Growth Hacking: die vollständige Anleitung

Was genau bedeutet Growth Hacking und wie unterscheidet sich dieses innovative Konzept vom klassischen Marketing? In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen und wie Sie ein Growth Hacker werden.

Was ist Growth Hacking?

Growth Hacking ist ein Marketingprozess oder eine Methode, die darauf abzielt, das Wachstum eines Unternehmens schnell und zu minimalen Kosten zu beschleunigen .

Growth Hacking ist ein Trick oder eine Strategie, um zu wachsen. Da könnte man an etwas Improvisiertes denken (oder das sogenannte „Piratenmarketing“) , aber das ist nicht der Fall: Growth Hacking folgt einem strengen Rahmen, bei dem jede Idee und Investition vorab getestet wird.

Hier wird Growth Hacking revolutionär.

So funktioniert Growth Hacking: Techniken und Strategien

Facebook, Twitter, LinkedIn, Airbnb, Dropbox, Reddit und GoPro sind nur einige Beispiele für Startups, die mithilfe von Growth Hacking-Techniken in weniger als einem Jahrzehnt Rekordwachstumszahlen verzeichnet haben.

Fachleute erreichten ein solches Ergebnis, indem sie Standard-Marketinghandbücher durch eine neue Methodik ersetzten, die auf der Produktentwicklung aufbaut.

Was sind Growth-Hacking-Strategien?

Im Gegensatz zu traditionellem Marketing bietet Growth Hacking keine Standardstrategien. Vielmehr zeigt dieser Ansatz einen Weg auf, der auf Kreativität und Experimentieren basiert.

Das Ziel des Wachstums

Wenn man beginnt, die Auswirkungen eines Produkts auf die Benutzerbasis zu berücksichtigen, wird es für das gesamte Team viel einfacher, über das Wachstum nachzudenken. Und wenn das Team zu experimentieren beginnt, beschleunigt sich das Wachstum.

Es ist ein permanenter Prozess : Kontinuierliches Experimentieren auf allen Ebenen der Strategie führt das Marketingteam zum Growth Hack . Diese perfekte Gleichung eröffnet schnelle, minimale Kosten und das höchstmögliche Wachstum für das Unternehmen.

Experimentieren ist für das Wachstum von entscheidender Bedeutung – Sie müssen Ihre Hypothesen überprüfen, da Sie nicht wissen, wie die Leute auf Produktänderungen reagieren.

Der Wachstums-Hacking-Trichter

Die Methodik des Growth Hacking beinhaltet besondere Prozess- und Entwicklungsstufen. Lassen Sie uns verstehen, wie es funktioniert, indem Sie den Piratentrichter vorstellen. Dieser Name leitet sich von dem Akronym der Anfangsbuchstaben jedes Levels ab und erinnert an den charakteristischsten Ausdruck von Piraten: AARRR .

Der Piratentrichter entfaltet sich durch die folgenden Phasen:

• Erwerb
• Aktivierung
• Zurückbehaltung
• Einnahmen
• Verweisung

Der Growth Hacking Funnel ist der Schlüssel, um Ihre Prioritäten festzulegen und zu entscheiden, wo Sie verfügbare Ressourcen investieren. Jede Trichterphase beinhaltet spezifische Strategien.

Die Geschichte des Growth Hackings

Im Jahr 2010 prägte Marketer Sean Ellis den Begriff „Growth Hacking“, um einen neuen, operativeren und weniger streuenden Marketingansatz zu beschreiben.

Growth Hacking entstand, um Startups zu helfen , die notorisch niedrige Budgets und Mitarbeiter haben, aber schnell das Interesse von Unternehmen jeder Größe geweckt haben.

Ellis war zu dieser Zeit eine führende Persönlichkeit im Silicon Valley . Tatsächlich haben seine revolutionären Systeme, Prozesse und Denkweisen verschiedenen Technologie-Startups ermöglicht, ihr Wachstum zu beschleunigen.

Ellis' Idee war es, Unternehmen einen Rahmen zu bieten, um unabhängig zu wachsen. Doch sobald ein Unternehmen aufhörte, das Projekt zu leiten, hörte es leider auch auf zu wachsen.

Dies veranlasste ihn, eine Stellenanzeige zu veröffentlichen: „ Finde einen Growth Hacker für dein Startup“.

Dies war das erste Auftreten von „Growth Hacker“.

Ellis war nicht auf der Suche nach klassischen Marketing-Fähigkeiten, also erklärte seine Anzeige , was ein Growth Hacker ist (mehr dazu im Abschnitt „Growth Hacker: Wer sie sind und was sie tun“).

Digitales Marketing vs. Growth Hacking: die Unterschiede

Growth Hacking hat das alleinige Ziel des Unternehmenswachstums. Für das Marketing ist Wachstum jedoch nur eines von vielen Zielen, die verfolgt werden sollen.

Nun wundern Sie sich vielleicht über die praktischen Unterschiede zwischen Digital Marketing und Growth Hacking.

Hier sind sie:

• Ansatz: Growth Hacking konzentriert sich mit einem eher operativen Ansatz auf die letzten Schritte des Verkaufstrichters. Auf der anderen Seite konzentriert sich das traditionelle Marketing auf die ersten Ebenen des Trichters (Awareness und Branding).
• Methode: Growth Hacking beginnt mit einer kreativen Phase, erzwingt ein schnelles Testprinzip und implementiert die nach Tests sortierten leistungsstärksten Lösungen.
• budget: Dies ist nicht nur als Quantität, sondern auch als Mittel zur Ressourcenallokation zu verstehen. Traditionelles Marketing verteilt das Budget nach Kampagne. Stattdessen teilt Growth Hacking es auf verschiedene Ideen auf, um sie schnell zu testen. Basierend auf den Testergebnissen steigt die Investition in die vielversprechendsten.
• Konzept der Marketingaktivitäten: Traditionelles Marketing beginnt beim Produkt, während Growth Hacking damit beginnt, seine Benutzerbasis zu verstehen, um Produkte zu entwickeln, die sich leichter verkaufen lassen.

Wenn wir tiefer in den Unterschied zwischen digitalem Marketing und Growth Hacking eintauchen , stellen wir fest, dass sie dieselben Online-Kanäle und -Tools verwenden, d. h. SEO, PPC, E-Mail-Marketing usw. Aber Growth Hacking tut dies mit einer agileren, kreativeren und experimentelleren Denkweise .

Growth Hacker: Wer sie sind und was sie tun

Ein Growth Hacker entwirft, implementiert und überwacht Marketingstrategien, die es einem Unternehmen ermöglichen, den Umsatz und die Kundenbindung zu steigern.

H3 Was ein Growth Hacker macht:

• führt Marktforschung durch
• führt A/B-Tests durch
• analysiert Daten
• identifiziert Branchentrends
• arbeitet mit UX/UI-Teams zusammen

Welche Art von Charakter, Persönlichkeit, Fähigkeiten und Erfahrung brauchen Growth Hacker?

Growth Hacking erfordert die Fähigkeit , strategische Visionen mit praktischer Umsetzung und Analyse zu kombinieren. Ein guter Growth Hacker muss also einen kreativen Kopf, starke analytische Fähigkeiten, Disziplin und ein schnelles Denken mitbringen: Die Anpassung an Branchenveränderungen oder negative Testergebnisse ist der Schlüssel.

Dies ist die erste Definition eines Wachstumshackers

Aber was heißt „Norden ist Wachstum“? Das bedeutet, dass jede Entscheidung, Taktik und Strategie eines Growth Hackers auf Wachstum abzielt .

Welcher Hintergrund eignet sich besser für einen Growth Hacker? Technik oder Vertrieb?

Wie Ellis betonte, ist der Hintergrund nicht entscheidend. Ein aufstrebender Growth Hacker muss 3 Hauptfähigkeiten haben:

• die Fähigkeit, Wachstum anzunehmen;
• ein unternehmerischer Antrieb;
• ein brennender Wunsch, den Zielmarkt mit der von seinem Unternehmen vorgeschlagenen Lösung zu verbinden.

Was studiert man, um Growth Hacker zu werden?

Angesichts des Erfolgs von Unternehmen, die Growth Hacking implementiert haben, suchen immer mehr CEOs nach Fachleuten, die diese Arbeitsmethodik anwenden können.

Wollen Sie ein Growth Hacker werden? Derzeit gibt es keinen „Growth Hacking Degree“. Aber wenn Sie einen Abschluss in Marketing oder Wirtschaft haben, haben Sie möglicherweise mehr Karrierechancen. Die Beherrschung von Google Analytics und anderer Datenerfassungssoftware ist ebenfalls entscheidend.

Erfahrung im digitalen Marketing , daher Expertise in SEO, Online-Werbung, Content-Marketing und Social-Media-Marketing-Arbeit sind ebenfalls wichtige Voraussetzungen. Tatsächlich muss man die Regeln kennen, um sich vorzustellen, wie man sie bricht – was ein Growth Hacker tut.

Wie wir bereits beschrieben haben, ist ein Growth Hacker ein Profi mit spezifischen Fähigkeiten – ein kreativer, offener und analytischer Geist mit einer ausgezeichneten Fähigkeit, sich an Veränderungen anzupassen. Diese Fähigkeiten können erlernt und vor allem gelehrt werden.

In 4 Schritten zum Growth Hacker

• Schritt 1: Investieren Sie in Ihr Training. Besuchen Sie Spezialisierungskurse, lesen Sie Bücher zu diesem Thema und folgen Sie Foren- und Gruppendiskussionen, in denen sich Growth-Hacker-Communitys treffen.
• Schritt 2: Arbeiten Sie an Ihren technischen Fähigkeiten. Kenntnisse in Codierung sowie UX/UI- und Analysesoftware sind sehr nützlich.
• Schritt 3: Sammeln Sie Erfahrung. Probieren Sie kleine Projekte aus, erkunden Sie ungewöhnliche Wege, sammeln Sie Daten und studieren Sie Ihre Ergebnisse, um Muster zu erstellen, die auf immer größere Unternehmen kopiert werden können.
• Schritt 4: Finden Sie einen Mentor , der Sie durch die besten Growth Hacking-Strategien führt, und vernetzen Sie sich mit anderen Fachleuten. Warum nicht beispielsweise Growthhackers.com beitreten, der größten internationalen Growth-Hacker-Community, die von Sean Ellis und seinem langjährigen Partner Morgan Brown gegründet wurde?

Die besten Growth Hacking-Bücher zum Lesen

In etwas mehr als 10 Jahren wurden Dutzende von Büchern zu diesem Thema geschrieben, vom Anfänger bis zum Fortgeschrittenen.

Hier sind die unverzichtbaren Growth Hacking-Bücher:

1. Hacking Growth, von Sean Ellis Hier werden die grundlegenden Konzepte der Methodik sowie die Hacks der verschiedenen Growth Hacking Funnel-Phasen zusammengefasst.
2. Don't Make Me Think, von Steve Krug Dieses Buch hilft Ihnen, über Benutzerschnittstellen nachzudenken, um Ihre Fähigkeiten als UI-Designer zu verbessern.
3. Growth Hacking Mindset: Ohne Experimentieren keine Innovation, von Raffaele Gaito Dieses Buch sammelt 25 Fallstudien von italienischen Unternehmen aller Größen und Branchen, die Growth Hacking angewendet haben.
4. Traction, von Gabriel Weinberg & Justin Mares Dieses Growth Hacking-Buch untersucht, warum einige Startups erfolgreich sind und andere nicht.
5. The Growth Handbook, von Des Traynor, Karen Peacock und Andrew Chen Dieses Buch befasst sich mit der aktuellen abonnementbasierten Wirtschaft, indem es erklärt, wie man mit Wachstum experimentiert, und die häufigsten Fehler detailliert beschreibt.

Growth Hacking ernährt sich von seitlichen Fähigkeiten und innovativen Ansätzen für Marketingprobleme. Erweitern Sie Ihre Ausbildung mit strategischen Handbüchern, Fachtexten und Büchern mit Fallstudien der besten Growth Hacker.

Growth Hacking-Kurse

Kurse sind eine großartige Möglichkeit, Growth-Hacking-Techniken und die Denkweise hinter diesem Ansatz zu erlernen. Es gibt Kurse aller Art, vom Anfänger bis zum Fortgeschrittenen, online oder persönlich.

Besuchen Sie die Growth University auf growthhackers.com mit ihrer großen Auswahl an exzellenten Spezialisierungskursen zum Thema Growth Hacking. Einige Ressourcen sind kostenlos , wie zum Beispiel der Kurs „LinkedIn Ultimate Growth Hacking Manual“ .

Andere Kurse kosten ca. 100–300 € , mit 15% Rabatt, wenn Sie weitere Kurse kaufen („Bundle“).

Die Plattform vermarktet auch Masterclass-Pässe und exklusive Videokonferenzen zum Thema Wachstumsmarketing.

Der Bereich MailUp Academy bietet Ihnen einen kostenlosen Kurs zum Thema „Growth Hacking aka Growing by Experiment: Techniques, Tools, and Case Studies to Develop Your Business with Growth Hacking“ von Raffaele Gaito.

Finde weitere grundlegende und fortgeschrittene Growth Hacking-Kurse bei Udemy, Ninja Academy, Lacerba und Learn.

Growth Hacking für Startups: zu beachtende Aspekte

Startups müssen aus einem kleinen Budget schnell exponentielles und nachhaltiges Wachstum erzielen. Damit sind sie ideal, um unkonventionelle Wege zu gehen.

Startup-Experimente sind eine schnelle Möglichkeit für Growth-Hacker, herauszufinden, was das Unternehmen wachsen lässt und was nicht, also Ressourcen nur dort zu investieren, wo die Ergebnisse positiv sind.

Darüber hinaus passen Startups perfekt in dieses Umfeld, da sie keine starre Struktur wie große Unternehmen haben. Hier lässt sich das traditionelle Management der Produktentwicklung und des Marketings viel leichter kippen als in bereits etablierten Unternehmen.

Funktioniert Growth Hacking wirklich? Die ehrlichste Antwort liegt in den Ergebnissen von Unternehmen wie LinkedIn, Uber, Dropbox und Airbnb. Sie wurden als Startups geboren und gehören heute zu den mächtigsten Unternehmen am Markt, haben internationalen Status und sind börsennotiert.

So erstellen Sie ein Growth Hacking-Team

Ein Growth-Hacking-Team aufzubauen ist mittlerweile ein heißes Thema für Startups: Immer mehr Unternehmen veröffentlichen auf spezialisierten Seiten (wie AngelList) Einladungen für Growth-Hacker und Growth-Marketer, ihrem Team beizutreten.

Was ist ein Wachstumsteam?

In dem Buch Hacking Growth sagen Sean Ellis und sein langjähriger Partner Morgan Brown, dass ein Wachstumsteam funktionsübergreifend, kollaborativ und aus Experten in Marketing und Vertrieb – aber auch in Programmierung, Analyse und Produktmanagement – ​​besteht .

So bauen Sie ein Growth Hacking-Team und die Profis auf, auf die Sie nicht verzichten können

Das Team, das für die Konzeption, Entwicklung und Überwachung von Growth Hacking-Strategien verantwortlich ist, muss hochqualifizierte, vielseitige und mutige datengesteuerte Mitarbeiter haben.

Wenn Ihr Unternehmen ein Startup ist, haben Sie möglicherweise einige Ressourcen, um alle Fachleute einzustellen, die Ihr Growth Hacking-Team benötigt. Priorisieren Sie in diesem Fall die folgenden Profile:

• Leiter Wachstum
• Kodierer
• Daten Analyst
• UX-Designer

Schritte zur Bildung eines Growth Hacking-Teams

1. Legen Sie Ihre Wachstumsziele für Ihr Unternehmen fest.
2. Definieren Sie Ihre KPIs.
3. Wählen Sie Ihr Growth Hacking-Teammodell: unabhängig (wie Uber und Facebook) oder funktional (wie LinkedIn, Pinterest, Dropbox oder Twitter).
4. Suchen und stellen Sie die richtigen Fachkräfte ein.
5. Pflegen Sie eine wachstumsfreundliche Kultur in Ihrem Team.
6. Erweitern Sie Ihr Growth Hacking-Team, sobald Ihr Startup durchstartet.

Growth Hacking mit einer Agentur

Wenn in Ihrem aktuellen Budget kein Platz für die Bildung eines Growth Hacking-Teams ist, können Sie sich auf eine auf diese Art von Aktivität spezialisierte Agentur verlassen.

Hier finden Sie geschulte und erfahrene Fachleute, die den Experimentierprozess planen und verwalten können, den Sie benötigen, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu beschleunigen. So steht Ihnen ein Team von Growth Hackern mit Erfahrung in Unternehmen unterschiedlicher Größen und Branchen zur Verfügung, ohne diese direkt einstellen zu müssen .

Wachstumsmarketingagenturen vereinen Marketing-, Vertriebs- und Technologiedienstleistungen mit einer globalen Vision und einer zentralisierten Führung. Sie analysieren die Probleme Ihres Unternehmens und denken über den Growth Hacking Funnel nach. Anschließend definieren sie gemeinsam mit Ihnen SMART-Wachstumsziele und die zu bewertenden KPIs .

Growth Hacking: praktische Anwendungen

Growth Hacking und Social Media

Mit der Growth Hacking-Methode können Sie auch Ihr Publikum in sozialen Netzwerken schnell vergrößern , nicht nur in quantitativer, sondern vor allem auch in qualitativer Hinsicht.

Growth Hacking und E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist dank seiner geringen Investition und der einfachen Implementierung ein hervorragendes Tool für Growth Hacking. Growth Hacking-Lösungen richten sich nach der Art des Unternehmens und der tatsächlichen Nutzerbasis.

Wie auch in anderen Bereichen ist die Fähigkeit zur Messung und Analyse von Daten in Kombination mit dem Einsatz von maschinellem Lernen und Automatisierungsprozessen ein unverzichtbarer Verbündeter.

Wachstums-Hacking und WordPress

WordPress ist das perfekte Growth-Hacking-Tool : Flexibel und in jeder Hinsicht kontrollierbar, können Sie jede Art von Experiment durchführen, wie A/B-Tests auf Landingpages, Marketingkampagnen und die Optimierung von Schaltflächen, Titeln, Blog-Post-Strukturen usw.

Von Suchmaschinen geliebt, ist WordPress mobilfreundlich und ermöglicht es einem Growth Hacking-Team dank Tausender verfügbarer Plugins, verschiedene Versionen einer Website zu testen, um die Benutzererfahrung und die Conversions zu verbessern.

Häufig gestellte Fragen zu Wachstums-Hacking

Was ist besser: Growth Hacking oder traditionelles Marketing?

Growth Hacking und traditionelles Marketing überschneiden sich oft. Letzteres konzentriert sich auf den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens, während Growth Hacking einen Überblick über das Geschäft und einen ganzheitlicheren Ansatz für das Wachstumsproblem bietet .

Traditionelles Marketing eignet sich besser in den frühen Stadien des Funnels (Awareness und Branding), während Growth Hacking in den Phasen Aktivierung, Bindung, Umsatz und Empfehlung einen Unterschied machen kann.

Wie oft sollte Growth Hacking implementiert werden?

Growth Hacking ist weder eine Taktik noch eine Strategie. Es ist ein Ansatz: ein fortlaufender Prozess, der im Idealfall nie endet. Um im Laufe der Zeit ein exponentielles und nachhaltiges Wachstum zu erzielen, müssen kontinuierlich Tests durchgeführt und deren Ergebnisse gemessen werden, bevor Maßnahmen ergriffen werden.

Wie groß sollte das Growth Hacking-Budget sein?

Growth Hacking wurde entwickelt, um Unternehmen mit wenigen Ressourcen, wie beispielsweise Startups, zu helfen. Ohne ein ausreichendes Budget kann es jedoch nicht entwickelt werden.

Sie können mit einem kleinen Budget beginnen , um die ersten Tests durchzuführen, und es dann erhöhen, wenn Sie die ersten Ergebnisse und wirtschaftlichen Erträge erzielen.

Ist Growth Hacking nur für Startups geeignet?

Gar nicht. Startups haben kleine Budgets und große Hoffnungen. Sie zeigen uns, wie wir das Wachstum eines Unternehmens beschleunigen können, wenn wir vorgehen, indem wir Daten testen und darüber nachdenken. Growth Hacking kann und sollte aber auch bei mittleren und großen Unternehmen angewendet werden , um das Budget effektiver und profitabler zu verteilen.