5 großartige Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern

Einfach Leute zu bitten, sich anzuschließen, funktioniert nicht. Und Ihre E-Mail-Liste verliert jedes Jahr natürlich 25-30% ihrer E-Mail-Abonnenten. Neue Kontakte erwarten im Austausch etwas Wertvolles. Hier sind 5 unkonventionelle Taktiken, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Der Aufbau einer engagierten Mailingliste ist einer der wichtigsten Bestandteile einer erfolgreichen E-Mail-Marketingstrategie.

Und es ist leicht zu verstehen, warum:

• Laut McKinsey ist E-Mail bei der Neukundengewinnung 40-mal effektiver als Facebook oder Twitter
• Für jeden $, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, können Sie eine durchschnittliche Rendite von 41 $ (32 £) erwarten.
• 49 % der Verbraucher gaben an, dass sie wöchentlich Werbe-E-Mails von ihren Lieblingsmarken erhalten möchten.

Aber für viele Unternehmen und Organisationen ist der Aufbau dieser E-Mail-Liste auch eine der schwierigsten Aufgaben.

Einfach Leute zu bitten, sich Ihrer Liste anzuschließen, funktioniert nicht.

Und zusätzlich zu der harten Arbeit, die erforderlich ist, um neue Abonnenten zu gewinnen, verliert Ihre E-Mail-Liste natürlich jedes Jahr 25-30% ihrer E-Mail-Abonnenten durch Abwanderung .

Neue Abonnenten erwarten, dass sie für ihre E-Mail etwas Wertvolles erhalten, und sie erwarten, dass Sie ihnen im Laufe der Zeit weiterhin wertvolle Dinge senden.

Ein E-Book, eine Infografik oder eine Checkliste in Kombination mit einer E-Mail-Autoresponder-Sequenz funktioniert immer noch, aber wahrscheinlich haben Sie dies bereits. Sie werden höchstwahrscheinlich auch ein Tool zum Erstellen von Listen haben. Stattdessen möchte ich Ihnen 5 unkonventionelle Taktiken anbieten, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Sind Sie bereit für neue Ideen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern?

Lass uns gehen!

1. Veranstalten Sie einen Wettbewerb oder ein Gewinnspiel

Giveaways sind eine der effektivsten Möglichkeiten, um Ihre Liste zu erweitern. Die Leute lieben es, kostenlose Sachen zu bekommen. Und Sie können diese Taktik sowohl in der Online- als auch in der Offline-Welt anwenden.

Um ein erfolgreiches Giveaway durchzuführen, benötigen Sie drei Dinge:

1. Bieten Sie spannende Preise
   Wenn Sie das neueste iPhone oder ein Auto verschenken, erhalten Sie viele E-Mails, die jedoch so gut wie keinen Wert haben, wenn sich die Leute angemeldet haben, nur um den Hauptpreis zu gewinnen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf etwas, das speziell für Ihre Zielgruppe spannend ist.
   Beispielsweise bot CM, eine belgische Krankenversicherungsgesellschaft, bei einer Veranstaltung namens „Babydays“ einen 9-Monats-Vorrat an Babywindeln an, die sich an zukünftige Eltern und Eltern von Kleinkindern richtet. Ein perfekter Preis, da er für ihre Zielgruppe etwas besonders Wertvolles ist.
2. Einen Partner finden
   Ein gesparter Cent ist ein verdienter Cent. Eine Kooperation mit einem oder mehreren Partnern für Ihr Giveaway lohnt sich. Sie sparen nicht nur Geld bei den Preisen, sondern Ihre Partner werden Ihr Giveaway auch gerne auf allen ihren Kanälen teilen , um die Bekanntheit ihrer Produkte zu maximieren
3. Bewerben Sie das Gewinnspiel
   Nur aufregende Preise zu haben, reicht nicht aus. Der letzte und vielleicht wichtigste Schritt besteht darin, Ihr Giveaway zu bewerben, um so viele Menschen wie möglich zur Teilnahme zu bewegen.
   Versuchen Sie, Ihre Community zu aktivieren.
   Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, soziale Booster einzusetzen , die Ihrer Kampagne helfen, organisch zu wachsen . Anreize für die Teilnehmer, mit Freunden zu teilen. Wenn Sie ein tolles Werbegeschenk erstellt haben, werden Ihre Teilnehmer es ständig mit ihren Freunden teilen.

Versuchen Sie, allen Teilnehmern etwas Wertvolles zu bieten, um das 10-fache des Erfolgs dieser Taktik zu erreichen. Die Anzahl der Gewinner bei den meisten Giveaways ist gering, aber das bedeutet nicht, dass sich nicht alle Teilnehmer als Gewinner fühlen können.

Stellen Sie sicher, dass Sie niemanden mit leeren Händen zurücklassen . Um zurück zu unserem Beispiel „Babydays“ zu kommen: Sie verschenkten an jeden Teilnehmer ein gebrandetes Lätzchen.

Hier einige ihrer Ergebnisse: 80% der angesprochenen Besucher haben an der Umfrage teilgenommen und sie korrekt ausgefüllt. Ihre Opt-in-Rate betrug beeindruckende 61 %! Insgesamt wurden in nur zwei Tagen über 500 wertvolle E-Mails generiert.

2. Verwenden Sie ein Quiz als Lead-Magnet

Es gibt zahlreiche großartige Artikel über die Auswirkungen großartiger Werbetexte auf Ihre Lead-Magneten, aber etwas, das oft übersehen wird, ist die Art und Weise, wie Sie Ihren Lead-Magneten präsentieren.

Natürlich können Sie ein Online-Formular auf Ihrer Website platzieren: Dies ist schnell erledigt und erfordert keine technischen Kenntnisse.
Aber was ist, wenn Sie etwas mehr über Ihre neuen E-Mail-Listen erfahren möchten? Es hat sich gezeigt, dass lange Formulare die Konversion verringern.

Stattdessen können Sie ein Quiz oder eine Bewertung zur Lead-Generierung verwenden.

„Mein Lieblingsansatz zum Aufbau einer E-Mail-Liste ist das Erstellen und Bewerben interaktiver, datengesteuerter Inhalte. Wenn Menschen beginnen, ihre einzigartigen Daten und Brancheneinblicke zu nutzen, um etwas wirklich Ansprechendes zu schaffen und dies effektiv als Lead-Magnet zu fördern, wird E-Mail-Marketing viel stärker in den Marketing-Mix integriert, wertbasiert und sowohl für Absender als auch für Empfänger spannend.“ – Lee Wilson, Leiter SEO – Vertikaler Sprung

Die Verwendung eines Quiz ist nur ein Beispiel für solche interaktiven, datengesteuerten Inhalte.
Es ermöglicht Ihnen, mehr Informationen zu extrahieren und gleichzeitig Ihre neuen Abonnenten zu segmentieren. Und das alles, während sie beschäftigt bleiben.

Segmentierte E-Mail-Kampagnen haben eine um 14,32% höhere Öffnungsrate als nicht segmentierte Kampagnen.

Das ist das Problem bei so vielen Taktiken zur Lead-Generierung – Ihre potenziellen Leads sehen nicht, was für sie drin ist. Sie verstehen nicht, wie Ihr Unternehmen mit ihnen zusammenhängt und wie es ihre aktuelle Situation verbessern kann.

Aus diesem Grund sind Quizfragen zur Lead-Generierung so hilfreich – sie zeigen, wie Ihr Unternehmen ein Problem lösen oder eine bestimmte Situation verbessern kann, ohne lange und vergessliche Erklärungen abzugeben. Das Quiz fragt buchstäblich, was ihnen wichtig ist.

Eneco Niederlande, ein Energieproduzent/-lieferant, hat ein Quiz zur Lead-Generierung in Form eines Rechners erstellt, um potenzielle Leads darüber zu informieren, wie viel ein EVSE (Elektrofahrzeug-Serviceausrüstung) kosten würde.

Wie Sie unten sehen können, waren die Quizfragen persönlich und fragten die potenziellen Leads nach ihren tatsächlichen Erfahrungen. Tatsächlich sammelte Eneco mit seinem Quiz zur Lead-Generierung innerhalb von sechs Wochen 1.000 Leads.

Bei richtiger Durchführung sammeln diese Lead-Quiz sowohl die E-Mail-Adressen Ihrer potenziellen Leads als auch eine Vorstellung davon, wie Sie helfen können. Das macht die perfekte Eröffnungszeile für Ihre E-Mail-Kampagnen.

3. Huckepack von maßgeblichen Websites

Die Verwendung eines Lead-Magneten kann großartig sein, aber es beginnt mit der Annahme, dass Sie eine angemessene Menge an Verkehr auf Ihre Website haben.

Dies ist jedoch möglicherweise nicht immer der Fall.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, gezielte Besucher zu erreichen, können Sie den Datenverkehr größerer, maßgeblicherer Websites wie Quora, Medium und Reddit nutzen.

Auf diesen Seiten können Sie Geschichten teilen oder Fragen zu fast jedem Thema beantworten.
Ihr Fokus sollte auf den Themen liegen, bei denen Sie Ihre Zielgruppe finden.

Es reicht nicht aus, einfach nur Standardinhalte zum Thema zu erstellen. Sie müssen die Extrameile gehen, um einen gründlicheren und qualitativ hochwertigeren Beitrag als die Konkurrenz zu erstellen . Aber wenn diese Taktik für Sie funktioniert, werden Sie einen schönen konstanten Strom neuer E-Mail-Abonnenten haben.

Wir haben diese Taktik selbst ausprobiert. Nach der anfänglichen Investition in die Erstellung hochwertiger Inhalte haben wir gesehen, dass Quora einen stetigen Strom von monatlichen Besuchern generiert, die jeden Monat 9 % konvertieren.

Verzehnfachen Sie den Erfolg dieser Taktik: Lassen Sie alle Ihre Freunde und Mitarbeiter Ihre Beiträge positiv bewerten, um einen kleinen Vorsprung zu erzielen und mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu ziehen.

4. Erstellen Sie Ihre Popups sorgfältig

Pop-ups sind vielleicht nicht der beste Freund Ihres Lesers, aber für Marketingfachleute sind sie sicherlich wertvoll. Dennoch ist es auf jeden Fall eine schlechte Idee, diese Taktik zu aggressiv einzusetzen.

Allerdings sind nicht alle Popups gleich. Ihr Design, Ihre Ausrichtung oder das von Ihnen ausgewählte Angebot können Ihre Ergebnisse erheblich beeinflussen.

Diese Grafik stammt beispielsweise von einem Online-Schuhhändler . Es zeigt die Gesamt-Conversion-Rate ihrer Pop-ups.

Bis zum 29. Januar zeigten sie ein Popup mit dem grundlegenden Call-to-Action (CTA) „Abonnieren, um die neuesten Nachrichten zu erhalten“. Durchschnittliche Conversion-Rate: 0,63%.

Ab dem 5. Februar aktivierten sie ein Werbegeschenk-Popup, mit dem Besucher ein kostenloses Paar Schuhe gewinnen konnten. Durchschnittliche Conversion-Rate: fast 6%

Wie Sie sehen, waren die Auswirkungen unmittelbar und dramatisch (und wenn Sie den Preis für ein Paar Schuhe kennen…)

Aber Sie erwarten einige Ergebnisse, wenn Sie von praktisch keinem Mehrwert zu einem potenziell kostenlosen Paar Schuhe wechseln.

Was ist, wenn Sie mit mehr inkrementellen Änderungen experimentieren?

Dieses zweite Beispiel zeigt die Ergebnisse eines Tests mit verschiedenen Coupon-Angeboten. Sie testeten einen 5-Dollar-Gutschein, einen 6-Dollar-Gutschein usw.

Die Zahlen zeigen, dass größer besser ist, aber noch mehr ist, dass dieses Unternehmen durch das Hinzufügen eines 7-Dollar-Gutscheins viermal mehr E-Mails erfassen konnte als ohne Rabatt.

Sie können diese Taktik nicht nur verwenden, um die Leute zu überzeugen, sich anzumelden, sondern Ihnen auch dabei zu helfen, die Nachricht zu verbreiten, sobald sie auf Ihrer Liste stehen.

„Versuchen Sie, Ihren Lesern im Austausch für erfolgreiche Empfehlungen Ihres Newsletters etwas Besonderes zu bieten, wie Premium-Inhalte, kostenlose Testversionen, Partnerangebote, Amazon-Gutscheine – stellen Sie sicher, dass Ihre Leser dies zu schätzen wissen. Es ist eine gute Kombination, die das Leserengagement erhöht, einen Mehrwert schafft und mehr Anmeldungen für Sie generiert. Und lassen Sie die Qualität Ihres Newsletters nicht schwinden – experimentieren Sie weiter mit neuen Themen oder sogar neuen Inhalten, um immer wieder Leute zur Anmeldung zu bewegen.“ – Will Cannon, Gründer von UpLead

5. Lassen Sie Ihre Abonnenten wissen, was sie erwartet

Der erste Schritt zum erfolgreichen Listenaufbau besteht darin, Erwartungen zu setzen. Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu tun. Die erste ist mit Ihren Inhalten. Wenn Sie durchweg qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, wissen Ihre Leser und Abonnenten diese direkt in ihrem Posteingang zu erwarten.

Eine andere Möglichkeit, die „Werterwartung“ festzulegen, besteht darin, den Newsletter selbst zu verkaufen. Es kann so einfach sein wie: „Einmal pro Woche senden wir eine E-Mail mit unseren besten Inhalten. Wir nerven Sie nie; Wir senden Ihnen nur unseren neuesten Inhalt.“

Hier ist ein Beispiel. Viele von uns in der digitalen Medienbranche verwenden Trello als Aufgabenverwaltungstool.

Im Wesentlichen hilft Trello dabei, die Produktivität zu steigern und das Zeitmanagement zu vereinfachen. Kürzlich behandelte ihr Newsletter das Thema „Produktive Morgenroutine“, das genau in ihre Nische fällt und ein Problem, mit dem die meisten Benutzer wahrscheinlich zu kämpfen haben. Der Newsletter enthält Links zu Artikeln, die vertiefende Informationen zum Thema liefern.

Sie sollten sich auch auf die Bedürfnisse Ihrer Benutzer konzentrieren. Machen Sie Ihr Ziel in der Überschrift selbst deutlich. Gehen Sie nicht gleich auf zu viele Details ein. Geben Sie einfach eine oder zwei Arten von Informationen und einen klar definierten CTA an. Diese Informationen müssen nicht unbedingt von Ihnen stammen.

„Inhalte von Drittanbietern einbeziehen: Die Einbeziehung von Inhalten von Drittanbietern von Ihren Partnern, Branchenexperten und Influencern kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihren Newsletter auf Ihre Zielgruppe auszurichten. Sie können Ihren Newsletter auch bei Anbietern, freundlichen lokalen Marken oder anderen Unternehmen, die dieselbe Zielgruppe ansprechen, Cross-Promotion betreiben.“ – Jaydip Parikh, Gründer von Tej SolPro

Wenn Sie diese Taktik anwenden, wird sichergestellt, dass Sie die jährliche Abwanderung von E-Mail-Abonnenten auf ein Minimum beschränken.

Abschluss

Da haben Sie es, 5 originelle Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, von denen Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben. Wenn Sie nach der E-Mail-Adresse einer Person fragen, denken Sie daran, ein Kontrollkästchen oder ein Opt-In hinzuzufügen, mit dem Sie sie gemäß den neuesten DSGVO-Anforderungen kontaktieren können.

Als ich an diesem Artikel arbeitete, sprach ich mit einer Reihe von E-Mail-Vermarktern. Hier ist, was sie zu ihren bevorzugten Wachstumstaktiken für E-Mail-Listen zu sagen hatten:

Ein weiterer interessanter Fund ist, dass Sie das Listenwachstum nicht einfach blindlings verfolgen sollten . Die folgende Grafik zeigt, dass Vermarkter mit kleineren E-Mail-Listen ihre Zielgruppe besser ansprechen und ihre Nachrichten tendenziell höhere Öffnungs- und Klickraten erzielen.

Aber es ist unmöglich zu behaupten, dass Qualität über Quantität schlägt, ohne die Conversion-Raten zu kennen. Dennoch ist es vielleicht keine schlechte Idee, Ihre Liste klein und zielgerichtet statt groß und allgemein zu halten.

Und wenn Sie andere Taktiken kennen, die ich hier nicht beschrieben habe, lassen Sie es mich in den Kommentaren unten wissen!