Google Shopping Ads: Wie steigert es Ihren E-Commerce-Umsatz?

Google-Shopping-Anzeigen sind ein großartiges Tool für Online-Shops, um den Umsatz zu steigern. Sie sind effizient darin, Kunden anzuziehen, Konversionen zu steigern und letztendlich Verkäufe zu erzielen. Wenn Sie versuchen, Ihren E-Commerce-Umsatz und Ihr Einkommen zu steigern, sind Shopping-Anzeigen möglicherweise der richtige Weg.

Google Shopping-Anzeigen werden jedoch zu wenig genutzt, obwohl sie eine der leistungsstärksten Werbeoptionen von Google sind.

Aber was genau sind Shopping-Anzeigen bei Google und wie nutzen Sie sie, um Ihre E-Commerce-Umsätze zu steigern?

Das werden wir in diesem Artikel behandeln. Wir besprechen, wie Google-Shopping-Anzeigen funktionieren, und geben Tipps, wie Sie sie verwenden können, um den E-Commerce-Umsatz zu steigern.

Tauchen wir ein.

Was sind Google Shopping Ads?

Google Shopping-Anzeigen sind eine Art bezahlter Werbung, mit der Unternehmen ihre Produkte auf dem Google Shopping-Tab und in der Google-Suche bewerben können. Diese Anzeigen erscheinen oben in den Suchergebnissen und zeigen das Produktbild, den Preis und die Geschäftsinformationen an, wodurch sie für potenzielle Kunden gut sichtbar und attraktiv sind.

In einfachen Worten, Google Shopping-Anzeigen sind spezielle E-Commerce-Produktanzeigen, die Google oben auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) anzeigt. Sie erscheinen auch ganz oben in der Preisvergleichsmaschine von Google, die als Google Shopping bekannt ist.

Google Shopping-Anzeigen werden basierend auf dem Produkt und seinen Attributen wie Marke, Kategorie und bestimmten Merkmalen ausgerichtet. Auf diese Weise können Unternehmen Kunden erreichen, die nach bestimmten Produkten oder Produkttypen suchen.

Sucht ein Kunde beispielsweise nach „rote Turnschuhe“, erscheinen Shopping-Anzeigen für rote Turnschuhe verschiedener Händler ganz oben in den Suchergebnissen.

Vorteile von Google Shopping-Anzeigen

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile der Verwendung von Google Shopping-Anzeigen:

1. Erhöhte Sichtbarkeit

Einer der Hauptvorteile von Google Shopping-Anzeigen besteht darin, dass sie für potenzielle Kunden gut sichtbar sind. Diese Anzeigen erscheinen oben in den Suchergebnissen über den organischen Einträgen und sind damit eines der ersten Dinge, die Nutzer sehen, wenn sie bei Google Shopping oder der Google-Suche suchen. Diese erhöhte Sichtbarkeit kann Unternehmen dabei helfen, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben und mehr Kunden auf ihre Websites zu locken.

Google Shopping Ads erscheinen nicht nur ganz oben in den Suchergebnissen, sondern enthalten auch das Produktbild, den Preis und Informationen zum Geschäft, sodass die Nutzer alle erforderlichen Informationen auf einen Blick sehen können. Dies kann dazu beitragen, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Nutzer auf die Anzeige klicken und die Website des Unternehmens besuchen.

Google Shopping-Anzeigen können über das Google Display-Netzwerk auch auf anderen Websites und Apps angezeigt werden, wodurch Unternehmen ein breiteres Publikum erreichen und die Sichtbarkeit ihrer Produkte erhöhen können.

2. Gezielte Werbung

Google Shopping-Anzeigen werden anhand von Kriterien wie Marke, Kategorie und Merkmalen auf das einzelne Produkt zugeschnitten. Dies verbessert die Verkaufschancen eines Unternehmens, indem es mit Kunden verbunden wird, die aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung wie dem ihren suchen.

3. Pay-per-Click-Preismodell

Shopping-Anzeigen verwenden ein Pay-per-Click (PPC)-Preismodell, d. h. Unternehmen zahlen nur, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt. Auf diese Weise können Unternehmen ihr Werbebudget kontrollieren und sicherstellen, dass sie nur für Ergebnisse bezahlen.

4. Erhöhter ROI

Die Click-Through-Rate (CTR) für einkaufsbezogene Suchanfragen liegt bei etwa 0,86 % und damit deutlich über der CTR für andere Arten von Suchanfragen. Merkel behauptet, dass Google Shopping-Anzeigen im Vergleich zu herkömmlichen Textanzeigen 30 % höhere Conversions auf dem Desktop und 21 % auf Mobilgeräten erzielen.

Messwerte zur Anzeigenleistung haben auch gezeigt, dass Shopping-Anzeigen einen niedrigeren CPC haben als Standard-Suchanzeigen. Das bedeutet, dass Sie so wenig wie möglich für Werbung ausgeben können, ohne den Website-Traffic zu opfern.

5. Detaillierte Berichterstattung

Google bietet detaillierte Berichte zur Leistung von Google Shopping-Anzeigen, einschließlich Messwerten wie Klicks, Impressionen und Conversions. Auf diese Weise können Unternehmen die Effektivität ihrer Werbekampagnen verfolgen und fundierte Entscheidungen darüber treffen, wie sie optimiert werden können.

6. Größere Reichweite

Neben der Anzeige bei Google Shopping und der Google-Suche können Sie über das Google Display-Netzwerk auch Google Shopping-Anzeigen auf anderen Websites und in Apps anzeigen. Dadurch können Unternehmen ein breiteres Publikum erreichen und die Sichtbarkeit ihrer Produkte erhöhen.

Insgesamt können Unternehmen, die für ihre Produkte werben und den Umsatz steigern möchten, stark von der Verwendung von Shopping-Anzeigen profitieren.

Tipps zur Umsatzsteigerung bei Google Shopping-Anzeigen

Die Optimierung von Google Shopping-Anzeigen kann dazu beitragen, die Leistung und den Erfolg Ihrer Werbekampagne zu verbessern. Sehen Sie sich einige Tipps zur Steigerung der Einnahmen aus Shopping-Anzeigen an.

1. Produktfeed optimieren

Google verwendet die Informationen in Ihrem Produkt-Feed, um Ihre Produkte in einer Shopping-Anzeige vorzustellen. Ein qualitativ hochwertigeres Suchergebnis ist zu erwarten, wenn der Feed so formatiert ist, dass er für Google gut lesbar ist.

Hier sind einige Tipps zur Optimierung des Produktfeeds für Google Shopping-Anzeigen:

• Verwenden Sie klare und detaillierte Produkttitel

Achten Sie darauf, wichtige Informationen wie Marke, Produkttyp und alle einzigartigen Merkmale in den Produkttitel aufzunehmen. Dies wird den Käufern helfen, leicht zu verstehen, was das Produkt ist und warum sie es in Betracht ziehen sollten.

• Verwenden Sie hochwertige Produktbilder

Verwenden Sie klare, hochauflösende Bilder, die Ihre Produkte aus mehreren Blickwinkeln präsentieren. Auf diese Weise können Käufer besser visualisieren, was sie kaufen möchten.

• Fügen Sie Produktdetails hinzu

Es gibt noch andere Details zum Produkt, die neben dem Titel und dem Bild in den Produkt-Feed aufgenommen werden sollten. Geben Sie alle relevanten Details wie Kosten, Verfügbarkeit und Funktionen/Vorteile an. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs und hilft Benutzern, bessere Entscheidungen zu treffen.

• Verwenden Sie relevante und spezifische Produktkategorien

Ordnen Sie Ihre Produkte den relevantesten und spezifischsten Kategorien zu. Dies hilft Google Shopping dabei, Ihre Produkte relevanten Suchanfragen zuzuordnen, und verbessert die Chancen, dass Ihre Anzeigen potenziellen Kunden angezeigt werden.

• Verwenden Sie benutzerdefinierte Etiketten

Benutzerdefinierte Labels sind zusätzliche Attribute, die Sie Ihrem Produktfeed hinzufügen können, um Ihre Produkte zu organisieren und zu analysieren. Sie können benutzerdefinierte Labels verwenden, um zwischen verschiedenen Produkttypen, Werbeaktionen oder Verkäufen zu unterscheiden.

• Halten Sie Ihren Produkt-Feed auf dem neuesten Stand

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Produkt-Feed regelmäßig aktualisieren, um sicherzustellen, dass er die genauesten und aktuellsten Informationen zu Ihren Produkten enthält. Dadurch vermeiden Sie, dass Ihre Anzeigen abgelehnt werden oder nicht die bestmögliche Leistung erbringen.

2. Produktgruppen in der Shopping-Aktion unterteilen

Eine der effektivsten Strategien für Shopping-Anzeigen, um mehr Umsatz zu erzielen, ist die Unterteilung von Produktgruppen in der Kampagne.

Wenn Sie Ihre Google Shopping-Kampagne und Anzeigengruppe einrichten, weist Google automatisch alle Ihre Produkte aus der Produkt-Feed-Datei dieser einzelnen Anzeigengruppe zu.

Für alle Ihre Produkte ist beispielsweise das Gebot von 1 $, das Sie für Ihre Anzeigengruppe festlegen, der Höchstbetrag, den Sie bezahlen. Leider ist das Problem, dass nicht alle Produkte gleich sind.

Einige von ihnen sind wertvoller als andere; zum Beispiel werden sie zu verschiedenen Preisen verkauft. Ein Kunde gibt möglicherweise 100 US-Dollar für Upsells aus, nachdem er auf ein einzelnes Produkt geklickt hat, gibt aber fast nichts für ein anderes Produkt insgesamt aus. Offensichtlich boomt hier der Verkauf eines Produkts, während es bei einem anderen nicht der Fall ist.

Sie sollten nicht jedem Klick dasselbe Budget zuweisen. Wie bei regulären Google-Anzeigen müssen Sie mit der Segmentierung basierend auf Schlüsselwörtern beginnen. So verlockend es auch sein mag, Sie sollten nicht für jedes Keyword den gleichen Betrag bieten.

Bieten Sie auf der Grundlage dessen, was tatsächlich Geld einbringt. Ihre Google-Shopping-Anzeigengebote für Ihre Produkte sollten dies ebenfalls widerspiegeln. Um Ihren Lagerbestand besser zu verwalten und Ihre beste Preisstrategie festzulegen, können Sie Gruppen für Ihre Produkte unterteilen.

Gebote können für vergleichbare Produkte gesenkt und für erfolgreiche Produktkategorien oder bestimmte Artikel erhöht werden. Es ist auch nützlich, um zu erfahren, welche Schlüsselwörter die Leute in Suchmaschinen eingeben. Dadurch können Sie dann fundiertere Entscheidungen über Ihre Werbestrategien treffen.

3. Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu

Negative Keywords sind Wörter oder Wortgruppen, die Sie Ihren Google Shopping-Werbekampagnen hinzufügen können, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen Personen gezeigt werden, die nach diesen spezifischen Begriffen suchen. Die Verwendung ausschließender Keywords kann zur Optimierung Ihrer Kampagnen beitragen, indem sichergestellt wird, dass Ihre Anzeigen nur Personen angezeigt werden, die an Ihren Produkten interessiert sind, und nicht Personen, die wahrscheinlich nicht bei Ihnen kaufen werden.

Um ausschließende Keywords in Ihren Google Shopping-Kampagnen zu verwenden, können Sie die folgenden Schritte ausführen:

• Identifizieren Sie die Begriffe, die nichts mit Ihren Produkten zu tun haben

Denken Sie über die Arten von Suchanfragen nach, die Ihre Anzeigen auslösen könnten, sich aber nicht auf Ihre Produkte beziehen. Wenn Sie beispielsweise Schuhe verkaufen, möchten Sie möglicherweise „kostenlos“ als ausschließendes Keyword hinzufügen, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen Nutzern gezeigt werden, die nach kostenlosen Schuhen suchen.

• Fügen Sie Ihren Kampagnen die ausschließenden Keywords hinzu

Sie können ausschließende Keywords auf der Registerkarte „Keywords“ Ihrer Google Shopping-Kampagne hinzufügen. Gehen Sie zu Keywords>Negative Keywords und geben Sie die Begriffe ein, die Sie ausschließen möchten.

• Verwenden Sie Listen mit negativen Keywords

Sie können auch Listen mit negativen Keywords erstellen und diese mehreren Kampagnen oder Anzeigengruppen gleichzeitig hinzufügen. Gehen Sie dazu in Ihrem Google Ads-Konto auf den Tab „Gemeinsame Bibliothek“ und klicken Sie auf „Listen mit auszuschließenden Keywords“.

4. Passen Sie Ihre Gebotsstrategie an

Gebote sind ein wichtiger Aspekt bei der Durchführung einer profitablen Google-Shopping-Anzeigenkampagne . Das Gebot, das Sie für Ihre Kampagne wählen, bestimmt, wie viel Sie bereit sind, für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen. Dies kann sich erheblich auf die Leistung und den Erfolg Ihrer Kampagne auswirken.

Hier sind einige Tipps zur Auswahl der richtigen Gebotsstrategie, um den Umsatz mit Google-Shopping-Anzeigen zu steigern:

• Legen Sie ein realistisches Budget fest

Bestimmen Sie, wie viel Sie bereit und in der Lage sind, für Ihre Google Shopping-Kampagnen auszugeben, und legen Sie Ihr Budget entsprechend fest.

• Verwenden Sie die automatische Gebotseinstellung

Mit der automatischen Gebotseinstellung kann Google Ihre Gebote basierend auf Faktoren wie der Wettbewerbsfähigkeit des Keywords und der Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige zu einer Conversion führt, automatisch anpassen. Dies kann eine gute Option sein, wenn Sie anfangen oder nicht die Zeit haben, Ihre Gebote ständig anzupassen.

• Verwenden Sie die manuelle Gebotseinstellung

Wenn Sie mehr Erfahrung mit Google Shopping haben und mehr Kontrolle über Ihre Gebote haben möchten, können Sie Strategien für Google-Shopping-Anzeigen mit manueller Gebotseinstellung verwenden. Bei der manuellen Gebotseinstellung können Sie das Höchstgebot festlegen, das Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind.

• Verwenden Sie Ziel-CPA-Gebote

Mit Ziel-CPA-Geboten (Cost-per-Action) können Sie einen Ziel-Cost-per-Conversion festlegen und Google Ihre Gebote automatisch anpassen lassen, um zu versuchen, dieses Ziel zu erreichen. Dies kann eine gute Option sein, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Conversions zu steigern.

• Überwachen und passen Sie Ihre Gebote an

Überwachen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Kampagnen und passen Sie Ihre Gebote nach Bedarf an. Möglicherweise müssen Sie Ihre Gebote erhöhen, wenn Ihre Anzeigen nicht genügend Impressionen erzielen. Oder verringern Sie Ihre Gebote, wenn Sie zu viele Klicks erhalten, aber mehr Conversions benötigen.

Indem Sie die richtige Gebotsstrategie wählen und Ihre Gebote regelmäßig überwachen und anpassen, können Sie dazu beitragen, dass Ihre Google Shopping-Kampagnen erfolgreich sind und Ihre Geschäftsziele erreichen.

Katapultieren Sie Ihre Online-Verkäufe mit Shopping-Anzeigen

Insgesamt sind Google Shopping-Anzeigen ein leistungsstarkes Werbetool, mit dem Unternehmen potenzielle Kunden erreichen und den Umsatz steigern können. Durch die Verwendung eines optimierten Produkt-Feeds und der richtigen Gebotsstrategie können E-Commerce-Unternehmen ihre Produkte effektiv bewerben und Kunden erreichen, die aktiv nach ihrem Angebot suchen.

Ich hoffe, dieser Artikel zur Steigerung des Umsatzes mit Google Shopping-Anzeigen hat Ihnen weitergeholfen. Hoffentlich können Sie Ihre Google-Shopping-Kampagne jetzt mithilfe dieses Leitfadens für Google-Shopping-Anzeigen für mehr Umsatz optimieren.