsiven Anzeigen viel Zeit im kreativen Prozess sparen, aber es fehlen Ihnen die Einblicke, um herauszufinden, welche Botschaften Nutzer nahtlos von der Anzeige zur Zielseite und dann zur gewünschten Conversion-Aktion überführen.

Es lohnt sich jedoch, diese Anzeigen in Ihrer Gesäßtasche zu haben. Testen Sie sie also mit Ihren aktuellen Anzeigen und sehen Sie, wie sie für Sie funktionieren!

Übersicht und Empfehlungen aktualisieren

Haben Sie ein großes Konto? Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen?

Diese Tabs in Google Ads geben Ihnen allgemeine Einblicke in verschiedene Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords.

Siehe unten:

Mit diesem Tool erhalten Sie einen umfassenden Überblick über Trends oder Auffälligkeiten in Ihrem Google Ads-Konto. Im Abschnitt "Übersicht" erhalten wir beispielsweise Einblick in einige Wörter, die unsere Anzeigen ausgelöst haben, ohne die Suchbegriffe durchsuchen zu müssen:

Wenn Sie hier viele irrelevante Begriffe sehen, ist dies ein guter Indikator dafür, dass Sie Ihre Suchbegriffe bereinigen und einige ausschließende Keywords hinzufügen müssen. Im obigen Beispiel haben wir ein Wort skizziert, das in einer Suche verwendet wurde und die Schaltung unserer Anzeige ausgelöst hat. Dieses Wort ist für unsere Dienste nicht relevant, daher würden wir es als ausschließendes Keyword hinzufügen.

Das Entfernen dieser Wortarten ist entscheidend, um verschwendete Ausgaben zu reduzieren und zu verhindern, dass Ihre Anzeigen durch Suchanfragen ausgelöst werden, die sich nicht auf Ihr Angebot beziehen.

Der Tab "Empfehlungen" bietet Ratschläge, wo Sie Ihre Ausgaben steigern oder Ihre Kampagnen erweitern sollten. Nehmen Sie die Ratschläge hier mit einem Körnchen Salz. Manchmal berücksichtigen die Empfehlungen möglicherweise nicht Ihre Kampagnenziele.

Wir führten beispielsweise eine Videokampagne durch und wurden mit folgenden Ratschlägen konfrontiert:

Es scheint ziemlich offensichtlich zu sein, dass wir mehr Videoaufrufe erzielen, wenn wir mehr Geld in unser Tagesbudget investieren, oder?

Aber was ist mit den Engagement-Kennzahlen? Kommen diese Benutzer tatsächlich auf die Website? Wenn ja, hüpfen sie schnell? Wenn nicht, wie viele Seiten besuchen sie?

Der Sinn dieser Kampagne bestand darin, das Bewusstsein für eines der Produkte unseres Kunden zu schärfen und zu sehen, ob Videoanzeigen Nutzer dazu verleiteten, die Website zu besuchen. Uns war mehr wichtig, wie unser Publikum performt und ob es nach einem Teaser-Clip auf die Seite ging, um mehr zu erfahren, als nur ein Video der Masse zu zeigen.

Die obige Empfehlung bietet nicht diese Erkenntnisse, sondern nur die Möglichkeit, Ihre Kosten und Aufrufe zu erhöhen. Klickrate, Absprungrate und Seiten pro Sitzung sind eine bessere Möglichkeit, Ihre Ziele zu verstehen, und sollten berücksichtigt werden, bevor Sie Ihrem Tagesbudget mehr Geld für mehr Aufrufe hinzufügen.

Nehmen Sie alles auf diesen Seiten als einfache Vorschläge. Verwenden Sie sie als Roadmap, da sie gute Indikatoren für Bereiche sein können, die Sie in Ihrem Konto untersuchen sollten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie den Breadcrumbs folgen und nachforschen, bevor Sie blind weitere Gelder hinzufügen.

Mehr Ausgaben allein für die Sichtbarkeit bedeuten nicht unbedingt eine bessere Kontoleistung.

Endgültiger Fokus

Die Einrichtung eines Google Ads-Kontos, das letztendlich Ihrer Strategie für die bezahlte Suche zugute kommt, kann zeitaufwändig sein und erfordert Strategie und Recherche.

Bei so viel zu tun innerhalb des Kontos ist es verlockend, Google übernehmen und auf Autopilot laufen zu lassen. Wenn Sie jedoch frühzeitig Abkürzungen nehmen, kann dies zu einer unterdurchschnittlichen Leistung und zu verschwendeten Ausgaben für Ihre PPC-Kampagnen führen .

Aber ist die Automatisierung nicht darauf ausgelegt, unsere Suchmaschinenmarketing-Bemühungen zu erlernen, anzupassen und zu verbessern? Um einen der am häufigsten verwendeten Ausdrücke in der Pay-per-Click-Abteilung von Directive zu zitieren: „Es kommt darauf an“.

Diese Optionen sind zwar verfügbar, um Ihnen das Leben zu erleichtern, sie funktionieren jedoch nicht garantiert. Sollten Sie sie ausprobieren? Absolut. Optimieren und dann testen, aber behalten Sie genau im Auge, was in Ihrem Konto passiert. Führen Sie Ihre Due Diligence durch und stellen Sie sicher, dass Ihre Suchmarketingkampagnen keine Lücken aufweisen, die es ermöglichen, dass die Automatisierung Ihr Budget für die bezahlte Suche auffrisst.