5 Tipps zum Erstellen einer hochkonvertierenden PPC-Landingpage

So viel Zeit, Aufmerksamkeit und Strategie fließen in die Optimierung des Traffics.

Suchmaschinenvermarkter arbeiten hart daran, Anzeigentexte oder Gebotsstrategien zu perfektionieren, um einen weiteren Tropfen Effizienz aus bereits fein abgestimmten Traffic-Maschinen herauszuholen.

Die Zielseiten Ihrer Werbekampagnen haben jedoch enorme Vorteile und sind einfach zu implementieren und zu optimieren.

Die Zeit, die Sie für die Verbesserung der Konversionsraten Ihrer Zielseite aufwenden, wird sich in besseren Verkäufen, höherer Rentabilität und stärkeren Ergebnissen digitaler Marketingkampagnen niederschlagen.

Tipp 1: Erstellen Sie einzigartige Zielseiten für einzigartige Zielgruppen

Dies ist kein Vorschlag, für jedes Keyword eine eindeutige Zielseite zu verwenden. Sie können jedoch erwägen, bestimmte Seiten zu verwenden, wenn Sie leistungsstarke Keywords mit hohem Traffic haben.

Diese Taktik mit hoher Relevanz kann die Konversionsraten verbessern, indem sie den Benutzern eine bessere Geruchsspur bietet, damit sie wissen, dass sie am richtigen Ort sind.

Remarketing vs. Erstbesucher

Wenn Sie Ihren Remarketing-Traffic jedoch an dieselbe Zielseite wie Erstbesucher senden, sollten Sie dies noch einmal überdenken.

Auf welche Einwände, Hindernisse oder Fragen sind Ihre Besucher beim ersten Besuch Ihrer Website gestoßen? Wie können Sie diese direkter ansprechen?

Können Sie einen besonderen Anreiz bieten, um die Person zum Handeln zu bewegen?

Sie können diese Elemente auf Ihren festgelegten Zielseiten für das Retargeting von Zielgruppen ansprechen.

Segmentieren Sie nach Traffic-Quelle

Die Segmentierung Ihrer Landing Pages nach Traffic-Quelle kann Ihre Ergebnisse noch weiter verbessern.

Auf diese Weise können Sie Ihre Seiteninhalte, Handlungsaufforderungen und sogar die Einhaltung von Richtlinien für jedes Medium wie Google Ads, Google Display, Facebook, Reddit usw. anpassen.

Beispielsweise kann Ihre Reddit-Landingpage deutlich mehr Text enthalten als Ihre Facebook-Landingpage, damit diese Zielgruppe lernen und sich engagieren kann.

Abhängig von der Trichterphase jeder Zielgruppe können Sie dann den Call-to-Action für die am besten geeignete Phase ändern.

Beispielsweise kann ein kostenloser Leitfaden für einen Besucher einer Display-Anzeige am besten geeignet sein, bevor Sie ihn bitten, sich für einen Beratungstermin zu verpflichten.

Tipp 2: Intelligenter testen

Mit genügend Tests lernen Sie, dass die meisten nachdenklichen und recherchierten Hypothesen zur Verbesserung eher Blindgänger sind oder tatsächlich die Konversionsraten senken.

Außerdem ist es leicht, sich zu sehr auf Schaltflächen und Seitenfarben zu konzentrieren und den Fokus auf die Elemente zu verlieren, die große Auswirkungen haben.

Hier sind einige Empfehlungen, die Ihnen dabei helfen sollen, Ihre Fehlerrate und/oder glanzlosen Ergebnisse beim Testen von Zielseiten zu verringern.

Erhöhen Sie ihren Wunsch, vor allem anderen Maßnahmen zu ergreifen

Wenn jemand auf Ihrer Seite ankommt, wird sein Wunsch, Maßnahmen zu ergreifen, fast sofort geschmiedet.

Ein Besucher wird innerhalb der ersten Sekunden eines Seitenaufrufs beurteilen, ob er am richtigen Ort ist und gefunden hat, was er will.

Isolieren Sie bei der Durchführung eines Split-Tests Elemente wie das Alleinstellungsmerkmal, Ihre Vertrauenselemente und wie beides wahrgenommen wird.

Konzentrieren Sie sich auf die Seitenfunktionen mit hoher Sichtbarkeit "above the fold", wie z. B. Überschriften, Heldenbilder und die Handlungsaufforderung.

Beispielsweise haben wir die Formularübermittlungen eines Kunden um über 30 % gesteigert, indem wir die Unterüberschrift der Seite mit einem Vertrauenselement getestet haben, anstatt uns auf die Relevanz für den Zielmarkt zu konzentrieren.

Es wäre schwierig, diese Leistung durch Ändern der Schaltflächenfarbe zu erreichen.

Testen Sie Layouts, keine Elemente

Denken Sie daran, dass, wenn Sie an Menschen in Nordamerika oder ähnlichen Gebieten vermarkten, diese im Allgemeinen darauf konditioniert sind, von links einzutreten und von rechts auszusteigen.

Daher sollten Sie als Standardverfahren für diese Zielgruppen Einleitungselemente wie Ihr Logo auf der linken Seite und Ausgangselemente wie die Telefonnummer auf der rechten Seite belassen.

Vor diesem Hintergrund ist es wichtig zu verstehen, dass das Layout einer Seite einen erheblichen Einfluss darauf haben kann, wie Benutzer den Inhalt wahrnehmen und mit ihm interagieren.

Das Ändern eines einzelnen Elements führt möglicherweise nicht zu einer signifikanten Verbesserung der Conversions.

Durch das Testen drastisch unterschiedlicher Designs und Layouts erzielen Sie viel bessere Ergebnisse und Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihre Leistung weiter zu verbessern.

In einem Test haben wir ein zentriertes Formular mit einem einzelnen Feld im Vergleich zu einem Standardformular mit drei rechts ausgerichteten Feldern verwendet. Das Center-Formular führte zu einer 105-prozentigen Verbesserung der Konversionsraten für das Initiieren eines mehrstufigen Formularausfüllens.

Die großen Gewinne sind das, wonach Sie suchen.

Tipp 3: Beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf

Wenn Ihr Ziel mehr Leads sind, besteht der beste nächste Schritt darin, die Ziele Ihrer Besucher zu analysieren und herauszufinden, wie Sie ihnen helfen können, dies auf Ihrer Seite zu erreichen.

Eliminiere Ablenkungen vom Ziel

Das Erste, was man anerkennen muss, ist, dass Menschen im Internet leicht abgelenkt werden können. Aus diesem Grund werden Landing Pages ohne Navigation in der Regel besser abschneiden.

Normalerweise möchten Sie, dass Ihre Landingpages einen Call-to-Action und null Optionen haben, um zu einer anderen Webseite zu klicken.

Machen Sie es einfach, schnell und bequem

Zweitens, und das ist für mobile Benutzer am wichtigsten, scannen die meisten Benutzer Webseiteninhalte und lesen sie nicht, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt haben.

Online-Besucher scrollen normalerweise auch nicht nach unten; wenn sie es tun, scrollen sie nicht weit.

Wenn jemand scrollt, ist es am besten, ihm mit einer Klebeleiste zu folgen, damit der Aufruf zum Handeln bei ihm auf der Seite bleibt. Dies verhindert, dass sie noch mehr scrollen müssen, wenn sie bereit sind zu handeln.

Verlassen Sie sich mehr auf Aufzählungszeichen und Bilder als auf Beschreibungen und Inhalte, um Vorteile zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen. Stellen Sie sicher, dass sich diese Elemente über dem Falz befinden und wenig Scrollen erforderlich ist.

Tipp 4: Weniger ist mehr

Mark Twain wird mit den Worten zitiert: „Ich hatte keine Zeit, Ihnen einen kurzen Brief zu schreiben, also schrieb ich Ihnen einen langen.“

Es erfordert viel mehr Zeit und Mühe, prägnant zu schreiben. Die Verbesserungen der Conversion-Rate sind es jedoch wert.

Schreiben Sie klar und prägnant

Hochkonvertierende Landing Pages sind prägnant und vermitteln die notwendigen Informationen in Kürze. Gut gestaltete Symbole, Bilder und Überschriften sind dabei eine großartige Hilfe.

Je einfacher Ihre Inhalte zu verstehen sind, desto höher sind Ihre Konversionsraten. Die Lesbarkeit Ihres Zielseitentextes sollte für die meisten Branchen auf einem Niveau der 3. bis 5. Klasse liegen.

Verwenden Sie Lesbarkeitstools und verbessern Sie Ihre Inhalte, sodass sie leicht lesbar und verständlich sind.

Wussten Sie, dass Ernest Hemingways Punktzahl beim Schreiben auf der 5. Klasse liegt? Daher ist es Ihr Ziel, gleichzeitig intelligent und klar zu schreiben.

Benutzererfahrung übertrumpft Design

Eine wichtige Erfahrung, die wir gemacht haben, war die Gestaltung unserer bisher besten und schönsten Zielseite.

Es war außergewöhnlich und alle waren vom Ergebnis des Designs beeindruckt. Wir haben es gestartet und die Lead-Conversions sind kurz darauf auf null gesunken.

Dies ist ein Extremfall, und nachdem wir alle anderen möglichen Erklärungen eliminiert hatten, kehrten wir zur ursprünglichen Website zurück. Die Conversions verbesserten sich.

Seitengeschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit werden immer ein großartig aussehendes Design für Conversions übertreffen. Es spielt keine Rolle, wie beeindruckend Sie aussehen.

Wenn die Bedürfnisse der Benutzer nicht sofort erfüllt werden oder sie die Seite nicht schnell laden können, werden sie nicht konvertieren.

Gleiches gilt für die Lesbarkeit. Schwarzer Text auf weißem Hintergrund bietet den besten Kontrast für optimale Lesbarkeit.

Beeinträchtigungen entgegenkommen

Es ist auch wahr, dass einige Benutzer Seh- oder andere Beeinträchtigungen haben und Screenreader und andere Technologien benötigen, wenn sie das Internet nutzen.

Es gibt Website-Zugänglichkeits- und Compliance-Checker, die Ihre Zielseiten scannen und bewerten. Diese Tools identifizieren Probleme für Screenreader und andere Hilfstechnologien, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte für alle zugänglich und nutzbar sind.

Testen Sie Ihre Zielseite mit Farbfiltern, um sicherzustellen, dass Personen mit Farbenblindheit Ihre Seitenelemente sehen und lesen können.

Es gibt auch Apps für Barrierefreiheitsanpassungen, die Sie Ihren Seiten hinzufügen können, die bei der Einhaltung von WCAG (Web Content Accessibility Guidelines) und ADA (Americans With Disabilities Act) helfen.

Tipp 5: Nichts geht über ein tolles Angebot, wenn es glaubwürdig ist

Der wichtigste Weg, um auf dem Markt zu gewinnen, besteht darin, für ein besseres Angebot zu werben. Solange das Angebot glaubwürdig ist.

Ein tolles Angebot besteht aus:

• Knappheit und Dringlichkeit.
• Sofortiger Bonus oder Vorteil.
• Einzigartigkeit und Glaubwürdigkeit.

Die Bereitstellung eines großartigen Angebots ist der beste und einfachste Weg, die Konversionsraten Ihrer Zielseite zu verbessern.

Knappheit und Dringlichkeit

Ein tolles Angebot regt Besucher zum Handeln an und ist ein Grund, lieber jetzt als später zu konvertieren.

Eine begrenzte Verfügbarkeit ist ein effektiver Weg, um jemanden zum Handeln zu bewegen. Dies wird auch als FOMO (Angst vor dem Verpassen) bezeichnet.

Überlegen Sie, wie Sie FOMO und ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihr Angebot auf Ihrer Zielseite mit legitimer Knappheit integrieren können, z. B. mit begrenzter Verfügbarkeit und Countdown-Timern.

Knappheit und Dringlichkeit können leistungsstarke Werkzeuge zur Verbesserung Ihrer Konversionsraten sein. Es ist jedoch wichtig, sie verantwortungsvoll und ethisch zu verwenden.

Je legitimer, desto wirkungsvoller und glaubwürdiger wird es sein.

Sofortiger Bonus oder Vorteil

Wenn den Besuchern der Zielseite ein kostenloses Geschenk oder ein Bonus angeboten wird, wird der Gesamtwert des Angebots als höher wahrgenommen.

Dies kann dazu führen, dass jemand eher handelt und es jetzt tut, auch wenn er anfänglich zögert. Dies gilt sogar für einen kleinen Artikel, wie z. B. ein kostenloses Geschenk.

Darüber hinaus kann die Bereitstellung eines kostenlosen Geschenks oder Bonus ein Gefühl der Gegenseitigkeit schaffen und das allgemeine Kundenerlebnis verbessern. Dies trägt dazu bei, einen guten Willen für Ihre Marke und möglicherweise mehr Empfehlungen zu schaffen.

Einzigartigkeit und Glaubwürdigkeit

Wenn Ihr Angebot erstaunlich ist und alle wichtigen Punkte erfüllt, aber Ihre Konkurrenten dasselbe Angebot nutzen, wird die Effektivität dieses Angebots nachlassen.

Gleiches gilt für Ihr Alleinstellungsmerkmal. Wenn jeder das gleiche Verkaufsargument hat, sind Sie nicht einzigartig.

Verschaffen Sie sich einen guten Eindruck davon, was Ihre Konkurrenten anbieten, und werden Sie größer.

Glaubwürdigkeit ist ein weiterer wichtiger Faktor. Ausgefallene Behauptungen und Angebote können zu gut erscheinen, um wahr zu sein. Wenn Sie ein unglaubliches Angebot machen und die Leute es ablehnen, ist es wahrscheinlich nicht glaubwürdig.

Ein legitimer sozialer Beweis ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Angebot glaubwürdiger zu machen und die Konversionsraten insgesamt zu verbessern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite soziale Beweise durch Erfahrungsberichte, Fallstudien und Rezensionen enthält.

Eingebettete und verifizierte Bewertungen werden im Gegensatz zu den typischen Website-Testimonials empfohlen, die jeder zu einer Webseite hinzufügen kann. Dies trägt zu Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei. Video-Testimonials und Audio-Testimonials eignen sich ebenfalls hervorragend, um dies zu erreichen.

Verbessern Sie Ihre PPC-Zielseiten, um Gewinne zu verzinsen

Ihre Zielseiten-Conversion-Raten korrelieren direkt mit der Fähigkeit Ihrer Kunden zu erkennen, dass Sie die Antwort auf ihre Bedürfnisse und Wünsche sind.

Je besser Sie dies erreichen können, während Sie Ihre Zielseitenbenutzer zum Handeln anleiten, desto besser werden Ihre Ergebnisse sein.

Dieser sich verstärkende Effekt führt zu niedrigeren Anschaffungskosten, höheren Investitionen für mehr Traffic und skaliertem Wachstum im Laufe der Zeit.