Wie funktionieren Landingpages?

Kommt Ihnen eine dieser Aussagen bekannt vor?

• „Du brauchst eine Landingpage.“
• „Du brauchst mehr Landingpages.“
• „Das geht mit einer Landingpage.“

Vielleicht wurde Ihnen gesagt, dass eine Zielseite das Wundermittel gegen niedrige Conversions in einer Marketingkampagne ist. Schließlich handelt es sich um leistungsstarke digitale Marketing-Tools, die den Web-Traffic zu einer bestimmten Aktion lenken.

Das ist alles schön und gut, aber wie funktionieren Landing Pages eigentlich ?

Mit einer Landingpage können Sie:

• Abonnenten zu einem E-Mail-Newsletter hinzufügen
• Werben Sie für Ihren Online-Kurs
• Verkaufe ein physisches Produkt
• Geben Sie einen Rabattcode oder Gutschein aus
• Steigern Sie die Teilnahme an einem Webinar
• Ermutigen Sie zu einer kostenlosen Testversion
• Verschenken Sie eine Beratung oder Demo

Diese Frage lässt sich am besten in zwei Teilen beantworten, die in diesem Artikel behandelt werden:

1. Was brauchen Sie, um eine Landingpage zu erstellen?
2. Wie machen Sie Ihre Landingpages erfolgreich?

Was brauchen Sie, um eine Landingpage zu erstellen?

Was ist eine Landingpage?

Eine Zielseite ist eine eigenständige Webseite, die zu einem bestimmten Thema erstellt wird. Das Ziel einer Landing Page ist es, Besucher in Leads umzuwandeln, indem der Traffic zu einem Call-to-Action geleitet wird.

Landing Pages haben ihren Namen, weil Traffic von anderen Online-Zielen (wie Facebook Ads, Google Ads, E-Mail-Marketing oder anderen Marketingkanälen) zu ihnen kommt und der Besucher auf dieser Seite „landet“.

Im Gegensatz zu einer normalen Webseite hat eine Landingpage normalerweise keine Website-Navigation – und leitet die Menschen zu einer möglichen Aktion. Indem alles außer dem Call-to-Action (und dem Text davor) entfernt wird, reduzieren Landing Pages die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Leser abgelenkt wird.

Der Prozess zum Erstellen einer Landingpage sieht folgendermaßen aus:

1. Erstellen Sie eine Landing Page (mit Landing Page Buildern wie ActiveCampaign Pages oder Unbounce)
2. Verlinken Sie Ihre Landingpage mit Ihrer Website ODER betten Sie ein Formular auf Ihrer Landingpage ein
3. Verknüpfen Sie Ihr Angebot mit der Seite, damit Besucher das Angebot nach der Konvertierung erhalten und Sie ihre Kontaktinformationen erhalten

Sobald Sie eine Zielseite haben, unternimmt der ideale Besucher die folgenden Schritte, um ein Lead (oder Kunde) zu werden:

1. Der Besucher landet auf Ihrer Zielseite
2. Der Besucher folgt dem Call-to-Action (CTA), indem er ein Formular ausfüllt
3. Der Besucher erhält ein Angebot und Sie erhalten die Kontaktinformationen des Besuchers

Dieses Video ist ein Segment von „Growth Decoded“ – einer Show, die die Beziehung zwischen Kundenerlebnis und Unternehmenswachstum untersucht – Thema für Thema. Hier anmelden und keine Folge verpassen!

Nachdem ein Besucher eine Zielseite ausgefüllt hat, senden Sie ihm das E-Book, den Leitfaden, die Checkliste, das Produkt, die E-Mail, die Beratung oder ein anderes Angebot, das Sie ihm versprochen haben.

Der beste Weg, dies zu tun, ist mit einem Marketing-Automatisierungstool.

Diese ActiveCampaign-Automatisierung liefert Ihr Angebot per E-Mail, wenn ein Kontakt ein Formular auf Ihrer Zielseite ausfüllt!

Eine Schlüsselidee für Landingpages: Reibung reduzieren. Landing Page Friction ist alles, was es Ihren Besuchern erschwert, auf Ihren CTA zu reagieren.

Wie können Sie die Reibung auf Ihrer Landingpage reduzieren?

• Erstellen Sie ein einspaltiges Formular. Einspaltige Formulare werden 15,4 Sekunden schneller ausgefüllt als mehrspaltige Formulare
• Verwenden Sie negativen Raum. Negativraum unterstützt Scanbarkeit und visuelle Hierarchie (visuelle Kommunikation der Reihenfolge und Wichtigkeit des Inhalts)
• Vergiss das Dropdown. Fragen in einem Formular, das Dropdown-Menüoptionen verwendet, verlangsamen die Benutzer und es ist wahrscheinlicher, dass Benutzer Ihre Zielseite verlassen, ohne Ihr Formular abzusenden. Entscheiden Sie sich stattdessen für Optionsfelder.
• Weniger Formularfelder. Fragen Sie nur nach dem, was Sie brauchen. Eine gute Faustregel ist, sich zu fragen: „Wird ein Besucher fragen, warum wir diese Informationen benötigen?“ Wenn es nicht offensichtlich relevant ist, fragen Sie nicht danach.

1 Spalte mit Formularfeldern vereinfacht den Konvertierungsprozess für Ihre Landingpage-Besucher (Bildquelle)(Meme-Quelle)

Funktionieren Landingpages noch?

Jawohl! Zielseiten helfen Ihnen dabei, mehr Besucher in Leads und Kunden umzuwandeln, da sie Reibungsverluste bei der Konvertierung verringern und den Menschen weniger Handlungsbedarf geben.

Landingpages, die die Website-Navigation entfernen, einen einzigen Call-to-Action haben, Bilder und Videos enthalten und eine großartige Landingpage-Kopie haben, können Ihnen helfen, Ihre Konversionsraten zu verbessern.

Wie können Sie Ihre Conversion-Raten mit Landingpages verbessern?

Wie machen Sie Ihre Landingpages erfolgreich?

Ihr Publikum wird auf Ihrer Zielseite nicht auf hohem Niveau konvertieren, wenn der Prozess zu kompliziert ist. Einfache Zielseiten eignen sich am besten, um Webseitenbesucher in Leads umzuwandeln.

Die „Regel von 1“ ist ein Framework zum Verfassen von Texten, um Ihre Zielseite einfach zu halten. Es besagt, dass sich Ihre Zielseite auf Folgendes konzentrieren sollte:

• 1 Zielgruppe
• 1 Schlüsselidee
• 1 Hauptvorteil
• 1 Angebot

Wenn es um Zielseiten geht, ist es am besten, (mindestens) eine eindeutige Zielseite pro Kampagne zu haben.

Dieses Video ist ein Ausschnitt aus „Growth Decoded“ – einer Show, die die Beziehung zwischen dem Kundenerlebnis und dem Unternehmenswachstum untersucht – Thema für Thema. Hier anmelden und keine Folge verpassen!

Halten Sie es einfach und halten Sie es einzigartig:

1. 1 Zielseite pro Kampagne
2. 1 Angebot pro Zielseite
3. 1 Hauptvorteil pro Angebot
4. 1 Schlüsselidee pro Hauptnutzen (1 Lösung für 1 Problem)
5. 1 Zielgruppe pro Schlüsselidee

1. 1 Zielseite pro Kampagne

„Das NSAMCWADLP-Prinzip: Starten Sie niemals eine Marketingkampagne ohne eine dedizierte Zielseite.“ – Oli Gardner, Mitbegründer von Unbounce

1 Zielseite pro Kampagne stellt sicher, dass Sie zur Botschaft passen. Das bedeutet, dass die Überschrift, das Angebot und die Botschaft Ihrer Zielseite alle mit den Marketingmaßnahmen übereinstimmen, mit denen Sie Besucher auf Ihre Seite locken. Message Match schafft Konsistenz und Klarheit.

Wenn Sie eine Zielseite für mehrere Marketingkampagnen verwenden, werden Besucher Ihrer Seite:

• Durcheinander sein
• Gehen Sie ohne Konvertierung
• Verschwenden Sie das Geld, das Sie für Pay-per-Click (PPC)-Werbekampagnen ausgegeben haben

Oli Gardner klickte auf 300 bezahlte Anzeigen und 98 % davon führten zu einer Zielseite, die nicht der Botschaft der Anzeige entsprach . Eine nicht übereinstimmende Nachricht bedeutet verschwendete Anstrengungen zur Lead-Generierung.

Erstellen Sie 1 Landing Page pro Kampagne und geben Sie Ihren Besuchern etwas Klarheit. Diese Fallstudie von Moz zeigt, dass das Abgleichen der Nachricht die Konversionsraten um bis zu 212,74 % erhöht!

2. 1 Angebot pro Zielseite

Erfolgreiche Landingpages nutzen die Aufmerksamkeitsquote zu ihrem Vorteil. Das Aufmerksamkeitsverhältnis ist die Anzahl der Dinge, die ein Besucher auf einer Zielseite tun kann, im Verhältnis zu der Anzahl der Dinge, die Sie von ihm erwarten .

Ein optimiertes Aufmerksamkeitsverhältnis für eine Landingpage ist 1:1 .

Das bedeutet, dass es 1 Link (Ihren CTA oder Ihr Angebot) für das 1 Ziel gibt (Besucher in Leads umwandeln).

Mehrere Angebote sind nicht zu Ihrem Vorteil. Besucher zögern und können sich nicht entscheiden. Dafür gibt es sogar einen Begriff: Entscheidungslähmung .

Hicks Gesetz besagt, dass eine Erhöhung der Anzahl von Auswahlmöglichkeiten die Entscheidungszeit verlängert (Quelle)

Diese Studie zeigt, was passiert, wenn Patienten mehrere medizinische Behandlungsoptionen angeboten wurden:

• Wenn 1 Behandlung oder Operation angeboten wurde, vermieden die Patienten eine Operation in 72 % der Fälle
• Wenn 2 Behandlungen oder eine Operation angeboten wurden, vermieden die Patienten eine Operation in 47 % der Fälle
• Mehr Auswahlmöglichkeiten bedeuten eine höhere Wahrscheinlichkeit, die unbequeme Option zu wählen (in diesem Fall eine Operation).

Jeder, der sich schon einmal einen Ort zum Abendessen aussuchen musste, weiß, dass die Entscheidungslähmung nicht nur für Entscheidungen im Gesundheitswesen gilt. Darüber spricht der Psychologe Barry Schwartz in seinem TED-Talk „The Paradox of Choice“.

Das einzige, was ein Besucher auf Ihrer Zielseite anklicken kann, sollte der CTA-Button sein. Aber 96 % der Zielseiten haben mindestens 1 weiteren Link. Dies ist nicht Ihre Homepage. Geben Sie Ihren Besuchern keinen Ausweg, außer dem „Zurück“-Button.

Dazu gehören auch Navigationsmenüs – in einer Fallstudie von VWO hat das Entfernen der Site-Navigation von der Zielseite die Conversions um 100 % gesteigert.

3. 1 Hauptvorteil pro Angebot

Was bekommen Besucher von der Konvertierung? Warum spielt es eine Rolle?

Zielseiten funktionieren am besten, wenn Sie Personen, die sich anmelden, 1 Sache geben, die sie möchten .

Wenn Sie den Nutzen einbeziehen, den Besucher von Ihrem Angebot erhalten, stellen sie sich in Zukunft mit Ihrem Angebot vor. Wenn das passiert, sehen sie Sie in einem positiven Licht und bewerten Ihr Angebot weniger kritisch.

Landing Pages funktionieren sogar noch besser, wenn der Hauptnutzen spezifisch ist. Ein bestimmter Vorteil lässt Ihr Angebot exklusiv erscheinen und die Leute wollen exklusive Dinge.

Warum nur 1 Vorteil?

• Zu viele Versprechungen sehen aus wie Wunschdenken (und als ob Sie lügen könnten)
• Es ist einfacher, die Botschaft von 1 Vorteil auf Ihr Angebot und Ihr Offsite-Marketing abzustimmen – Konsistenz ist eine Schlüsselkomponente für die Funktionsweise von Zielseiten

4. 1 Schlüsselidee pro Primärnutzen (1 Lösung für 1 Problem)

Welches Problem löst Ihr Hauptnutzen? Das ist Ihre Schlüsselidee. Alles, was Sie in den Text der Zielseite aufnehmen, sollte diese Schlüsselidee unterstützen.

„Das Wichtigste zum Mitnehmen: Wenn Sie möchten, dass die Leute die Wertversprechen, die Sie verfassen, tatsächlich lesen, schränken Sie andere Elemente auf der Webseite ein. Elemente, die auf der Seite bleiben, sollten für die Botschaft des Wertversprechens äußerst relevant sein.“ – ConversionXL

Mehr als 1 Schlüsselidee und Ihre Zielseitenbesucher müssen in ihren Köpfen hin und her wechseln.

Die Forschung von Harold Pasher zeigt, dass Menschen schlecht im Multitasking sind. Die kognitive Leistung leidet, wenn wir zwischen Aufgaben wechseln. Das Material ist schwerer zu verstehen. Weitere Untersuchungen von Mark Carrier zeigen, dass wir eher eine Aufgabe aufgeben, wenn sie schwer zu verstehen ist.

Die Internetnutzung ist bereits mit Multitasking verbunden, also bitten Sie Besucher nicht, mit mehreren Schlüsselideen weiter Multitasking zu betreiben (Quelle)

„Menschen sind ein komischer Haufen. Gib ihnen eine Idee und sie nicken mit dem Kopf. Gib ihnen fünf und sie kratzen sich einfach am Kopf. Oder noch schlimmer, sie vergessen, dass Sie all diese Ideen überhaupt erwähnt haben.

Minimieren ist der Schlüssel, um einen Punkt haften zu lassen. Obwohl dies der gesunde Menschenverstand ist, kann es auch das am meisten verletzte Prinzip im Marketing oder in jedem anderen Geschäft sein. Ihr Punkt wird schneller verstanden und leichter erinnert, wenn Sie ihn nicht mit anderen Punkten überladen.“ – Ken Segall in Wahnsinnig einfach

5. 1 Zielgruppe pro Schlüsselidee

Wer erlebt das Problem, das Ihr Angebot löst?

Rede mit ihnen. Und lassen Sie sie wissen , dass Sie mit ihnen sprechen, indem Sie das Wort „Sie“ verwenden.

„Du“ ist aufmerksamkeitsstark und eine bewährte Überzeugungstechnik. Laut Brian Clark, dem Gründer von Copyblogger, ist es das wichtigste Wort beim Verfassen von Texten. Er schreibt,

„Jeder Beitrag sollte gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche anderer ausgerichtet sein. Sie profitieren nur, wenn die Leser zuerst davon profitieren.“

Menschen sind daran interessiert, ihre eigenen Bedürfnisse zu befriedigen. Sie werden darauf achten, wenn Sie angeben, dass Sie auch daran interessiert sind, ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Sie werden noch aufmerksamer, wenn Sie dieselben Wörter verwenden, die sie verwenden. Diese Technik ist als „Voice of Customer“ (VoC) bekannt und Unternehmen, die sie gut beherrschen, erzielen Jahr für Jahr eine 10-fache Steigerung des Jahresumsatzes.

Die Umsetzung einer erfolgreichen „Voice of Customer“-Strategie führt durch die Bank zu positiven Umsatzergebnissen.

Copywriting-Experte Joel Klettke unterstützte VoC bei seiner Präsentation auf der Call to Action-Konferenz 2017 von Unbounce. Er sagt, dass Sie genau die Worte verwenden sollten, die Ihr Kunde verwendet, um seine Probleme zu beschreiben. Sie wollen nicht „eine erschwingliche Zeiterfassungs-Gehaltsabrechnungssoftware“ , sie wollen „das einzige Zeiterfassungstool, das sich selbst bezahlt macht“ .

Wenn Sie die Stimme des Kunden nutzen, gelangen Sie in seine Köpfe und sprechen mit ihm in einer Sprache, die er versteht.

„Wenn Ihre Geschichte ihr Problem besser beschreibt, als sie es selbst beschreiben können, gehen sie automatisch davon aus, dass Sie die beste Lösung haben.“ – Chris Orlob, Gong.io

Sie können die Sprache Ihrer potenziellen Kunden finden, indem Sie:

• Mining-Rezensionen auf Amazon
• Direkt mit ihnen reden
• Durchsuchen von Social-Media-Websites

Weitere Informationen zum Schreiben einer Zielseite finden Sie in dieser Anleitung!

Wie funktionieren Landingpages?

Zielseiten funktionieren, indem sie den Besuchern genau ein Angebot geben und einen Hauptnutzen bewerben. Durch das Entfernen der Navigation und das Einschränken der Optionen auf der Seite erhöhen Zielseiten die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen etwas über Ihre Produkte lesen – und sie letztendlich kaufen.

Auf technischer Ebene sind Landing Pages ein einfacher Informationsaustausch. Sie haben etwas, das Ihre Besucher wollen, und sie haben etwas, das Sie wollen.

• Verwenden Sie einen Landing Page Builder, um eine eigenständige Seite mit Ihrem Angebot darauf zu erstellen
• Lenken Sie Website-Traffic auf Ihre Zielseite und wandeln Sie sie in Leads um

Auf funktionaler Ebene sind Zielseiten etwas komplizierter:

• Haben Sie immer mindestens 1 dedizierte Zielseite pro Kampagne
• 1 Angebot pro Zielseite
• 1 Hauptvorteil pro Angebot
• 1 Schlüsselidee pro Hauptnutzen
• 1 Zielgruppe pro Schlüsselidee

Wenn Sie verstehen, wie Zielseiten auf technischer und funktionaler Ebene funktionieren, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie eine Zielseite mit hoher Conversion-Rate erstellen und eine erfolgreiche Marketingkampagne durchführen.

Fazit: Was macht man mit einer Landingpage?

Eine Zielseite ist eine Seite auf Ihrer Website, die darauf ausgelegt ist, Besucher zum nächsten Schritt ihrer Käuferreise zu führen – unabhängig davon, ob es sich dabei um einen Lead, einen Kunden oder einen Stammkunden handelt.

Aber es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Landingpages verwenden können:

• Verwenden Sie die Zielseite, um Gated Content und Lead-Magnete zu bewerben
• Sie können Traffic von Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen und allgemeinen PPC-Anzeigen an Zielseiten senden, um sie besser zu konvertieren
• Zielseiten können eine temporäre einseitige Website sein, um entweder Ideen zu testen oder mehr Zeit für den Aufbau einer vollständigen Website zu gewinnen

Landingpages sind unglaublich vielseitig und eine der wichtigsten Marketingsoftware, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden werden.