Das brauchen Sie, um einen erfolgreichen Wettbewerb oder ein Gewinnspiel durchzuführen

Wenn Sie einen Wettbewerb, ein Werbegeschenk oder eine andere interaktive Marketingkampagne durchführen, egal ob es Ihre erste oder fünfzigste ist, sollten Sie einige Dinge wissen:

1. Es gibt ausgeklügelte, kostengünstige Tools, mit denen Sie Ihre Kampagne schnell und einfach erstellen können.
2. Sie möchten mehr tun, als nur ein "Gefällt mir diesen Beitrag" oder "Markieren Sie Ihren Freund zum Mitmachen" in Ihren Social-Media-Profilen. (Was bringen dir diese Wettbewerbe wirklich?)
3. Um seinen Erfolg zu gewährleisten, müssen Sie neben dem Erstellen noch einige periphere Aufgaben erledigen.

Mit „peripheren Aufgaben“ meine ich die To-Dos außerhalb der eigentlichen Online-Kampagne, Dinge, die Sie tun müssen, um sie erfolgreich durchzuführen. Die zusätzliche Investition von Zeit und Mühe in Ihren Wettbewerb oder Ihr Werbegeschenk wird sich in den Beiträgen und der Markenbekanntheit auszahlen und Ihnen helfen, einige dieser Teilnehmer zu Kunden zu machen (was ist der wahre Grund, warum wir Wettbewerbe veranstalten, oder?)

In diesem Beitrag behandeln wir alle Dinge, die Sie tun müssen, um einen erfolgreichen Wettbewerb oder ein Gewinnspiel durchzuführen, und stellen Ihnen dabei jede Menge Ressourcen zur Verfügung.

1. Sie müssen ein Ziel identifizieren

Ein Ziel zu setzen ist vielleicht der wichtigste, aber am meisten übersehene Teil bei der Durchführung eines Wettbewerbs oder Werbegeschenks. Ein Ziel wird den gesamten Rest des Prozesses prägen, daher sollten Sie dies auf jeden Fall herausarbeiten, bevor Sie viel Arbeit in die anderen Komponenten Ihrer Kampagne stecken. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Umsatz zu steigern, möchten Sie möglicherweise einen Gutschein- oder Rabattcode in Ihr Werbegeschenk integrieren. Einige andere Beispiele für Ziele sind:

• So erstellen Sie eine E-Mail-Liste
• Um die Markenbekanntheit zu steigern
• So qualifizieren Sie Leads
• Um Daten über Ihr Publikum zu sammeln, um Ihnen bei der Segmentierung Ihres Marketings zu helfen
• Crowdsourcing oder Sammeln einer kollektiven Meinung – Crowdsource – von Ihrem Publikum (z. B. „Was soll unser neuer Geschmack sein?“)
• Um nutzergenerierte Inhalte (Bilder, Videos, Geschichten usw.) zu sammeln, die für weiteres Marketing verwendet werden können.

Und das sind nur ein paar Ideen, um Ihre Gehirnsäfte zum Fließen zu bringen.

Sie haben es vielleicht bemerkt – ich habe nicht „Mehr Likes und/oder Follower bekommen“ als Ziel aufgeführt. Dies kann sehr gut Ihr Ziel sein, aber es gibt einige Gründe, warum Sie die Durchführung eines Wettbewerbs überdenken sollten, um Ihre Social-Media-Anhängerschaft zu vergrößern:

• Die organische Reichweite hat wirklich getankt. Nicht nur auf Facebook, sondern auch auf Instagram. Dies bedeutet, dass wenn Sie etwas auf Ihrer Seite posten, nur wenige 2% Ihrer Follower es sehen.
• Ihr Social-Media-Publikum gehört Ihnen nicht. Wenn Facebook morgen dein Konto deaktiviert, wird all die Arbeit, die du in den Aufbau deiner Fangemeinde gesteckt hast, für immer weg sein.
• Was kann man eigentlich mit einem Fan oder Follower machen? Abgesehen von bezahlten Anzeigen gibt es keine verwertbaren Daten aus dieser Liste der Personen, die auf "Gefällt mir" geklickt haben. Sie haben weder ihre E-Mail-Adresse noch andere Daten, die Ihnen dabei helfen, sie in Kunden umzuwandeln.

2. Sie müssen eine UX (Benutzererfahrung) erstellen

Eine UX oder „Benutzererfahrung“ ist das, was Ihre Wettbewerbs- oder Werbegeschenk-Teilnehmer erleben, wenn sie mit Ihrer Kampagne interagieren. Wenn Sie beispielsweise einen Abstimmungswettbewerb durchführen, kann die UX etwa so aussehen:

Die Teilnehmer kommen zum Wettbewerb.

Wenn sie über einen Eintrag abstimmen möchten, klicken sie auf eine Schaltfläche und die Galerie der Einträge wird angezeigt. Sie können über einen abstimmen und den Eintrag teilen, um mehr Stimmen zu erhalten.

Wenn sie jedoch einen Beitrag einreichen möchten, klicken sie auf „Eintrag einreichen“, laden ein Foto hoch und dann wird eine Aufforderung zum Teilen angezeigt, damit sie ihren Beitrag in sozialen Medien teilen und Stimmen sammeln können.

Unabhängig davon, ob sie einen Beitrag einreichen oder abstimmen, wird ein Pop-up mit etwas „Danke!“ angezeigt. Nachrichten und einen Gutscheincode.

Der Flow-Through, in dem Ihre Teilnehmer zur Kampagne gelangen, mit der Kampagne interagieren und jede Folgekommunikation über Ihren Wettbewerb oder Ihr Giveaway erhalten, wird Ihrem Ziel entsprechen. Tatsächlich wird die UX der Weg sein, auf dem Sie Ihr Ziel erreichen. Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste erstellen möchten, besteht ein Teil Ihrer UX darin, einen E-Mail-Autoresponder auszulösen, sobald der Teilnehmer das Teilnahmeformular eingegeben hat. In diesem Autoresponder können Sie ein Double-Opt-In einschließen, was eine Best-Practice zum Erstellen solider E-Mail-Listen ist. Erfahren Sie hier mehr über die Bedeutung von Double-Opt-Ins.

Wenn Sie nicht mit allem vertraut sind, was in dieser hochentwickelten Ära des Wettbewerbs- und Giveaway-Aufbaus möglich ist, sehen Sie sich einige dieser Kampagnenbeispiele an, um zu verstehen, was möglich ist.

3. Du brauchst einen (strategischen) Preis

Der Preis ist sehr wichtig, nicht nur, weil er die entsprechende „Auslosung“ bieten muss, sondern auch, weil er Ihnen dabei hilft, diejenigen auszusondern, die potenzielle Kunden Ihres Unternehmens werden und diejenigen, die an Ihrer Verlosung teilnehmen und davonlaufen wie ein Bandit in der Nacht.

Wählen Sie einen Preis aus, der für Ihr Unternehmen relevant ist. Wenn Sie beispielsweise ein Nageltechniker sind, wird das Verschenken eines Deluxe-Mani/Pedi Menschen anziehen, die in oder in der Nähe Ihrer Postleitzahl sind und daran interessiert sind, ihre Nägel machen zu lassen, was Ihre Teilnehmer als potenzielle zukünftige Kunden qualifiziert.

Brauchen Sie Preisideen? Suchen Sie nicht weiter als diese praktische Liste.

4. Sie benötigen Regeln, Haftungsausschlüsse, Allgemeine Geschäftsbedingungen

Dieser ist sehr wichtig. Schnappen Sie sich Ihre Kollegen, kochen Sie einen Kaffee und machen Sie es sich am Konferenztisch bequem. Machen Sie sich Gedanken über alle möglichen Dinge, die bei der Durchführung Ihres Wettbewerbs „schief“ gehen könnten. Was ist, wenn ein 18-Jähriger Ihren Preis gewinnt und es sich um eine Kiste handelt? Oder was ist, wenn ein 16-Jähriger Ihren zweitägigen Hotelaufenthalt gewinnt? Sie können solche Pannen vermeiden, indem Sie einfach Einschränkungen in Ihre Regeln schreiben. Sobald Sie alle „Worst-Case-Szenarien“ durchdacht haben, können Sie Ihre Regeln, Haftungsausschlüsse und Allgemeinen Geschäftsbedingungen entsprechend verfassen.

Was würden Sie beispielsweise bei einem Abstimmungswettbewerb tun, wenn ein Teilnehmer innerhalb einer Stunde 20.000 Stimmen sammelt? Es ist passiert. Obwohl Contest-Builder wie ShortStack viele Möglichkeiten bieten, Betrug zu bekämpfen, gibt es „Abstimmungsgruppen“, die kollektiv Stimmen abgeben, um sich gegenseitig beim Gewinnen von Wettbewerben zu helfen. Verrückt, oder? Implementieren Sie in einem Fall wie diesem eine Art Haftungsausschluss, mit dem Sie jeden des Betrugs verdächtigen Personen disqualifizieren können. Oder dass im Falle eines Betrügers der Gewinner auf andere Weise ermittelt wird, dh der Gewinner kann von einer Jury aus den Top 10 der Stimmengetter ermittelt werden.

Um Ihnen bei dieser wichtigen Aufgabe zu helfen, haben wir diese Regelvorlage mit den bereits enthaltenen Textbausteinen zusammengestellt.

5. Du brauchst Grafikdesign

Egal mit welchem ​​Contest-Builder Sie arbeiten, es besteht die Möglichkeit, dass er einige Tools enthält, die Ihnen bei der Gestaltung des Erscheinungsbilds helfen. Unabhängig von der Raffinesse der bereitgestellten Tools möchten Sie professionell gestaltete Grafiken enthalten.

Es ist unglaublich wichtig, dass Ihr Wettbewerb oder Werbegeschenk das Branding Ihres Unternehmens widerspiegelt. In dieser Zeit von Datenschutzverletzungen und erhöhter Datensicherheit wird niemand seine E-Mail-Adresse an eine Kampagne senden, die nicht zu 100% legitim aussieht.

6. Sie benötigen einen Werbeplan

Wenn Sie es mit einem Ziel, einer wunderschön aufgebauten Kampagne, einigen eisernen Regeln und einem Preis, der Ihnen jede Menge Einsendungen einbringt, bis zu diesem Punkt geschafft haben, klicken Sie auf die Schaltfläche zum Veröffentlichen! Aber hör gut zu… Hörst du das?
Das sind Grillen, die zirpen.

Die Veröffentlichung der Kampagne im Web oder auf Facebook bewirkt nichts anderes, als Ihre Kampagne den Teilnehmern zugänglich zu machen. Sie müssen von den Berggipfeln und überall sonst, wo Ihnen einfällt, darüber schreien, um Ihnen zu helfen, die Nachricht zu verbreiten. Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Hier ist eine großartige Ressource mit 40 Möglichkeiten, Ihre Kampagne zu bewerben.

Ihr Werbeplan sollte über die Ankündigung des Starts der Kampagne hinausgehen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch die Werbemöglichkeiten nutzen, die während und nach Abschluss Ihrer Kampagne geboten werden. Kündigen Sie Statusaktualisierungen an, bewerben Sie Beiträge (in einem Abstimmungswettbewerb) und lassen Sie natürlich alle wissen, wenn ein Gewinner ausgewählt wurde.

Während Sie das Ohr Ihres Publikums haben, halten Sie den Schwung aufrecht, indem Sie Ihren nächsten Wettbewerb oder Ihr nächstes Giveaway ankündigen und den Prozess von vorne beginnen.

7. Sie benötigen einen Folgeplan

Das Beste daran, einen Wettbewerb oder ein Giveaway durchzuführen, sind all die saftigen Daten, die Sie von Ihrem Publikum sammeln. Haben Sie E-Mail-Adressen erfasst? Geburtstage? Oder Gutscheincodes verschenken?

Genau wie Ihre UX ist der Folgeplan etwas, das im Voraus überlegt werden kann, da es mit Ihrem Ziel übereinstimmt. Führen Sie die Schritte aus, um die erforderlichen Elemente einzurichten, mit denen Sie von diesen wertvollen Informationen profitieren können – egal, ob Sie eine E-Mail für Geburtstage einrichten oder nachverfolgen, wie viele dieser Gutscheincodes eingelöst wurden. Man könnte sagen, nachdem der Spaß und die Fanfare des Wettbewerbs vorbei sind, beginnt die eigentliche Arbeit zur Kundengewinnung.

Wenn Sie wissen, dass ein Wettbewerb oder eine Verlosung mehr ist, als ein Teilnahmeformular auf einer Landingpage oder einen „Gefällt mir“-Beitrag auf Facebook zu werfen, können Sie diesen effektiven Marketingansatz optimal nutzen. Machen Sie Ihren Wettbewerb oder Ihr Giveaway zu einem Bestandteil einer umfassenden Strategie – beginnend mit einem Ziel und der Umsetzung eines Folgeplans – wird Ihnen wirklich helfen, diese Verkäufe auf Hochtouren zu bringen.