Wie viel kostet die Lead-Generierung?

Im folgenden Artikel werden wir die Definition der Lead-Generierung durchgehen, lernen, wie man Cost-per-Lead (CPL) berechnet, welche Kostenarten in die Berechnung einbezogen werden müssen, welche durchschnittlichen Kosten pro Lead berechnet werden und welche Faktoren beeinflussen die Lead-Gesamtkosten, sehen, wie viele Leads Sie benötigen, um Ihr Umsatzziel zu erreichen, und bestimmen die besten Lead-Anbieter und deren Preise.

Wussten Sie, dass die durchschnittlichen Ausgaben für digitale Werbung Ende 2018 über 77 Milliarden US-Dollar betrugen? Das ist eine riesige Menge Geld! Aber was wäre, wenn Sie wissen könnten, ob Ihr Geld gut angelegt oder verschwendet ist?

Das Hinzufügen neuer Kunden innerhalb Ihres Verkaufstrichters ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum. Daher müssen Sie sich auf die Bemühungen konzentrieren, die zur Generierung von Leads dienen, um zu vermeiden, dass Sie umsonst ausgeben.

Bevor wir umziehen, lassen Sie uns zunächst sehen, was Lead-Generierung bedeutet;

Was ist Lead-Generierung?

Wie viele Personen haben sich mit Ihrem Unternehmen beschäftigt, um zu entscheiden, ob Sie einen Kauf tätigen oder nicht? Dies wäre die Anzahl Ihrer generierten Leads. Leadgenerierung bedeutet nicht zwingend, dass eine Conversion erfolgen muss. Auch ein Besucher, der auf Ihre Website kommt und die gewünschte Aktion nicht ausführt, zählt als Lead.

Wichtig zu wissen ist hier, dass es zwei Arten von Leads gibt, da die Begriffe Marketing und Vertrieb unterschiedliche Merkmale in sich tragen:

Marketing Qualified Leads (MQLs) sind potenzielle Interessenten, die Sie anlocken konnten. Während Sales Qualified Leads (SQLs) Kunden sind, die sich mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben. (ein E-Book heruntergeladen, ein Produkt gekauft oder eine Reservierung vorgenommen)

Wie berechnet man die Kosten pro Lead (CPL)?

Cost per Lead oder CPL ist eine der am häufigsten verwendeten Metriken, um die Effizienz einer digitalen Marketingkampagne zu bewerten. Und die Formel von CPL ist sehr einfach:

Gesamtkosten für ein digitales Marketingprogramm/Anzahl der Leads aus dem Programm

Angenommen, Sie haben 1.000 US-Dollar für eine Pay-per-Click-Werbung (PPC) ausgegeben und 50 Personen wurden in Leads umgewandelt.

Kosten pro Lead = 1.000 USD / 50 = 20 USD.

Denken Sie daran, dass es bei der Generierung von Leads um einen hohen **Return on Investment Ihrer Kundengewinnung** geht. Je höher der ROI, desto teurer ist ein Lead; und je niedriger der ROI, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie für die Gewinnung von Leads bezahlen.

Andererseits variieren die durchschnittlichen Kosten pro Lead je nach Branche, Lead-Generierungskanal, Unternehmensgröße und Unternehmensumsatz. Mach dir keine Sorge; Wir werden uns in einer Minute mit ihnen beschäftigen.

Aber zuerst möchte ich Ihnen einige CPL-Rechner-Tools empfehlen, um Sie davon abzuhalten, diese Mathematik allein zu machen;

Cost-per-Lead-Rechner (CPL)

• Der Leitfaden für Online-Werbung

• Leadfeeder

• Unbounce

Arten von Lead-Generierungskosten

Einige Kosten fallen während des Lead-Generierungsprozesses an und müssen in der Berechnung summiert werden, aber nicht alle gelten für jeden Kanal zur Lead-Generierung:

• Medienplatzierung und -verteilung: Kosten für das Erreichen des potenziellen Publikums einer digitalen Kampagne.

• Listenkauf : Kosten für den Kauf oder die Miete einer Telemarketing-Liste und einer Drittanbieter-Adressliste für Direktmarketing. (Hier möchte ich Sie daran erinnern, dass der Kauf einer E-Mail-Liste keine gute Idee ist!)

• Agentur und Arbeit: Kosten für die Einstellung einer Agentur, um einige digitale Marketingprozesse wie SEO zu verwalten.

• Kampagnenerstellung: Kosten für die Entwicklung einer effektiven digitalen Marketingkampagne.

• Anreiz: Kosten für sofortige Belohnungen wie Coupons oder Rabatte für hochwertige Interessenten vor dem Kaufverhalten.

• Sonstiges: Neben den oben erläuterten Kosten für die Verwaltung einer digitalen Marketingkampagne.

Durchschnittliche Kosten pro Lead

Im Durchschnitt werden die Kosten pro Lead für 2020 auf 198 US-Dollar festgelegt. CPL unterscheidet sich jedoch stark je nach Branche, der Tiefe Ihrer Zielgruppe und natürlich dem Wettbewerb in Ihrer Branche.

Lassen Sie uns diese Beträge und die Kosten beeinflussenden Faktoren genauer untersuchen;

Durchschnittliche Kosten pro Lead nach Branche

Quellen: Marketing Charts, Hubspot, Socedo, Survey Anyplace, Integrated Marketing Association

Durchschnittliche Kosten pro Lead nach Lead-Generierungskanal

Quellen: Marketing Charts, Hubspot, Socedo, Survey Anyplace, Integrated Marketing Association

Durchschnittliche Kosten pro Lead nach Unternehmensgröße

Quelle: 1. auf der Liste Promotion

Durchschnittliche Kosten pro Lead nach Unternehmensumsatz

Quelle: 1. auf der Liste Promotion

Wie viele Leads benötigen Sie?

Da das Hauptziel eines Marketers darin besteht, die Effizienz von Kampagnen zu maximieren, müssen Sie wissen, wie viele Leads Sie benötigen, um das Umsatzziel Ihres Unternehmens zu erreichen.

Diese Analyse erfordert Informationen über Ihre Unternehmensdatenelemente wie;

• Gezielter Umsatz – Der Umsatz, den Sie am Ende eines Zeitraums erreichen möchten

• Marketinggetriebener Umsatz – Der Anteil des Gesamteinkommens, der dank Marketingbemühungen erzielt wird.

• Durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP) – Nettoumsatz / Anzahl der verkauften Einheiten

• Marketinggetriebene Angebote – Marketinggetriebener Umsatz / durchschnittlicher Verkaufspreis

• Opportunity-to-Sale-Verhältnis – Wie nahe Sie daran sind, einen Lead aus der Gesamtzahl der Leads in einen Kunden zu verwandeln. (%)

• Qualifiziertes Lead-to-Opportunity-Verhältnis – Wie viele Leads es braucht, um aus einem Lead einen Kunden zu machen. (%)

• Lead-to-Qualified-Lead-Verhältnis – Wie viel Analyse ist erforderlich, um einen Lead in einen konvertierenden Kunden zu verwandeln.

Lassen Sie uns nun gemeinsam ein Beispiel auswerten:

• Angenommen, Sie möchten bis Ende des Monats einen Umsatz von 100.000 USD erzielen.
• Ihr marketinggetriebener Umsatz beträgt am Ende des Monats 45.000 US-Dollar.
• Der durchschnittliche Verkaufspreis wird mit $5.000 berechnet.
• Marketingorientierte Angebote: 45.000 USD / 5.000 USD = 9 USD
• Das Verhältnis von Opportunity zu Umsatz wird mit 3 prognostiziert, was bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, aus 3 Leads einen Lead in einen Kunden zu verwandeln.
• Anzahl der benötigten Gelegenheiten: 3 x 9 = 27
• Das Verhältnis von qualifizierten Leads zu Opportunitys ist mit 6 vorgesehen, was bedeutet, dass Sie einen Lead in einen konvertierenden Kunden umwandeln können, wenn Sie mindestens 6 Leads haben.
• Anzahl der benötigten Leitungen: 6 x 27 = 162

Was Sie aus diesem Beispiel ableiten können, ist, dass Sie mindestens 162 Leads haben müssen, um null Gewinn zu erzielen .

Anstatt Berechnungen anzustellen, um den Lead-Break-Even-Punkt für Ihre digitale Kampagne zu ermitteln, liefern Ihnen einige Tools automatisch dieselben Informationen.

Sales Lead-Rechner

Diese Tools helfen Ihnen zu bestimmen, wie viel Engagement Sie benötigen, um qualifizierte MQLs in SQLs umzuwandeln, was zu einer Steigerung Ihres Umsatzes führt. Es ist auch gut, die erforderliche Anzahl an Leads zu kennen, bevor Sie Ihre digitalen Marketingmaßnahmen planen.

• Sales Lead-Automatisierung

• Integrierter Marketingverband

• Produktsuche

• Erwerben Sie B2B

Dienstleister zur Lead-Generierung

Eine weitere Möglichkeit, Leads zu erhöhen, besteht darin, einen Drittanbieter zu bezahlen, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. In einigen Fällen wäre es effektiver, Hilfe von Unternehmen im Bereich der Lead-Generierung in Anspruch zu nehmen, als Ihr Geld und Ihre Zeit dafür aufzuwenden, selbst Leads zu gewinnen. Besonders wenn Sie ein kleines Unternehmen mit einer kleinen Datenbank mit Interessenten sind, können Sie jemand anderen eine umfangreiche Datenbank erstellen lassen, während Sie sich auf Kundenbindungsstrategien innerhalb des Unternehmens konzentrieren.

Das Problem mit diesen Unternehmen ist, dass sie Ihnen eine vorübergehende Lösung anbieten. Wenn Sie aufhören, für die Gewinnung von Leads zu bezahlen, werden sie gleichzeitig aufhören, Leads für Sie zu generieren. Daher müssen Sie einen effizienten Plan erstellen, um diese Leads zu halten und zu treuen Kunden zu machen.

Egal für welchen Weg Sie sich entscheiden, Sie sollten klare Ziele setzen, ein genaues Programm für den Job starten und Ihre Ergebnisse verfolgen, um die beste Strategie zu finden.

Hier sind einige der Unternehmen, die Ihnen helfen können, mehr Leads zu generieren, ihre Dienstleistungen und ihre Preise sind angegeben;

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Ihr Lead-Generierungsprogramm erfolgreich ist, wenn Ihr Gesamtwert eines Leads höher ist als Ihre Gesamtkosten für Leads!

Ich hoffe, dass dieser Artikel für Sie von Vorteil war, um die richtigen Entscheidungen in Bezug auf die Ausgaben für die Lead-Generierung und das Lead-Generierungs-Marketing zu treffen, und Sie dazu gebracht hat, an Ihrem Arbeitsplatz ein Held des digitalen Marketings zu werden. Wenn Sie Fragen oder Anregungen haben, zögern Sie bitte nicht, mich über die Kommentare zu kontaktieren!

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