6+6 Möglichkeiten, einen Weihnachtsgeschenk-Leitfaden für E-Mail zu erstellen

Eine der größten Herausforderungen für Marketingbeteiligte besteht darin, die Nachfrage nach den angebotenen Produkten zu generieren. Mit anderen Worten, sie müssen die Trichterphase, die der Gegenleistung für den Kauf entspricht, effektiv adressieren.

Die Psychologie hinter Weihnachtseinkäufen

Die Weihnachtszeit erleichtert diese Aufgabe enorm, da die Kaufbereitschaft bei allen Verbrauchern bereits vorhanden ist. Wir alle suchen nach Weihnachtsgeschenken, und das tun wir alle auf die gleiche Weise und zur gleichen Zeit. In diesem Beitrag haben wir hervorgehoben, wie sich die Kauftreiber während der Weihnachtszeit bei den Verbrauchertypen ausgleichen.

Die Dinge, die uns allen wichtig sind, egal wer wir sind, sind:

• Das Finden der richtigen Geschenke für verschiedene Empfänger in der einfachsten und am wenigsten zeitaufwändige Weise möglich
• Produkte schnell erhalten
• Sicher sein, dass die Lieferungen pünktlich zu Weihnachten ankommen
• Wenn möglich etwas finanziell sparen

Im Monat vor Weihnachten besteht die Herausforderung darin, den effektivsten Weg zu finden, um auf diese Bedürfnisse zu reagieren. Sie müssen sich vom Ansturm der Kommunikation abheben und den Benutzer (der bereits zum Kauf veranlagt ist) davon überzeugen, diesen Kauf bei uns und nicht bei den anderen zu tätigen.

6 Arten von Weihnachtsgeschenkführern

Die Konkurrenz in den Postfächern ist daher sehr hoch. Der Benutzer muss (und möchte) durch seine Geschenkesuche geführt werden, und was könnte es besseres geben als einen Weihnachtsgeschenkführer, der per E-Mail verschickt wird ?

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihren eigenen Geschenkführer zu erstellen, daher hier einige Inspirationen.

1. Der Teaser-Guide

Minimal und direkt auf den Punkt. Dieser Leitfaden ist nichts anderes als ein Poster oder ein Teaser, der anzeigt, was der Empfänger auf der Website finden wird. Es beschreibt nicht, sondern verführt zum Klicken, weckt die Neugierde und regt die Lust zum Shoppen an.

Der Trick: Wichtig ist in diesem Fall, nicht unbemerkt zu bleiben. Eine minimale Botschaft ist effektiv, wenn sie von einer visuellen Ausgabe begleitet wird, die begeistert . Kate Spade liefert ein hervorragendes Beispiel: eine sehr einfache Kopie, die durch funkelnden Glitzer unwiderstehlich wird (durch ein animiertes GIF hinzugefügt).

2. Der produktbezogene Geschenkführer

Gehen wir davon aus, dass die Empfänger Ihrer Newsletter die von Ihnen angebotenen Produkte bereits kennen und schätzen. Helfen Sie ihnen, ihre Gedanken zu sammeln, um das beste Geschenk auf eine der folgenden Arten zu finden:

• Indem Sie den Geschenkführer so strukturieren, dass er die Kategorien im Site-Menü widerspiegelt
• Durch das Hervorheben bestimmter Kategorien, wie zum Beispiel die Bestseller oder die am häufigsten gekauften Typen als Geschenk, wie es Net-A-Porter im folgenden Beispiel tut

Der Trick: Klarheit ist alles. Schaffen Sie eine modulare Struktur, die eine übersichtliche Bedienung und Navigation ermöglicht, die Kategorien übersichtlich definiert und Abschnitte mit erklärenden Bildern illustriert.

3. Der Geschenkführer vom Empfängertyp

Das universellste und schwierigste Bedürfnis von allen: das richtige Geschenk für Mama, Ehemann, Kinder, Tanten oder all die Menschen zu finden, die man sein ganzes Leben lang beschenkt und für die es immer wieder eine Herausforderung ist, etwas Neues zu finden.

Sie können dann einen separaten Geschenkführer entsprechend ihrer Rolle im Leben der Menschen erstellen.

4. Der Themenführer

Eine andere Möglichkeit, einen Geschenkführer zu strukturieren, besteht darin, sich auf Verhaltensunterschiede statt auf demografische zu beziehen. Das Prinzip ist, dass der Benutzer normalerweise nach mehr als einem Personen- und Charakterprofil sucht. Die Erleichterung der Suche basierend auf den Leidenschaften und Hobbys der Empfänger kann eine wertvolle Unterstützung für das Kauferlebnis sein.

Der Trick: Es ist wichtig, Ihr Publikum und seinen Geschmack sehr gut zu kennen. Gehen Sie davon aus, dass Geschenke in erster Linie dem Schenkenden gefallen müssen und dies ein wichtiger Treiber bei der Kaufentscheidung sein kann.

5. Der Geschenkführer der Preisspanne

Auch wenn wir es vielleicht nicht zugeben möchten, haben wir alle ein Budget für jedes Geschenk im Auge. Den Kauf zu lenken, indem die Produkte nach Preis sowie nur nach Typ unterteilt werden, kann eine gute Abkürzung sein, um Käufe zu fördern.

Ein guter Grund ist, zwischen den folgenden Kategorien zu unterscheiden:

• „Kleine Geschenke“, vielleicht unter 20 € oder 50 €
• Geschenke der Mittelklasse
• Wichtige Geschenke

Innerhalb dieser Makro-Preiskategorien lassen sich weitere Unterteilungen vornehmen, zum Beispiel kleine Geschenke für ihn oder sie oder für Kinder, bedeutende Geschenke für Ihre Frau, Ihren Ehemann oder Ihre Eltern und so weiter.

6. Eine im Laufe der Zeit verlängerte Drip-Kampagne

In den bisher gezeigten Beispielen wird E-Mail als Schaufenster verwendet, um die verschiedenen Produktkategorien anhand zuvor ausgewählter Kriterien anzuzeigen.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Kommunikation des Geschenkführers in mehrere thematische „Raten“ aufzuteilen, beispielsweise eine pro Woche. Das macht Notonthehighstreet, wie in der Galerie unten zu sehen ist. Durch eine Drip-Kampagne mit nostalgisch-emotionaler Note nuanciert sie das Geschenkthema – und rückt es in den Mittelpunkt.

Die Elemente, die eine Drip-Kampagne charakterisieren, sind wie folgt:

• Verwenden eines identischen Grafiklayouts
• Der gleiche CTA
• Variation im Inhalt, nicht in der Präsentation
• Erkennbarkeit in Bezug auf andere Marken-E-Mails
• Teil- oder Vollautomatisierung

Top-Tipps für das Weihnachts-E-Mail-Marketing

1. Konzentrieren Sie sich auf ein atemberaubendes Design

Zu Weihnachten sind die Posteingänge überfüllt und der Kampf um die Aufmerksamkeit der Leser kann hart sein. Besonderes Augenmerk sollte daher auf die grafische Darstellung von E-Mail-Nachrichten gelegt werden, um die visuelle Wirkung zu gewährleisten und auf die Jahreszeit einzugehen.

2. Vergessen Sie nicht diejenigen, die beim Pendeln einkaufen (z. B. für Mobilgeräte optimieren)

Zu Beginn dieses Artikels haben wir Everywhere Shopper erwähnt, den immer weiter verbreiteten Nutzertyp, der überall und unter allen Umständen einkauft – nicht nur zu Hause oder im Büro, sondern auch in öffentlichen Verkehrsmitteln, im Kino oder in der Warteschlange für die Pizzeria. Exzellente E-Mail-Performance auf Smartphones ist daher eine wesentliche Voraussetzung, um all diese potenziellen Kunden nicht zu verlieren.

Diese E-Mail von Harry's zum Beispiel ist einfach und sauber, mit einem starken, aber perfekt ausgewogenen Farbschema. Und für eine zusätzliche Note? Ein animiertes GIF, das an einem bestimmten Punkt Bewegung erzeugt.

Es sieht nicht nur gut aus, es ist auch gut konstruiert und für die Smartphone-Nutzung optimiert. Tatsächlich sorgt der modulare Aufbau dafür, dass die in der Desktop-Version zusammengefassten Blöcke in der mobilen Version untereinander neu angeordnet werden.

Dies ermöglicht ein einfaches Scrollen, eine gute Lesbarkeit und ein großes Klickpotenzial. Bonus: Wenn Sie den BEE-Editor auf der MailUp-Plattform verwenden, sind alle Nachrichten bereits mobilfreundlich!

3. Geben Sie keinen E-Mails nur mit Bildern nach

Lassen Sie uns weiter über den Harry's Gift Guide nachdenken. Der einfachste Weg, eine E-Mail wie diese zu erstellen, besteht darin, den gesamten Inhalt des ersten Visuals in ein Bild aufzunehmen, einschließlich der Grafiken, des Textes und eines „gefälschten“ CTA-Buttons. Dies kann jedoch zu ernsthaften Anzeigeproblemen führen, wenn die Bilder nicht richtig geladen werden.

Stattdessen ist es am besten, die E-Mail zu erstellen, indem Sie sie aus 4 verschiedenen Elementen zusammensetzen, die scheinbar miteinander verschmelzen und einen Eindruck von Kontinuität vermitteln:

1. Bewegte Bilder. GIFs sind schwerer als andere Arten von Bilddateien, und dies kann das Laden der E-Mail verlangsamen. Um diesen Schaden zu begrenzen, ist es gut, nur den Teil der E-Mail, der sich tatsächlich bewegt, als animiertes GIF zu speichern. In diesem Beitrag erfahren Sie mehr .
2. Statisches Bild. Der Teil des Bildes, der sich nicht bewegt, wird isoliert und als normales Jpeg geladen, um mögliche Anzeigeprobleme zu reduzieren.
3. Text auf farbigem Hintergrund. Der MailUp BEE-Editor ermöglicht es Ihnen, die Hintergrundfarbe der Textabschnitte festzulegen, sodass Sie die Illusion erzeugen können, dass es sich um die Fortsetzung des Bildes handelt. Achten Sie gleichzeitig darauf, dass der Text auch dann noch lesbar ist, wenn das Bild nicht geladen wird, und lassen Sie die Schriftgröße ändern, damit er auch auf kleinen Bildschirmen gut lesbar ist (vergleiche die mobile Anzeige oben).
4. Kugelsichere CTA-Schaltfläche auf farbigem Hintergrund. Gleiches gilt für den kugelsicheren Button , der in HTML auf farbigem Hintergrund eingefügt wird.

4. Verwenden Sie Animationen

Bewegte Bilder können viel effektiver ins Auge fallen und Aufmerksamkeit erregen als das statische Äquivalent. Die Folge ist eine generelle Steigerung der Message-Performance, insbesondere in Bezug auf die Klickraten.

Die Verwendung von animierten GIFs in E-Mails ist einfach, lesen Sie diesen Beitrag und entdecken Sie, wie!

5. Setzen Sie Anker zu Bestsellern und Hauptproduktkategorien ein

Selbst wenn Sie sich für einen minimalen Geschenkführer entscheiden, der nur aus einem Teaser besteht, sollten Sie immer Referenzlinks (oder Anker) zu den Hauptkategorien einfügen, die Sie pushen möchten (in der E-Mail unten in roten Kästchen angezeigt).

Sie bieten einen einfachen und übersichtlichen Halt für diejenigen, die nicht daran interessiert sind, die gesamte Auswahl zu durchstöbern, sondern direkt auf den Punkt zu kommen.

6. Gehen Sie über Geschenke hinaus und kümmern Sie sich um die ganze Weihnachtszeit

Warum sich darauf beschränken, nur Geschenke zu empfehlen? Das Potenzial der Weihnachtszeit ist für diejenigen, die es zu nutzen wissen, noch viel größer: Wir alle feiern ein vorweihnachtliches Abendessen mit Kollegen und eine Silvesterparty mit den Verwandten, wir suchen alle nach Dekoration für unser Zuhause und neue Rezepte zum Ausprobieren während des Weihnachtsessens.

Birchbox weiß das zum Beispiel gut und hat deshalb den klassischen Geschenkführer mit zusätzlichen saisonalen Rubriken kombiniert, um den richtigen Look und Inspiration für Essen und Wein zu finden. Es legt den Schwerpunkt auf nicht-kommerzielle Inhalte, die eine große Chance auf Erfolg haben.

Einpacken

Die Weihnachtszeit ist eine potenzielle Goldmine, die richtig bewacht werden sollte. Verwenden Sie E-Mail, um Ihren Kontakten bei der Suche nach Geschenken zu helfen, indem Sie einen vollständigen Geschenkführer auf verschiedene Weise strukturieren. Lassen Sie uns in den Kommentaren unten wissen, welchen Weg Sie für Ihr Unternehmen gewählt haben und wie es geklappt hat!