Wie finden Sie einen hochkonvertierenden Lead-Magneten für Ihr E-Mail-Marketing?

Veröffentlicht: 2022-01-23

E-Mail-Marketing ist eines der wirkungsvollsten Marketinginstrumente, insbesondere für Online-Unternehmen. Sie können es verwenden, um neue Leads zu gewinnen, potenzielle Kunden zu fördern und Ihre Beziehung zu bestehenden Kunden zu stärken.

Darüber hinaus können Sie der Konkurrenz weit voraus sein, wenn Sie E-Mail-Marketing mit einer Strategie wie der Lead-Generierung mithilfe eines Lead-Magneten kombinieren.

Aber woher wissen Sie bei so vielen Strategien, aus denen Sie wählen können, welche Art von Lead-Magnet in Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne am besten funktioniert? In diesem Blogbeitrag untersuchen wir alles, was Sie wissen müssen, um hochkonvertierende Lead-Magnete für Ihre E-Mail-Kampagnen zu finden, und geben einige praktische Tipps für den Einstieg!

Ein Lead-Magnet ist eine Form von digitalen Inhalten, die Besuchern im Austausch für ihre Kontaktinformationen einen Mehrwert bieten. Es kann viele Formen geben, aber im Allgemeinen gibt es Bleimagnete in den folgenden Formaten:

Kostenlose Berichte
E-Books oder Whitepaper
Checklisten und Vorlagen
Infografiken oder andere visuelle Leitfäden

Diese und Hunderte anderer Arten von Content-Assets können als Lead-Magnete verwendet werden, in erster Linie, um Interesse zu wecken und E-Mail-Adressen von potenziellen Kunden zu sammeln.

Wie treiben Lead-Magnete Ihr E-Mail-Marketing an?

Bei so viel Ablenkung im Internet müssen Sie etwas zurückgeben, wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums wollen. Das erledigt ein starker Bleimagnet nahtlos für Sie. Ein Lead-Magnet ist ein zielgerichteter Inhalt oder ein Angebot, das die Aufmerksamkeit Ihrer Leads auf sich zieht und sie dazu anregt, sich anzumelden.

Lead-Magnete sind für erfolgreiches E-Mail-Marketing unerlässlich. Es gibt Ihrem Publikum etwas Wertvolles, mit dem es seine Probleme lösen kann. Ob Sie eine persönliche Website erstellen oder eine Organisation leiten, Lead-Magnete funktionieren für jede Nische und jedes Publikum.

Lassen Sie uns einige Schritte aufdecken, die Sie unternehmen müssen, um den perfekten Lead-Magneten für Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu finden.

Finden und Einrichten eines hochkonvertierenden Lead-Magneten für Ihre E-Mail-Kampagnen

Wenn es darum geht, einen Lead-Magneten in Ihren E-Mail-Marketingkampagnen zu verwenden, gibt es nichts Besseres als einen einheitlichen Ansatz. Jedes Unternehmen hat andere Ziele und Bedürfnisse, deshalb müssen Sie in diesem Schritt kreativ sein.

Natürlich finden Sie nach regelmäßigen A/B-Tests einen Gewinner. Verwenden Sie einen praktischen A/B-Testansatz, um herauszufinden, was für Ihre Marke am besten funktioniert. Die unten aufgeführten Schritte helfen Ihnen beim Einstieg!

1. Entscheiden Sie sich für Ihr Ziel

Zunächst einmal müssen Sie sich für ein Ziel zum Erstellen einer E-Mail-Liste entscheiden. Dieser Punkt erfordert, dass Sie über das umfassendere, letztendliche Ziel Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung nachdenken.

Wenn es Ihr Ziel ist, jemanden zu einem Webinar zu bewegen, können Sie einen Lead-Magneten erstellen, der einen Teil Ihres Webinars kostenlos teilt. Wenn das Ziel darin besteht, ein E-Book oder ein Produkt zu verkaufen, können Sie einen Rabattcoupon als Lead-Magnet anbieten.

Der kritische Punkt hier ist, darüber nachzudenken, was die Leute davon überzeugen wird, ihre E-Mail-Adresse preiszugeben. Stellen Sie dazu sicher, dass Ihr Lead-Magnet ein bestimmtes Ziel hat und etwas Wertvolles im Austausch für eine E-Mail-Adresse bietet.

Wie jede andere Form des Marketings ist die Lead-Generierung eine herausfordernde, aber lohnende Aktivität, wenn Sie die richtigen Schritte unternehmen, um sie richtig zu planen. Die Festlegung Ihres Ziels hilft Ihnen, Anstrengungen in die richtige Richtung zu unternehmen und die richtigen Schmerzpunkte zu treffen.

Der CTA Ihrer Kampagne sollte das Publikum nicht verwirren. Mehrere Call-to-Action-Beispiele sind online verfügbar, um sich inspirieren zu lassen und Ihre Zielstrategie zu verfeinern. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen und ein kristallklares Ziel vor Augen haben, bevor Sie Ihren Lead-Magneten planen.

2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und definieren Sie klar das Problem, das Sie für sie lösen

Die Definition dessen, was Sie Ihrem Publikum im Austausch für seine E-Mail-Adresse anbieten, spielt eine entscheidende Rolle. Der Bleimagnet soll ein bestimmtes Problem lösen und einen Mehrwert für das Leben der Leser schaffen.

Der erste Schritt hier ist, Ihre Zielgruppe und ihre typischen Verhaltensmuster zu identifizieren. Eine Gruppe von Zielgruppen kann unterschiedliche Bedürfnisse und Anforderungen haben, und auf dieser Grundlage können sie an Ihrem Angebot interessiert sein oder auch nicht. Sie müssen also sehr genau mit Ihrer Herangehensweise sein.

Beispielsweise könnten Führungskräfte auf CXO-Ebene eines Unternehmens Probleme haben, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, Rentabilitätskennzahlen zu verbessern und bessere Schulungen oder geschäftliche Skalierbarkeit anzubieten. Auf der anderen Seite benötigen die Mitarbeiter der Führungsebene möglicherweise Lösungen zur Steigerung ihrer Produktivität, zum Aufbau von Fähigkeiten oder schnelle Spickzettel zur Organisation ihrer Arbeit.

Nur wenn Sie Ihre Zielgruppe und deren Interessen klar identifiziert haben, trifft Ihr Leadmagnet genau den Nagel an der richtigen Stelle. Es ist wichtig, einen idealen Punkt mit einem Lead-Magneten zu finden, der die richtige Zielgruppe anspricht und Ihnen gleichzeitig hilft, Ihre Kampagnenziele zu erreichen.

Sobald Sie herausgefunden haben, wen Sie ansprechen möchten, wird es einfacher, Ihre Kampagne zu planen und durchzuführen.

3. Wählen Sie ein Format für einen High-Converting Lead Magnet

Dieser Schritt erfordert, dass Sie kreativ denken und ein Lead-Magnet-Format finden, das die Aufmerksamkeit auf sich zieht und Ihre Zielgruppe fesselt.

Hier sind einige der Lead-Magnet-Ideen und -Formate mit der höchsten Konversionsrate, an denen Sie arbeiten können:

Mehrteilige Inhaltsreihe: Ein Format ist ein Videokurs oder Webinar
Kostenloses Training aus Ihrem Kurs oder Webinar
Kostenloser Zugriff auf Inhalte, die normalerweise zum Kauf oder für kostenpflichtige Mitgliedschaftsprogramme verfügbar sind
E-Book, Whitepaper, Checkliste und Spickzettel

Eine Checkliste oder ein Spickzettel ist ein großartiges Lead-Magnet-Format, wenn Sie ein gefragtes Problem lösen. Checklisten und Spickzettel lassen sich einfach in sozialen Medien teilen und rangieren ganz oben im Marketing-Funnel.

Sie können diese spezielle Art von Inhalten sowohl als Lead für Ihre Blog-Posts (zum Aufbau von Glaubwürdigkeit und Autorität) als auch zum Aufbau einer E-Mail-Liste verwenden.

Die Wahl des Lead-Magnet-Formats hängt von Ihrem Unternehmen und der Zielgruppe ab. Denken Sie nicht zu viel über diesen Schritt nach, wählen Sie einfach etwas aus, das für Ihr Publikum überzeugend genug ist, und schon können Sie loslegen.

Wenn Sie beispielsweise der Meinung sind, dass kurze Videos und schnelle Checklisten-PDFs in Ihrer Branche gut ankommen, dann können Sie sich dafür entscheiden. Laut HubSpot trägt die Aufteilung Ihrer Content-Assets nach der Buyer's Journey Ihrer Kunden dazu bei, den Prozess zu vereinfachen und die richtigen Anforderungen und Bedürfnisse zu erfüllen.

Bevor Sie mit der Vorbereitung Ihres Bleimagneten beginnen, stellen Sie sicher, dass der Inhalt auf den Punkt gebracht ist und das Branding Ihres Unternehmens auf ein Minimum reduziert ist.

Das Branding ist ebenfalls wichtig, aber es sollte subtil sein und den Hauptzweck des Lead-Magneten, nämlich die Bereitstellung von Wert, nicht überschatten.

4. Legen Sie den Inhalt Ihres Lead-Magneten fest

Egal, ob Sie einen Spickzettel, ein kompaktes E-Book oder einen praktischen Bericht vorbereiten, denken Sie aus der Perspektive des Publikums darüber nach, was Sie in den Lead-Magneten aufnehmen möchten. Dieser wichtige Schritt stellt sicher, dass Sie das richtige Problem lösen und Ihrem Publikum wertvolle Inhalte bereitstellen.

Quelle

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie den Inhalt Ihres Lead-Magneten bestimmen können:

Stichwortforschung

Die Keyword-Recherche hilft Ihnen, einen Blick darauf zu werfen, wonach Ihre Zielgruppe online sucht. Es wird Ihnen helfen, diesen Prozess zu vereinfachen, da es Ihnen eine Vorstellung davon gibt, welche wichtigen Themen Sie in Ihren Lead-Magneten aufnehmen sollten.

Wenn Sie beispielsweise eine Kaffeemaschine sind und Ihr Publikum nach einer Anleitung oder einem Vergleichsleitfaden zu Kaffeezubereitungswerkzeugen sucht, wird ein Lead-Magnet zu diesem Thema Aufmerksamkeit erregen. Darüber hinaus wird es Ihnen helfen, eine bessere Sichtbarkeit bei Google und anderen Suchmaschinen zu erlangen.

Quelle

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie den Inhalt Ihres Lead-Magneten bestimmen können:

Stichwortforschung

Quelle

LSIs sind ähnliche Schlüsselwörter wie der primäre Suchbegriff, den das Publikum online durchsucht, um relevante Lösungen zu finden.

Wenn Sie sie also mit Content-Optimierung ansprechen, können Sie die Reichweite Ihres Lead-Magneten auf organischen Kanälen steigern und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihr Lead-Magnet das richtige Problem löst.

Umfragen

Durch die Durchführung von Umfragen bei Ihrer Zielgruppe erhalten Sie einen direkten Überblick über die Wünsche Ihrer Zielgruppe. Umfragen und Tests unter Ihrem bestehenden Publikum helfen Ihnen, diese Daten zu erfassen.

Sie können eine Umfrage zu den häufigsten Problemen durchführen, mit denen Ihre potenziellen Kunden in ihrem Unternehmen konfrontiert sind. Diese Umfragen erleichtern Ihre Recherchearbeit und liefern Ihnen genauere Daten über das Publikum.

5. Erstellen Sie eine Zielseite, um Ihren Lead-Magneten zu präsentieren

Wie jedes andere Produkt oder Angebot sollte Ihr Bleimagnet eine Zielseite haben, auf der Sie es zusammen mit einem Opt-in-Formular anbieten. Ihre Zielseite muss nicht schick sein, aber sie sollte eine klare Überschrift des Angebots und ein Opt-in-Formular enthalten. Sie können jeden online verfügbaren Landingpage-Builder verwenden, um eine konversionsorientierte Seite zu erstellen.

Es ist auch wichtig, dass Sie ein Conversion-Ziel für Ihre Zielseite erstellen: Was sollen die Besucher dieser Seite tun? Müssen sie ihre E-Mail-Adresse mit einem langen Opt-in-Formular ausfüllen, oder würde nur die E-Mail-Adresse funktionieren?

Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass es auf Ihrer Zielseite konsistent ist.

Es ist wichtig, sich auf Ihrer Zielseite auf ein Angebot zu konzentrieren, da mehrere Angebote die Konversionsrate um bis zu 266 % reduzieren können, wie eine Studie von Truelist zeigt.

Das Design und die Struktur Ihrer Zielseite können sich erheblich auf Ihre Conversion-Rate auswirken. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe beim Hinterlassen ihrer E-Mail-Adresse so wenig Reibung wie möglich erlebt. Die Verwendung von Social Proof und Testimonials hilft dabei, Vertrauen aufzubauen und Conversions zu steigern.

6. Bewerben Sie Ihren Lead-Magneten über soziale Medien und andere Kanäle

Sobald Ihr Lead-Magnet fertig ist, müssen Sie Ihr Publikum darüber aufklären.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Lead-Magnet eine geeignete Zielgruppe erreicht. Social Media bietet eine Fülle von Möglichkeiten, da die meisten Leads Social-Media-Plattformen bevorzugen, um zu interagieren und Inhalte zu konsumieren.

Das Beste daran ist, dass Sie nicht bei Null anfangen und eine vollständig maßgeschneiderte Strategie entwickeln müssen, um Ihren Lead-Magneten zu bewerben, wenn Sie ihn bei Ihrem aktuellen Social-Media-Publikum bewerben.

Dieser Beitrag von ActiveCampaign richtet sich beispielsweise an sein bestehendes Publikum in sozialen Medien für ein Webinar, das sie interessieren könnte.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit und Leads zu gewinnen, da nur die Zielgruppen mit hohem Engagement und Interesse ihre E-Mail hinterlassen und am Webinar teilnehmen.

Sie können einen Schritt voraus gehen und eine Nachricht an Ihr Publikum in den sozialen Medien senden. Social-Media-Tools, die in Facebook Messenger integriert sind, machen wechselseitige Gespräche erheblich einfacher.

Sie können auch bezahlte Anzeigen und Communities wie Reddit nutzen, um für Ihren Lead-Magneten zu werben. Um Wirkung zu erzielen, müssen Sie sich auf der richtigen Plattform und im richtigen Inhaltsformat befinden.

Sie können eine schnelle Wettbewerbsanalyse durchführen, um zu überprüfen, welche Plattform die höchste Traktion generiert, und damit die richtige Zielgruppe erreichen.

7. Integrieren Sie den Lead Magnet in eine E-Mail-Marketing-Kampagne

Ihr Lead-Magnet ist unvollständig, bis Sie ihn mit einem Autoresponder integrieren. Stellen Sie sicher, dass Sie eine automatisierte E-Mail-Sequenz mit Lead-Pflege-E-Mails eingerichtet haben, sobald jemand seine E-Mail-Adresse hinterlässt.

Die meisten E-Mail-Newsletter-Dienstleister haben die Möglichkeit, automatisierte E-Mails einzurichten.

Das Ziel Ihres Bleimagneten ist es, potenzielle Kunden in Ihren Verkaufs- oder Marketingtrichter zu bringen. Und sobald Sie die E-Mail haben, besteht der nächste wichtige Schritt darin, diese Personen weiter in den Trichter zu führen, indem Sie sie pflegen und relevante Inhalte bereitstellen.

Es ist jedoch wichtig, darauf zu achten, wie oft Sie Ihre Marketing- oder Pflege-E-Mails an sie senden. Laut Harvard Business Review erhält ein durchschnittlicher Arbeitnehmer im Durchschnitt mehr als 120 E-Mails pro Tag.

Wenn Sie bei diesem Schritt einen Fehler machen, verlieren Sie möglicherweise einen starken Vorsprung. Ihre E-Mails sollten also einen starken Grund rechtfertigen, warum jemand die E-Mail öffnen und mit dem Inhalt interagieren sollte.

Das Vorbereiten und Automatisieren dieser E-Mails im Voraus hilft Ihnen, mit Ihrer E-Mail-Kampagne fertig zu sein, und Sie können Ihren Lead-Magneten frei starten.

8. Sammeln Sie Feedback und verbessern Sie sich

Das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste ist ein iterativer Prozess, und um sie gut zu pflegen, ist es wichtig, regelmäßig Feedback von den Abonnenten einzuholen. Sie können einmal im Monat ein Feedback-Formular senden, um mehr Einblick in die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Leser zu erhalten.

Die Trends ändern sich in kürzester Zeit, und um im Geschäft relevant zu bleiben, müssen Sie mit den neuen Konzepten, Ideologien und Hacks Schritt halten, die das Publikum beschäftigen.

Interagieren Sie einmal im Monat oder alle zwei Monate mit Ihrem Publikum, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Es sollte immer ein zweiseitiges Gespräch sein, das Sie zu den nächsten Schritten führt.

Ehrliches Feedback von engagierten Abonnenten kann Ihnen helfen, Ihre Kommunikation zu verbessern und schließlich besser mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Abschließende Gedanken

Die Integration von Lead Magnet in Ihr E-Mail-Marketing ist eine leistungsstarke Strategie.

Sowohl der Lead-Magnet als auch Ihre E-Mail-Inhalte sollten für das Publikum ein nahtloses Erlebnis sein, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie einen der verfügbaren kostenlosen E-Mail-Marketing-Services auswählen und mit dem Aufbau Ihres Publikums beginnen.

Experimentieren Sie weiter und testen Sie Ihre Strategien, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Viel Glück!