Wie Barn2 Plugins ihr Geschäft mit AffiliateWP verstärkt

„Seit wir vor 3 Jahren angefangen haben, haben wir über 57.000 $ an unsere Affiliates gezahlt. Unser erfolgreichster Partner verdient über 1.000 $ pro Monat durch die Bewerbung unserer Plugins.“

Katie Keith, Barn2-Plugins

Das in Großbritannien ansässige Ehepaar Katie und Andy Keith betreibt sein eigenes Softwareunternehmen Barn2 Plugins, das WordPress- und WooCommerce-Plugins in Länder auf der ganzen Welt verkauft – aber was heute ein erfolgreiches digitales Unternehmen ist, begann alles mit Träumen von Selbständigkeit und der damit verbundenen Freiheit und Flexibilität bringen.

Es war eine natürliche Weiterentwicklung; Mit jeweils 15 Jahren WordPress-Erfahrung und starken Fähigkeiten – Katie mit Projektmanagement und Marketing und Andy mit Softwareentwicklung – war das Duo in der Lage, bis 2009 von einer Vollzeitbeschäftigung zur Gründung ihres eigenen WordPress-Design- und -Entwicklungsunternehmens überzugehen .

Was damals Barn2 Media hieß, entwickelte sich schließlich zu einer der führenden WordPress-Webagenturen Großbritanniens, aber der Fokus auf kundenbasierte Arbeit kostete Katie und Andys tiefere Leidenschaft für die Produktentwicklung Zeit und Energie.

Außerdem wollten sie ein Geschäftsmodell, das – ganz einfach – skalierbarer war, als es die Dienste zuließen.

Das Erstellen und Verkaufen von WordPress-Plugins war die Lösung, nach der sie suchten, und 2016 wurde Barn2 Media zu Barn2 Plugins.

Um jedoch Umsätze zu generieren, benötigte das Duo eine zuverlässige Möglichkeit, seine Plugins zu bewerben .

Affiliate-Marketing machte einfach Sinn

„Es gab keinen Grund, Affiliate-Marketing nicht zu nutzen!“

Katie Keith, Barn2-Plugins

Es begann mit Gastbeiträgen.

Katie und Andy stellten fest, dass dies eine der besten Möglichkeiten war, ihre Produkte zu bewerben. Sie würden einen Gastbeitrag für eine prominente Persönlichkeit oder Marke aus der Branche erstellen, ihre Sichtbarkeit erweitern und im Gegenzug mehr potenzielle Kunden erreichen.

Toll! Aber es gab eine Frage, die sie immer wieder bekamen:

Haben Sie ein Partnerprogramm?

Die Websitebesitzer wollten Provisionen, wenn Gastbeiträge Verkäufe für Barn2-Plugins generierten.

„Es war klar, dass Affiliate-Marketing dazu beitragen würde, die Leute davon zu überzeugen, unsere Gastbeiträge zu akzeptieren und auf uns zu verlinken, also entschied ich, dass es ein Kinderspiel war“, sagt Katie. „Es gab keinen Grund, Affiliate-Marketing nicht zu nutzen!“

Also, was als nächstes?

AffiliateWP ist genau das Richtige für Sie

Sie brauchten eine Möglichkeit, ihr eigenes Affiliate-Programm zu erstellen und alles, was damit einherging, zu verwalten.

„Ich verbrachte ungefähr 5 Minuten damit, WordPress-Affiliate-Plugins zu recherchieren, und es war sofort klar, dass AffiliateWP der richtige Weg war, also kaufte ich das Plugin sofort und habe es nie bereut“, sagt Katie.

Aber AffiliateWP erwies sich als mehr als nur eine grundlegende Infrastruktur für Affiliate-Programme; Letztendlich ermöglichte es Katie und Andy, ihr Affiliate-Programm mit sehr wenig manuellem Aufwand zu betreiben.

Das bedeutete, dass sie sofort hatten:

• ein Affiliate-Bereich, in dem sich Affiliates in ihr Konto einloggen und Empfehlungslinks generieren, Banner und andere Creatives herunterladen und ihre Einnahmen sehen können,
• eine einfache Möglichkeit, Empfehlungen zu verfolgen und Provisionen zu berechnen , und
• die Möglichkeit, Affiliate-Auszahlungen mit einem Klick zu senden.

„All das spart uns viel Zeit, sodass das Affiliate-Programm im Hintergrund laufen kann“, sagt Katie.

Das i-Tüpfelchen?

Dank ihrer Nische kennen Barn2-Affiliates AffiliateWP oft bereits von anderen WordPress-Themes und Plugins, mit denen sie arbeiten. Dies führt zu einer vertrauten (und effizienten) Erfahrung für Affiliates sowie zu einer nahtlosen Lösung für das Geschäft von Katie und Andy.

Wie für Erweiterungen? Es ist ziemlich minimal.

Barn2 verwendet das PayPal-Auszahlungs-Add-on für AffiliateWP, um seine Partner zu bezahlen. Das bedeutet, dass sie in der Lage sind, Affiliates ihre Einnahmen sofort von ihrem PayPal-Konto auszuzahlen, indem sie die MassPay / Payout-APIs von PayPal verwenden.

Inspirierende Kennzahlen

„Das Pareto-Prinzip besagt, dass bei vielen Ergebnissen etwa 80 % der Folgen von 20 % der Ursachen herrühren. Andere Namen für dieses Prinzip sind die 80/20-Regel, das Gesetz der wenigen Vitalen oder das Prinzip der Faktorsparsität.“

Wikipedia

Mit Hilfe von AffiliateWP konnte Barn2 ein florierendes Partnerprogramm aufbauen, das auf über 300 Partner angewachsen ist. Katie sagt, dass etwa 15 % dieser Affiliates Umsätze generiert haben – etwas, das sie auf das Pareto-Prinzip zurückführt .

„Sie können nicht erwarten, dass alle Ihre Affiliates die gleichen Mengen verkaufen, und ungefähr Ihre besten 20 % der Affiliates werden das Einkommen erwirtschaften“, sagt sie.

Es ist sicherlich ein nützliches Prinzip, an das man sich erinnern sollte, wenn es um Affiliate-Marketing geht.

Katie fährt fort: „Dies gibt nützliche Einblicke in die Verwaltung eines Partnerprogramms und die Zeit, die Sie in die Unterstützung jedes Partners investieren müssen, damit Sie sich auf die mit dem größten Potenzial konzentrieren können.“

Seit sie vor dreieinhalb Jahren damit begonnen haben, AffiliateWP zu nutzen, haben die Partner von Katie und Andy 149.936 US-Dollar an Einnahmen für sie generiert und 67.402 US-Dollar an Provisionen für sich selbst verdient.

Insgesamt entfallen 11,54 % der Gesamteinnahmen von Barn2 auf verbundene Unternehmen. Affiliates haben außerdem 106.576 Besuche auf ihrer Website erzielt – 37.824 allein im letzten Jahr.

Zusammenarbeit mit Affiliates

Was ist also mit den Ratschlägen von Katie und Andy für Leute, die Affiliate-Programme betreiben?

„Wir haben gelernt, welche Art von Person einen guten Affiliate ausmacht, und wir haben dies genutzt, um den idealen Affiliate zu profilieren und unsere Rekrutierung entsprechend zu verbessern“, sagt Katie.

Wir haben viel darüber gesprochen, hochwertige Affiliates zu finden und sicherzustellen, dass ein Affiliate der richtige Partner für Ihr Affiliate-Programm ist.

Katie betont die gleichen Punkte:

„Als wir mit dem Affiliate-Marketing begannen, ging ich ziemlich wahllos vor, wen wir als Affiliate rekrutieren wollten. Seitdem habe ich gelernt, zu erkennen, welche Affiliate-Typen am erfolgreichsten sein werden“, sagt sie.

Aber Affiliate-Marketing ist kein One-Size-Fits-All-Projekt; Viel hängt davon ab, was in Ihrer Nische am besten funktioniert.

Katie sagt:

„Ursprünglich ging ich davon aus, dass ein Kunde, der unsere Produkte mochte, ein guter Botschafter wäre und es anderen Leuten im Gegenzug für eine Affiliate-Provision empfehlen würde. Ich habe gelernt, dass einzelne Kunden in der Regel nur wenige Empfehlungen generieren und keinen großen Unterschied machen.

Viele Webagenturen melden sich als Affiliate an und verdienen Provisionen, indem sie ihren Kunden unsere Plugins empfehlen, obwohl sie unsere Plugins wahrscheinlich sowieso für diese Projekte verwendet hätten.

Infolgedessen können unsere Kunden zwar gerne an unserem Partnerprogramm teilnehmen, wir bewerben es jedoch nicht mehr in unseren Onboarding-E-Mails oder in Blog-Beiträgen.

Unsere wertvollsten Partner sind wichtige Influencer der Branche, wie z. B. prominente WordPress-bezogene Blogs und Tutorial-Websites. Diese können einen großen Unterschied machen, weil sie ein so großes Publikum haben.

Unser größter Partner ist in dieser Kategorie und verdient über 1.200 $ pro Monat an Provisionen .

Andere Plugin- und Theme-Unternehmen können ebenfalls gute Partner sein. Wenn eines unserer Plugins gut mit seinem Thema oder Plugin zusammenarbeitet, können wir die Plugins des anderen gegenseitig bewerben und den Partnerprogrammen des anderen beitreten.

Theme und Unternehmen können leicht ein paar hundert Dollar pro Monat verdienen, indem sie unsere Plugins auf diese Weise bewerben.“

Affiliates zum Erfolg verhelfen

Affiliate-Marketing ist ein Marketingmodell, das auf gegenseitigem Nutzen basiert, und Geschäftsinhaber können viel tun, um ihre Affiliates zu stärken. Schließlich kennen sie ihre Marken besser als jeder andere!

„Ich habe festgestellt, dass der effektivste Weg, Affiliates zu unterstützen, darin besteht, einen einmaligen Gastbeitrag bereitzustellen, den sie auf ihrer Website veröffentlichen können“, sagt Katie. „Auf diese Weise können wir den Artikel für Keywords optimieren, von denen wir wissen , dass sie beim Verkauf unserer Plugins effektiv sind.“

Es ist eine kluge Strategie, eine Win-Win-Situation zu schaffen, die alle motiviert; Affiliates sehen, dass diese Gastbeiträge Empfehlungen für sie generieren, und sie werden inspiriert, mit der Produktion ihrer eigenen Inhalte über Barn2-Plugins zu beginnen.

Katie sagt:

„Wir unterstützen dies, indem wir unseren Partnern Artikelideen und Beispielskizzen zusenden, um es ihnen so einfach wie möglich zu machen. Unser erfolgreichster Partner hat gut auf diesen Ansatz reagiert und produziert regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte über unsere Plugins, basierend auf unseren Vorschlägen. Dadurch können ihre Empfehlungen im Laufe der Zeit wachsen und wachsen – sowohl von ihren älteren Artikeln als auch von neuen.“

Genauer gesagt befähigt Barn2 seine Partner durch:

• Hinzufügen aller Partner zu MailChimp und Versenden einer Automatisierungssequenz mit regelmäßigen E-Mails darüber, wie sie ihre Plugins effektiver bewerben und ihre Provisionen steigern können (einschließlich Artikelideen und Entwürfe für die verschiedenen Produkte) und
• Bereitstellung von Werbebannern für jedes Plugin in einer Vielzahl von Größen, die Partner problemlos auf ihren Websites einbetten können.

Außerdem untersucht Barn2 für Affiliates, die als besonders wertvoll erachtet werden, sogar ihre bestehenden Inhalte, um die besten Orte für die Bewerbung der Plugins vorzuschlagen.

Die größte Anstrengung ist jedoch den produktivsten Affiliates vorbehalten.

„Wir haben einen flexiblen Ansatz zur Unterstützung unserer Affiliates und bieten mehr Unterstützung für die profiliertesten Affiliates, die das größte Potenzial haben, signifikante Empfehlungen zu generieren“, sagt Katie, wobei sie das Pareto-Prinzip im Auge behält.

Was kommt als nächstes?

„Ich persönlich definiere Erfolg als die Suche nach einer Arbeit, die sowohl das Einkommen als auch den gewünschten Lebensstil generiert.“

Katie Keith, Barn2-Plugins

Es ist klar, dass Barn2 Plugins mit Affiliate-Marketing mit AffiliateWP erfolgreich war, aber wir wollten wissen, welche Ziele und Projekte als nächstes für das Team anstehen.

Katie sagt:

„Ich arbeite derzeit daran, unserer Website kostenlose Testversionen hinzuzufügen, mit denen Kunden jedes unserer Plugins 2 Wochen lang testen können, bevor sie es kaufen. Dies sollte sich positiv auf die Konversionsraten auswirken, was auch unseren Affiliates zugute kommen wird.“

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Marketing mit Produktmarketing harmonieren kann – und warum die Bereitschaft, verschiedene Methoden auszuprobieren, so wichtig ist, wenn es darum geht, ein digitales Geschäft für maximale Verkaufskonversionen zu optimieren.

Aber für Barn2 Plugins ist Geld nur ein Teil ihres Erfolgs.

„Ich persönlich definiere Erfolg als Arbeit zu finden, die sowohl das Einkommen als auch den gewünschten Lebensstil generiert“, sagt Katie. „Für mich bedeutet dies, ein skalierbares Geschäft aufzubauen, das ich weiter ausbauen kann, während ich gleichzeitig meine Arbeitszeit reduziere. Affiliate-Marketing spielt dabei eine große Rolle, weil Ihre Affiliates dabei helfen, Ihr Geschäft für Sie aufzubauen.“

He, wir verstehen es!

Affiliate-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, ein digitales Unternehmen aufzubauen und einen bequemeren Lebensstil zu schaffen – und es ist eine Freude zu sehen, wie Menschen wie Katie und Andy ihre Träume mit ein wenig Hilfe von AffiliateWP verwirklichen.

Haben Sie Ihre eigene AffiliateWP-Erfolgsgeschichte zu teilen? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Senden Sie uns eine E-Mail an [email protected]