Wie Content Marketing einen starken ROI fördern kann: Eine Frage und Antwort mit Ryan Brock von Metonymy Media

Content-Marketing liefert dreimal mehr Leads als Outbound-Marketing-Strategien – kostet aber bis zu 60 % weniger!

63 % der Marken haben jedoch keine konkrete Content-Marketing-Strategie – was bedeutet, dass viele ihrer Bemühungen unausgereift und nicht verfolgt werden.

Glücklicherweise ist es einfacher, eine spezifische Content-Marketing-Strategie zu erstellen, als Sie vielleicht denken!

DesignRush hat sich mit Ryan Brock, Gründer und CEO von Metonymy Media – einer führenden Content-Marketing-Agentur – zusammengesetzt. Brock teilt genau mit, welche Arten von Content-Marketing den Umsatz steigern, auf welche Taktiken sich wachsende Unternehmen konzentrieren sollten, Content-Marketing-Trends, die wir im kommenden Jahr erwarten können, und mehr.

DesignRush: Welches sind die effektivsten Arten von Content-Marketing, die ein effizientes Geschäftswachstum fördern?

Ryan Brock: Ich denke darüber nach, dass Content Marketing wie ein facettenreiches Werkzeug mit mehreren verschiedenen Teilen ist. Unternehmen sollten versuchen, Prioritäten zu setzen, auf die sie sich konzentrieren sollten, mit dem Ziel, schließlich jedes Werkzeug an seinem richtigen Platz einzusetzen.

Funktionieren Blogs? Ja, wenn Sie konsistent sind und wirklich gute Inhalte teilen, die den Lesern wichtig sind, wird dies die Markenbekanntheit stärken. Das erhöht dann die Größe des Netzes, das Sie auswerfen.

Wenn Sie fragen, ob Blogs Leads konvertieren oder Ihrem Vertriebsteam mehr Leads geben – wahrscheinlich nicht. Lead-Generierung geschieht, wenn Sie bis zum Ende des Verkaufstrichters gehen und Ihren Lesern Premium-Inhalte anbieten, auf die Ihre Blogs verweisen sollten.

Marken müssen sich also fragen, welche Premium-Inhalte die Verbraucher anlocken? Wie kann es ein Problem lösen oder einen Kundenschmerzpunkt reduzieren?

Beispiele für hilfreiche Premium-Inhalte sind Whitepaper, Formulare zur Lead-Generierung, Webinare usw. Diese benötigen jedoch alle Blogs und soziale Medien, um den Verkehr und die Bekanntheit der Premium-Inhalte zu steigern. Und Sie benötigen oft ein konsistentes E-Mail-Marketing, um Ihre frischen Inhalte vor Ihrem Publikum zu halten und ihnen mehrere Chancen zu geben, den Weg zu den Premium-Inhaltsteilen zu finden, die Sie für sie am Ende des Trichters aufbewahren.

Jeder Aspekt des Content-Marketings muss zusammenarbeiten, da sie alle ihren eigenen Nutzen haben.

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DR: Warum ist Content Marketing so effektiv? Was unterscheidet es von anderen Formen des digitalen Marketings?

RB: Die Nr. 1 Sache zu erinnern ist , dass im Jahr 2019, SEO - Content - Marketing ist.

Vor zehn Jahren war SEO eine sehr spezifische Aufgabe, die Unternehmen erledigten, um die Suchmaschinen-Roboter auszutricksen und das Spiel zu gewinnen. Aber Google möchte nicht mehr, dass Sie betrügen und das Spiel gewinnen (das haben sie nie wirklich getan) – sie möchten, dass Sie die Verbraucher wirklich ansprechen. Und dies geschieht durch eine robuste Bibliothek mit qualitativ hochwertigen Inhalten, die die eigenen Erfahrungen Ihrer idealen Kunden widerspiegelt, die versuchen, jedes Problem zu lösen, bei dem Ihre Marke helfen kann.

Dies unterscheidet sich von anderen Formen des digitalen Marketings – wie Werbung oder Pay-per-Click –, bei denen es traditionell darum geht, aus dem Nichts etwas zu erschaffen.

Ich denke gerne an Don Draper in einem Pitch-Meeting, das ein Bild von Kindern erzeugt, die Baked Beans am Strand essen. Er schuf ein Image, das jemand will, und gab ihm das Gefühl, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu brauchen. Aber ich kann mich mein Leben lang nicht erinnern, wann ich das letzte Mal mit ein paar Freunden zusammen gebackene Bohnen am Strand gegessen habe. Das ist nicht echt.

Aber Inhalt ist echt.

Wenn es richtig gemacht wird, geht es beim Content Marketing darum, echte Geschichten zu erzählen und echte Informationen zu geben. Content-Marketing stellt sicher, dass sich die Leute mit Ihrem Fachwissen verbinden und befähigt sind, ihre eigenen Probleme zu lösen.

Als zum Beispiel vor ein paar Jahren bei meinem Auto ein Bremslicht ausging, hätte ich es vielleicht einfach in eine Werkstatt gebracht und wer weiß wie viel für den Ersatz bezahlt. Aber jetzt weiß ich, dass ich bei Google oder YouTube genau die Hilfe finden kann, die ich brauche, um das Bremslicht in etwa 10 Minuten selbst zu reparieren. Nun, eine Marke verdient damit nicht mein Geld – aber wenn ich mich mit einem lokalen Autoladen verbinden kann, der diese Art von nützlichen, lehrreichen Inhalten anbietet, fange ich an, eine Beziehung zu jemandem aufzubauen, der dort sein wird für mich, wenn ich irgendwann auf ein Problem stoße, brauche ich einen Fachmann, der mir bei der Lösung hilft – und irgendwann werde ich auf solche Probleme stoßen.

Durch Content-Marketing haben wir alle diese Fähigkeit, unsere eigenen Probleme zu lösen, und versierte Vermarkter sollten sich diese zunutze machen.

Anstatt den Verbrauchern zu sagen: „Wenn Sie unser Produkt kaufen, wird es ein besseres Leben schaffen“, stellt Content-Marketing Tools, Ratschläge und Ressourcen bereit, damit Einzelpersonen ihre eigenen Entscheidungen treffen können.

Es geht weniger darum, den Verbrauchern Dinge in den Rachen zu schieben, als vielmehr darum, Informationen bereitzustellen, um ein Gespräch zu beginnen.

DR: Welche Geschäftsziele kann Content Marketing unterstützen und verwirklichen? Gibt es Ziele, bei denen Content Marketing effektiver hilft?

RB: Es gibt drei Hauptziele, bei denen Content Marketing helfen kann.

• Erhöhte Markenbekanntheit
• Erstens können Sie Ihre Marke Menschen vorstellen, die Sie dringend brauchen, aber vielleicht noch nichts von Ihnen wissen.
• Dies beinhaltet das Auswerfen eines breiten Netzes; Indem Sie Ihre Marke vielen Menschen präsentieren, erhöhen Sie die Chancen, dass einige von ihnen gute Kunden sein könnten.
• Erhöhte Kundenbindung
• Zweitens können Sie bei Personen, die bei Ihrem Unternehmen gekauft haben, und bei Personen, die dies nicht getan haben, im Gedächtnis bleiben.
• Dies beinhaltet die Erstellung einer Reihe von Erzählungen, um verschiedene Menschen mit unterschiedlichen Bedürfnissen anzusprechen; Dies kann bedeuten, dass Erzählungen zu unterschiedlichen Wertversprechen, unterschiedlichen Produkten oder unterschiedlichen Kunden erstellt werden.
• Erhöhter Verkauf
• Schließlich können Sie diesem verzweifelten Kunden in dem Moment, in dem er am wahrscheinlichsten einen Kauf tätigt, einen unmittelbaren Mehrwert bieten.
• Dazu gehört, jeden deiner Erzählstränge zu verbinden und sicherzustellen, dass sie irgendwie zusammenkommen; Wenn Sie jemanden in diesem Bewusstseinsnetz erwischen und ihn beschäftigen, müssen Sie ihn schließlich zu einer Conversion führen.

DR: Kann Content Marketing einen schnellen Return on Investment bieten?

Ich denke, es gibt ein paar verschiedene Dinge, an die man denken muss, wenn es um Content-Marketing und Return on Investment geht.

Der erste ist, dass Content-Marketing nicht so unmittelbar nachverfolgbar ist wie Taktiken wie Pay-per-Click-Anzeigen. An PPC und seine unmittelbare Reichweite haben sich die Leute gewöhnt. Unternehmen wie E-Commerce-Marken können mit PPC experimentieren, um den idealen Umsatz zu erzielen.

Es dauert jedoch drei Monate oder länger, bis Content-Marketing-Initiativen erste Ergebnisse liefern und erfolgreich zum Erfolg werden.

Zum Beispiel haben wir einen Kunden, der etwa sechs Monate lang Full-Content-Marketing betrieben und deswegen gerade mehrere große Deals erzielt hat. In einer Branche, in der nur ein großer Deal pro Jahr eine große Sache ist, ist das sicherlich ein enormer ROI – aber es dauert einige Zeit, bis er dorthin gelangt.

Aber wir haben andere Kunden, die seit Jahren im Content-Marketing arbeiten und nur wenige Leads pro Woche bekommen. Das funktioniert für sie und ihre Ziele.

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DR: Welche Form des Content-Marketings bietet also den unmittelbarsten ROI?

RB: Ich denke, E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, jemanden dazu zu bringen, sofort Maßnahmen zu ergreifen, sich durchzuklicken und zu sagen, ja, ich möchte mit Ihnen sprechen, dieses Produkt kaufen, diesen Inhalt lesen usw.

Darüber hinaus wird E-Mail-Marketing, das auf Listen und in irgendeiner Weise qualifizierten Personen basiert, wahrscheinlich zu Ihrer demografischen Gruppe passen und wiederum für das Markenwachstum wertvoller sein.

(Ich würde jeder Marke raten, keine riesigen E-Mail-Listen zu kaufen und ihnen dieselbe Nachricht zuzuwerfen, da dies wahrscheinlich nicht Ihre Zielgruppe ist.)

E-Mail-Marketing ist auch einfach zu verfolgen und zu messen. Angenommen, Sie beauftragen eine Agentur, entwickeln ausdrucksstarke Inhalte und investieren einen bestimmten Geldbetrag in die Produktion und Verbreitung dieser Nachrichten im E-Mail-Marketing. Sie können diese Zahlen tatsächlich verfolgen, Automatisierungsabläufe erstellen und E-Mails basierend darauf personalisieren, mit was Menschen interagieren. Daher ist es sehr einfach zu sehen, wie sich dies auf Leads und Einnahmen auswirkt.

Allerdings müssen alle Content-Marketing-Strategien zusammenarbeiten. Bloggen gibt Ihnen zum Beispiel Treibstoff für Kampagnen, Social Media und E-Mail-Marketing, aber Sie müssen andere Dinge tun, um einen Return on Investment zu gewährleisten.

Letztendlich ist Bloggen gut für die Spitze des Trichters, E-Mail-Marketing ist einfach zu messen, aber insgesamt werden Ihre Investitionen in Content-Marketing einige Zeit benötigen, um Ihnen wirklich einen nachvollziehbaren ROI zu bieten.

DR: Welche Formen des Content-Marketings bieten die beste langfristige Wachstumsunterstützung? Wieso den?

RB: Bei langfristigem Wachstum im Content-Marketing geht es darum, möglichst viele verbundene Trichter von Content-Marketing-Kanälen aufzubauen.

Einige Unternehmen sind gut darin, bestimmte Dinge wie Blogs, Videos oder Social-Media-Posts herauszugeben. Aber die besten Unternehmen denken darüber nach, wie sie große Probleme mit Premium-Inhalten lösen können, darunter:

• Bücher
• Weiße Papiere
• Webinare
• Videokurse
• Workshops
• Podcasts
• Und mehr!

Dann verweben sie diese verschiedenen Formen des Content-Marketings. Je mehr dieser Premium-Artikel Sie da draußen haben, mit verbundenen Trichtern aus Blogs und E-Mails und sozialen Inhalten, die das richtige Publikum ansprechen, desto größer wird Ihre langfristige Wachstumsmaschine.

DR: Wie können Marken eine integrierte Content-Marketing-Strategie aufbauen?

RB: Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, alle paar Monate mit ein paar neuen Marken-Premium-Inhalten zu arbeiten und von dort aus rückwärts zu arbeiten.

Fragen Sie sich, was einige Blogpost-Themen sind, die Menschen in einem Moment der Not treffen werden. Dann sehen Sie, ob Sie sie dazu bringen können, Sie auf ein Premium-Inhaltsangebot aufzunehmen und zu konvertieren.

Sprechen Sie mit verschiedenen Zielgruppen, verkaufen Sie verschiedene Produkte, segmentieren Sie nach geografischen Standorten und wenden Sie einzigartige Taktiken an. Beginnen Sie Gespräche wie „Hey, ich habe gesehen, dass du dein Bremslicht gewechselt hast…“ im Gegensatz zu „Hey, wie hast du uns gefunden?“ Machen Sie Ihre Website nicht zu einem aufgeblähten Konzept, das für alle Menschen wichtig ist.

Sobald Sie Blogs haben, die die Leute organisch finden, gezielte E-Mails, strategische Social-Media-Kampagnen und andere Taktiken haben, haben Sie eine Maschine, die wächst, aber nicht viel Wartung erfordert. Nachdem Sie dies einige Jahre lang getan haben, können Sie über 8-10 verschiedene Trichter zur Lead-Generierung haben, die auf unterschiedliche Weise verwendet werden können.

Bieten Sie den Menschen mit Inhalten ein „Wählen Sie Ihr eigenes Abenteuer“-Erlebnis. Das führt zu qualifizierter Leadgenerierung, Conversions und Wachstum.

DR: Für Unternehmen, die gerade erst anfangen, eine Content-Marketing-Strategie zu formulieren, mit welcher/n Art(en) sollten sie beginnen und warum?

RB: Jede Marke braucht einen konsistenten Blog.

Denken Sie zunächst daran, dass Konsistenz wichtiger ist als Quantität. Konzentrieren Sie sich darauf, mit einem Blog pro Woche in das Content-Marketing einzusteigen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Arbeitsbelastung bewältigen können, und machen Sie sich intern mit relevanten Fachexperten und der Tatsache vertraut, dass Sie regelmäßig veröffentlichen.

Ein langsamer, aber konsistenter Zeitplan für die anfängliche Blog-Veröffentlichung ermöglicht es Ihnen auch, sich daran zu gewöhnen, darüber nachzudenken, was Ihr Publikum will – was das Wichtigste ist.

Wenn Sie mit dem Bloggen beginnen, werden Sie raten und Annahmen darüber treffen, was Verbraucher wertvoll finden. Aber sobald Sie anfangen, Inhalte zu veröffentlichen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass die Inhalte, von denen Sie dachten, dass sie ihnen gefallen würden, nicht beliebt sind und andere Inhalte immer beliebter werden.

In den ersten Monaten erfahren Sie, was Sie darüber wissen müssen, was Verbraucher mögen und was nicht.

Legen Sie dann fest, was Ihre Prioritäten sind.

Vielleicht haben Sie ein gutes Publikum auf Social Media oder starke wiederkehrende Kunden – diese könnten durch einen taktischeren Ansatz für Social Media oder E-Mail-Marketing weiter verbessert werden.

Wenn Sie nach einem Monat per E-Mail Hallo zu früheren Verbrauchern sagen, können Sie die Conversions erhöhen. Oder verwenden Sie bezahlte Social-Media-Kampagnen, um wertvolle Leads zu generieren und den Verkehr auf bestimmte Webseiten zu lenken.

Jedes Geschäftsziel wird über einen Content-Marketing-Kanal verfügen, der ihm zum Gedeihen verhilft.

DR: Welchen Rat können Sie Marken geben, die eine Content-Marketing-Strategie überarbeiten oder formulieren? Welche Best Practices stellen sicher, dass ihre Content-Marketing-Initiative erfolgreich ist?

RB: Ich sehe, dass viele Marken den gleichen Fehler machen.

Wenn Sie Teil des Unternehmens sind – egal in welcher Größe – verlassen Sie sich immer noch auf interne Perspektiven, was Ihren Platz im Markt betrifft und wie Sie sich von anderen abheben.

Und der Wert Ihrer Marke ist wichtig. Aber ein großer Fehler besteht darin, zu denken, dass sich jemand für Ihre Wertversprechen interessiert, wenn Sie sie nur angeben.

Einige Marken führen Blogs darüber, warum ihr Beratungsansatz besser ist als alle anderen. Das ist in Ordnung… aber wer ist das Publikum?

Wir sind alle die Helden unserer eigenen Geschichte. Unternehmen möchten also vielleicht eine Geschichte mit sich selbst beginnen. Stattdessen müssen sie sich auf den Kunden als den Helden der Geschichte, die sie erzählen, konzentrieren – nicht auf sich selbst.

Obi-Wan ist zum Beispiel nicht der Held von Star Wars, aber er kennt die Werkzeuge, die Luke braucht, um die Herausforderung zu meistern. Ebenso müssen sich Content-Marketer als weise Mentoren sehen, die ihren Kunden – den Luke Skywalkern ihrer eigenen Geschichten – die Weisheit und die Werkzeuge geben, die sie brauchen, um ihre Herausforderungen zu meistern.

Die Geschichten der Verbraucher werden sich wahrscheinlich stark von der Geschichte der Marke unterscheiden, aber Sie möchten mit ihren Erfahrungen mitschwingen und ihre Gefühle bestätigen.

Positionieren Sie Ihre Angebote, indem Sie den Verbraucher in den Mittelpunkt stellen. Stellen Sie ihnen wertvolle Lösungen und Tools zur Verfügung und bauen Sie online eine echte Bindung zu Benutzern auf.

Wenn Sie damit beginnen, werden Sie feststellen, dass dieser Ansatz der erfolgreichste Weg ist.

DR: Wie wird sich Ihrer Meinung nach das Content-Marketing insgesamt in den nächsten 5 Jahren verändern?

RB: Ein Wort: Personalisierung – obwohl ich denke, die Leute werden argumentieren, dass es darum seit langem beim Content Marketing geht.

Wir alle wissen, wie es ist, eine Website zu besuchen, beispielsweise Schuhe zu kaufen und dann überall, wo wir online gehen, Anzeigen für Schuhe zu sehen. Aber ein Großteil des Remarketings, das wir in den sozialen Medien sehen, ist übertrieben und bietet nicht die Art von Personalisierung, die die Verbraucher von heute erwarten.

Ich war zum Beispiel vor ein paar Wochen auf Facebook und bekam Anzeigen für Stretchhosen für Frauen. Nun, meine Frau ist schwanger und hätte meinen Laptop benutzen können – aber das waren nicht einmal Umstandshosen. Auf verschiedene Weise erreichte mich das, was sie verkauften, nicht. Sie verschwendeten ihre Werbegelder, und ich hatte gleich zu Beginn eine negative Erfahrung. Dies ist ein Problem, das viele kluge Leute zu lösen versuchen.

Ich denke, dass Marken mit immer ausgefeilterer Technologie sich mit einer kleineren, aber fokussierteren Anzahl von Kontakten, die sie mit ihren Inhalten ansprechen, wohl fühlen werden, und infolgedessen wird das Content-Marketing personalisierter.

Derzeit ist der Inhalt endlos. Viele Marken wissen nicht, was sie tun und projizieren Frauenhosen auf Männer in den Dreißigern, um zu zeigen, dass sie nicht das richtige Publikum erreichen.

Aber in Zukunft denke ich, dass Content-Marketing für Verbraucher eher wie Condé Nast sein wird. Condé Nast ist ein Verlag, aber sie haben eine Vielzahl verschiedener Marken für unterschiedliche Interessen – ich bin zum Beispiel ein großer Fan von Bon Appetit, aber Teen Vogue ist mir egal. Und das ist in Ordnung! Teen Vogue ist nichts für mich. Ebenso denke ich, dass Marken bestrebt sind, ihren Lesern genau das bieten zu können, was sie wollen, auch wenn sie anders sind. Das ist eine Art, wohin wir gehen.

Marken werden wirklich fokussierte Content-Modelle entwickeln – und sie sollten sich auf die eigentliche Person konzentrieren, an die sie wirklich verkaufen möchten. Die Menschen sind es leid, jede Sekunde ihres Lebens beworben zu werden, daher müssen Inhalte und die Anzeigen, die sie liefern, wirklich punktgenau sein, um Wirkung zu erzielen.

DR: Welche Content-Marketing-Trends werden 2019 oder 2020 an Popularität gewinnen?

RB: Ich denke, die Lead-Generierung wird praxisorientierter.

Als die EU zum Beispiel letztes Jahr die DSGVO verabschiedete, zwang dies viele Marken dazu, zu überdenken, wie sie riesige E-Mail-Listen kaufen.

Es führte auch dazu, dass amerikanische Unternehmen, die Plattformen wie Mailchimp verwenden, konservativer wurden. Amerikanische Unternehmen, die in Europa tätig sind, benötigen einen Nachweis, dass sich Personen für den Empfang von E-Mails und Kommunikation entschieden haben, und sie müssen in der Lage sein, nachzuweisen, dass sich die importierten E-Mail-Adressen tatsächlich angemeldet haben. Und selbst für amerikanische Marken, die nicht in Europa tätig sind, Die E-Mail-Plattformen wie MailChimp werden immer vorsichtiger, wenn es darum geht, woher eine Marke eine E-Mail-Adresse hat und ob sich dieser Kontakt für den Erhalt von Marketingmitteilungen entschieden hat oder nicht. Daher wird es für Marken wichtig sein, kreativere Wege zu finden, um Leads für das E-Mail-Marketing zu generieren – eine große Liste zu kaufen und einen Tabellenkalkulationsansatz zu verfolgen, wird weiterhin riskanter und riskanter.

Content-Marketing wird in naher Zukunft Kreativität erleben, die mehr ist als nur ein Whitepaper hinter das Formular zur Lead-Generierung zu legen.

Aber ich bin gespannt, was verschiedene Ansätze Unternehmen nehmen zu bauen E - Mail - Listen , damit sie sind zuversichtlich , dass sie in rechtlich entschieden werden, wollen Verbraucher und werden wahrscheinlich konvertieren sein.

DR: Bitte teilen Sie einige Beispiele für erfolgreiches Content-Marketing in Aktion.

RB: Die erste ist die Highline Outdoor Group, ein Recruitment-Team für Führungskräfte, das sich darauf konzentriert, motivierte, talentierte Fachkräfte an aktive Lifestyle-Organisationen und Hersteller von Sportartikeln, Fahrrädern und Konsumgütern in der Outdoor-Branche zu vermitteln. Diese Leute sind wirklich talentiert darin, komplizierte Einstellungsprozesse zu meistern und die richtigen Leute für Führungspositionen zu finden.

Ihre Branche ist sehr beziehungsorientiert, daher war Content-Marketing eine natürliche Ergänzung. Highline hat eine Content-Marketing-Strategie entwickelt, die die jahrzehntelange Erfahrung ihrer Executive Search-Experten nutzt. Jeder Inhalt ist gefüllt mit Daten zu Einstellungstrends, Einblicken in die wichtigsten Risiken, denen Unternehmen bei wichtigen Einstellungen ausgesetzt sind, und praktischen Maßnahmen, die Personalverantwortliche ergreifen können, um ihre Chancen zu verbessern, ihre Nr. 1 Kandidat pro Einstellung.

Ihre aktuelle Strategie besteht aus einem neuen Blog-Post pro Woche, einschließlich zeitnaher Kommentare zu Branchentrends; regelmäßige soziale Inhalte auf LinkedIn und Facebook; Premium-Inhaltsangebote wie Webinare und Whitepapers; und einen monatlichen Newsletter, der Top-Artikel und Lead-Gen-Inhalte teilt. Und da ihre Branche so relational ist, sind sie sehr aktiv bei der ständigen Bewertung ihrer Strategie, um sicherzustellen, dass ihre Inhalte wertvoll sind und von ihren Lesern tatsächlich wahrgenommen werden.

Indem sie aktuelle und frühere Kunden und andere Führungskräfte im Außendienst im Auge behalten, können sie Leads für neue Projekte generieren, während sie weiterhin wertvolle Inhalte veröffentlichen und teilen.

Das zweite großartige Beispiel stammt von Life Settlement Advisors, die Senioren und Finanzberatern, die mit Senioren zusammenarbeiten, dabei unterstützen, unerwünschte oder nicht benötigte Lebensversicherungspolicen gegen Bargeld, mehr als den Rückkaufswert, an Drittinvestoren zu verkaufen. Für die richtige Person kann dieser Prozess, der als "Lebensabrechnung" bezeichnet wird, hohe Versicherungsprämien aus einem knappen Rentenbudget entfernen und auch eine sofortige Kaufkraft bieten.

Viele Senioren und Finanzberater wissen nicht einmal, dass Lebensversicherungen eine Option für diese Lebensversicherungspolicen sind, die keinen Sinn ergeben, und geben diese Policen am Ende auf, ohne eine Rendite für die in die Prämienzahlungen getätigten Investitionen zu erhalten. Aus diesem Grund hat LSA eine große Aufgabe darin, ihre potenziellen Kunden über Life Settlements und ihre Arbeitsweise aufzuklären.

Ihre aktuelle Content-Marketing-Strategie ist zweigleisig, mit regelmäßigen Blog-Inhalten, die sich der Bildung von Senioren und ihren Familien widmen. zusätzliche Bloginhalte für Finanzberater; aktive Nachrichten an Berater auf LinkedIn; und einige leistungsstarke E-Mail-Marketing für Finanzberater, um im Vordergrund zu bleiben. Sie produzieren auch wertvolle Premium-Inhaltsressourcen zu einer Vielzahl von Themen, die für Senioren und ihre vertrauenswürdigen Berater relevant sind.

Mit wöchentlichen E-Mails in Form von Newslettern und automatisierten Drip-Kampagnen bleibt die LSA bei einer großen Anzahl von Beratern im Gedächtnis, was zu regelmäßigen Leads zu Fällen führt, bei denen sie helfen kann.

DR: Gibt es noch etwas hinzuzufügen?

Etwas, worüber ich gerne spreche, ist die Idee, dass es sexy ist, über die technischen Tools und digitalen Marketingplattformen und die Automatisierung zu sprechen, die in der digitalen Marketingwelt vor sich gehen, aber Kreativität ist etwas, das wichtig ist und auch weiterhin wichtig sein wird.

Marken haben viele Ressourcen zur Hand, um die richtige Botschaft an die richtigen Leute zu bringen. Es ist wichtig, dass Marken eine Möglichkeit haben, sich abzuheben.

Eine der Möglichkeiten, wie Metonymy Media sich auf Kreativität konzentriert, besteht darin, Leute einzustellen, die einen Abschluss in Schreiben, kreativem Schreiben, Poesie, Sachbüchern und anderen künstlerischeren Bereichen haben. Diese Experten haben die Fähigkeit zu lernen, wie man jemand anderes wird, die notwendigen Recherchen anzustellen, um intelligent über eine Vielzahl von Themen zu sprechen und (am wichtigsten) eine überzeugende Geschichte zu erzählen.

Ein Fehler, den Marken machen, besteht darin, Content-Marketing wie Journalismus zu behandeln. Sie sagen, dass ihre Vermarkter Journalisten sind, im AP-Stil schreiben, sich wie eine Nachrichtenredaktion verhalten … aber das sind sie nicht.

Ich gebe viele Workshops und erkläre „Markenjournalismus“ so:

Denken Sie an den Film Office Space, in dem Jennifer Anistons Chef sie immer dafür tadelt, dass sie nicht genug „Flair“ trägt – aber wir sehen sie nie wirklich bei ihrer Arbeit. Das einzige, was uns wichtig ist, ist das oberflächliche Flair.

Gehen Sie davon aus, dass sich die Leute für Ihre Marke interessieren wie ein Stück Flair, das Sie dort verbreiten. Die Verbraucher sind viel mehr wie die Hauptfigur von Office Space – im Allgemeinen apathisch. Es liegt an den Marken, ihren Lesern einen Grund zur Sorge zu geben. Und leider macht Markenjournalismus die Leute nicht wirklich interessiert.

Wenn Sie jedoch die Gefühle Ihrer Kunden überprüfen und etwas Echtes anbieten, können Sie Ihre Ziele erreichen, Leads, Traffic oder Einnahmen zu steigern.

Persönlich greife ich zu einer Zeitung, weil mir wichtig ist, was in der Welt vor sich geht. Ich schaue mir keinen Unternehmensblog an, weil mir eine Auszeichnung wichtig ist, die das Unternehmen gewonnen hat. Ich habe den Blogpost einer Marke gelesen, weil er für meine Erfahrung relevant ist. Niemand wird sich um Ihre Marke kümmern, es sei denn, Sie machen sie – und Storytelling ist der Weg, dies zu tun.

DR: Wie können Marken also in effektives Storytelling investieren?

RB: Storytelling beinhaltet Rhetorik, Menschen auf einer anderen Ebene zu treffen und Kreativität zu integrieren. Unternehmen sollten ständig darüber nachdenken, wie sie kreative Geschichten erzählen können, die andere Marken nicht gut erzählen.

Wenn so viel veröffentlicht wird, haben die Marken den größten Erfolg, die Menschen auf einer echten emotionalen Ebene ansprechen. Die Einbindung kreativer Autoren ist der beste Weg, dies zu erreichen.

Suchen Sie eine Content-Marketing-Agentur, um Ihre Marke auszubauen und den Umsatz zu steigern? Fordern Sie HIER ein individuelles Angebot von Metonymy Media an oder senden Sie Ryan direkt eine E-Mail an: [email protected]