Was ist eine Growth Share Matrix und wie wird sie im digitalen Marketing eingesetzt?

Digitales Marketing entwickelt sich ständig weiter. Strategien ändern sich, einige Kanäle, die früher gut für uns funktioniert haben, verlieren an Bedeutung und neue Plattformen treten an ihre Stelle. Um in diesem Spiel der sich ständig ändernden Prioritäten auf dem Laufenden zu bleiben, müssen Marketingfachleute in der Lage sein, die Leistung jedes Kanals zu bewerten, den sie verwenden, um ihre Botschaft zu kommunizieren.

Dazu gibt es verschiedene Strategien, wie zum Beispiel das Verfolgen von KPIs und das Erstellen von Attributionsmodellen. Aber um die Dinge aufzurütteln und die Dinge aus einer anderen Perspektive zu betrachten, können Marketingspezialisten eine Seite aus dem Buch des Business Managers ausleihen und versuchen, die Growth-Share-Matrix zu verwenden.

Was ist die Growth-Share-Matrix?

Die Growth-Share-Matrix ist ein betriebswirtschaftliches Rahmenwerk, das Unternehmen dabei helfen soll, das Preis-Leistungs-Verhältnis ihrer Produkte und Geschäftsbereiche zu bewerten. Es stellt ein Diagramm auf einer zweidimensionalen Ebene dar, das in vier Quadranten unterteilt ist. Jeder Abschnitt ist mit einem Symbol gekennzeichnet, das den Erfolg und die Rentabilität des dort platzierten Unternehmens oder Produkts angibt. Ein Unternehmen kann die Leistung seiner Vermögenswerte analysieren, bestimmen, wo sie im Rahmen positioniert werden sollten, und die Informationen nutzen, um zu entscheiden, ob das Produkt die Investition wert ist.

Die Growth-Share-Matrix wurde in den 70er Jahren vom Gründer der Boston Consulting Group, Bruce Henderson, entworfen. Dies wird oft als Wachstumsaktien-Matrix der Boston Consulting Group oder BCG-Wachstumsaktien-Matrix bezeichnet. Im Laufe der Zeit wurde und wird die Matrix erfolgreich von Hunderten von Unternehmen und Business Schools auf der ganzen Welt eingesetzt.

Bevor wir diskutieren, wie es angepasst werden kann, um einen Zweck in Ihrer digitalen Marketingstrategie zu erfüllen, lassen Sie uns zunächst näher erläutern, wie die Wachstumsanteilsmatrix funktioniert.

Wie funktioniert die Growth-Share-Matrix?

In der Vergangenheit wurde die Growth-Share-Matrix verwendet, um Unternehmen bei der Entscheidung zu helfen, in welche Produkte sie investieren und welche sie eliminieren sollten, basierend auf ihrem Marktanteil und ihrer Wachstumsrate. Da der Marktanteil heutzutage im Vergleich zur Erfindung der Matrix kein so wichtiger Faktor ist, wurde er durch die Anpassungsfähigkeit des Unternehmens an das sich ändernde Umfeld ersetzt.

Wie bereits erwähnt, analysiert das Unternehmen die Einnahmen oder den Cashflow, die ein Produkt generiert, im Vergleich zu seiner Wachstumsgeschwindigkeit und bestimmt, in welches der vier Quadrate des Diagramms es eingeordnet wird. Basierend auf den Standorten der Vermögenswerte des Unternehmens kann entschieden werden, wie die Unternehmensressourcen darauf verteilt werden sollen.

Mit der Zeit führt der natürliche Lebenszyklus von Produkten dazu, dass sie ihre Position im Rahmen verschieben. Durch die Überwachung ihrer Bewegungen können Unternehmen nachvollziehen, welche Vermögenswerte sich gut entwickeln und welche zu einer Belastung werden.

Die vier Quadranten der Growth-Share-Matrix

Die vier Quadranten der Growth-Share-Matrix repräsentieren die verschiedenen Phasen des Lebenszyklus eines Unternehmens. Durch die Analyse ihres Katalogs anhand der Matrix können Unternehmen ein Portfolio ihrer Produkte aufbauen.

Mit den Worten des Erfinders der Growth-Share-Matrix, Bruce Henderson:

Die Notwendigkeit eines Portfolios von Unternehmen wird offensichtlich. Jedes Unternehmen braucht Produkte, in die es Geld investieren kann. Jedes Unternehmen braucht Produkte, die Cash generieren. Und jedes Produkt sollte schließlich ein Cash-Generator sein; andernfalls ist es wertlos. Nur ein diversifiziertes Unternehmen mit einem ausgewogenen Portfolio kann seine Stärken nutzen, um seine Wachstumschancen wirklich zu nutzen.

Stars, die Top-Performer

Die Stars sind wachstumsstarke Unternehmen mit hohem Anteil , die die Top-Performer des Unternehmens sind. Sie wachsen schnell und bringen Gewinne ein, aber die Mittel reichen nicht unbedingt aus, um das Produkt zu unterstützen.

Unternehmen sollten in diese Unternehmen investieren, da sie das Potenzial haben, zu Cash Cows zu werden, wenn ihr Wachstum einen Höhepunkt erreicht hat. Dann benötigen sie weniger Investitionen und generieren mehr Einnahmen, die die anderen Produkte unterstützen und den Umsatz steigern können.

Cash Cows, die Einkommensbringer

Die Cash Cows sind Unternehmen mit niedrigem Wachstum und hohen Anteilen , die ihren Wachstumshöhepunkt erreicht haben und jetzt langsam wachsen, aber große Einnahmen generieren. Die Gewinne, die sie einbringen, übersteigen die Reinvestitionen, die erforderlich sind, um sie über Wasser zu halten.

Unternehmen sollten die Cash Cows „melken“, um die Gewinne in vielversprechende Stars zu reinvestieren, von denen erwartet wird, dass sie nach der Entfaltung ihres Potenzials große Gewinne erzielen.

Fragezeichen, die Wannabes

Die Fragezeichen sind Unternehmen mit hohem Wachstum und geringem Anteil , die als Möchtegern des Unternehmens bezeichnet werden können. Sie wachsen schnell, bringen aber fragwürdige Gewinne ein.

Hier sollte das Unternehmen andere Umstände beobachten, um abzuschätzen, wie viel Potenzial die Wannabes haben, Stars zu werden. Wenn die Chancen gering sind, sind die Fragezeichen die Investition nicht wert und sollten beseitigt werden.

Haustiere, die Underdogs

Die Haustiere sind Unternehmen mit niedrigem Wachstum und geringem Anteil , die Unternehmen im Grunde loswerden müssen. Sie sind die Underdogs, die nicht genügend Gewinne einbringen und Ressourcen verschwenden. Es ist im Grunde das Ende der Fahnenstange für dieses Produkt oder Geschäft.

Wenn das Unternehmen jedoch verborgenes Potenzial in dem Haustier sieht, kann es versuchen, strategische Maßnahmen zu ergreifen, um es auf dem Rahmen neu zu positionieren, um es zu retten.

So weit, ist es gut. Aber wie machen wir das im digitalen Marketing?

So passen Sie die Growth-Share-Matrix für digitales Marketing an

Was macht die Growth-Share-Matrix zu einem so effektiven Instrument? Es ist effektiv, weil Sie es verwenden können, um das Leistungs-Ertrags-Verhältnis jeder Seite Ihres Unternehmens zu bewerten, indem Sie die Werte berücksichtigen, die die zwei Achsen darstellen.

Im digitalen Marketing verlassen wir uns auf verschiedene Kanäle, um unserem Publikum eine Botschaft zu übermitteln. Ohne die Leistung von Kampagnen zu messen und zu verfolgen, ist es nicht möglich, unser Marketingbudget zu rechtfertigen und die erforderlichen Investitionen zu berücksichtigen.

Darüber hinaus wird es ohne die richtige Messung und Qualifizierung der Ergebnisse, die verschiedene Strategien liefern, schwierig, unsere Bemühungen anzupassen und zu verfeinern.

Zum Glück haben wir in der digitalen Welt selten Datenknappheit. Die Analyse der Informationen, die unsere Marketing-Tools generieren, ermöglicht es uns, das Gesamtbild unserer Omnichannel-Strategie zu sehen und darin zu navigieren, um erfolgreich den Weg zum Herzen des Kunden zu finden, ohne die Bank zu sprengen.

Die Verarbeitung dieser Daten und ihre Nutzung zur Positionierung von Marketingkanälen auf der Wachstumsanteilsmatrix wird es uns ermöglichen, den ROI zu maximieren und die Ressourcen zu optimieren.

1. Schätzen Sie die Leistung von Kanälen

Durch das Verfolgen von Key Performance Indicators oder KPIs können Sie die Leistung der Kanäle überwachen und abschätzen, ob sie die gewünschten Ergebnisse liefern. Die Metriken, auf die Sie achten sollten, variieren für verschiedene Kanäle und können je nach Ziel Ihrer Kampagne unterschiedlich sein.

Eine detaillierte Anleitung zur Bewertung der Gesamtleistung Ihrer Marketingkanäle finden Sie in DevriXs Artikel Top 10 KPIs to Assess Overall Marketing Performance:

Top 10 KPIs zur Bewertung der gesamten Marketingleistung

KPIs allein geben Ihnen jedoch nicht genügend Informationen, um den ROI jeder von Ihnen verwendeten Plattform zu messen, sie können Ihnen nur zeigen, welche Ergebnisse sie liefern. Ob diese Zahlen zu tatsächlichen Umsätzen führen, ist eine ganz andere Sache.

Hier kommen Tracking-Conversions und Attributionsmodellierung ins Spiel.

2. Messen Sie den ROI von Kanälen

Das Messen von Konversionen ermöglicht es Ihnen, solide Dollars in jede Strategie zu stecken und den wahren Wert abzuschätzen, den Marketingkanäle Ihrer Kampagne bringen – den ROI.

Durch die Erstellung von Attributionsmodellen können Sie jeden Berührungspunkt Ihrer Kunden mit Ihrem Unternehmen lokalisieren und Conversions in Ihrer Omnichannel-Strategie genau kreditieren. Durch die Nutzung dieser Informationen erhalten Sie einen klaren Überblick darüber, welche Kanäle zahlende Kunden anziehen und welche Ihre KPIs künstlich mit Vanity-Metriken aufblähen.

Beispielsweise kann eine Social-Media-Kampagne einen immensen Traffic auf Ihre Website bringen, aber wenn diese Besucher nicht zu Kunden werden, wird der Traffic zu einer Eitelkeitsmetrik.

3. Positionieren Sie die Kanäle in der Growth-Share-Matrix

Sobald Sie Ihre Daten bereit haben, können sie verwendet werden, um verschiedene Kanäle im Rahmen der Growth-Share-Matrix zu positionieren und zu überwachen, wie Ihre Marketingkampagne davon profitiert.

Um dies besser zu veranschaulichen, stellen wir uns eine hypothetische Kampagne für einen E-Commerce-Shop vor, in der Sie E-Mail-, Content-Marketing-, Social Media- und Suchmaschinen-PPC-Anzeigen verwenden, um den Umsatz zu steigern.

Stern
Du bemühst dich schon seit einiger Zeit um deinen Blog und deine Content-Marketing-Strategie beginnt sich auszuzahlen. Ihre Blog-Beiträge werden regelmäßig besucht, die Leute klicken auf Ihre CTAs und zahlende Kunden beginnen zu kommen. Der Star Ihrer Kampagne performt super, der ROI wächst weiter. Sie sollten weiterhin in diese Strategie investieren, da Sie offensichtlich etwas richtig machen und sie das Potenzial hat, bald eine Cash-Cow zu werden.

Goldesel
Die von Ihnen gestartete Social-Media-Kampagne erzielt großartige Ergebnisse. Sie haben Popularität aufgebaut und haben ein beträchtliches Publikum von treuen Anhängern, die Sie bei der Stange halten. Ihre Posts und Kundeninteraktionen bringen Umsatz und Geld fließt ein. Sie sollten Ihre sozialen Profile weiter „melken“ und das Einkommen und die Popularität verwenden, um Ihren Blog und andere Projekte zu unterstützen.

Fragezeichen
Aus irgendeinem Grund laufen Ihre Suchmaschinen-PPC-Anzeigen nicht gut. Die Leute kommen über die Anzeigen auf Ihre Website, aber sie kaufen nichts. Vielleicht sprechen Sie die falsche Zielgruppe an oder müssen Inhaltsanpassungen vornehmen. Was auch immer das Problem ist, Sie sollten es untersuchen und entscheiden, ob dieser Kanal die Investition wert ist oder eher zu einer Belastung wird.

Haustier
E-Mail ist eine großartige Strategie, und Sie haben viel Mühe darauf verwendet, sie für sich zum Laufen zu bringen, aber sie liefert einfach keinen Traffic oder den gewünschten ROI. Sie sollten Ihre Investition in sie überdenken und sie vielleicht verwerfen, um die Ressourcen zu diversifizieren, die sie an anderer Stelle verwendet. Wenn Sie immer noch glauben, dass es nützlich sein kann, versuchen Sie, sich in der Matrix neu zu positionieren, indem Sie andere Strategien ausprobieren, die Sie noch nicht ausprobiert haben.

4. Aktualisieren Sie die Matrix regelmäßig

Abhängig von der Dynamik Ihrer Branche müssen Sie die Wachstumsanteilsmatrix für digitales Marketing regelmäßig aktualisieren.

Während der Lebenszyklus von Marketingkanälen wenig mit dem eines Unternehmens oder eines Produkts zu tun hat, ändern sich auch hier die Leistungswerte. Die Positionen der Kanäle werden sich auf dem Board verschieben und dies kann als Indikator dafür dienen, dass Sie Ihre Strategie anpassen müssen.

Wenn Sie diese Bewegungen regelmäßig überwachen, können Sie Probleme rechtzeitig erkennen und Vorkehrungen treffen. Wenn Sie bemerken, dass ein Kanal, der ein vielversprechender Star war, von dem erwartet wurde, dass er bald zu einer Cash Cow wird, stattdessen zu scheitern beginnt, können Sie rechtzeitig reagieren, um ihn zu retten.

Rekapitulieren

Durch die Nutzung einer Growth-Share-Matrix haben Sie die Leistung Ihrer Marketingkanäle besser im Griff. Indem Sie es häufig aktualisieren und die Leistung Ihrer Marketingstrategie überwachen, können Sie den ROI verschiedener Kampagnen optimieren und Ressourcen entsprechend verteilen.