Wie benutzerdefinierte Produktseiten die UA-Strategie dramatisch beeinflussen könnten

Zu den großen Änderungen, die mit iOS 15 kommen, gehören benutzerdefinierte Produktseiten – die die Möglichkeit bieten, App-Store-Seiten für verschiedene Zielgruppen anzupassen.

Beachten Sie, dass sich dies stark von der Produktseitenoptimierung (oder dem App Store AB-Test) unterscheidet, die ab iOS 15 auch in iTunes angeboten wird

Was sind benutzerdefinierte Produktseiten?

Sie können in iTunes bis zu 35 verschiedene App-Store-Seiten einrichten. Jede App-Store-Seite kann unterschiedliche Screenshots, Werbetexte und App-Vorschauen enthalten.

Was cool ist, ist, dass jede von ihnen durch eine andere benutzerdefinierte URL anvisiert werden kann, die Sie für verschiedene Verkehrsquellen verwenden können – was in gewisser Weise an Tracker-URLs von MMPs erinnert (außer natürlich, dass Sie im Gegensatz zu Tracker-URLs you Benutzer auf verschiedene Landingpages weiterleiten). Was auch cool ist, ist, dass Sie Traffic von benutzerdefinierten Anzeigenkreationen für verschiedene Zielgruppen an jede Zielseite senden können.

Die Produktseite hat schon immer einen wichtigen Zweck für die Benutzerakquise und App-Erkennung erfüllt. Unabhängig davon, wie die Leute von Ihrem Produkt erfahren, ob über kostenpflichtige Kanäle, die Suche oder einfach nur durch den Shop stöbern, es gibt eine einzige Produktseite, die dafür verantwortlich ist, die Geschichte Ihrer App zu erzählen, um die Leute zum Herunterladen zu ermutigen.

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Benutzerdefinierte Produktseiten sind nicht dasselbe wie ASO- oder A/B-Tests

Was könnten einige der Anwendungsfälle dieser benutzerdefinierten App-Store-Seiten sein? Sie könnten zum Beispiel koppeln:

• Sie können verschiedene Dienstleistungen, Produkte oder Genres auf verschiedenen benutzerdefinierten Seiten bewerben
• Sie können auch verschiedene Arten von Benutzerpersönlichkeiten über verschiedene App-Store-Seiten ansprechen
• Sie können über verschiedene benutzerdefinierte Produktseiten auf unterschiedliche demografische Profile abzielen

All diese Möglichkeiten sind spannend – es bleibt jedoch nur ein Fragezeichen, wie Apple in diesen Fällen die Datenschutzschwelle für Conversion-Werte verwenden könnte. Apples Dokumentation sagt, dass Sie:

Überwachen Sie den Erfolg jeder benutzerdefinierten Produktseite, indem Sie Impressionen, Downloads, Conversion-Rate und mehr in App Analytics anzeigen.

Messen Sie die Aufbewahrungsdaten und den durchschnittlichen Erlös pro zahlendem Benutzer für jede benutzerdefinierte Produktseite, damit Sie sehen können, wie sie sich im Laufe der Zeit entwickelt.

Die Produktseite

Die richtige Geschichte zu erfinden ist nicht nur eine Kunst, es ist eine Wissenschaft. Wir haben die letzten 5 Jahre damit verbracht, beides zu verstehen und insbesondere, wie man die Geschichte für verschiedene Zielgruppen richtig macht. Ratet mal, was unsere Daten zeigen: Es ist sehr wahrscheinlich, dass sich unterschiedliche Zielgruppen auf unterschiedliche Produktseiten beziehen.

Obwohl man Kompromisse eingehen musste, indem man eine einzelne Produktseite auswählte, um sie im Geschäft live zu schalten, waren diese Ergebnisse beachtlich. Erfolgreiche Unternehmen entwickeln durchdachte Strategien, um sicherzustellen, dass sie eine Produktseite verwenden, die wissenschaftlich getestet und für ihre aussagekräftigste Zielgruppe optimiert wurde.

Es gibt fast immer Kompromisse, aber dieser ist tatsächlich viel schmerzhafter, als Sie sich vorstellen können. Conversion-Raten können bis zu 1 % betragen, wenn Sie der richtigen Zielgruppe nicht die richtige Botschaft zeigen. Tatsächlich wissen wir, dass Sie Ihre Konversionsraten vervielfachen können, indem Sie jedem Publikum die richtige Botschaft übermitteln.

Das Bild oben zeigt den aktuellen Flow vor iOS15 und genau, warum es so schwierig ist, die Absichten der Leute zu erfassen. Angenommen, Sie vermarkten eine App für die Lieferung von Lebensmitteln. Zu Ihren Zielgruppen gehören Veganer, Fleischfresser, McDonalds-Liebhaber und Menschen, die total hungrig sind und sich nur um die Lieferzeit kümmern.

Wenn Sie Anzeigenkreationen erstellen, um diese Zielgruppen anzusprechen, schaffen Sie im Grunde eine Absicht. Als Beispiel eine Absicht für Veganer, ein veganes Gericht zu bestellen. Nur wenige würden argumentieren, dass ein Bild von Steak und Eiern besser konvertieren würde als Früchte und ein Salat.

Mit benutzerdefinierten Produktseiten können wir endlich den optimalen Funnel für unsere unterschiedlichen Zielgruppen erstellen. Wir haben bis zu 35 einzigartige Produktseiten, auf die wir unseren Traffic lenken können, um ihren vollen Wert freizusetzen.

So schneiden und würfeln Sie Ihre Daten für verschiedene Produktseiten

Es ist immer noch nicht 100 % klar, ob Sie aggregierte Daten sehen, die genau und nicht durch Datenschutzschwellenwerte verschleiert sind. Wenn Sie beispielsweise eine Kampagne auf einer benutzerdefinierten Produktseite für New York durchführen, wird es für Sie einfacher, alle New Yorker Benutzer als Kohorte zu trennen und ihre Leistung zu verfolgen, was für Vermarkter hilfreich sein kann, aber dem zu widersprechen scheint Körnung von allem, wofür die Datenschutzschwelle ausgelegt ist.

Werden Datenschutzschwellenwerte diese neue Funktion unterstützen oder behindern?

Die Datenschutzschwelle ist bereits ein Problem für viele Leute, mit denen wir auf iOS 14.5+ zusammenarbeiten – und es ist unklar, wie die Berichts- und Datenschutzschwellen funktionieren, wenn Sie 35 benutzerdefinierte Produktseiten haben und ein Rinnsal an Datenverkehr senden zu jedem von diesen.

Mit dieser Einschränkung sind die benutzerdefinierten Produktseiten jedoch definitiv ein großer Schritt nach vorne – und wir freuen uns auf jeden Fall darauf, die Möglichkeiten zu erkunden, die sich damit entfalten.

IDFA-Abwertung

Vereinfacht gesagt ist Apple der Ansicht, dass es für Unternehmen wie Facebook und Google ungerecht ist, auf beliebige Daten zuzugreifen, um Werbung zu optimieren. Entweder das, oder sie wollen eine neue Umgebung schaffen, in der sie das einzige Unternehmen sind, das Zugriff auf alle relevanten Daten hat.

Ob es um Fairness oder darum geht, sich einen eigenen Vorteil zu verschaffen, wird die Zeit zeigen, aber das Endergebnis ist, dass Apple den Netzwerken ihre Superkräfte genommen und die digitale Werbung revolutioniert hat.

Die Auswirkungen der IDFA-Abwertung sind: Werbenetzwerke wie Facebook können uns keine „Lookalike“-Zielgruppen mehr bieten, und statt einer Maschine, die Zielgruppen aufbaut, geht unsere Alternative in die Vergangenheit zurück, um Marketing durch eine „kontextbezogene“ Linse zu betrachten.

Das bedeutet, dass UA-Manager darüber nachdenken müssen, wie sie ihre potenziellen Zielgruppenprofile segmentieren und Wege finden müssen, sie basierend auf den Funktionen, die in den verschiedenen Anzeigenmanagern verfügbar sind, anzusprechen. Parameter wie Interessen, demografische Merkmale oder wo die Anzeigenplatzierung tatsächlich erscheint, sind alles Dinge, an die wir denken müssen, wenn wir Kampagnen erstellen.

Seit iOS 14.5 hat Apple die Schreie der Branche gehört, aber sie kehren ihre Strategie nicht zurück. Stattdessen werden sie neue Lösungen in der Welt der kontextbezogenen Werbung anbieten, und was gibt es Besseres, als 35 benutzerdefinierte Produktseiten für verschiedene Kontexte anzubieten.

Die Rolle der App Store-Produktseite hat sich geändert, ebenso wie die Rolle der App Store Connect-Daten. Glücklicherweise wird App Store Connect aktualisiert, um Daten pro benutzerdefinierter Produktseite anzuzeigen und KPIs wie Seitenaufrufe, Konversionsraten, Installationen, durchschnittliche Einnahmen pro zahlendem Benutzer und Bindungsmetriken zu unterstützen.

Das sind großartige Neuigkeiten, da sie es Unternehmen ermöglichen, ihre Installationstrichter über alle CPPs hinweg zu überwachen, zu verstehen, welche Trichter behandelt werden müssen, und schließlich die Auswirkungen neuer benutzerdefinierter Produktseiten auf die relevanten KPIs zu messen.

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