Konvertieren Sie mehr Besucher in Leads mit besseren Landing Pages

Veröffentlicht: 2021-06-30

Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung von „Growth Decoded“, einer Sendung, die die Beziehung zwischen dem Kundenerlebnis und dem Unternehmenswachstum untersucht – ein Thema nach dem anderen. Registrieren Sie sich hier und nehmen Sie an der Suche nach der Eroberung des Kundenerlebnisses teil!

Was ist eine Landingpage?

Eine Zielseite ist eine eigenständige Webseite, die zu einem bestimmten Thema erstellt wurde, um die Kontaktinformationen eines Leads über Opt-in-Formulare und Gated Content zu erhalten.

Was ist der Zweck einer Landingpage?

Zielseiten sind so konzipiert, dass sie den Verkehr zu einer bestimmten Aktion leiten. Sie werden Landing Pages genannt, weil Vermarkter normalerweise Traffic von anderen Online-Zielen, wie einer Facebook-Werbung, dorthin schicken und der Besucher auf dieser Seite „landet“.

Landing Pages sind oft auf Conversions optimiert. Das bedeutet, dass sie prominente Opt-in-Formulare haben und ihnen die typische Website-Navigation fehlt – das liegt daran, dass Sie letztendlich zwei Optionen haben möchten: konvertieren oder das Fenster schließen. Die herkömmliche Website-Navigation bietet Besuchern zahlreiche andere Wege, um von der Seite weg zu navigieren, ohne zu konvertieren.

Warum sollten Sie eine Zielseite verwenden?

Landing Pages haben eine Menge Anwendungsfälle. Immer wenn Sie möchten, dass ein Besucher, Kontakt, Lead oder Kunde für etwas, das Sie hinter ein Formular stellen, konvertiert oder eine Aktion ausführt, können Sie eine Zielseite verwenden.

Landingpages helfen Ihnen bei folgenden Dingen:

Abonnenten zu einem E-Mail-Newsletter hinzufügen
Werben Sie für Ihren Online-Kurs
Verkaufe ein physisches Produkt
Geben Sie einen Rabattcode oder Gutschein aus
Steigern Sie die Teilnahme an einem Webinar
Ermutigen Sie zu einer kostenlosen Testversion
Verschenken Sie eine Beratung oder Demo

Aber wie funktionieren sie?

Zielseiten haben also (im Allgemeinen) 6 Hauptmerkmale:

Überschrift
Funktionen und Vorteile
Sozialer Beweis
Visuals
Farben
Aufruf zum Handeln

Und der beste Weg, um Kontakte zu konvertieren, besteht darin, die Reibung zu reduzieren. Landing Page Friction ist alles, was es Ihren Besuchern erschwert, auf Ihren CTA zu reagieren. Dies kann so einfach sein wie ein Hyperlink oder Ihre Website-Navigation.

Zielseiten helfen Ihnen dabei, mehr Besucher in Leads und Kunden umzuwandeln, da sie Reibungsverluste bei der Konvertierung verringern und den Menschen weniger Handlungsbedarf geben.

Sobald jemand konvertiert, liegt es an Ihnen, den Gated Content zu liefern, eine Erinnerung zu senden oder diesen Anruf zu buchen – Sie müssen Ihren Teil des Deals einhalten.

Aber man kann noch weiter gehen.

Wenn ein Kontakt auf Ihrer Zielseite konvertiert, ist dies eine wichtige Aktion, die auf die Absicht hinweist. Abhängig von Ihrem Angebot wird die Absicht unterschiedlich sein. Dies ist jedoch ein entscheidender Moment, in dem aus einem gewöhnlichen Website-Besucher ein interessierter Interessent wird.

Manchmal werden diese als „MQLs“ oder Marketing Qualified Lead bezeichnet. MQLs sind Leads, die aufgrund von Marketingbemühungen (in diesem Fall Ihre Zielseite und was auch immer sie dazu gebracht hat … dazu gleich mehr) Interesse an dem Angebot einer Marke bekundet haben oder auf andere Weise eher ein Kunde werden als andere Kontakte.

Was machen Sie also mit diesen Leads?

Sie haben also eine Zielseite, ein Angebot und vielleicht haben Sie sogar eine Automatisierung oder 2 eingerichtet, die ausgeführt wird, nachdem jemand konvertiert hat.

ABER

Nur weil Sie eine funktionierende Zielseite haben, bedeutet das nicht, dass die Leute konvertieren werden. Du musst ihnen helfen.

Sie müssen es so einrichten, dass es konvertiert wird – Sie müssen es optimieren, organisieren, gestalten und so präsentieren, dass es Ihren Besuchern leicht fällt, zu konvertieren.

Glücklicherweise haben Sie Zugriff auf etwas, das ALLE Ihre geschäftlichen Inhalte betrifft. Etwas, das ÜBERALL existiert, wo eine Person online mit Ihrem Unternehmen interagieren oder etwas darüber erfahren kann. Es kann Ihre Anzeigen, Ihre E-Mails, Ihre Landingpages verbessern oder zerstören – UND Sie können es kostenlos verbessern.

Was ist es?

Deine Worte.

Ihre Worte können den Unterschied ausmachen, ob jemand auf Ihrer Zielseite ankommt oder mit einem Lächeln im Gesicht konvertiert, weil er die Lösung gefunden hat, nach der er gesucht hat.

ODER derselbe jemand, der mit demselben Angebot, aber schlecht formuliert, auf Ihre Zielseite kommt – und er geht, weil er einfach nie … „es bekommen hat“.

Beantworten wir also die zweite Frage: Wie machen Sie Ihre Zielseite erfolgreich?

Wenn Sie Ihre Zielseite so schreiben möchten, dass sie für Ihr Publikum überzeugend ist, müssen Sie mit … Ihrem Publikum beginnen. Stellen Sie sich einige Fragen:

Wer sind Sie?
Was denken sie über die Probleme, die Ihr Angebot löst?
Wie sprechen sie über diese Probleme?
Wie viel wissen sie bereits über das Problem?

Treffen Sie sie dort, wo sie sind. Sprechen Sie mit ihnen auf eine Weise, die ihre EIGENEN Worte verwendet – dies wird als „Stimme des Kunden“ bezeichnet, und wenn Sie dies gut machen, wird dies einen großen Beitrag dazu leisten, Ihren Kunden zu helfen, auf Ihrer Zielseite zu konvertieren.

Aber wie findet man diese Worte?

Wie finden Sie heraus, wie Ihr Publikum über das Problem spricht, damit Sie wissen, welche Worte Sie verwenden müssen, um ihm bei der Konvertierung zu helfen? Vermutest du nur?

Sie können die Stimme des Kunden auf verschiedene Arten finden:

Kundenbewertungen
Feedback
Telefonate mit Kunden
Kundeninterviews
Bewertungen von Mitbewerbern
Amazon-Rezensionen ähnlicher Produkte

Aber eine Frage bleibt – ihre Worte zu benutzen ist ein Anfang, aber was sagen diese Worte aus? Erzählst du ihnen Dinge, die sie bereits wissen? Wird Ihre Kopie über ihren Köpfen sein?

Wie finden Sie das richtige Bewusstsein Ihrer potenziellen Kunden heraus, damit Sie mit ihnen auf eine Weise sprechen können, die sie verstehen, und ihnen die Dinge sagen, die sie wissen müssen – ohne ihnen Dinge zu sagen, die sie bereits wissen, oder zu viele Schritte vorauszuspringen?

Es gibt eine Menge, was Sie auf einer Landing Page platzieren können. Sie wissen, dass Sie die Worte Ihres Publikums und Kunden nutzen möchten, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten. Sie wissen, dass Sie mit ihrem Bewusstseinsniveau übereinstimmen müssen, um ihnen das zu geben, was sie brauchen.

Sie wissen, wie Reibungsverluste reduziert, Formulare optimiert und zusätzliche Site-Navigationen entfernt werden, um Ihre Besucher zu dieser Conversion zu bewegen.

Aber was schreibt man eigentlich ? Woher weißt du, welche Wörter du verwenden sollst? In welcher Reihenfolge? Was macht eine überzeugende Überschrift aus? Welche Vorteile oder Funktionen sollten Sie einbeziehen?

Gibt es für all das eine Regel?

Befolgen Sie die Eins-Regel und Sie wissen immer, was Sie auf Ihre Zielseite schreiben müssen. Aber was ist mit den visuellen Elementen der Seite?

Was ist mit Bildern? Visuelles? Farben!

Sie können Bilder von glücklichen Menschen, Ihrem Produkt, einem Welpen oder einem Baby einfügen!

Und spielt die Farbe des CTA-Buttons nicht eine große Rolle? Die Leute können nicht anders, als auf eine orangefarbene Schaltfläche zu klicken. Oder war es rot? Oder war es… lila?

All diese Dinge können dazu beitragen, das Erlebnis Ihrer Zielseite zu verbessern. Das bedeutet mehr Conversions. Das bedeutet mehr Leads und letztendlich mehr Kunden.

Aber Joel sagte vorhin, dass Zielseiten ein bewegliches Ziel sind – Sie werden nie diese 100%ige Conversion-Rate haben, die Dinge können IMMER besser sein.

Was können Sie tun, um es im Laufe der Zeit zu verbessern?

Welche Tipps oder Best Practices gibt es für Sie, um Ihre Zielseite nach dem Start zu verbessern?

Nun, da haben Sie es. Am Ende des Tages beginnt und endet es beim Kunden. Kennen Sie Ihre Kunden und Sie werden in der Lage sein, eine Zielseite zu erstellen und zu schreiben, die für sie funktioniert.

Sie haben EIN überzeugendes Angebot, das Ihr Publikum direkt anspricht, indem es seine Worte verwendet, um seine Probleme auf seiner Bewusstseinsebene zu beschreiben.

Sie haben eine optimierte Seite mit minimaler Reibung, die EINE Sache verspricht und Bilder und visuelle Elemente verwendet, um die visuelle Hierarchie zu verbessern und zu Ihrer EINEN großen Idee beizutragen.

Sie haben ein einfaches, unkompliziertes Formular, das nicht zu viel verlangt, und Sie haben die Automatisierung im Backend eingerichtet, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Teil des Geschäfts einhalten, wenn ein Besucher konvertiert.

UND Sie können diese Konversion als Ausgangspunkt für ein Verkaufsgespräch verwenden, um aus diesem neuen Lead einen Kunden zu machen.

Apropos Zielseitenautomatisierung…