Beispiele für Guerilla-Marketing: Wie man Guerilla-Marketing einsetzt

Kampagne. Starten. Ziel. Explosionen.
Kriegsmetaphern sind im Marketing allgegenwärtig, aber das deutlichste Beispiel stammt aus Jay Conrad Levinsons Buch „ Guerilla Marketing“ von 1984.
Mit dem Buch plädierte Levinson für einen neuen Marketingstil, der sich weniger auf große Markteinführungen und Kampagnen über traditionelle Medien konzentrierte.
Stattdessen, argumentierte er, konzentrieren sich Guerilla-Vermarkter auf …

• Erstellen von unvergesslichen Erlebnissen
• Begeisterung erzeugen
• Menschen über verschiedene Kanäle erreichen

Es ist ein kniffliges Konzept, den Kopf zu zerbrechen, ohne einige Beispiele für Guerilla-Marketing gesehen zu haben. Dieser Blog wird durchlaufen:

• Ein Überblick über Guerilla-Marketing
• Guerilla-Marketing-Beispiele – mit Kommentar!

Hoffentlich regen sie Ideen für Ihre eigenen Kampagnen an.

Was ist Guerilla-Marketing?

Guerilla-Marketing lässt sich stark von den Kriegstaktiken inspirieren, mit denen es einen Namen teilt.
Während traditionelle Werbekampagnen Plattformen erschließen, die große Reichweiten haben (z. B. klassische TV-Werbung), konzentriert sich Guerilla-Marketing stärker auf kleinere Kanäle.
Wie Levinson im ursprünglichen Buch Guerrilla Marketing von 1984 argumentiert, ist es letztendlich kostengünstiger, einen tiefen Eindruck zu hinterlassen, indem man Menschen mehrere Möglichkeiten bietet, Ihre Marke zu erleben, als riesige traditionelle Medienkampagnen.
Da die Technologie es immer einfacher gemacht hat, Menschen über eine Vielzahl kleiner Berührungspunkte zu erreichen, hat das Guerilla-Marketing eine Art Wiederaufleben erlebt.
Guerilla-Marketing hat einige Schlüsselprinzipien, die zum Erfolg führen.

1. Seien Sie unerwartet
2. Verwenden Sie mehrere Berührungspunkte
3. Erzeuge Buzz in den Medien

1. Seien Sie unerwartet

Guerilla-Marketing hat nicht den Vorteil eines großen, integrierten Publikums. Es muss also unerwartet sein, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Wenn Sie online nach Guerilla-Marketing-Beispielen suchen, sind dies die häufigsten Arten, die Sie sehen werden. Sie finden Gullydeckel in Form von Toiletten oder Zahnarztflyer, die wie Zähne aussehen.
Die Idee hinter all diesen verschiedenen Beispielen ist, etwas Gewöhnliches zu nehmen und es anders zu machen. Widersetzen Sie sich den Erwartungen, indem Sie den Menschen eine neue Seite von etwas zeigen, das sie jeden Tag sehen.
Zebrastreifen sind eines der am häufigsten verwendeten Guerilla-Marketing-Beispiele.

Quelle: Anzeigen der Welt

Um gutes Guerilla-Marketing zu betreiben, muss man nicht unbedingt die physische Umgebung verändern – wie spätere Beispiele zeigen werden –, aber diese Art von Marketing macht gute Bilder.

2. Mehrere Berührungspunkte

Guerilla-Vermarkter wissen, dass die Tiefe des Eindrucks wichtiger ist als die Gesamtzahl der erreichten Personen. Es hat nicht viel Wert, ein großes Publikum zu erreichen, wenn sich dieses Publikum nicht an Sie erinnert.
Das ist einer der Gründe, warum das Unerwartete so mächtig ist – es ist leicht zu merken.
Aber Sie können Guerilla-Marketing betreiben, ohne Kanaldeckel zu beschädigen.
Eine weitere Möglichkeit, die Tiefe Ihrer Eindrücke zu erhöhen, besteht darin, Menschen über mehrere Berührungspunkte zu erreichen. In der ersten Veröffentlichung von Guerilla Marketing vergleicht Levinson die Effektivität einer ganzseitigen Zeitungsanzeige mit der Schaltung mehrerer kleinerer Anzeigen im Laufe einiger Wochen.
Wenn Sie es sich leisten können, ständig ganzseitige Anzeigen zu schalten, ist die Unterscheidung nicht wichtig. Aber für ein kleines Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget waren die Mehrfachanzeigen effektiver, weil sie Ihrem Publikum mehr Chancen gaben, sich an Sie zu erinnern.
Modernes Guerilla-Marketing bedeutet möglicherweise nicht, Zeitungsanzeigen zu schalten – aber es könnte bedeuten, moderne Technologie und althergebrachte Techniken zusammen einzusetzen, um Menschen kostengünstiger zu erreichen.
2017 hörte ich eine Radiowerbung für Brendon Burchards neues Buch „ High Performance Habits “ .

Quelle: Amazon

In der Anzeige bot Burchard einen kostenlosen Bonus-Download an und gab die URL highperformancehabits.com an. Nachdem ich diese Seite besucht hatte, fing ich an, Retargeting-Anzeigen über Facebook zu bekommen!
Das sind drei Berührungspunkte zu relativ geringen Kosten. Als ich später in einer Flughafenbuchhandlung auf das Buch stieß, nahm ich es aus dem Regal, um es durchzublättern (obwohl ich zugeben muss, dass ich es nicht gekauft habe).
Der Punkt ist, dass die Kombination mehrerer Berührungspunkte, modernes Retargeting und zu wenig genutzte Offline-Kanäle Ihnen helfen können, einen tieferen Eindruck bei Ihrem Publikum zu hinterlassen.

3. Erzeuge Buzz in den Medien

Nicht jede Guerilla-Marketing-Kampagne ist darauf ausgelegt, die Aufmerksamkeit der Medien zu erregen, und das muss auch nicht jede Kampagne. Burchards Buchkampagne hat genug getan, um seinem Buch einen hohen Rang bei Amazon zu verschaffen, auch ohne eine Menge Medienberichterstattung.
Aber wenn Sie wenig Ressourcen haben, kann es ein großer Segen sein, das riesige Publikum der Medien (kostenlos) anzuzapfen.
Das ist einer der Gründe, warum so viele Guerilla-Marketingkampagnen verrückt aussehende Dinge tun. Sie versuchen, Berichterstattung in den Nachrichten zu bekommen. Das wiederum erhöht die Anzahl der Berührungspunkte mit der Zielgruppe – ohne einen Cent für die Reichweite zu bezahlen.
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4 unverzichtbare Guerilla-Marketing-Beispiele

Eine letzte Anmerkung, bevor wir auf spezifischere Guerilla-Marketing-Beispiele eingehen – Guerilla-Marketing bedeutet nicht unbedingt billiges Marketing.
Es stimmt, dass Guerilla-Marketing budgetfreundlicher sein soll als eine klassische Medienkampagne. Das heißt aber nicht immer billig. Es bedeutet billig im Verhältnis zu den Ergebnissen der gesamten Kampagne.
Unser allererstes Beispiel ist eine Plakatwand, normalerweise kein billiges Medium. Es ist die Art und Weise, wie die Werbetafel verwendet wurde, die dieses Guerilla-Marketing ausmacht.

#1 Die Rekrutierungstafel von Google

Quelle: Entwickler

Im Jahr 2004 platzierte Google diese Werbetafel außerhalb der Yahoo-Zentrale.
Wenn Sie das Rätsel auf der Werbetafel gelöst hätten, würden Sie sich auf einer Website wiederfinden, die ein neues Mathe-Rätsel anbietet. Und am Ende der Mathe-Puzzle-Kette würden Sie feststellen, dass das ganze Unterfangen eine Google-Stellenanzeige war.
Werbetafeln sind nicht so billig wie die meisten Guerilla-Marketing-Beispiele, aber diese eine Werbetafel hat eine Menge Medienrummel ausgelöst – was extremes Guerilla-Marketing ist.

#2 Wendys Twitter

Wendys Twitter ist ein einfaches Beispiel, das zeigt, wie modernes Guerilla-Marketing aussehen kann. Das obige Bild ist ein Screenshot von nur einem Teil der Berichterstattung, die Wendys Twitter online erhält.
Sie haben sogar eine AMA auf Reddit gemacht!
Durch eine für große Marken ungewöhnliche Frechheit kann Wendy's ungewöhnlich gute Ergebnisse in den sozialen Medien erzielen.
Die Kette der Retweets führt dann zu Artikeln über den Account und sogar zu Interviews. All dies hält die Marke Wendy's im Mittelpunkt.
Hier ist ein Beispiel von Wendy's in seiner frechsten Form.

Quelle: Gelangweilter Panda

Levinson hatte Twitter wahrscheinlich nicht im Sinn, als er Guerilla Marketing schrieb. Aber die Prinzipien des Guerilla-Marketings werden bei Wendy's gezeigt.

#3 Casper-Matratzen

Quelle: CUNY

Die Marke Casper ist viel weniger steif als andere Matratzenhersteller. Und ich meine nicht wegen ihrer Matratzen.
Casper erlangt einen interessanten Ruf aufgrund der ungewöhnlichen Werbebewegungen, die sie plattformübergreifend durchführen. Ich habe Casper-Anzeigen in Podcasts gehört, sie in Google gesehen, sie auf Facebook geschaltet bekommen und sogar von der Zeitschrift Rip Van Winkle gehört, die von Casper betrieben wird.
Nach all dem stieg ich in New York City in den F-Zug, um die obige Anzeige zu sehen.
Klug! Casper veranstaltete eine Jagd im Stil von „Wo ist Waldo“ in der U-Bahn – ein Ort, an dem die Leute oft gelangweilt herumstehen und nicht viel zu tun haben.
Es ist leicht zu erkennen, wie eine Jagd wie diese ansprechender wäre als eine typische Anzeige, und manchmal gibt es an anderer Stelle im U-Bahn-Wagen eine aussagekräftigere Casper-Werbung (die eine echte Matratze zeigt).
Alles in allem ist dies eine clevere Möglichkeit, ein Publikum tiefer einzubeziehen – und plattformübergreifend zu erscheinen.

#4 Adler-Planetarium

Quelle: Inspirierte Unvollkommenheit

Ich sah zum ersten Mal die „Come Touch It“-Anzeigen des Adler-Planetariums, die an der Seite eines Backsteingebäudes in der Westschleife gezeichnet waren. Sie können die Anzeigen aber auch auf Werbetafeln, Bussen und Bushaltestellen sehen.
Adler-Anzeigen folgen einer Formel: BIG BOLD STATEMENT THE GRABS ATTENTION, gefolgt von einer Aussage, die diese Aussage mit Raum verbindet.
Wenn Sie „Come Touch It“ in 10 Fuß hohen Buchstaben sehen würden, würden Sie den Rest der Anzeige lesen, richtig?
Der Ton ist von einem Museum unerwartet, da Museen manchmal mit der Wahrnehmung kämpfen, irgendwie hochnäsig zu sein. Das Ergebnis? Eine äußerst einprägsame Reihe von Anzeigen.

Fazit: Wie macht man Guerilla Marketing?

Nehmen Sie zuerst etwas Alltägliches und machen Sie es interessant.
Die obigen Guerilla-Marketing-Beispiele können helfen, Ideen zu inspirieren. Aber ein Teil der Herausforderung des Guerilla-Marketings besteht darin, anders zu sein. Sie können nicht einfach eine Idee nehmen und sie in Ihrem eigenen Marketing verwenden.
Suchen Sie dennoch nach Wegen, das Alltägliche zu nehmen und es interessant zu machen. Alltagserfahrungen eine Wendung zu geben, ist eine gute Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen.
Priorisieren Sie danach mehrere Touchpoints.
Es ist wichtiger, dieselbe Person ein paar Mal zu erreichen, als viele verschiedene Menschen zu erreichen. Auch das Erreichen derselben Person über verschiedene Kanäle kann zu einem tieferen Eindruck führen.
Erwägen Sie wie Casper, Ihre Botschaft über mehrere kostengünstigere Plattformen zu verbreiten, anstatt über eine teure Plattform.
Wenn Sie Menschen erreichen können, damit sie sich an Sie erinnern, steigt die Rendite Ihrer Marketinginvestitionen stark an.