Leitfaden für eine gute Conversion-Rate plus 5 Tipps, um sie zu steigern

Der einzige Zweck jedes Werbetreibenden besteht darin, Käufer zu einem höheren Preis zu gewinnen. Dies zu erreichen ist jedoch keine Raketenwissenschaft, sondern ein praktischer Ansatz, um die Komfortzone zu finden, die die größere Anzahl Ihrer potenziellen Kunden davon überzeugt, Maßnahmen zu ergreifen.

Alles zu tun, um jeden für Ihre PPC ausgegebenen Cent zu maximieren, wird als Conversion-Rate-Optimierung bezeichnet.

Verfügbare Aufzeichnungen zeigen, dass weniger als 25 % der Unternehmen sich selbst mit ihren Konversionsraten als so gut einschätzen, obwohl dies ihre Erwartung ist, ich bin mir so sicher, dass Ihre Art der Bewertung von Ihrer abweichen kann, je nachdem, was davon abhängt.

Interessanterweise liegt die normale Konversionsrate für Werbetreibende bekanntermaßen zwischen zwei und fünf Prozent und reicht im Durchschnitt von Markennamen bis hin zu kleinen bis mittelständischen Unternehmen.

Obwohl viele Unternehmen ihre Gedanken nie darauf ausgerichtet haben, wollen sie eine erstklassige Konversionsrate, um mehr zu verdienen und einen Vorteil gegenüber anderen Wettbewerbern auf dem Markt zu haben.

Dies veranlasst uns zu der Frage: Was ist eine gute Conversion Rate, und könnte die Conversion Rate für alle Branchen und Unternehmensgrößen über 10 % liegen, und wie können Sie eine Conversion Rate Optimierung erreichen?

Dieser Artikel mit dem Titel: Ein Überblick über eine gute Konversionsrate und wie man sie verbessert, gibt einen Überblick über eine gute Konversionsrate, die Optimierung der Konversionsrate, Möglichkeiten zur Steigerung der Konversionsrate Ihrer Zielseite und einige wichtige Erkenntnisse, die Sie immer wieder hören werden Glocken, wann immer Sie daran denken, die Werbelinie zu bearbeiten.

Was ist eine gute Conversion-Rate?

Ich bin mir sicher, dass viele nach dem Lesen dieses Artikels schockiert sein werden, wenn sie erfahren, dass eine gute Conversion-Rate im Durchschnitt zwischen 2 und 5 Prozent liegt. Lassen Sie sich jedoch nicht einlagern, sondern denken Sie an einen doppelten Sprung in der Conversion-Rate. Wenn es sogar ein Sprung von 0,5 Prozent ist, kann das eine große Sache sein.

Streben Sie immer danach, eine gute Conversion-Rate von über 10 % zu erreichen, da einige Unternehmen einen Durchschnitt von 11,45 % erreichen.

Das Verdienen einer guten Konversionsrate spricht gut für Ihr Unternehmen, es platziert es unter den Top 10 % der weltweiten Werbetreibenden, wodurch Ihre Konversionsrate weitaus besser ist als die durchschnittliche Konversionsrate.

Gilt diese Conversion-Rate für jeden Kanal?

Wenn es um die Konversionsrate geht, muss unbedingt über Kanäle gesprochen werden, und das hat damit zu tun, was eine gute Konversionsrate ausmacht.

Dieses Medium und diese Kanäle werden als Plattformen angesehen, auf denen Verkäufer das Ziel sind, und dazu gehören Amazon, Google-Anzeigen, Microsoft-Werbung, organische Suche, soziale Medien, Amazon-Werbung usw.

Die Conversion-Raten variieren erheblich. Verkäufer auf Amazon halten beispielsweise eine Konversionsrate aufrecht, die das übertrifft, was viele Branchen für gut halten, während die organische Suche andererseits ebenfalls Konversionsraten verzeichnet, die ebenfalls 10 % übersteigen.

Das heißt nicht, dass Sie keine höhere Conversion-Rate anstreben können als diese hier angegebenen Zahlen.

Denken Sie daran, dass die Arbeit an einer zweistelligen Conversion-Rate Ihrem Unternehmen nicht nur hilft, die durchschnittliche Conversion-Rate für Ihre verschiedenen Kanäle zu erreichen, sondern auch eine noch bessere Conversion-Rate zu erreichen.

Durchschnittliche Conversion-Raten

Gehören Sie zu den Menschen, die sich darauf freuen, Ihre Konversionsrate in den verschiedenen Medien zu verbessern? Die folgende Tabelle dient als Orientierungshilfe.

Dies ist eine Zusammenfassung der durchschnittlichen Konversionsraten für verschiedene Kanäle, von Google über Bing bis Amazon, einschließlich bezahlter und organischer Konversionsraten.

Hör zu!

Aber wenn Sie neugierig auf branchenspezifische Konversionsraten sind, nehmen Sie sich Zeit und sehen Sie sich diese Tabelle an:

Sie denken vielleicht: „Aber die Conversion-Raten sind in meiner Branche niedrig.“ Das ist durchaus möglich. Wir haben die Conversion-Rate-Daten nach Branche segmentiert (legale Conversion-Rate, E-Commerce-Conversion-Rate usw.), um zu sehen, ob diese Erkenntnisse für alle Vermarkter zutreffen.

Maßnahmen zur Konversionsrate von Anzeigen im Einzelhandel

Laut dem Bericht von 2020 gibt es in der Branche eine durchschnittliche Conversion-Rate von 3 %. Es ist jedoch offensichtlich, dass einige Branchen aufgrund des Wettbewerbs und der Nachfrage nach den genannten Produkten und Dienstleistungen eine bessere Chance haben, Konversionsraten zu erzielen, während andere Branchen niedrigere Konversionsraten verzeichnen könnten.

Hier ist die Aufschlüsselung:

Wenn man sich diese Tabelle hier ansieht, wird deutlich, dass sich die Conversion-Raten für den E-Commerce unterscheiden. Stellen Sie sich vor, ein Geschäft, das Geschenkartikel verkauft, kann eine höhere Conversion-Rate erzielen, während ein Geschäft mit einer Sportartikel-Conversion-Rate möglicherweise niedrig ist.

Dies impliziert, dass ein großer E-Commerce-Shop mit mehreren Produkten unterschiedliche Preise für verschiedene Bereiche hat.

Traffic-Quelle und Konversionsraten

Ein weiterer Hinweis ist hier, dass es laut Untersuchungen von Episerver einen großen Unterschied in den Conversion-Raten gibt, wenn man die Quelle berücksichtigt. Zu wissen, wie man die Conversion Rate berechnet, wird Ihnen gut tun.

Es ist wahr, dass die Rate für einige Seiten zwar höher oder niedriger als die durchschnittliche Website-Conversion-Rate sein kann, aber es ist sicher, dass Benutzer, die über einen bestimmten Kanal auf Ihre Website gelangt sind, sich möglicherweise mehr Gedanken über das machen, was Sie zu bieten haben als Benutzer, die zufällig auf Ihrer Website landen.

Diese Aufschlüsselung ist hilfreich:

Wenn man sich die obige Tabelle ansieht, scheint der bezahlte Traffic eine gute Konversionsrate zu haben, und als Folge davon kauft eine große Anzahl von Unternehmen Werbeflächen.

Geräte- und Conversion-Raten

Dies ist einer der wichtigsten Indikatoren für die Conversion-Rate. Hier nutzt eine große Anzahl von Benutzern mobile Geräte, um im Internet zu surfen, und daher müssen sie wissen, wie sich die Rate von Gerät zu Gerät ändert.

Finden Sie die Aufschlüsselung:

Obwohl es eine gute Anzahl mobiler Benutzer gibt, konvertiert es nicht so wie Desktop-Benutzer. Das heißt, mobile Conversion-Raten verzeichneten minimale Conversion-Raten.

Diese Behauptung wird aus der Annahme abgeleitet, dass mobile Benutzer oft abgelenkt sind.

Conversion-Rate-Optimierung (CRO)

Einfach ausgedrückt ist die Conversion-Rate-Optimierung ein Prozess, bei dem Ihre gesponserten Suchanzeigen und Zielseiten, einschließlich des gesamten Website-Designs, wenn sie optimiert sind, Ihre Conversion-Rate erheblich steigern werden.

Das ultimative Ziel hier ist sicherzustellen, dass eine größere Anzahl von Besuchern auf Ihrer Website konvertiert wird, was wiederum die Gewinne aus Verkäufen steigern könnte, ohne Ihre Werbeausgaben zu erhöhen.

Die Conversion-Raten variieren jedoch je nach Branche und Geschäftsmodell, aber in Wahrheit möchte jeder eine bessere genießen!

Finden Sie hier einen Benchmark für die durchschnittliche Conversion-Rate in Google-Anzeigen in den 20 verschiedenen Branchen:

Das obige Diagramm zeigt, dass selbst wenn Ihre Google Ads-Conversion-Rate für Ihre Branche durchschnittlich ist, eine höhere Conversion-Rate eine Option für Unternehmen ist. Warum sich dann mit dem Durchschnitt zufrieden geben?

Wenn wir von Conversion-Rate-Optimierung sprechen, beachten Sie, dass dies Zeit und Ressourcen erfordert, und bis dahin machen Sie es richtig, indem Sie die grundlegenden Prinzipien und Metriken der Website-Conversion-Optimierung testen.

Aber vertrauen Sie mir, Sie sind bereits auf dem Weg zu einer zweistelligen Conversion-Steigerung, denn es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde, der über eine Suchmaschine auf Ihre Website gelangt, ein qualifizierter Lead oder ein zahlender Kunde wird.

Wie kann dies erreicht werden? Hier sind einige Dinge, die Sie tun müssen, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen:

• Schreiben Sie immer überzeugende, klickbare PPC-Anzeigen: Die klickbaren PPC-Anzeigen müssen für das Keyword/die Suchanfrage relevant sein und den Erwartungen Ihrer beabsichtigten Leser entsprechen. Dies kann Ihnen in der Tat nur dann gute Dienste leisten, wenn Sie auf Mid-Tail- und Long-Tail-Keywords mit hoher Absicht abzielen, die auf einen Suchenden hindeuten, der sich im Kaufzyklus spät befindet, da diese Verbraucher mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.
• Halten Sie die Relevanz zwischen Ihren Anzeigen und den entsprechenden Zielseiten aufrecht. Vergessen Sie nicht, dass Ihre Zielseite immer das Versprechen Ihrer Anzeige (den Aufruf zum Handeln) halten sollte. Dies kann es dem Suchenden in gewisser Weise erleichtern, diese Aktion abzuschließen, unabhängig davon, ob er sich für einen Newsletter anmeldet, ein Whitepaper herunterlädt oder einen Kauf tätigt.
• Testen Sie Ihr Landingpage-Design. Führen Sie A/B durch, um das richtige Layout, den richtigen Text und die richtigen Farben zu finden, die den höchsten Prozentsatz der Website-Besucher dazu bringen, Ihr Formular auszufüllen, anzurufen oder anderweitig in einen wertvollen Lead oder Kunden umzuwandeln.

Die 5 Möglichkeiten, die Konversionsrate Ihrer Zielseite zu erhöhen

Um einen Meilenstein mit guten Ergebnissen inmitten anderer Wettbewerber zu erreichen, wie sehen die Top 10% der Landingpage-Einhörner aus und wie sind sie? Wir haben über 1.000 Zielseiten gründlich durchsucht, um die gemeinsamen Merkmale der leistungsstärksten Zielseiten von Werbetreibenden auf dem Markt zu ermitteln.

Hier finden Sie die fünf wichtigsten Tipps, die Ihnen helfen, die Einhorn-Landingpage zu erreichen:

#1. Ändern Sie das Angebot

Die Änderung des Angebots ist zwar hilfreich, aber versuchen Sie trotz Kreativität, Ihre Marke so gut wie möglich zu erhalten, damit das Ziel, Benutzer zu konvertieren, nicht zunichte gemacht wird.

Dies ist natürlich möglich, wenn Sie mit verschiedenen Angeboten experimentieren möchten, und der einfache Weg, dies zu tun, besteht darin, verschiedene Wörter, Phrasen und Handlungsaufforderungen (CTAs) auszuprobieren.

Vertrauen Sie mir, am Ende könnten diese Änderungen natürlich physische Auswirkungen auf Ihre Conversion-Raten haben.

Wir sind uns zum Beispiel voll und ganz bewusst, dass es in jedem Geschäft Konkurrenten gibt, aber Kreativität hilft Ihnen dabei, sich von anderen abzuheben, weshalb Sie sich etwas anderes und einzigartiges einfallen lassen müssen; etwas Greifbareres und Überzeugenderes, als sich nur an Ihren Konkurrenten zu orientieren und sie zu einer Software-Testversion zu schicken, um sich zurechtzufinden.

Wenn Sie Ihrem Angebot bestimmte Funktionen hinzufügen, macht dies einen Unterschied. Aus diesem Grund haben wir unseren kostenlosen Google Ads Grader entwickelt, um Nutzern einen Kontobewertungsbericht mit Empfehlungen zur Verbesserung ihrer Google Ads-Strategie zu geben.

Denken Sie daran, dass dies Zeit und Hingabe erfordert. Brainstormen Sie daher sehr gut und fragen Sie Ihre Kunden. Auf diese Weise können Sie mit Sicherheit weitere einzigartige Angebote zum Testen finden. Sie werden nie wissen, welches der Gewinner ist, bis Sie einige neue Angebote ausprobieren.

#2. Bonus-Tipp: Bieten Sie kostenlosen Versand an

Kostenloser Versand ist eine der Grundlagen, die Sie verwenden, um Ihre Konversionsrate erheblich zu steigern, selbst wenn Sie dies anbieten. Kunden müssen wissen, dass Sie überhaupt kostenlosen Versand anbieten. Das beste Werkzeug, das hier verwendet werden kann, ist das kostenlose Versandleisten-Tool von Adoric.

Mit dem kostenlosen Bar-Tool von Adoric können Sie einen aufmerksamkeitsstarken Floating-Bar erstellen, um für Ihr kostenloses Versandangebot zu werben.

Dies ist einfach und unkompliziert; Wählen Sie einfach eine Floating-Bar-Vorlage aus und bearbeiten/passen Sie sie nach Herzenslust an.

#3. Ändern Sie den Fluss

Oftmals behindern unsere Handlungen die Konversion, sind uns aber unbekannt. Um eine durchschnittliche Konversionsrate zu erhalten, versuchen Sie so gut wie möglich, die Informationen, nach denen das Publikum sucht, präzise zu formulieren.

Als offensichtlich wurde, wie viele Informationen die Leute bereitstellen mussten, bevor sie auf Ihr Angebot zugreifen konnten, stellte sich dies als entmutigend heraus, insbesondere für viele Interessenten. Erstellen Sie daher auf Ihrer Zielseite immer eine benutzerfreundliche Erfahrung, die Sie möchten, um mehr Konvertiten anzuziehen.

Eine Veränderung erweist sich als außerordentlicher Gewinn. Daher haben wir immer eine Veränderung, egal wie unbedeutend sie für andere sein mag, aber glauben Sie mir, die Veränderung kann ein positives Ergebnis bringen.

Als der Werbetreibende beispielsweise erkannte, dass sein Zielseitenangebot nicht unbedingt mit der Person sprach, die eine Suche durchführen würde. In einer solchen Situation ist es offensichtlich, dass ein Freund Hilfe sucht.

Damit entscheidet der Werbetreibende, dass er den Besucher seinen eigenen Fluss wählen lässt, wodurch er nicht nur für die Konversion, sondern auch für die Segmentierung für seine Remarketing- und Lead-Pflege-Bemühungen unglaublich effektiv wird.

Der beste Weg von hier aus ist, den Flow zu finden, der für Ihre Interessenten am besten funktioniert, und ihn zu nutzen, um die Konversionsrate zu steigern und Ihre Leads zu qualifizieren.

#4. Remarketing ist ein Schlüsselinstrument für CRO

Es besteht kein Zweifel, dass durchschnittlich 96 % der Personen, die eine Website besuchen, diese möglicherweise verlassen, ohne jemals in einen Lead oder Verkauf umgewandelt zu werden.

In dieser Hinsicht hat sich Remarketing als die beste Option herausgestellt, da es Ihnen helfen kann, diese Personen mit zielgerichteten, relevanten Botschaften zu erreichen, während sie an anderen Aktivitäten im Internet teilnehmen, wie z oder nach anderen Informationen suchen.

#5. Probieren Sie 10 Zielseiten aus, um 1 Einhorn zu finden

Um die besten 10 % der Landingpages in Ihrem Konto zu erreichen, müssen Sie Zeit und Hingabe aufwenden und, was noch wichtiger ist, sicherstellen, dass Sie die hier in diesem Artikel erwähnten Schritte mehrmals ausführen und kontinuierlich testen.

Darüber hinaus sollten Sie vier einzigartige Zielseiten mit unterschiedlichen Angeboten, Abläufen und Botschaften testen, und dies ist der beste Weg, um diese eine großartige Zielseite zu finden.

Um eine Einhorn-Landingpage zu finden, die die Top-10-%-Seite ist, auf der Ihre Conversions im Durchschnitt das 3- bis 5-fache erreichen, müssen Sie mindestens zehn Landingpages testen.

In unserem Fall haben wir ein E-Commerce-Konto mit über 1000 einzigartigen Zielseiten analysiert. Etwa ein Drittel des Traffics geht auf die am häufigsten besuchte Zielseite in ihrem Konto, und als wir tiefer graben, haben wir festgestellt, dass etwa 80 % des Traffics nur zu den obersten 10 % der Landingpages gehen.

Daher müssen Sie Ihrerseits nicht Tausende und Abertausende von Zielseiten erstellen, sondern lediglich die Top-Performer finden, die Sie bereits haben, und Ihre Bemühungen darauf konzentrieren.

Wie können Sie ihre Leistung verbessern? Stellen Sie im Grunde sicher, dass Sie keine Zeit mehr mit den Low-Performern verschwenden und die Top-Performer finden, auch wenn es bedeutet, nur eine großartige Zielseite zu haben, es geht darum, dass Sie konzentriert bleiben.

Machen Sie sich nie wieder Sorgen um die Konversion, alles, was Sie brauchen, ist, Interessenten für Ihre Zielseite zu gewinnen, und Sie können viel erreichen, wenn Sie das kostenlose Keyword-Tool ausprobieren, um nischenspezifische Schlüsselwörter zu finden, die Sie in Ihre Suchanzeigen und Zielseiten implementieren können.

Wie wichtig ist Ihre Conversion-Rate?

Um die Conversion Rate muss sich jeder Digital Marketer Gedanken machen. Wenn Sie an die Conversion-Rate denken, denken Sie auch daran, was eine gute Conversion-Rate ist, und das wirft die Frage auf, wie wichtig Ihre Conversion-Rate ist.

Ja, wenn Sie sich mit der Konversionsrate befassen, sehen Sie, dass sie mehrere verschiedene Indizes verwendet, genau wie alle anderen Online-Marketing-Metriken.

Das heißt, CRO könnte in den meisten Fällen zu einem Zustrom unerwünschter Leads führen.

Obwohl dies nicht immer der Fall ist, zeigt die Idee, Ihre Konversionsrate auf Kosten der Lead-Qualität zu erhöhen, wie wichtig es ist, die Lead-Qualität zu einem Teil Ihrer CRO-Strategie zu machen.

Um die Konversionsrate von qualifizierten Leads gegenüber jedem Lead zu erhöhen. Konzentrieren Sie sich auf Tests und Änderungen, die Ihren perfekten Vorsprung gegenüber allen anderen in Ihrem Markt erzielen. Untersuchen Sie immer, wie wirkungsvoll die Erfahrung qualifizierter Leads im Vergleich zu allen ist, die Ihre Website besucht und an dem Experiment teilgenommen haben.

Wenn das Ergebnis angesichts dieser Art von Fokus positiv ausfällt, können Sie sicher sein, dass Sie die Genauigkeit und den Wert Ihrer Conversion-Rate maximieren können.

Fazit

Der einzige Zweck jedes Werbetreibenden besteht darin, Käufer zum höchsten Preis zu gewinnen. Dies zu erreichen ist jedoch keine Raketenwissenschaft, sondern hat mit der Praktikabilität zu tun, diese Komfortzone zu finden, die die größere Anzahl Ihrer potenziellen Kunden davon überzeugt, Maßnahmen zu ergreifen.

Hier können Sie eine Conversion-Rate-Optimierung erreichen. Auf diese Weise können Sie jeden Cent, der für Ihren PPC ausgegeben wird, maximieren, ermutigt werden, sich an diese Tipps halten und diese Tipps verwenden, um Sie zu einer effektiven Conversion-Rate-Optimierungsstrategie zu führen , so dass es am Ende nicht nur Ihre Conversions steigert, sondern auch eine bessere Lead-Qualität bringt.