4 Ideen für Wettbewerbe, mit denen Sie Ihre E-Mail-Liste schnell erweitern können

Laut WordStream gehören E-Mails zu den drei einflussreichsten Informationsquellen für B2B-Zielgruppen. Die Mehrheit der B2B-Marketer behauptet sogar, dass E-Mail-Marketing die effektivste Plattform ist, die sie in Bezug auf die Umsatzgenerierung nutzen.

Auch aus B2C-Sicht ist E-Mail-Marketing äußerst effektiv. Dreißig Prozent der Verbraucher, die eine E-Mail-Liste abonnieren, kaufen dann bei dem Unternehmen ein. Und… Willkommens-E-Mails sind ein wichtiges Element in E-Mail-Marketingstrategien und erzielen im Vergleich zu Werbe-E-Mails 320 Prozent mehr Umsatz pro E-Mail. Zu guter Letzt auch noch?

Achtzig Prozent der Einzelhändler stimmen zu, dass ihre Kundenbindungsraten durch E-Mail-Marketing stärker gesteigert werden als durch jede andere Methode.

Wie Sie sehen, dient Ihre E-Mail-Marketing-Strategie als Kernkomponente für den Online-Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie jedoch keine Abonnenten haben, haben Sie niemanden, an den Sie Ihre E-Mails senden können. Wie bauen Sie also eine Liste von Abonnenten auf, die bereit sind und bereit sind, Ihnen jedes Wort zuzuhören?

Einige Marketer finden es unglaublich schwierig, ihre E-Mail-Listen zu erweitern. Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, sollten Sie vielleicht einen Wettbewerb in Betracht ziehen…

Der Wert von Hosting-Wettbewerben

Sicher, das Veranstalten eines Wettbewerbs ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Darüber hinaus können Sie jedoch für jede Person, die am Wettbewerb teilnimmt, potenziell umsatzgenerierende Informationen sammeln, einschließlich einer E-Mail-Adresse, eines Alters und anderer demografischer Daten.

Sie können diese Informationen verwenden, um E-Mails in Zukunft zu personalisieren. Laut einer Monetate-Studie erzielen Vermarkter eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 20 Prozent, wenn sie Verbraucher durch Personalisierung ansprechen.

Leider ist es nicht so einfach, einen Wettbewerb zu veranstalten, wie einen Preis auszuwählen und ein Giveaway zusammenzustellen…

Das Design und die Durchführung Ihres Wettbewerbs sind genauso wichtig wie der versprochene Preis. Idealerweise möchten Sie Abonnenten gewinnen, die Ihrer idealen Käuferbeschreibung entsprechen und nicht nur irgendeine zufällige Jane Doe.

Hier ist ein Blick auf vier Wettbewerbsideen, mit denen Sie Ihre E-Mail-Liste schnell mit den richtigen Interessenten erweitern können.

#1. Erschließe das menschliche Verlangen zu teilen

Warum haben Menschen den angeborenen Wunsch, Dinge in sozialen Medien zu teilen?

Eine Studie der New York Times ergab, dass es fünf Hauptgründe gibt, die wir teilen:

1. Um anderen wertvolle Inhalte zur Verfügung zu stellen.
2. Um uns gegenüber anderen zu definieren.
3. Um unsere Beziehungen zu erweitern.
4. Selbstverwirklichung.
5. Um das Wort über Ursachen oder Marken zu verbreiten.

Einfach ausgedrückt: Es liegt in unserer DNA, etwas zu teilen, weil es uns mit anderen identifiziert und uns denen, mit denen wir uns verbinden, näher bringt.

Wettbewerbe sind maßgeschneidert, um diese Wünsche zu wecken, mehr Anteile zu erhalten und anschließend mehr potenzielle Kunden in E-Mail-Abonnenten zu verwandeln.

Albert's, ein Diamantenjuwelier, wollte beispielsweise die Bekanntheit und den Verkauf seines TwoGether Diamond Pendants steigern. Gibt es einen besseren Zeitpunkt als kurz vor dem Valentinstag, oder?

Die Teilnehmer wurden zu einem Fotowettbewerb eingeladen, bei dem der Hauptpreis einer der Anhänger war, und sie mussten nur ihre Kontaktdaten eingeben.

Jeder Teilnehmer erhielt zusätzliche Teilnahmen für das Gewinnspiel, wenn er den Wettbewerb in den sozialen Medien teilte.

Die Teilnahme am Wettbewerb war schnell, einfach und attraktiv für Leute, die sich für dieses Schmuckstück interessierten. Unabhängig von dem Preis, den Sie verschenken, ist es ein effektiver Weg, nicht nur Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, sondern auch die Markenbekanntheit zu steigern, indem Sie die Wettbewerbsteilnehmer einfach bitten, ihn zu teilen, um zusätzliche Beiträge zu erhalten.

#2. Setzen Sie auf Relevanz statt Viralität

Es ist ein Klischee, aber die Debatte „Qualität“ vor „Quantität“ ist erwähnenswert, wenn es darum geht, einen Wettbewerb durchzuführen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Was nützt Markenbekanntheit, wenn es bei all den falschen Leuten ist, die nie zu Kunden Ihres Unternehmens werden?

Sicher, Sie möchten, dass Ihr Wettbewerb so weit wie möglich verbreitet wird, aber nur, wenn er in die Hände der richtigen Leute gelangt.

Es kommt viel zu häufig vor, dass Marketingspezialisten das eigentliche Ziel aus den Augen verlieren … warme Interessenten und Leads zu generieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Kunden Ihres Unternehmens werden. Ihre Wachstumsstrategie für E-Mail-Listen sollte so gestaltet sein, dass sie Abonnenten anzieht, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Die Art von Interessenten, die Sie am meisten bezahlen, mit denen die Zusammenarbeit Spaß macht und die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung unweigerlich Erfolg haben.

Wenn Sie ein gut definiertes Profil Ihrer idealen Kunden haben, können Sie Ihren Wettbewerb gestalten und einen Preis auswählen, der ähnliche Interessenten anzieht.

#3. Testen Sie verschiedene Wettbewerbsformate

Nicht alle Wettbewerbe sind gleich und es gibt kein „perfektes“ Wettbewerbsformat. Unterschiedliche Branchen bringen unterschiedliche Perspektiven, Interessen und Online-Verhalten mit sich. Sie müssen sich also entsprechend anpassen.

Die einzige Möglichkeit zu wissen, auf welche Art von Wettbewerb Ihre idealen Kunden positiv reagieren, besteht darin, verschiedene Formate zu testen, bis Sie bei dem leistungsstärksten landen.

Einige beliebte Variationen, die Sie testen könnten, sind:

• Foto- oder Videowettbewerbe. Diese eignen sich besonders gut, um nutzergenerierte Inhalte zu fördern und die Kraft sozialer Netzwerke zu nutzen.
• Eventbasierte Wettbewerbe. Veranstaltungen, die das ganze Jahr über stattfinden, wie Valentinstag, Muttertag oder Ostern, sind großartige Gelegenheiten, einen Wettbewerb durchzuführen.

• Umfragen/Auswahl eines Preises. Ein „Pick a Prize“-Wettbewerb ist eine interaktive Möglichkeit, mehr über die Art von Preis zu erfahren, an der Ihre potenziellen Kunden am meisten interessiert sind.

• Werbegeschenke oder Gewinnspiele. Der Gewinner dieser Art von Wettbewerb wird in der Regel zufällig aus einem Pool von Teilnehmern ausgewählt, sodass jeder die gleichen Gewinnchancen hat.
• Quiz oder Wissenswertes. Diese Wettbewerbe nehmen die Teilnehmer mit auf eine Reise, die von ihren Antworten auf die Fragen abhängt.

#4. Verschenken Sie etwas Einzigartiges und Exklusives

Haben Sie etwas Einzigartiges und Exklusives, das Sie als Wettbewerbspreis verschenken können?

Die Leute lieben es, Insiderwissen zu bekommen oder „Backstage“ -Zugang zu Dingen zu haben, die andere nicht haben. Exklusivität hat einfach etwas, das unsere Intrigen kitzelt und zum Handeln anregt.

Zum Beispiel hat Tootsie Roll, ja das Unternehmen, das sich auf Lutscher-Aromen und die klassischen Kaubonbons von Tootsie Roll spezialisiert hat, ein neues Lutscher-Aroma herausgebracht und einen Geschmackstest-Wettbewerb durchgeführt, um sicherzustellen, dass die ganze Welt davon erfährt. Sie organisierten ein Giveaway, bei dem der Hauptpreis die seltene Gelegenheit war, ein Geschmackstester für den neuen Lollipop-Geschmack zu sein.

Die Verbraucher mussten einfach auf die Landingpage des Wettbewerbs gehen und sich anmelden, um ein Geschmackstester zu werden, indem sie ihre E-Mail-Adresse, ihren Namen, ihre Postanschrift und ihr Alter angeben. Tootsie Roll nutzte Facebook, um den Wettbewerb zu vermarkten, und sicherte sich in nur drei Tagen fast 44.000 Einträge!

Die Elemente eines erfolgreichen Wettbewerbs für das schnelle Wachstum Ihrer E-Mail-Liste

Was also unterscheidet die erfolgreichen Wettbewerbe von den Misserfolgen, wenn es um Wachstum geht?

Um es aufzuschlüsseln, werfen wir einen genaueren Blick auf einen Wettbewerb, der von Josh Earl, einem freiberuflichen Autor und Programmierer, veranstaltet wird.

Josh hat eindeutig etwas richtig gemacht, denn er konnte seine E-Mail-Liste in nur 11 Tagen um 3.418 Prozent erweitern.

Wie hat er das gemacht? Nun, alles begann damit, dass er ein Produkt anbot, das für die Community und die Branche relevant war, für die er eine Dienstleistung erbrachte.

Aber vielleicht noch wichtiger ist, dass er Menschen ins Visier genommen hat, die den ganzen Tag online sind; Diese Art von Publikum ist äußerst wertvoll, wenn es um die Vermarktung und Förderung eines Werbegeschenks geht.

Sein Publikum war nicht nur den ganzen Tag online, sondern neigte auch dazu, viel in den sozialen Medien zu teilen. Dann förderte er die Verbreitung seines Werbegeschenks, indem er den Abonnenten für jedes Mal, wenn sie den Wettbewerb teilten, zusätzliche Einträge anbot. Und durch die Verwendung einer automatisierten Drip-E-Mail-Sequenz an die Teilnehmer ermutigte er die Bewerber, noch mehr Einträge zu sammeln.

Zusammenfassend sind die besten Wettbewerbe für das Listenwachstum…

• Sind laserfokussiert auf das, was sie anvisieren.
• Nutzen Sie Social Media, um ihre Reichweite zu erhöhen.
• Bieten Sie einen Preis mit hoher Wertwahrnehmung mit idealen Aussichten an.

Sind Sie bereit, die Größe Ihrer E-Mail-Liste zu erhöhen, indem Sie einen Wettbewerb durchführen?