Wie Sie die Google Ads-Automatisierung für sich arbeiten lassen (Dos & Don'ts von einem Profi)

Die Automatisierung in Google Ads hat ihre Vor- und Nachteile, je nachdem, mit welcher Funktion Sie es zu tun haben und mit welchem ​​PPC-Praktiker Sie sprechen. Brett McHale, Gründer von Empiric Marketing LLC, teilt hier seine Perspektiven zur Google Ads-Automatisierung, und jetzt teilt Jyll Saskin Gales ihre!

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Ist die Google Ads-Automatisierung Ihr Freund oder Feind? Auch als selbsternannter Liebhaber maschinellen Lernens gebe ich zu, dass „einfach automatisieren“ nicht immer die richtige Antwort ist. In diesem Leitfaden zur Automatisierung in Google Ads werde ich diese drei Bereiche behandeln, damit Sie die beste Wahl für Ihr Werbekonto und Ihr Unternehmen treffen können:

• Automatisiertes Bieten
• Automatisiertes Targeting
• Automatisierte Anzeigenkreation

Lass uns anfangen!

Wie Sie mit der automatischen Gebotseinstellung von Google Ads erfolgreich sind

Automatisiertes Bieten ist eine großartige Möglichkeit, den „Google-Maschinen“ zu vertrauen, um einen Teil Ihres Anzeigenkaufprozesses zu automatisieren.

Heutzutage gibt es nur wenige Anwendungsfälle, in denen manuelle Gebote gegenüber automatisierten Geboten oder dem, was Google Ads als „Smart Bidding“ bezeichnet, sinnvoll wären. Warum? Denn der Zweck von Google Ads besteht nicht darin, einen bestimmten Cost-per-Click zu erzielen; Es geht darum, Geschäftsergebnisse zu erzielen: Umsatz, Rentabilität, Kapitalrendite.

Da Google so viel mehr über seine Nutzer weiß als Sie und Millionen von Signalen in die Bestimmung Ihrer Gebote für jede einzelne Auktion einbeziehen kann, lassen Sie die Maschine das tun, was sie am besten kann: Smart Bidding. Es gibt vier Hauptmetriken, für die Sie in Google Ads bieten können, und zwei Möglichkeiten, Smart Bidding zu nutzen. Lass es uns aufschlüsseln.

• Klicks: Klicks maximieren*
• Conversions: Conversions maximieren, Ziel-CPA
• Conversion-Wert: Conversion-Wert maximieren, Ziel-ROAS
• Impressionen/Anteil an möglichen Impressionen: Ziel-CPM*, Ziel-Anteil an möglichen Impressionen*

Mit anderen Worten: Wenn Sie eine automatische Gebotsstrategie für Ihre Google Ads-Kampagne auswählen, müssen Sie dem System mitteilen, welche Art von Ergebnissen Sie erzielen möchten: Klicks, Conversions, Conversion-Wert oder Impressionen. Dann kann Google das tun, was es am besten kann, und Ihre individuellen Gebote festlegen, damit Sie dieses Ziel erreichen.

*Beachten Sie, dass Google die von mir markierten Strategien als automatisierte Gebotsstrategien und nicht als „Smart Bidding“-Strategien betrachtet, da sie „keine zeitgesteuerte Gebotsabgabe beinhalten“. Der Einfachheit halber habe ich hier alle automatisierten Gebotsstrategien zusammengefasst, sowohl „Smart“ als auch „nicht Smart“.

Gebotsstrategien „Maximieren“ vs. „Ziel“

Sobald Sie sich entschieden haben, nach welchen Ergebnissen Sie suchen, ist es an der Zeit, festzulegen, wie die automatische Gebotseinstellung funktionieren soll. Es gibt zwei Hauptgruppen von Smart Bidding-Strategien in Google Ads.

• Maximieren , wie in „Conversions maximieren“ oder „Conversion-Wert maximieren“
  Hier haben Sie ein festes Budget und möchten, dass Google Ads innerhalb dieses Budgets so viele Ergebnisse (Klicks, Conversions usw.) wie möglich erzielt, unabhängig von der Effizienz.
  
• Ziel , wie in „Ziel-CPA“ oder „Ziel-ROAS“
  Hier haben Sie ein festes Effizienzniveau , das Sie erreichen müssen (CPA oder ROAS), und möchten, dass Google Ads alles tut, um diese Effizienz zu erreichen, unabhängig vom Budget. Google Ads bleibt natürlich weiterhin innerhalb Ihres Budgets, fordert Sie jedoch auf, das Budget zu erhöhen, wenn sich zusätzliche Gelegenheiten ergeben.

Im Zweifelsfall empfehle ich die Gebotsstrategie „Conversions maximieren“ . Es ist schwer, mit diesem Ausgangspunkt etwas falsch zu machen.

Denken Sie daran, dass Sie Ihre Gebote auch bei automatischer Gebotseinstellung überwachen und verwalten müssen! Hier sind unsere Tipps für eine effektive Gebotsverwaltung in einer Welt der automatisierten Gebote.

So gewinnen Sie mit automatisiertem Targeting in Suchkampagnen

Automatisiertes Targeting ist die nächste Grenze bei der Skalierung Ihrer Reichweite mit Google Ads. Egal, wie talentiert Sie bei der Auswahl der perfekten Keywords oder der Nutzung der genau richtigen Zielgruppen sind, Sie werden Gelegenheiten verpassen, wenn Sie sich an die manuelle Ausrichtung machen.

Warum? Denn mit all seinen Daten und seinem maschinellen Lernen weiß Google so viel mehr über seine Nutzer (auch bekannt als Ihre potenziellen Kunden) als Sie. Hier sind zwei Möglichkeiten, die Automatisierung bei der Ausrichtung Ihrer Suchkampagnen zu nutzen:

Dynamische Anzeigengruppen

So wie eine Shopping-Kampagne Ihren Merchant Center-Feed anstelle von Keywords verwendet, um die richtigen Suchanfragen mit Ihren Anzeigen abzugleichen, verwendet eine dynamische Anzeigengruppe Ihre Website anstelle von Keywords, um die richtigen Suchanfragen mit Ihren Anzeigen abzugleichen. Und genau wie bei einer Shopping-Kampagne können Sie Ihren Bericht zu Suchbegriffen überprüfen, um zu sehen, bei welchen Suchanfragen Sie Anzeigen geschaltet haben, und nach Bedarf ausschließende Keywords hinzufügen.

Beim Einrichten einer dynamischen Anzeigengruppe können Sie Ihre gesamte Website oder bestimmte Seiten als „Dynamisches Anzeigenziel“ verwenden.

Ich habe einen schnellen und einfachen Trick, um herauszufinden, ob dynamische Anzeigengruppen für Sie gut funktionieren:

Gehen Sie zu Keyword-Planer > Beginnen Sie mit einer Website und geben Sie dann die URL oder URLs ein, für die Sie eine dynamische Anzeigengruppe verwenden möchten.

Wenn die zurückgegebenen Keyword-Empfehlungen sehr relevant sind, automatisieren Sie Ihr Targeting mit einer dynamischen Anzeigengruppe.

Wenn die zurückgegebenen Keyword-Vorschläge jedoch nicht relevant sind, sind Sie wahrscheinlich noch nicht bereit, eine dynamische Anzeigengruppe zu nutzen, und Sie sollten auch mit einem SEO-Spezialisten sprechen, um das zu beheben! Sie können auch unseren SEO-Leitfaden hier einsehen.

Weitgehend passende Keywords

Eine weitere Möglichkeit, das automatisierte Targeting in Suchkampagnen zu nutzen, ist die Verwendung von weitgehend passenden Keywords. Ich weiß, ich weiß, Google würde seine geliebten weitgehend passenden Keywords nicht auf diese Weise klassifizieren, aber im Grunde ist dies genau das, was weitgehend passende Keywords tun! Sie geben Ihre Schlüsselwörter ein und Google findet dann Hunderte von anderen Suchanfragen, die es für Ihre Schlüsselwörter als relevant erachtet.

Wie Sie mit automatisiertem Targeting in zielgruppenbasierten Kampagnen ins Schwarze treffen

Beim Einrichten einer Display-, Discovery- oder Videokampagne haben Sie wahrscheinlich Ihre verschiedenen Zielgruppen ausgewählt. Google kann jedoch darauf aufbauen, um Ihr Targeting über optimiertes Targeting oder Zielgruppenerweiterung zu automatisieren.

Optimierte Ausrichtung

Optimiertes Targeting analysiert Ihre Conversions und findet dann neue Benutzer, die ein ähnliches Online-Verhalten wie diese Conversions aufweisen. Stellen Sie es sich wie ein ähnliches Segment für Ihre Konverter vor – und keinen Moment zu früh, da ähnliche Segmente veraltet sind.

Publikumserweiterung

Die Zielgruppenerweiterung ist die entsprechende Funktion für reichweitenorientierte Videokampagnen. Wenn diese Option aktiviert ist, werden zusätzliche Google-Zielgruppensegmente gefunden, die den von Ihnen ausgewählten ähnlich sind, und diese dann ebenfalls ansprechen.

Ich beginne meine Zielgruppenkampagnen gerne mit aktiviertem optimiertem Targeting und schaue dann, wie es funktioniert. Wenn es nach ein paar Wochen meine Zielgruppenauswahl übertrifft, großartig! Und wenn nicht, lässt es sich ganz einfach mit einem Klick ausschalten.

Wenn Sie eine App-Kampagne durchführen, haben Sie natürlich keine andere Wahl, als das vollständig automatisierte Targeting zu verwenden, da Sie keine Keywords oder Zielgruppen auswählen müssen. Und während Sie mit Performance Max-Kampagnen ein Zielgruppensignal auswählen können, sind Sie im Wesentlichen standardmäßig auf optimiertes Targeting eingestellt, aber zumindest können Sie auf der Registerkarte „Insights“ nachsehen, welche Zielgruppen Google Ads für Sie gefunden hat!

So holen Sie das Beste aus automatisierten Creatives heraus

Angenommen, Sie nutzen automatische Gebote und automatisches Targeting. Das mag Ihnen reichen, und das allgemeine Gefühl, das ich in diesen Tagen aus der Branche bekomme, ist: Genug schon!

Nun, für Google gibt es keine ausreichende Automatisierung.

Die letzte Grenze sind automatisierte Creatives, ein Bereich, der in letzter Zeit viele Änderungen mit responsiven Suchanzeigen anstelle von erweiterten Textanzeigen, „Assets“ anstelle von Erweiterungen und der Einführung von Google Ads Video Creator erfahren hat.

Ein guter Hinweis darauf, dass Google Ads einige Werbeanzeigen für Sie automatisieren wird, ist das Wort „dynamisch“. Beispielsweise erstellt Google Ads in einer dynamischen Anzeigengruppe (siehe oben) die richtigen Überschriften für die Suchanfrage jedes Nutzers. Beim dynamischen Remarketing (unten erklärt) zeigt Google Ads für jeden Nutzer die richtigen Produkte in der Anzeige.

Responsive Anzeigen

Unabhängig davon, welche Art von Google-Anzeige Sie schalten – ob Suchanzeige, Displayanzeige, Discovery-Anzeige, Videoanzeige, Performance Max-Anzeige oder App-Anzeige – sie alle sind responsive Anzeigen . Das bedeutet, dass Sie Google Ads die Bausteine ​​Ihrer Anzeige bereitstellen, die Google „Assets“ nennt (Überschriften, Beschreibungen, Bilder, Feed, Videos, Logos), und Google dann Hunderte von Kombinationen testet, um Ihre Ziele zu erreichen.

Sie können Responsive-Anzeigen nicht deaktivieren, was bedeutet, dass Sie automatisierte Creatives bereits auf der grundlegendsten Ebene nutzen, wenn Sie Google Ads ausführen.

Dynamische Assets (früher bekannt als Erweiterungen)

Zusätzlich zu den reaktionsschnellen Anzeigen, bei denen Sie immer noch Ihre Assets auswählen und Google dann automatisiert, wie sie dem Endnutzer angezeigt werden, gibt es auch viele automatisch generierte oder „dynamische“ Assets, für die Sie sich anmelden können.

Beispielsweise erteilen dynamische Bild-Assets (ehemals dynamische Bilderweiterungen) Google Ads die Berechtigung, Bilder von Ihrer Website abzurufen und sie als Add-ons in Ihre Anzeigen einzufügen.

Und Sie haben wahrscheinlich schon von dynamischem Remarketing gehört, bei dem Google Ads Display-Anzeigen erstellt, die Nutzern Produkte zeigen, die sie sich zuvor auf Ihrer Website angesehen haben. Dies ist auch ein automatisiertes Creative, da es sowohl reaktionsschnell als auch dynamisch ist und den Inhalt und das Layout für jeden Benutzer basierend auf Ihrem Merchant Center-Feed anpasst.

Bildquelle

Performance Max automatisierte Videoerstellung

Die letzte Grenze bei automatisierten Creatives besteht nicht nur darin, reaktionsschnell oder dynamisch zu werden, sondern Google Ihre Assets für Sie erstellen zu lassen .

Ich weiss. Es fühlt sich unangenehm an. Aber wir haben bereits einen kleinen Vorgeschmack darauf, wie das in einer Performance Max-Kampagne aussieht. Wenn Sie in einer Asset-Gruppe keine Video-Assets bereitstellen, erstellt Google Ads automatisch Videos für Sie. Und sie sind ziemlich hässlich! Aber denken Sie daran, nur weil etwas gut aussieht, heißt das noch lange nicht, dass es auch gut konvertiert. Letztendlich hat Google den gleichen Wunsch wie Sie: Erreichen Sie Ihre Geschäftsziele .

Wenn Sie noch nicht bereit sind, Google Videos für Sie erstellen zu lassen, empfehle ich Ihnen, sich das neue Videoerstellungstool in Google Ads anzusehen, damit Sie zumindest Ihre eigene Vorlage, Ihren eigenen Text, Ihre Bilder und Ihre eigene Musik auswählen können.

Weitere Vor- und Nachteile von Performance Max-Kampagnen finden Sie hier.

Der wichtigste Faktor für den Erfolg mit Automatisierung in Google Ads

Ob Sie automatisches Bieten, Targeting oder Creative testen, der wichtigste Erfolgsfaktor ist nicht, wie schlau (oder dumm) Google ist, sondern Ihr Conversion-Tracking.

• Automatisiertes Bieten funktioniert nur, wenn Google über gute Conversion-Daten verfügt, aus denen es lernen kann.
• Automatisiertes Targeting funktioniert nur, wenn Google weiß, wer konvertiert und wer nicht.
• Automatisiertes Creative funktioniert nur, wenn Google weiß, welche Assets zu Conversions führen.

Der wichtigste Erfolgsfaktor, um sicherzustellen, dass jede Art von Automatisierung gute Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielt, ist ein solides Conversion-Tracking über den gesamten Trichter.