Gesundheits- und Wellnesswerbung: Trends, denen man im Jahr 2023 und darüber hinaus folgen sollte

Im Jahr 2023 sind sich Kunden bewusster denn je, welche Auswirkungen ihr Lebensstil auf ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden hat. Wir alle möchten jung aussehen, uns gut fühlen und so lange wie möglich in Form bleiben. Dieser Wunsch spiegelt sich im rasanten Wachstum der Wellnessbranche wider.

Laut den vom Global Wellness Institute veröffentlichten Daten wurde die globale Wellness-Wirtschaft im Jahr 2019 auf 4,9 Billionen US-Dollar geschätzt. Trotz eines leichten Rückgangs auf 4,4 Billionen US-Dollar im Jahr 2020 wird erwartet, dass sie im Jahr 2025 immer noch 7 Billionen US-Dollar erreichen wird.

Angesichts des Wachstums ist es keine Überraschung, dass die Werbeausgaben in der Gesundheits- und Wellnessbranche allein im vierten Quartal 2021 900 Millionen US-Dollar erreichten.

Doch auch wenn Werbetreibende mehr denn je für Gesundheits- und Wellness-Anzeigen ausgeben, ist es schwieriger denn je, Kunden zum Klicken und Konvertieren zu bewegen. Warum?

Der Wandel der Gesundheits- und Wellnesslandschaft

Erstens gibt es Konkurrenz. Fast täglich drängen neue Player auf den Markt und etablierte Marken passen ihre Angebote immer wieder an die sich ändernden Kundenerwartungen und Markttrends an.

Dann sind da noch die Kunden selbst. In der sich schnell verändernden Werbewelt von heute haben sie einfacheren Zugang zu Gesundheitserziehung und -informationen als je zuvor. Dadurch sind sie sich ihrer Bedürfnisse bewusster und konkreter, wissen, wie sie diese erfüllen können und was ihrer Gesundheit und ihrem Wohlbefinden am meisten zugute kommen kann.

Sie achten nicht mehr auf Anzeigen für Marken, denen sie nicht vertrauen, für Produkte, die zu viel versprechen und zu wenig liefern oder die nicht mit ihren Werten übereinstimmen.

Aus diesem Grund funktionieren viele früher wirksame Werbetaktiken nicht mehr wie früher. Das bedeutet jedoch nicht, dass es im Jahr 2023 keine Möglichkeit gibt, mit Werbung ein Gesundheits- und Wellnessgeschäft auszubauen. Hier sind die Werbe- und Marketingtrends, denen Sie im Jahr 2023 und darüber hinaus folgen sollten, wenn Sie möchten, dass Ihre Wellnessmarke auffällt und treue Kunden anzieht.

Gesundheits- und Wellness-Werbe- und Marketingtrends

1. Schaffen Sie immersive Erlebnisse mit Erlebnismarketing

Beim Erlebnismarketing geht es darum, mit Ihren Kunden über Markenerlebnisse in Kontakt zu treten. Sie geht über die traditionelle Werbung hinaus und strebt danach, unvergessliche Erlebnisse zu schaffen und die Verbindung zwischen dem Verbraucher und der Marke zu vertiefen, noch bevor er zum Kunden wird.

Ein großartiges Beispiel für eine Marke, die die Erlebnismarketingstrategie auf eine ganz neue Ebene gehoben hat, ist Peloton. Diese Heimfitnessmarke, die stationäre Fahrräder anbietet, ermöglicht es Kunden, ihre Fahrräder während Live-Kursen in Ausstellungsräumen in Einkaufszentren in Großstädten zu testen.

Das Erlebnis „Machen Sie mit Peloton eine Probefahrt“ erwies sich als großer Erfolg und die Marke verbreitete sich schnell viral (und steigerte ihre Verkäufe sprunghaft).

Wenn Sie dann Kunde wurden und zu Hause trainieren und sich dennoch mit anderen austauschen möchten, bietet das Unternehmen Live-Streaming- und On-Demand-Kurse an, die wiederum ein starkes Gemeinschaftsgefühl rund um die Marke schaffen.

Im Laufe der Zeit führte das Unternehmen seiner Community weitere Kurse ein, von Yoga über Krafttraining bis hin zu Lauftraining:

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Und obwohl das Unternehmen nach der Pandemie nach der Wiedereröffnung der Fitnessstudios einen leichten Rückschlag erlitt, ist es immer noch eines der besten Beispiele für Erlebnismarketing, das sich zu einem viralen Phänomen entwickelt hat.

2. Betonen Sie die einzigartigen gesundheitlichen Vorteile Ihres Angebots

Als nächstes möchten Sie die gesundheitlichen Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben. Nicht seine Eigenschaften oder Inhaltsstoffe oder wie es das Aussehen der Menschen verändern wird. Sie möchten auch nicht nur über Ihre Marke oder deren Erfolge sprechen.

Sicher, Sie können Millionen von Verkäufen erzielen oder die am schnellsten wachsende Gesundheitsmarke sein. Aber welchen Nutzen haben Ihre Kunden davon? Das ist nicht der Fall. Und ehrlich gesagt ist es ihnen eigentlich egal.

Und obwohl das Aussehen wichtig ist, ist es nicht der Hauptgrund, warum Menschen im Jahr 2023 Geld für Gesundheits- und Wellnessprodukte ausgeben. Wie erreicht man also Kunden in dieser Nische?

Erzählen Sie ihnen, was für SIE drin ist. Und insbesondere betonen Sie die gesundheitlichen Vorteile Ihres Angebots. Welchen Nutzen hat es für Körper und Geist?

Ein gutes Beispiel für diesen Ansatz ist das Nahrungsergänzungsmittelunternehmen Athletic Greens. Sie bieten ein All-in-One-Nährstoffpulver an und ihre gesamte Botschaft konzentriert sich auf seine gesundheitlichen Vorteile. Um Menschen zu ermutigen, sich für ihr Produkt zu entscheiden, erläutern sie genau, wie ihre Mischung aus Vitaminen, Mineralien und Vollwertzutaten zu wichtigen Verbesserungen der Gesundheit beiträgt, und zwar in folgenden Bereichen:

• Energie
• Immunität
• Darmgesundheit
• Erholung

Und wie ihre Botschaft im Heldenbereich eindrucksvoll unterstreicht, sind all diese Vorteile in nur einer Kugel ihres Produkts verfügbar:

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3. Nutzen Sie Social-Impact-Marketing

Verbraucher werden sozialbewusster – und sie wollen Marken, die sie mit ihren Werten in Einklang bringen. Das ist ein guter Grund, warum sich immer mehr Marken an Initiativen beteiligen, die darauf abzielen, die Gesundheit und das Wohlbefinden der Gesellschaft zu verbessern.

Dies kann alles sein, von Kampagnen zur Sensibilisierung für psychische Gesundheitsprobleme bis hin zur Beeinflussung eines gesünderen Verbraucherverhaltens und einem positiven Beitrag zur Gemeinschaft. Interessanterweise müssen sich die Initiativen nicht unbedingt auf Gesundheits- und Wellnessthemen konzentrieren.

Ein großartiges Beispiel für eine Marke, die hart daran arbeitet, Gesundheitsbewusstsein zu schaffen, ist Novo Nordisk. Dieses globale Gesundheitsunternehmen und einer der führenden Anbieter in der Diabetesversorgung betreibt die Initiative „Changing Diabetes“, deren Ziel die Förderung des Bewusstseins, der Aufklärung und einer verbesserten Versorgung für Diabetes ist.

In ihrer Werbung sprechen sie viel darüber, wie wichtig es ist, durch Krankheitsprävention zu helfen.

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Natürlich können Sie auch viel Erfolg erzielen, wenn Sie sich für andere soziale und ökologische Zwecke engagieren. Der Schlüssel liegt darin, einen echten Beitrag zur Gemeinschaft zu leisten und das Engagement Ihrer Marke für soziale Verantwortung zu demonstrieren.

4. Personalisieren Sie Ihre Nachricht (mit Hilfe von KI)

KI ist eines der heißesten Themen des Jahres 2023. Der richtige Einsatz in Ihrem Workflow kann Ihrer Marke einen enormen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Und während viele Tools bereits künstliche Intelligenz enthalten, um Benutzern dabei zu helfen, das Beste aus ihren Daten herauszuholen (z. B. Fitbit, Lumen oder 23andMe), ist es auch möglich, KI im Top-of-the-Funnel-Marketing einzusetzen.

Ein hervorragendes Beispiel für den Einsatz von KI im Marketing ist ein KI-gestütztes Produktempfehlungssystem – genau wie das von Olay implementierte. Das Hautpflege-KI-Tool der Marke, Olay Skin Advisor, nutzt künstliche Intelligenz, um die Selfies der Benutzer zu analysieren und personalisierte Produktempfehlungen bereitzustellen.

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Das Tool hebt nicht nur das Unternehmen hervor, sondern hilft Nutzern auch bei der Auswahl des richtigen Produkts. Dies wiederum erhöht die Konversionsrate und die Kundenbindung (dank besserer Ergebnisse, die mit ihren Produkten erzielt werden).

5. Binden Sie Ihr Publikum mit interaktiven Inhalten ein

Blogbeiträge eignen sich hervorragend zur Aufklärung Ihres Publikums, sollten jedoch niemals die einzige Art von Inhalten sein, die Sie erstellen. Um sich von der Masse abzuheben und Ihr Publikum zu fesseln, sollten Sie es auch mit interaktiven Inhalten vermischen. Zu den beliebten (und effektiven) Formen, die Sie verwenden können, gehören Quizze, Umfragen, Umfragen, Spiele und Wettbewerbe.

Ein hervorragendes Beispiel für die Verwendung ansprechender interaktiver Inhalte in ihrem Marketing-Trichter ist das von Holland & Barrett. Die multinationale Reformhauskette mit über 1.300 Filialen investiert stark in ihre Online-Präsenz.

Ihre Quizfragen (sie nutzen sie häufig) sind eine Möglichkeit, Kunden personalisierte Empfehlungen zu geben und sie zu den richtigen Produkten zu führen, während sie gleichzeitig ein unterhaltsames, interessantes und umfassendes Erlebnis bieten. Und was noch wichtiger ist: Sie helfen ihnen dabei, bessere Gesundheitsentscheidungen zu treffen.

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6. Bauen Sie eine Community rund um Ihre Marke auf

Eine Community kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Markentreue aufzubauen und ein Gefühl der Zugehörigkeit und Unterstützung zu fördern. Dabei spielt es keine Rolle, ob die Community online (Foren, Social-Media-Gruppen, Online-Events), offline (persönliche Events) oder eine Mischung aus beidem ist. Der Schlüssel besteht darin, den Kunden die Möglichkeit zu geben, Kontakte zu knüpfen, ihre Erfahrungen auszutauschen, Unterstützung zu erhalten und Feedback auszutauschen

Einige Marken gehen noch einen Schritt weiter und machen die Community zu einem Kernelement sowohl ihres Marketings als auch des Angebots selbst.

Ein gutes Beispiel für diesen Ansatz ist WeightWatchers. Das Unternehmen nutzt seine Community, um ein Zusammengehörigkeitsgefühl aufzubauen und Menschen zu ermutigen, Tipps und Rezepte auszutauschen und sich gegenseitig bei der Bewältigung von Herausforderungen zu unterstützen.

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Zusätzlich zum Betrieb eines exklusiven sozialen Netzwerks veranstalten sie wöchentliche persönliche und virtuelle Treffen, bei denen Mitglieder ihre Erfahrungen austauschen und sich gegenseitig unterstützen können. Diese Unterstützung erhöht ihre Erfolgschancen erheblich, insbesondere im Vergleich zur bloßen Verwendung einer Abnehm-App.

7. Erstellen Sie Bildungsinhalte für Ihr Publikum

Verbraucher in der Gesundheits- und Wellnessbranche sind sich ihrer Bedürfnisse bewusster als je zuvor. Sie wissen auch, wie wichtig es ist, gründlich zu recherchieren und nach Inhalten zu suchen, die ihnen helfen können, fundiertere Entscheidungen über ihre Gesundheit zu treffen.

Leider verstehen es viele Unternehmen nicht, wirklich wertvolle Inhalte zu erstellen und sich auf generische Themen zu konzentrieren. Die meisten informieren Verbraucher darüber, wie sie einen fitten und gesunden Lebensstil führen können. Aber die meisten Menschen wissen das bereits. Sie haben diese Art von Inhalten ein Dutzend Mal gesehen.

Wer im Jahr 2023 erfolgreich sein will, muss tiefer in die Materie einsteigen.

Dieser Ansatz zeigt sich insbesondere im Content-Marketing von Supplement-Marken. Anstatt die bekannten Fakten zu wiederholen, konzentrieren sie sich darauf, die Auswirkungen der in ihrem Produkt enthaltenen Vitamine und Mineralien auf die Gesundheit und das Wohlbefinden zu erklären.

Der Schlüssel besteht darin, die Inhalte sowohl dazu zu nutzen, das Publikum aufzuklären als auch ihm zu helfen, das Beste aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung herauszuholen (und es zum Kauf zu ermutigen).

Je „komplexer“ Ihr Produkt ist, desto mehr Inhalt benötigen Sie möglicherweise, um es zu erklären. Ein großartiges Beispiel für richtig gemachte Bildungsinhalte ist 23AndMe. Dieses Unternehmen für persönliche Genomik und Biotechnologie bietet seinem Publikum genetische Gesundheitstests an.

Da ihr Service recht komplex ist, haben sie einen „Genetics Learning Hub“ geschaffen, der eine Fülle von Bildungsressourcen enthält, um ihrem Publikum das Verständnis ihrer genetischen Daten und ihrer Auswirkungen zu erleichtern.

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8. Arbeiten Sie mit verschiedenen Influencern in verschiedenen Mikronischen zusammen

Vergessen Sie als nächstes nicht das Influencer-Marketing. Viele Vermarkter zögern, wenn sie von Influencer-Marketing hören, weil sie große Budgets befürchten. Die Realität ist jedoch, dass Influencer-Marketing nicht nur erschwinglich, sondern auch äußerst zielgerichtet sein kann. Der Schlüssel zum Erfolg? Nutzen Sie verschiedene Influencer in Mikronischen.

Denken Sie daran, dass es besser ist, vor ein paar tausend Zielgruppen zu stehen, als vor Millionen, die sich nicht für Ihr Angebot interessieren. Indem Sie mit einem kleinen, aber sehr engagierten Publikum zusammenarbeiten, können Sie eine vielfältige Gruppe von Menschen erreichen, die sich für Ihr Angebot interessieren.

Ganz zu schweigen davon, dass Sie Ihr Marketing diversifizieren und so das Risiko reduzieren können. Also, wie fängt man an?

Es ist ganz einfach – schauen Sie, was andere tun! Schauen wir uns Four Sigmatic an, ein Wellness-Unternehmen, das vor allem für seine Produkte auf Pilzbasis bekannt ist. Sie wissen, dass ihre potenziellen Kunden mehreren verschiedenen Nischen „angehören“. Deshalb arbeiten sie mit Influencern aus den Bereichen Gesundheit, Wellness, Fitness und vegane Nische zusammen.

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9. Gehen Sie mit Offline-Events über das Internet hinaus

Denken Sie zum Schluss daran, dass digitales Marketing zwar das Hauptaugenmerk der Vermarkter von heute ist, die Menschen jedoch auch in der Offline-Welt immer noch mit Ihrer Marke interagieren möchten. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Veranstaltungen rund um das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, zu organisieren.

Viele Marken veranstalten Veranstaltungen wie Wellness-Retreats, Fitnesskurse oder Workshops. Dadurch können Kunden ihr Angebot persönlich erleben und eine Community rund um ihre Marke aufbauen. Und wenn es Ihnen gelingt, eine Online- und Offline-Veranstaltung zu verbinden, können Sie ein echtes Omnichannel-Erlebnis schaffen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie kein Yoga-Studio oder Fitnessstudio betreiben müssen, um von der Organisation von Kursen zu profitieren. Bala, eine Marke, die für ihre stilvollen Fitnessaccessoires bekannt ist, hat sich beispielsweise mit Fitnessstudios und Wellness-Events zusammengetan, um Kurse mit ihren Produkten durchzuführen.

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Auf diese Weise können sie nicht nur für ihre Produkte werben. Diejenigen, die diese Veranstaltungen besuchen und ihre Produkte mögen, könnten bald zu Markenbotschaftern werden. Darüber hinaus kann das Unternehmen eine Community rund um seine Marke aufbauen.

Folgen Sie den neuesten Trends und bringen Sie Ihr Marketing auf die nächste Stufe

Ihre Zielgruppe verändert sich ständig – und damit auch die Marketingkanäle und die Technologie, mit denen Sie sie erreichen können.

Heute sind sich Ihre Kunden nicht nur ihrer Gesundheit bewusster denn je, sondern auch der gesellschaftlichen Auswirkungen ihrer Entscheidungen. Sie möchten Produkte kaufen, die echte gesundheitliche Vorteile bieten. Und sie wollen sie von Marken kaufen, denen sie vertrauen.

Sie möchten, dass auch Ihre Markenwerte mit ihren übereinstimmen. Und sobald sie Ihre Kunden werden, erwarten sie ein Gemeinschafts- und Zugehörigkeitsgefühl. Sie möchten Menschen kennenlernen, die sie unterstützen können und auf dem gleichen Weg sind.

Wenn Sie also erfolgreich sein wollen, müssen Sie die Werte annehmen, die für Ihr Publikum wichtig sind. Und auch wenn möglicherweise nicht alle aufgeführten Trends auf Ihre Marke zutreffen, sind die Kernideen dahinter – Authentizität, Personalisierung, soziale Wirkung und Verbraucherengagement – ​​entscheidend für den Erfolg Ihrer Marke im Jahr 2023.