Urlaubsmarketing: Holen Sie sich die Daten, mit denen Sie der Konkurrenz voraus sind

Stellen Sie sich schon den Geschmack der köstlichen Feiertagsgerichte und das Lachen Ihrer Kinder vor, wenn die ganze Familie zusammenkommt? Entschuldigung, wir wissen, dass Sie ein Vermarkter sind; dafür hast du keine zeit. Sie sind damit beschäftigt, sich Sorgen zu machen, ob Sie alles haben, was Sie brauchen, damit Ihre Marketingstrategie den größtmöglichen Teil des Urlaubsverkehrs sicherstellen und maximale Verkäufe generieren kann.

Dieser Beitrag untersucht saisonale Marketingstatistiken der letzten Jahre und bietet einige aufschlussreiche Einblicke aus der Digital Marketing Intelligence von SimilarWeb, die Ihnen bei der Planung Ihres saisonalen Marketings helfen.

Schauen wir uns jedoch zunächst kurz an, wie die COVID-19-Pandemie die Verbraucherpräferenzen und -ausgaben in diesem Jahr verändert hat. Behalten Sie diese im Hinterkopf, wenn Sie Ziele für die diesjährige Urlaubsmarketingstrategie festlegen.

Laut einem kürzlich von McKinsey & Company veröffentlichten Bericht hat sich das Verbraucherverhalten in fünf Hauptbereichen verändert:

• Erhöhter Online-Einkauf
• Erhöhtes Interesse an Haushaltswaren
• Stärkerer Fokus auf das Wesentliche (Gesundheit, Hygiene, Sicherheit und Nachhaltigkeit) Bewussteres Kaufen (Verbraucher recherchieren mehr, suchen nach günstigeren Alternativen und Wert)
• Mehr Bereitschaft, die Loyalität zu einer Marke zu brechen

Achten Sie auf den letzten Punkt. Die Kundenloyalität hat in der Krise gelitten. Dies kann für Ihr Retention-Marketing sinnvoll sein und auch als Chance für Ihr Akquisitionsmarketing und Ihre Content-SEO-Strategie dienen. Eines ist sicher: Der Wettbewerb wird von November bis Dezember härter denn je sein.

Inhalte, die in Zusammenarbeit mit SimilarWeb erstellt wurden. Holen Sie sich hier die neuesten Daten für 2020, um aktuelle Verkehrstrends zu verstehen.

Urlaubsmarketing 2020

Es ist heute wichtiger denn je zu wissen, wie Sie Ihre digitalen Marketingkanäle nutzen und Kampagnen in Echtzeit optimieren können, um relevante Verbraucher zu erreichen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Sie benötigen die aktuellsten Daten zu allgemeinen Verkehrstrends und wirkungsvollen digitalen Marketingstrategien, um sicherzustellen, dass Sie Kampagnen bei Auftreten von Trends schwenken und optimieren können.

Um zu lernen, wie Sie sich von den unzähligen Online-Unternehmen abheben können, die um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden wetteifern, sollten digitale Vermarkter also tief in die Daten von SimilarWeb Pro eintauchen, die sich auf SEO, PPC und Affiliate-Kanäle konzentrieren.

Dieser Artikel wird Ihnen helfen, die Daten hinter dem saisonalen Marketing zu verstehen und sie in eine starke digitale Marketingstrategie zu übersetzen. Stellen Sie sicher, dass Sie gut aufgestellt sind, um die Konkurrenz zu schlagen.

Verstehen Sie Verkehrstrends in der Weihnachtszeit

Prime Day ist normalerweise nicht Teil der offiziellen Ferienzeit. Im Jahr 2020 zählt „üblich“ jedoch nicht. Aufgrund der Krise von COVID-19 wurde der Prime Day nach hinten verschoben und mit dem Saisonstart in diesem Jahr korreliert.

Wir haben uns entschieden, die Auswirkungen in den Vorjahren zu untersuchen, um zu verstehen, wie sich dies auf das einkaufsintensive vierte Quartal des Jahres auswirken könnte, und Ihnen zu helfen, Schlussfolgerungen für Ihre Marketingkampagne zur Weihnachtszeit zu ziehen.

Die jährliche zweitägige Veranstaltung von Amazon hat in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen und betrifft nicht nur amazon.com (und es sind Dutzende von Subdomains), sondern den gesamten E-Commerce-Bereich.

Im Jahr 2019 verzeichneten wir während der Prime Day-Woche ein Wachstum des Traffics von mehr als 8 % im Vergleich zum Vorjahr. Auch das Einkaufen im Dezember hat im Laufe der Jahre zugenommen. Unterdessen stieg der Verkehr während der Black Friday-Cyber ​​Monday-Woche im Jahr 2019 nicht im Vergleich zu 2018, als ein Rekordwachstum von 12 % im Jahresvergleich (Jahr) auftrat.

In diesem Jahr stehen wir vor der Frage: Wie wird sich COVID-19 auf das Konsumverhalten in den Ferien auswirken? Die Analyse des Einkaufsverhaltens am Prime Day kann zeigen, was Sie für den Rest des Jahres erwarten können.

Laut Amazon übertrafen die Verkäufe am Prime Day 2020 den Vorjahresumsatz um fast 40 %. Und basierend auf unseren Daten sind die Hälfte der 50 meistverkauften Produkte Eigenmarken. Das sind gute Nachrichten für den E-Commerce. Oder ist es? Forbes sagt uns, dass Amazon es vermeidet, Zahlen mit Black Friday und Cyber ​​Monday zu vergleichen, daher fragen wir uns, ob die Verkäufe am Prime Day die Ziele erreicht haben.

Wenn wir uns die Daten des digitalen Marketing-Intelligence-Tools von SimilarWeb ansehen, sehen wir, dass Einzelhändler außerhalb von Amazon einen Anstieg des Traffics von knapp unter 30 % verzeichneten.

Target hat beispielsweise einen konkurrierenden Deals Day erstellt, der zu einem Anstieg des Traffics von Woche zu Woche (WoW) um 54 % führte. BestBuy verzeichnete mit seinen außergewöhnlich attraktiven Angeboten das deutlichste Wachstum unter den Top-Händlern. Als nächstes folgte Costo mit einer Verkehrssteigerung von 59 %.

Es sieht so aus, als ob sich der Trend des letzten Jahres zum Prime Day fortgesetzt hat. Wenn dies für die verbleibenden zwei Monate des Jahres 2020 zutrifft, wird der Black Friday weniger bedeutsam sein und Käufer im Dezember werden nach den besten Angeboten suchen. Für Vermarkter bedeutet dies, dass es jetzt an der Zeit ist, sich anzuschnallen; Möglicherweise benötigen Sie eine besonders aggressive Urlaubsmarketing-Strategie.

Optimieren Sie für starke SEO- und PPC-Keywords

Wie stark der Urlaubsverkehr im Jahr 2020 auch sein wird, Sie müssen Ihren Anteil ergattern. Es ist ein guter Zeitpunkt, Ihre Keyword-Strategien für SEO und PPC zu überprüfen. Schließlich sind sie beide wichtige Verkehrstreiber.

SEO bedeutet, den Inhalt, die Struktur und die Benutzererfahrung Ihrer Website gemäß den Search Engine Result Pages (SERPs) von Google zu optimieren. Dies beginnt mit einer effektiven Keyword-Recherche für die organische Suche und Wettbewerbsanalyse, gefolgt von einer Überprüfung Ihrer Seiten und der Optimierung Ihrer Seiten gemäß Ihren Rechercheergebnissen.

Für SEO ist es entscheidend, dass sich Ihre Seiten auf das jeweilige Thema konzentrieren, was bedeutet, dass Ihre Meta-Tags relevant sein müssen und Ihre Seiten verwandte und relevante Informationen rund um das richtige Fokus-Keyword enthalten müssen.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist, dass Ihre Inhalte sowohl von anderen Seiten Ihrer Website als auch von anderen Websites aus verlinkt werden müssen. Wenn Ihre Inhaltsseiten im Laufe der Zeit an Autorität und Rang gewinnen, steigen sie in der SERP auf.

Der Prozess der Optimierung Ihrer Seiten hätte schon vor Monaten beginnen sollen, daher ist jetzt ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um Ihre internen Verlinkungen, Meta-Titel und Bild-ALT-Tags erneut zu überprüfen und sicherzustellen, dass alles an der richtigen Stelle ist.

Es ist auch wichtig, dass Sie Änderungen des Suchvolumens und neue Trend-Keywords überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie immer noch auf die besten Keywords abzielen. Die Suchanfragen der Nutzer ändern sich ständig, sodass möglicherweise eine neue Keyword-Phrase im Suchvolumen wächst, auf die Ihre Mitbewerber noch nicht abzielen. Je näher wir uns den Feiertagen nähern, desto stärker wird der Wettbewerb um wichtige Saisonbedingungen.

Die Keyword-Analyse für PPC ist eine dieser kritischen Aufgaben für die Weihnachtszeit. Um mit PPC optimale Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie mit den neuesten Trend-Keywords am Ball bleiben.

Dies ist die Zeit, um Ihr Budget festzulegen, Ihre Gebote und die Gesamtstrategie anzupassen, damit Sie sich in den bevorstehenden arbeitsreicheren Zeiten leicht anpassen und umschwenken können, wenn Sie die Kampagnenergebnisse sehen und die Reaktionen Ihres Publikums verstehen. Möglicherweise möchten Sie auch basierend auf dem, was Ihre Mitbewerber tun, um Klicks zu steigern, Anpassungen vornehmen.

Analyse von keyword-getriebenem Traffic für saisonales Marketing

Während der Weihnachtszeit bestimmen die Marken weitgehend, wonach die Käufer suchen. Denn Verbraucher wollen ihre unzähligen Angebote und Sonderangebote nicht verpassen.

Für Sie ist dies eine Gelegenheit, die richtigen Keywords zu finden und sich mit Ihren größten Konkurrenten zu messen. Einmal im Jahr bietet sich die Gelegenheit, ihnen große Mengen an Traffic zu „stehlen“ und sie in zahlende Besucher zu verwandeln. Hat man erst einmal Neukunden gewonnen, ist es für andere schwer, sie zurückzugewinnen.

Woher wissen wir das? Unser Keyword-Recherche-Tool lieferte uns Daten aus den Vorjahren. Im Gegensatz zu anderen Keyword-Recherchetools nutzt SimilarWeb Pro tatsächliche Benutzersuchanfragen und -klicks, um äußerst zuverlässige Daten bereitzustellen.

Sie können das Tool verwenden, um die aktuellsten Keyword-bezogenen Daten zu erhalten und Trends vor allen anderen zu erkennen. Können Sie sehen, wie Sie den Keyword-Wettbewerb für bezahlten Traffic anführen würden? Mit dem Tool können Sie auch Keywords generieren und priorisieren, den Traffic-Anteil optimieren, mit Ihrer Branche vergleichen und vieles mehr.

Als nächstes wollen wir sehen, ob Marken auch den Großteil des Traffics erobern. Spoiler: Nein! Daten von SimilarWeb zeigen, dass Publisher und Black Friday-Sites den Großteil des Suchverkehrs in den USA erhalten.

Dies unterstreicht die Bedeutung der Partnerschaft mit Affiliate- und Coupon-Websites – wie Slickdeals und CouponChef – die wissen, wie man den Suchverkehr und saisonale Trends nutzt. Die Top-Gewinner waren bestblackfriday.com und blackfriday.com , beide mit etwa 11 % Traffic-Anteil, gefolgt von bestbuy.com und walmart.com mit rund 9 %.

Welche Websites haben in der Weihnachtszeit den meisten Keyword-Traffic gewonnen?

Black Friday-Marketing: November 2019

Eine Überprüfung beliebter Keywords im November 2019 zeigt, dass drei der Top-Ten-Keywords für die bezahlte Suche mit Spielen zu tun hatten, was 24% des gesamten Paid Search-Traffics ausmacht.

' Battlefield 5′, 'Assassin's Creed Odyssey' und 'Fire Emblem Warriors' waren beliebte Videospiele, und man kann davon ausgehen, dass sie auf unzähligen Wunschlisten auftauchten, die die Leute zu erfüllen versuchten. Es scheint, dass Black Friday-Marketing, das Weihnachtswunschlisten für eine gute Wahl hält, eine gute Wahl ist.

Interessant ist auch, dass amazon.com im analysierten Zeitraum über 96% des gesamten Traffics aus diesen Begriffen beanspruchte. Wenn wir uns speziell die Black Friday-Keywords ansehen, werden die Dinge interessanter.

Die häufigsten PPC-bezogenen Suchanfragen enthielten zu dieser Zeit den Begriff „Black Friday“ in Kombination mit einem Markenbegriff. Die Keywords "B Mangel an Freitagsanzeigen 2019", "Call of Duty Black Ops 4", "Nintendo Switch Black Friday" und " Black Friday Deals" erzielten Traffic-Anteile zwischen 9 % und 12 %.

Spezifische Black-Friday-Kampagnen zahlten sich aus. Die meisten Verkehrsgewinner waren beliebte Einzelhandelsmarken wie Best Buy und Walmart .

Die am häufigsten gesuchten organischen Begriffe im Zusammenhang mit Black Friday im Jahr 2019 waren „Deals“, „ Black Friday “, „Cyber ​​Monday Deals“ und „Black Friday Ads 2019“ mit entsprechenden Traffic-Anteilen von jeweils 3 bis 5 %. Im Gegensatz zu PPC-getriebenem Traffic wurde keiner der führenden organischen Suchbegriffe gebrandmarkt.

Nicht nur große Einzelhandelsunternehmen haben mit diesen Keywords Traffic gewonnen, auch Top-Affiliates wie blackfriday.com und bestblackfriday.com haben es in die Top 10 geschafft , was Sie in der folgenden Grafik sehen können.

Um dies zusammenzufassen:

• Die häufigsten organischen Suchanfragen waren generisch
• Top-PPC-Begriffe waren 50 % Marken- und 50 % generische Begriffe
• Der organische Suchverkehr ging an Einzelhändler, Marken und verbundene Unternehmen
• PPC-Traffic ging an beliebte Haushaltsmarken

Die Top-Ten-Gewinner sind unten zu sehen.

Weihnachtsmarketingstrategie: Dezember 2019

Erwartungsgemäß setzte sich der Novembertrend im gesamten Dezember fort. Die Keywords mit den höchsten Zugriffszahlen waren erneut spielbezogene Geschenke und Gadgets. Die drei am häufigsten gesuchten Begriffe waren „ Just Dance 2020 “, „ Star Wars Jedi Fallen Order PS4 “ und „ The Witcher 3 “.

Interessanterweise schöpfte Amazon mehr als 96% des gesamten Verkehrs bis zum ‚j u st 2020 tanzen‘ und ‚The Witcher 3‘; rd.bizrate.com gewann 97% des Traffics für das Keyword 's ta r wa rs jedi fall order ps4 '.

Sehen wir uns nun die Begriffe im Zusammenhang mit den Dezemberferien genauer an, um zu sehen, wie sich Weihnachtsmarketingkampagnen vergleichen lassen.

Die am häufigsten gesuchten organischen Begriffe waren "Cyber ​​Monday", "Deals", "Hässliche Weihnachtspullover" und " Laptop Deals" mit Traffic-Anteilen von 3% bis 9%. Bezahlte Keyword-Begriffe mit den höchsten Traffic-Anteilen waren „ Cyber-Monday-Deals“, „ Siberian Husky Christmas Blowups “, „ Black- Friday - Deals“ – immer noch ein hoher Traffic-Anteil, jedoch 68% weniger als im Vormonat (Monat) , „ Weihnachtsbaum ', ' Eiszapfen-Weihnachtslichter ', ' Die Hard Christmas Book ' und ' Nintendo Switch Games for Christmas List '. Interessanterweise bezogen sich einige der Top-Keywords auf Weihnachtsdekoration, dicht gefolgt von geschenkbezogenen Keywords.

" Hässliche Weihnachtspullover" war im Dezember das wichtigste Keyword im Zusammenhang mit Weihnachten, das den organischen Traffic ankurbelte.

Sehen Sie sich hier die zehn Gewinner für weihnachtsbezogene Keywords an:

Bauen Sie starke Display- und Empfehlungspartnerschaften auf

Verweis-Websites und eine Strategie für Display-Anzeigen sind in dieser Zeit von entscheidender Bedeutung. Wieso den? Verbraucher suchen nach Schnäppchen, wissen aber auch, dass nicht jeder „Schnäppchen“ für sie ein Schnäppchen ist. Sie vertrauen darauf, dass Drittanbieter-Websites sie überprüfen und durch den Dschungel der Angebote während der Weihnachtszeit führen.

Wir haben festgestellt, dass Daten von SimilarWeb diese Einschätzung unterstützen. Einige der Affiliate- und Display-Publisher-Websites mit den meisten Zugriffen gehörten während der Weihnachtszeit 2019 zu den 10 Top-Gewinnern beim Keyword-Traffic.

Hier haben Sie die Möglichkeit, mehr Traffic für Ihre Website zu generieren. Ein Display-Publisher zeigt Ihre Display-Anzeigen auf der Werbefläche seiner Websites. Anstatt Ihre Display-Anzeigen selbst zu veröffentlichen, verwenden Sie Partner, die dies für Sie tun. Dasselbe gilt für andere Empfehlungsseiten wie Deal-Vergleichsseiten und Bewertungsseiten, die Ihnen helfen können, einen größeren Teil des Traffic-Anteils zu gewinnen.

Verwenden Sie das digitale Marketing-Intelligence-Tool von SimilarWeb, um Ihre besten Affiliates zu finden, indem Sie Leistungsstatistiken von Display-Publishern und Empfehlungsseiten analysieren. Sie können relevante Websites vergleichen und die größten Traffic-Anbieter identifizieren. Mit dem Tool können Sie auch den Traffic von den wichtigsten Websites mit Ihren Hauptkonkurrenten vergleichen.

Analysieren Sie historische Conversion-Daten

Wenn wir uns die Statistiken von 2019 ansehen, sehen wir, dass der Direktverkehr im November im Durchschnitt das höchste Conversion-Volumen brachte. Einzelhändler verzeichneten in diesem Monat das größte Wachstum des konvertierten Traffics von Display- und Empfehlungskanälen mit einem Anstieg der MoM um 42 % bzw. 32 %. Außerdem war die Empfehlung mit 11% der am besten konvertierende Marketingkanal und überholte sogar den direkten Traffic, der im selben Zeitraum etwa 9% konvertierte.

Der Empfehlungsverkehr stieg in der letzten Novemberwoche an. Das Traffic-Wachstum der Display-Anzeigen war nicht so konzentriert und wurde gleichmäßiger verwendet, um zukünftige Deals zu bewerben und die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Die größten Display- und Referral-Sites (und die Marken, die Traffic gewinnen)

Black Friday-Marketingstrategie: November 2019

Bei den Einzelhandelsgewinnern verzeichneten Kohs und BBB in der letzten Novemberwoche 2019 den größten Anstieg des Gesamtverkehrs. Andere große Gewinner sind Costo , Walmart , Target und Wayfair .

Während dieser Zeit verzeichneten Costco und Sam's Club mit 241 % bzw. 199 % von Oktober bis November das höchste Wachstum des Empfehlungsverkehrs. Ein weiterer großer Gewinner des Referral-Traffics, Walmart , belegte den dritten Platz und steigerte seinen Traffic auf diesem Kanal um satte 114 %.

Referral Leader haben mehr als 50 % des Referral-Traffics von den beiden Top- Coupon- und Rabatt-Sites erhalten, wobei bestblackfridaydeals.com im November etwa 45 % des gesamten Referral-Traffics an die Konkurrenz schickte. Walmart scheint eine solide Beziehung zu der Empfehlungsseite gehabt zu haben. Etwa 81 % des gesamten ausgehenden Traffics gingen direkt an den Einzelhandelsriesen.

Während slickdeals.net in diesem Zeitraum die zweitgrößte Empfehlungswebsite war, generierte es nur etwa 6% des Traffics. Der Display-Traffic erzählt jedoch eine ganz andere Geschichte, da slickdeals.com den ersten Platz beansprucht.

Bestblackfridaydeal.com fiel mit Anteilen von 18 % bzw. 2 % des Display-Traffics auf den dritten Platz zurück. Cosco.com verzeichnete im November etwa 73 % dieses Traffics. Führende Unternehmen der Shopping-Kategorie nutzten Traffic-Analysen für Display-Werbung, um ihre Markenbekanntheit auf Affiliate-Websites zu steigern.

Haben wir schon erwähnt, wie wichtig Display- und Empfehlungsseiten für Ihr Urlaubsmarketing sind? Die Zahlen sprechen für sich.

Weihnachtsmarketing: Dezember 2019

Werfen Sie nun einen Blick auf die interessanten Gewinnerwechsel während der Weihnachtszeit des letzten Jahres. Die großen Gewinner des Novembers wurden im Dezember überholt. Als sich Weihnachten näherte, wuchs michaelkors.com im Vergleich zum Oktober desselben Jahres um 191% und belegte damit den ersten Platz beim Gesamtwachstum.

Während weder Walmart noch Target auf den Spitzenplätzen beim MoM-Wachstum landeten, gewannen die Einzelhandelskonzerne insgesamt massiven Traffic. Walmart.com verzeichnete überwältigende 450 Millionen Besuche, während target.com mehr als 250 Millionen erzielen konnte.

Swagbucks.com war im Dezember 2019 die beste Empfehlungswebsite für die Websites mit der besten Leistung in diesem Zeitraum mit einem Traffic-Anteil von 8%. Es leitete etwa 63 % seines Traffics zu worldmarket.com . Andere große Verweise Websites waren slickdeals.net und cashbackholic.com.

Unter den Display-Publishern sicherte sich Rakuten mit knapp 17 % den größten Traffic-Anteil. Dealmoon konnte 9% einnehmen und Slickdeals schaffte es, 4% zu erobern . An vierter Stelle lag Dealsplus , alle anderen in den Top 10 bekamen weniger als 2%.

Die Weihnachtsmarketing-Spiele laufen, krempeln Sie die Ärmel hoch!

Während der Weihnachtszeit ist die Optimierung Ihrer digitalen Strategien wichtiger als zu jeder anderen Jahreszeit. Sie können sich ihrer Effizienz nur sicher sein, wenn Sie auf zuverlässige Daten über Sie und die Leistung Ihrer Hauptkonkurrenten bauen. Machen Sie keinen Fehler, sie bereiten sich auch auf die Winterspiele vor.

Verstehen Sie, wie verschiedene Kanäle zusammenarbeiten, um den Erfolg zu steigern. Nutzen Sie marco- und saisonale Markttrends und bestimmen Sie, wie Sie das Verbraucherverhalten zu Ihren Gunsten gestalten können. In unserem Beispiel haben wir gelernt, dass Marken, die mit Affiliates zusammenarbeiten, die besten Chancen haben, Traffic von Top-Keywords zu gewinnen.

Verwenden Sie jetzt SimilarWeb Pro, um die besten Partner für eine Partnerschaft, die erfolgreichsten Kanäle und die angesagtesten Keywords in Echtzeit zu finden. Beginnen Sie jetzt mit der Eröffnung eines Kontos!

Und wenn Sie es kaum erwarten können, Ihre Marketingstrategie für diese Weihnachtszeit zu optimieren, verwenden Sie das untenstehende Formular, um die aktuellsten Daten für dieses Jahr herunterzuladen und sich den Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, den Sie brauchen Ihre Konkurrenz weg.