So lenken Sie mit Facebook-Anzeigen hochwertigen Traffic auf Ihre Landing Page

Dieser Beitrag wurde von Gavin Bell beigesteuert

Möchten Sie Ihre Liste aufbauen und die Anzahl der Besucher Ihrer Zielseite erhöhen?

Möchten Sie erfahren, wie Sie Facebook-Werbung dafür verwenden können?

Egal, ob Sie Ihre Liste erweitern, die Anzahl der Personen erhöhen möchten, die Ihre Lead-Magnete herunterladen, oder mehr Umsatz generieren möchten, es gibt keinen besseren Weg, dies zu tun als Facebook-Anzeigen.

Wenn Sie also danach suchen, sind Sie hier genau richtig!

Die Bedeutung der Verwendung von Zielseiten

Bevor wir uns damit befassen, wie Sie qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Zielseite lenken, ist es zunächst wichtig zu klären, was eine Zielseite ist und was sie tun sollte.

Vereinfacht gesagt ist eine Landing Page die Seite, auf der jemand „landet“, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat.

Ein häufiger Fehler, den Geschäftsinhaber machen, besteht darin, ihre Facebook-Anzeigen auf einer generischen Seite wie ihrer Homepage zu schalten.

Wenn wir jedoch möchten, dass unsere Werbekampagnen erfolgreich sind, müssen wir sicherstellen, dass die Seite, auf die wir Personen schicken, für die Aktion optimiert ist, die diese Person ausführen soll.

Wenn ich mich auf eine Zielseite beziehe, meine ich das wirklich: Eine Seite, die Sie speziell für Ihre Werbekampagne erstellen und die darauf ausgelegt ist, die Person, die darauf landet, zu einer bestimmten Aktion zu bewegen – z. B. das Herunterladen eines Leitfadens, die Anmeldung für ein Angebot, oder ein Produkt kaufen.

Der Grund, warum ich dies mit Ihnen teile, ist, dass Sie die beste Facebook-Werbekampagne der Welt haben könnten, mit der perfekten Zielgruppenausrichtung, unglaublicher Kreativität und überzeugenden Texten.

Aber wenn Leute auf einer Seite landen, die nicht konvertiert, spielt es keine Rolle, wie gut Ihre Anzeige ist und wie viel Traffic Sie an Ihre Landingpage senden … Sie werden nie die Ergebnisse sehen, die Sie brauchen.

Was bedeutet eigentlich „Qualitätsverkehr“?

Es ist uns wichtig zu bestimmen, was Qualität eigentlich bedeutet, wenn wir von qualitativ hochwertigem Traffic sprechen.

Denn Qualität ist von Betrieb zu Betrieb unterschiedlich.

Ein Fehler, den ich regelmäßig sehe, ist, dass sich Unternehmen ausschließlich darauf konzentrieren, möglichst niedrige Kosten pro Ergebnis zu erzielen – aber es gibt etwas, das genauso wichtig (wenn nicht wichtiger) ist als die Kosten pro Lead.

Und das ist die Qualität von Blei.

Nehmen wir zum Beispiel den Sales Funnel einer örtlichen Gesundheitspraxis.

Sie könnten einen Trichter schaffen, der Menschen in ihrer Umgebung die Möglichkeit bietet, eine kostenlose Beratung zu Rückenschmerzen zu erhalten.

Sie würden ihnen verzeihen, dass sie die geringstmöglichen Kosten pro Lead erzielen wollten, oder?

Aber das ist eigentlich nicht das, was Sie anstreben wollen.

Sie möchten sich auf die Qualität der Leads konzentrieren.

Und wenn das bedeutet, mehr auszugeben, dann ist das in Ordnung.

Am Ende des Tages sind es einfache Zahlen.

Nehmen wir an, diese Gesundheitspraxis generiert 100 Leads für nur 5 US-Dollar pro Lead. Aber weil sie von schlechter Qualität sind (keine Dienste leisten können, keine Schmerzen haben, sich nur aus Spaß anmelden), konvertieren nur 5 % von ihnen.

In diesem Fall hat die Praxis 500 US-Dollar für Anzeigen ausgegeben.

5 konvertieren und jeweils 100 $ ausgeben.

Sie brechen sogar.

Nehmen wir jedoch an, sie geben 500 US-Dollar aus, generieren aber diesmal nur 40 Leads (weil sie auf dem Formular nach weiteren Informationen gefragt haben). Dies kostet sie 12,50 $ pro Lead. Aber weil sie viel hochwertiger sind, werden 25 % von ihnen zu zahlenden Kunden für jeweils 100 $.

Die Praxis würde 1000 Dollar einbringen.

Wenn wir also über hochwertigen Traffic sprechen, müssen wir verstehen, dass sich hohe Qualität nicht nur auf niedrige Kosten bezieht.

Es geht noch viel weiter.

Letztendlich: Sind die Leute, die wir auf unsere Zielseite schicken, wirklich daran interessiert, bei uns zu kaufen?

3 Schritte, um hochwertigen Traffic mit Facebook-Anzeigen zu generieren

Nachdem wir nun die Wichtigkeit einer Zielseite, die konvertiert, behandelt haben und verstehen, was Qualität eigentlich bedeutet, möchte ich Ihnen zeigen, wie wir dies zusammenstellen und eine tolle Kampagne erstellen, die Ergebnisse erzielt.

Ich habe einen dreistufigen Prozess, den wir entwickelt haben, indem wir jedes Jahr über 1 Million Dollar für Facebook-Werbung ausgeben.

Es gibt so viele Variablen, die in eine Facebook-Werbekampagne einfließen und den Erfolg beeinflussen können:

1. Ein Angebot machen, das die Leute wirklich wollen
2. Überzeugende Anzeigen zu haben, die Menschen dazu ermutigen, das Angebot anzunehmen
3. Eine Zielseite haben, die konvertiert (wie besprochen)

All diese Dinge variieren je nach den Personen, auf die Sie abzielen.

Denken Sie über das Leben nach.

Sie sprechen mit Ihren Freunden anders als mit Ihrer Familie.

Sie sprechen mit Fremden anders als mit Menschen, die Sie seit Jahren kennen.

Gleiches gilt für Ihre Werbung.

Sie müssen mit Menschen basierend auf ihrer Beziehung zu Ihnen kommunizieren – und wo sie sich gerade in ihrer Phase des Kaufprozesses befinden.

Also, wie machst du das?

Schritt 1: Erstellen Sie kostenlose wertorientierte Inhalte

Wenn Sie als Verbraucher durch das Internet scrollen, wie fühlen Sie sich, wenn eine Anzeige auftaucht?

Wahrscheinlich ärgert es Sie, weil Sie unterbrochen werden.

Jemand versucht, Ihnen etwas anzubieten, bevor Sie überhaupt wissen, wer er ist.

Es besteht eine gute Chance, dass Ihre Kunden dasselbe denken.

Wir wissen auch, wie wichtig der erste Eindruck im Leben ist. Das Letzte, was Sie tun wollen, wenn Sie versuchen, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zu ziehen, ist, sie zu verärgern.

Um dies zu umgehen, müssen Sie mit der Erstellung und Verbreitung von Inhalten beginnen, die einen Mehrwert bieten und Probleme für Ihre potenziellen Kunden lösen.

Hier ist der Grund:

Indem Sie zuerst etwas Wertvolles bereitstellen, können Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen. Sie helfen ihnen, lösen ein Problem für sie, ohne eine Gegenleistung zu verlangen.

Wenn Sie Videoinhalte erstellen, kann dies als Lead-Qualifizierung für Sie dienen.

Wie?

Werfen wir einen Blick auf einen meiner Kunden, ScottsBassLessons.com.

Scott veröffentlicht regelmäßig kostenlosen Bassgitarrenunterricht auf seiner Facebook-Seite.

Er beantwortet Fragen, löst häufige Probleme und teilt auf seiner Seite lehrreiche und unterhaltsame Inhalte.

Nun… wer wird Ihrer Meinung nach diesen Inhalt konsumieren?

Leute, die daran interessiert sind, Bass zu lernen!

Und wer schaut nicht zu?

Leute, die nicht daran interessiert sind, Bass spielen zu lernen!

Wie ich oben sagte, ist das fantastisch, weil die kostenlosen Inhalte, die wir produziert haben, im Wesentlichen nur qualifizierte Leute für uns haben … was uns möglicherweise Tausende von Dollar beim Testen spart (wenn wir Publikumstests in unserer Werbung durchführen würden).

Wenn sich Leute Ihre kostenlosen Inhalte ansehen, wissen Sie bereits, dass sie an den Angeboten Ihres Unternehmens interessiert sind – und Sie haben bereits damit begonnen, eine Beziehung zu diesen Zuschauern aufzubauen.

Schritt 2: Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen, um Zuschauer zu Ihrem Angebot zu führen

Waren Sie schon einmal auf einer Website, haben sich so etwas wie ein Paar Schuhe angesehen und sich dann von einer Anzeige für dasselbe Paar Schuhe durch das Internet verfolgen lassen?

Das ist Retargeting!

Es ist eine unglaublich mächtige Sache zu tun.

Und die gute Nachricht ist, dass es super einfach einzurichten ist.

Auf Facebook können Sie jeden, der Ihre Videos konsumiert hat, mit einer Anzeige erneut ansprechen, die ihn auf Ihre Zielseite sendet.

Wir tun dies aus zwei Gründen:

Die Personen, die Ihre Anzeige erhalten, wissen jetzt bereits, wer Sie sind, was bedeutet, dass sie sich mit größerer Wahrscheinlichkeit engagieren. Dies sendet Signale an Facebook, dass Ihre Anzeige qualitativ hochwertig ist und Sie somit günstigere Ergebnisse erzielen.
Die einzigen Personen, die Ihre Anzeige erhalten, sind diejenigen, die sich selbst qualifiziert haben, was bedeutet, dass die Personen, die Ihre Zielseite besuchen, qualitativ hochwertig sind.

Wer will das nicht?

Bessere Ergebnisse für weniger!

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Retargeting-Anzeigen auf Facebook erstellen sollen, finden Sie hier eine Kurzanleitung:

So erstellen Sie Ihre Video-Retargeting-Zielgruppen in Facebook

1. Gehen Sie zu https://business.facebook.com/adsmanager/audiences

2. Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“.

3. Klicken Sie auf „Benutzerdefinierte Zielgruppe“.

4. Klicken Sie auf „Video“

5. Unter „Engagement“ kannst du nun auswählen, von welchen Videos du retargeten möchtest und wie lange jemand sie sich angesehen haben muss, um aufgenommen zu werden. Ich empfehle 25%.

6. Wählen Sie die Anzahl der Tage

7. Benennen Sie Ihr Publikum

8. Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen

9. Diese Zielgruppe steht Ihnen jetzt beim Erstellen Ihrer Kampagnen zur Verfügung!

Schritt 3: Erstellen Sie Lookalike Audiences aus Leads und vergrößern Sie Ihr Retargeting-Publikum

So unglaublich Retargeting-Anzeigen auch sind, es gibt ein Problem: Sie haben eine begrenzte Anzahl von Personen in dieser Zielgruppe.

Das bedeutet, dass Sie es nicht skalieren können. Wenn Sie beispielsweise Ihr Budget verzehnfachen würden, würden Sie am Ende nur dieselben Leute 10-mal mehr treffen.

Also, was ist die Lösung?

Sie müssen die Größe Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe erhöhen … und der einzige Weg, dies zu tun, besteht darin, die Anzahl der Personen zu erhöhen, die Ihre Videos ansehen.

Und der einfachste Weg, das zu tun? Verwenden Sie Facebook-Anzeigen, um für sie zu werben.

Aber Sie möchten nicht, dass irgendjemand die von Ihnen erstellten Videos ansieht – Sie möchten, dass auch qualifizierte Personen diese ansehen!

Und hier kommen Lookalike Audiences ins Spiel.

Eine Lookalike Audience ist eine Art von Zielgruppe, die Sie auf Facebook erstellen können. Hier nehmen Sie eine Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppen (z. B. Videoansichten, wie Sie sie bereits erstellt haben) und weisen Facebook an, mehr Personen zu finden, die dieser Zielgruppe „aussehen“.

Im Wesentlichen können Sie Facebook bitten, mehr Leute wie die Leute zu finden, die Ihre Videos bereits gesehen haben!

So erstellen Sie Ihre Lookalike Audience

Das Erstellen Ihrer Lookalike Audience ist unglaublich einfach:

1. Gehen Sie zurück zum Zielgruppenbereich des Werbeanzeigenmanagers (über die obige URL).

2. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe für Videoaufrufe, klicken Sie dann auf die drei Punkte und auf „Lookalike erstellen“.

3. Wählen Sie einfach das Zielland aus

4. Wählen Sie dann Ihre Zielgruppengröße. Diese richtet sich nach dem Prozentsatz der Bevölkerung. 1 % ist am spezifischsten und 10 % am wenigsten.

5. Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen

6. Sie können dieses Publikum jetzt verwenden, wenn Sie für Ihre Videos werben!

Dadurch entsteht eine starke Rückkopplungsschleife.

Es wird immer besser, je länger es läuft.

Je mehr Leute sich Ihre Videos ansehen, desto größer ist das Retargeting-Publikum. Je größer die Retargeting-Zielgruppe ist, desto besser ist die Qualität der Lookalike-Zielgruppe. Je besser die Qualität des Lookalike-Publikums ist, desto mehr Leute sehen sich Ihre Videos an. Und weiter und weiter.

Also, eine kurze Zusammenfassung:

Schritt 1: Produzieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die Ihr Publikum unterhalten oder aufklären.

Schritt 2: Erstellen Sie eine Retargeting-Anzeige, die auf alle abzielt, die sich Ihr Video angesehen haben, und sie auf Ihre Zielseite weiterleitet.

Schritt 3: Erstellen Sie eine Lookalike Audience, um die Anzahl der Zuschauer in Schritt eins zu erhöhen.

Dies ist ein erprobtes und getestetes System, das wir bei unzähligen Kundenkonten von Einzelunternehmern bis hin zu weltweiten Organisationen verwendet haben, und es funktioniert jedes Mal.

Es funktioniert, nicht weil es ein Hack oder eine Taktik ist. Es funktioniert, weil Sie zu den Grundlagen der menschlichen Kommunikation zurückkehren. Wir mögen keine Anzeigen von Fremden, die versuchen, etwas zu verkaufen. Anstatt also zu versuchen, ihnen eine Botschaft aufzuzwingen, gehen Sie einen Schritt weiter und schaffen etwas, an dem sie interessiert sind.

Wenn sie dann Ihre Folgeanzeigen erhalten, kennen sie Sie hoffentlich bereits und mögen Sie genug, um die von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.

Wirst du es versuchen?

Lass es mich in den Kommentaren unten wissen!

Gavin Bell ist ein mehrfach preisgekrönter Unternehmer, Redner, Podcast-Moderator und Direktor von Fat Pony, einer Facebook-Werbeagentur, die mit Marken auf der ganzen Welt zusammenarbeitet. Gavin hilft Marken auf der ganzen Welt, Facebook so zu nutzen, dass nicht nur ihr Publikum wächst, sondern diese Aufmerksamkeit in Einnahmen umgewandelt wird.