Wie steigern spielbare Anzeigen App-Installationen im App-Marketing?

Der weltweite Werbeblocker-Boom hat die Werbebranche dazu veranlasst, ihre Strategie zu überdenken – die Nutzer sind müde von aufdringlicher, irrelevanter und langweiliger Werbung. Als Reaktion darauf sehen wir langsam eine Verlagerung der mobilen Werbung hin zu Anzeigenformaten und Anzeigenformaten, die sowohl mobile Medien nutzen als auch einen Werteaustausch zwischen Nutzern und Werbetreibenden schaffen.

Die Wahl des richtigen Anzeigenformats erfordert, dass Vermarkter jede verfügbare Option prüfen und prüfen, wie jede Konfiguration ihren Anforderungen entspricht. Die gute Nachricht ist, dass 78 % der Verbraucher gerne Anzeigen sehen, die für ihre Interessen relevant sind. Das beste Anzeigenformat für Ihre App fördert nicht nur die Conversions, sondern Ihre Nutzer profitieren auch von ansprechenden Anzeigen, die wertvolle Inhalte bereitstellen.

Als nächstes kamen Rewarded Video Ads (oder RV), die Benutzern In-App-Währung im Austausch für das Ansehen von Videoanzeigen anbieten – und schließlich ein Anzeigenformat, das Benutzer anspricht und die Benutzererfahrung verbessert. Heute verschieben spielbare Anzeigen die Grenzen noch weiter.

Spielbare Anzeigen sind ein großartiges Beispiel dafür, wie Anzeigen für Benutzer sehr ansprechend und für Werbetreibende von Vorteil sein können. eMarketer fand heraus, dass Fachleute von US-Agenturen spielbare Anzeigen als das effektivste In-App-Werbeformat betrachten, gefolgt von interaktiven Anzeigen und Bonusvideos. Dieser Leitfaden behandelt alles, was Sie über spielbare Anzeigen wissen müssen, von der Definition von Begriffen bis hin zum Austausch bewährter Verfahren.

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Was sind spielbare Anzeigen?

Eine spielbare Anzeige ist ein interaktives Anzeigenformat, das es Benutzern ermöglicht, zentrale App-Funktionen oder Markenerlebnisse innerhalb einer begrenzten Anzahl von Anzeigeorten zu erleben. Dieses Format wird am häufigsten verwendet, um mobile Spiele zu bewerben – daher der Begriff „spielbar“, die Benutzern ein kurzes Spielerlebnis bieten.

Beispielsweise könnte ein Vermarkter, der ein Worträtselspiel bewerben möchte, ein spielbares Spiel mit einem teilweise fertiggestellten Rätsel bereitstellen und den Benutzer auffordern, es zu lösen, indem er die letzten paar Buchstaben antippt und zieht, um die Runde zu gewinnen.

Spielbare Anzeigen werden oft mit der Vermarktung von Handyspielen in Verbindung gebracht, bei denen Benutzer das Spiel ausprobieren, süchtig werden und sich entscheiden können, es zu installieren. Aber auch andere Branchen finden innovative Wege, um von äußerst ansprechenden spielbaren Anzeigen zu profitieren. Beispielsweise verwendete Lendi, ein australisches Fintech-Unternehmen, spielbare Anzeigen auf Facebook in seiner Markenbekanntheitskampagne. Durch die Entwicklung eines spielbaren Refinanzierungsrechners konnte das Unternehmen die Zahl der Leads um 30 % steigern und die Kosten pro Lead um 66 % senken.

Unabhängig vom Genre oder der Anwendungskategorie werden spielbare Anzeigen in der Regel im Vollbildmodus angezeigt und dauern zwischen 15 Sekunden und einer Minute. Sobald die Nutzer den Anzeigeninhalt vervollständigt haben, werden ihnen eine Endkarte und ein CTA präsentiert, die sie anweisen, die Vollversion der App zu installieren.

Wie erstelle ich spielbare Anzeigen?

Abgesehen davon, dass sie dem Geist der App treu bleiben, bieten spielbare Anzeigen den Nutzern mehrere Interaktionsmöglichkeiten und Berührungspunkte – anders als jede andere Art von App-Werbeblock. Sie bestehen aus drei Teilen: dem Tutorial, dem Gameplay und der Endkarte.

Lernprogramm für spielbare Anzeigen

Das Tutorial führt den Spieler in das Minispiel ein und ist kurz und prägnant. Innerhalb von 3 Sekunden lässt das Tutorial den Benutzer effektiv in das Spiel eintauchen und erklärt, wie man spielt. Es sollte klar interaktiv sein und ein intuitives Design haben, das nicht viele Klicks erfordert. Am wichtigsten ist, dass Benutzer von Anfang an wissen müssen, dass dies eine Anzeige ist, mit der sie interagieren können.

Spielweise

Als nächstes kommt das eigentliche Gameplay. Obwohl es sich um eine schnelle, vereinfachte Version des Spiels handelt, vermittelt dieser Abschnitt dem Benutzer dennoch ein angemessenes Verständnis dafür, wie das Spiel gespielt wird. Innerhalb von 10 bis 20 Sekunden sollte der Benutzer wissen, ob er die App installieren und weiterspielen möchte. Im Spiel können Benutzer ein aufregendes Startlevel spielen. In der Kamera-App kann der Benutzer ein Bild aufnehmen und es mit einem abgefahrenen Filter abdecken.

Endkarten

Zum Schluss gibt es noch die Schlusskarte. Hier zeigt die spielbare Anzeige einen klaren Call-to-Action (CTA), der den Benutzer auffordert, die App zu installieren, oder ihn auffordert, einige andere Schritte auszuführen. Wenn es sich um eine App-Installationsanzeige handelt und sie sich dafür entscheiden, sie zu installieren, wird der Benutzer zum App Store weitergeleitet, um sie herunterzuladen.

In der gesamten spielbaren Anzeige sollte es immer eine X-out-Option geben, um sicherzustellen, dass sich der Benutzer unter Kontrolle fühlt und die Erfahrung positiv bleibt.

Was sind die Vorteile von spielbaren Anzeigen?

In den USA generieren spielbare Anzeigen 11,00 bis 25,00 US-Dollar pro 1.000 platzierten Displays, aber diese Zahlen variieren je nach App-Kategorie und Zielgruppe. Casual- und Ultra-Casual-Publisher tendieren dazu, die höchste Leistung von spielbaren Anzeigen zu erzielen, da ihre Spieler oft nach neuen Spielerlebnissen suchen.

Bemerkenswert ist, dass diese Zielgruppen auch kostengünstige Werbeformate mit hoher Belohnung wie Bonusvideos annehmen, wodurch Anzeigenplatzierungsstile, die spielbare Spiele unterstützen, zu einem wichtigen Bestandteil der Monetarisierungsstrategie jedes Spieleherausgebers werden.

Versuch's bevor du's kaufst

Playable Ads dienen als Anzeigenblock vom Typ „Try-befor-you-buy“, der es Nutzern ermöglicht, mit den wichtigsten Funktionen der App zu interagieren, bevor sie sie installieren. Benutzer, die ein lustiges Spiel für ein paar Sekunden spielen und dann schließlich die App installieren, werden die App mit größerer Wahrscheinlichkeit später öffnen und sich im Laufe der Zeit weiter damit beschäftigen, wodurch mehr Spieler mit hohem Lifetime Value (LTV) entstehen.

Dies liegt auch daran, dass spielbare mobile Anzeigen von Natur aus interessant sind und Spaß machen. Wie die Super Bowl-Anzeigen, auf die sich die Zuschauer freuen, sind spielbare Anzeigen das Anzeigenformat, auf das Benutzer tatsächlich stoßen möchten.

Reduzieren Sie die App-Deinstallationsrate und erhöhen Sie die Aufbewahrungsrate

Benutzern die Möglichkeit zu geben, "vor dem Kauf auszuprobieren", ist eine großartige Möglichkeit, sie zu motivieren. Darüber hinaus geben spielbare Anzeigen den Benutzern eine klare Vorstellung davon, was die App bieten wird, bevor sie sie herunterladen, was dazu beiträgt, die Deinstallationsraten zu reduzieren. Benutzer, die eine App basierend auf einer spielbaren Anzeige herunterladen, bleiben mit größerer Wahrscheinlichkeit engagiert als diejenigen, die die App zufällig im App Store finden. Dies liegt daran, dass erstere wissen, was sie von der App erwarten können, was zu mehr Benutzern mit hohem Lebenszyklus (LTV) führt, die auch mit größerer Wahrscheinlichkeit spätere In-App-Käufe tätigen.

Dies hilft Werbetreibenden, ihren ROI zu verbessern, indem sie Benutzer herausfiltern, denen die App nicht gefällt, und die Werbeausgaben reduzieren, die andernfalls für die Gewinnung von Benutzern mit niedrigem LTV verschwendet würden. Während die Kosten pro Installation etwas höher sein können als bei Standard-Banneranzeigen, sind spielbare Anzeigen perfekt, um qualitativ hochwertige Benutzer zu gewinnen.

Eine Facebook-Fallstudie zeigte, dass spielbare Anzeigen zu einer Rendite von 50 % auf die Werbeausgaben beitrugen, und das Unternehmen für mobile Spiele, Me2Zen, steigerte die Rendite, indem X3 so viele In-App-Käufe wie möglich und 9 % niedrigere Kosten pro installierter Einheit (CPI) generierte.

Gewinnen Sie wertvolle Dateneinblicke

Anspruchsvolle Ersteller spielbarer Anzeigen können Werbetreibenden eine Fülle von In-Ad-Daten zur Verfügung stellen und ihnen Echtzeit-Einblicke in die Arten von Benutzern geben, die mit ihren Anzeigen interagieren. Im Vergleich zu anderen Anzeigenformaten, die wie Black Boxes agieren und uns nicht sagen, warum Benutzer die Anzeige mögen oder warum Benutzer die App installiert haben, bieten spielbare Anzeigen Entwicklern mehr Transparenz. Warum? Weil es mehr bewegliche Teile in spielbaren Anzeigen gibt – was bedeutet, dass es mehr Variablen zu manipulieren und zu optimieren gibt.

Best Practices zum Erstellen und Optimieren von spielbaren Anzeigen

● Halten Sie es einfach
● Optimieren Sie Ihren App-Store-Eintrag
● Fügen Sie die Grundlagen Ihres Spiels hinzu
● Timing ist der Schlüssel zum Erfolg
● Belohnen Sie Spieler, um sie zum Konvertieren zu ermutigen
● Demonstrieren Sie die Interaktivität Ihrer Anzeigen

Halten Sie es einfach : Sie sollten davon ausgehen, dass die Benutzer mit Ihrem Spiel nicht vertraut sind und keine Vorkenntnisse darüber haben, wie die Spielmechanik funktioniert. Daher ist es wichtig, Ihre spielbaren Anzeigen einfach zu halten. Es ist eine clevere Methode, Ergebnisse zu erzielen, indem Sie Ihre Anzeigen benutzerfreundlich gestalten. In der Regel sollten Benutzer sofort nach Ihrer kurzen Anleitung verstehen, wie man spielt. Ihre CTAs müssen außerdem schnell und einfach zu verstehen sein.

Optimieren Sie Ihren App-Store-Eintrag : Auch wenn Ihre spielbaren Anzeigen optimiert und erfolgreich sind, um hochwertige Benutzer zur Installation aus dem App-Store zu ermutigen. Das Üben der App Store-Optimierung (ASO) hilft, die Conversions zu steigern – dazu gehört das Ändern Ihres App-Titels, der App-Beschreibung und das Einbinden hilfreicher Screenshots und Videos.

Fügen Sie die Grundlagen Ihres Spiels hinzu : Behandeln Sie Ihre spielbaren Anzeigen als Highlights. Während Sie für spielbare Anzeigen nur eine vereinfachte Version des Gameplays Ihrer App erstellen müssen, sollten Sie die wesentlichen Funktionen definieren und einbeziehen, die Benutzer zur Konvertierung anregen. Darüber hinaus kann Ihr Spiel Animationen und Charaktere enthalten, die Ihre App einzigartig machen. Fügen Sie diese Elemente hinzu, um Ihr Spiel so unvergesslich wie möglich zu machen.

Timing ist der Schlüssel zum Erfolg : Testanzeigen machen Spaß, aber sie können nicht mit dem vollen Erlebnis Ihrer App mithalten. Allerdings führen selbst die ansprechendsten Anzeigen nicht zu Conversions, wenn Sie keine CTAs einführen, bevor die Benutzer fortfahren. Ihr CTA-Timing muss getestet und optimiert werden, um im Laufe der Zeit bessere Ergebnisse zu liefern.

Belohnen Sie Spieler, um sie zum Konvertieren zu ermutigen : Es ist wahrscheinlicher, dass Benutzer konvertieren, wenn Sie sie für ihr Gameplay belohnen. Wenn Nutzer beispielsweise Münzen in Ihren spielbaren Anzeigen sammeln, können Sie ihnen einen Bonus-Boost anbieten, damit sie Ihr mobiles Spiel mit einem Vorteil starten. Belohnungen bieten ihnen einen klaren Anreiz, Ihre mobile App zu installieren und die Einnahmen zu erhalten, die sie während des Spiels verdienen. Die Belohnungen, die Sie Ihren Benutzern anbieten, sind eine weitere Komponente, die A/B-getestet werden kann, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Demonstrieren Sie die Interaktivität Ihrer Anzeigen : Da die meisten Anzeigenformate nicht interaktiv sind, müssen Nutzer wissen, dass sie mit Ihren Testanzeigen interagieren können. Wenn dies nicht sofort rüberkommt, verlieren Sie möglicherweise wertvolle Benutzer, die Ihre App sonst installieren würden. Vermeiden Sie die Verwendung statischer Bilder in den ersten Sekunden der Anzeige und wählen Sie stattdessen ansprechende visuelle Elemente, um den interaktiven Charakter der Anzeige zu verdeutlichen.

Gehen Sie über Spiele hinaus

Derzeit sind spielbare Anzeigen weitgehend auf die Welt der Spiele beschränkt. Aber angesichts ihrer Attraktivität und Interaktivität können wir davon ausgehen, dass sie in weitere Anwendungskategorien außerhalb des Spiels expandieren werden.

Ein Beispiel sind Marken von Fast-Food-Restaurants (QSR). Burger King zum Beispiel war eines der ersten Nicht-Gaming-Unternehmen, das sie ausprobierte und 2015 das Spiel Angriest Whopper auf den Markt brachte. Wir haben auch spielbare Anzeigen in der Glücksspielbranche gesehen sowie die Entwicklung von sozialen Casinospielen mit verschiedenen "Räume", die verschiedene Arten von Spielautomaten präsentieren. Einige Beispiele sind Jackpot Party, die Zeus, ein berühmtes und beliebtes Thema in Vegas, in ihren spielbaren Spielen verwendet, oder House of Fun, das sich entschieden hat, das ägyptische Thema zu übernehmen, das nur in den fortgeschrittenen Leveln des Spiels verfügbar ist.

In der Regel werden Spiele-Werbetreibende und -Publisher die ersten sein, die die neuesten innovativen Handy-Werbeformate verwenden. Es ist schließlich die echte Angebotswand, das Interstitial und das Bonusvideo. Sobald spielbare Anzeigen in Gaming-Apps erfolgreich sind, werden, wie bei anderen Anzeigen auch, Nicht-Gaming-Apps die nächsten sein, die sich dem Trend anschließen und das Format umrüsten, um ihren einzigartigen Anforderungen gerecht zu werden.