Wie Publisher mit Affiliate-Marketing Traffic und Umsatz zurückgewinnen können

Medienunternehmen und Verlage spielen eine zentrale Rolle im Affiliate-Marketing. Sie sind in der Lage, erheblichen Einfluss auszuüben, das Suchmaschinen-Ranking zu verbessern und erhebliche Umsätze für Unternehmen zu erzielen.

Allerdings haben die jüngsten Veränderungen in der Branche dazu geführt, dass traditionelle Publikationen ihren Traffic verloren haben und kleinere, neuere Anbieter die Spitzenpositionen von Google dominieren.

Ich habe mit mehreren Medienorganisationen zusammengearbeitet, die Rat gesucht haben, um ihren Traffic und Umsatz durch Affiliate-Marketing zu steigern.

Dieser Artikel fasst wertvolle Erkenntnisse und Empfehlungen zusammen und bietet eine Roadmap für den Erfolg in einem Bereich, in dem Reputation und Backlinks keine Garantie für sofortige Renditen mehr sind.

Organische Traffic-Leistung etablierter Publikationen im Vergleich zu neueren, kleineren Verlagen

Als ich die Leistung von Medienunternehmen im Affiliate-Marketing verfolgte, stellte ich fest, dass der Traffic bei etablierten Marken zurückging.

Nachfolgend finden Sie einige Momentaufnahmen der Leistung der Websites. Sie spiegeln die organische Traffic-Leistung der gesamten Website wider, nicht nur die spezifischen Abschnitte, die sich auf das Affiliate-Marketing beziehen.

Behalten Sie insbesondere die Jahre 2017 und 2021 im Auge, da dies entscheidende Zeiträume waren, in denen bedeutende Veränderungen stattfanden. Die Screenshots stammen von SEMrush, andere Tools zeigen jedoch die gleichen oder ähnliche Verkehrsmuster.

Für mehrere Veröffentlichungen, bei denen ein Rückgang der Zugriffszahlen zu verzeichnen war, wird eine Mediengebühr erhoben, sodass Sie in deren Inhalten meist nur große Marken und dieselben Produkte sehen.

Andererseits rücken neuere Publikationen an ihre Stelle. Einige machen die gleichen Fehler, während andere die Dinge anders machen.

Hier sind ein paar neue Spieler, die eingezogen sind und Geld verdienen. Dies sind nur die Affiliate-Bereiche der Website, damit Sie die Gewinne sehen können.

Was kann der Grund für diese Bewegungen sein?

Schauen wir uns die Partnerprogramme der Websites und die beworbenen Anbieter an

Der Mangel an Vielfalt und Alternativen

Ein Teil des Google-Rezensions-Updates besteht darin, Vielfalt beim Einkaufen zu zeigen. Dennoch neigen einige Medien dazu, sich auf große Marken zu konzentrieren und vernachlässigen die Diversifizierung ihrer Affiliate-Marketing-Listen.

Bei einigen Veröffentlichungen in den Screenshots erfahren Sie, dass sie nur mit bestimmten Anbietern zusammenarbeiten dürfen, um Affiliate-Links hinzuzufügen, was (zumindest meiner Meinung nach) ein großer Fehler ist.

Der Mangel an Vielfalt und Optionen sorgt für ein schlechteres Erlebnis für die Verbraucher, und die Websites, auf denen dies der Fall war, weisen alle die gleichen Traffic-Einbußen auf. Und obwohl es nicht unbedingt gegen das Bewertungs-Update von Google verstößt, entspricht es nicht den Richtlinien.

In anderen Fällen fügen Veröffentlichungen keine neuen oder aufstrebenden Marken hinzu, weil ihr Affiliate-Team Sponsoring und Advertorial-Käufe benötigt. Das können sich nur die großen Marken leisten, zumal Platzierungen nicht immer garantiert sind.

Oftmals tragen diese kleineren oder aufstrebenden Marken die Logos und manchmal auch Backlinks zur Publikation. Obwohl die Veröffentlichungen jede Menge Links enthalten, sind diese schwieriger zu bekommen und könnten hilfreich sein, insbesondere wenn der Link auf die Liste verweist, in der sie vorgestellt werden.

Kleinere Geschäfte und Marken teilen das Listicle möglicherweise in sozialen Medien, was dazu führen kann, dass Suchmaschinen-Spider zum Crawlen auf den Inhalt zurückgreifen. Dieses Teilen führt auch potenzielle Käufer zu den Medienlisten und steigert den Umsatz der Publikation.

Es gibt viele SEO- und Monetarisierungsvorteile, wenn man sich für kleinere Marken entscheidet. Doch wenn die Entscheidungsträger in Medienunternehmen große Marken und Werbegebühren verlangen, opfern sie ihren Online-Erfolg und laufende Provisionen für eine einmalige Gebühr. Es handelt sich um einen langfristigen Verlust für einen kurzfristigen Gewinn und den potenziellen Verkehrsverlust insgesamt.

Der Kampf, hilfreiche Inhalte und Monetarisierung in Einklang zu bringen

Abgesehen von der Werbetreibenden- und Markenvielfalt syndizieren einige Publikationen ihre Listen mit denselben Anbietern wie ihre anderen Marken.

Dadurch sinkt die Qualität bei jeder Marke, selbst wenn sie den Inhalt verdreht. Die Vor- und Nachteile bleiben ungefähr gleich, ebenso die vorgestellten Produkte und Dienstleistungen, und sie verwenden dieselben Gesprächsthemen.

Durch das Hinzufügen einiger einzigartiger Variationen wird der Inhalt weder hilfreich noch wertschöpfend. Deshalb ist es wichtig, dass die Redakteure bei jeder Veröffentlichung und den Affiliate- und Anzeigenteams zu 100 % unabhängig bleiben.

Sie werden die Recherche durchführen und aufgrund ihres Fachwissens die besten Themen auswählen, über die sie sprechen können. Das heißt aber nicht, dass Anzeigen und Affiliate-Teams keinen Beitrag leisten können. Sie können sagen: „Bitte stellen Sie diese Marken vor.“ Den Redakteuren steht es frei, über ihre Erfahrungen zu sprechen, egal ob positiv, neutral oder negativ.

Aber das führt zu einem anderen Thema. Selbst bei redaktioneller Freiheit können die Anzeigenteams den Inhalt beeinträchtigen, indem sie Karten, Karussells und vorherrschende Bereiche mit Affiliate- und kostenpflichtigen Links hinzufügen. Dies gleicht die Liste der nach Leistung und Qualität bewerteten Dienstleistungen aus.

Der Pay-to-Play-Inhalt ist Teil der Seite, was bedeutet, dass er potenziell Auswirkungen auf die Suchmaschinenoptimierung haben kann. Die gute Nachricht ist, dass es sich bei diesen Funktionen eindeutig um Werbung handelt und nicht Teil des Inhalts ist. Diese Werbeflächen können jedoch den Nutzen des Inhalts beeinträchtigen, wenn sie ihn verdecken. Es ist ein Balanceakt zwischen der Bereitstellung der von der Person gewünschten Inhalte und der Anzeige von Anzeigen oder Affiliate-Listen.

Auf einigen Listen könnte der Inhalt einen Mehrwert bieten, faktengeprüft sein und von Branchenexperten verfasst sein. Aus diesem Grund rankt die Seite derzeit. Anschließend werden zur Monetarisierung Anzeigenkarussells oder Widgets darüber oder dazwischen platziert. Dies könnte zu einem Rückgang führen, da der Inhalt nicht mehr so ​​hilfreich ist, aber es ist eine notwendige Funktion, damit die Veröffentlichung Geld verdienen kann. Es findet ein Balanceakt statt.

Diese bezahlten Platzierungen – sei es ein Affiliate, ein CPC, eine Pauschalgebühr, ein CPM, ein Advertorial oder eine Mischung aus Zahlungsmodellen – gleichen den Originaltext aus. Die kostenpflichtigen Anteile können über dem Fachwissensinhalt liegen, was das Benutzererlebnis verändert.

Die veränderte UX könnte dazu führen, dass die hilfreiche Inhaltsaktualisierung ihre Seiten und die Website entwertet. Hier können kleinere Verlage, neue Medienunternehmen und Nischenseiten einsteigen und dominieren.

Nehmen wir als Beispiel ein Paar Laufschuhe.

Angenommen, in allen Listen sind Brooks Running für drei der fünf Ergebnisse und Under Armour für die anderen beiden aufgeführt.

Jede Liste enthält die gleichen Schuhe und ähnliche Gesprächsthemen. Es gibt nicht viel Unterschied und Abwechslung. Hier kommt das Update der Google-Bewertungen mit mehreren Shops ins Spiel.

Die großen Marken zu präsentieren ist in Ordnung. Versuchen Sie dennoch, unabhängige Geschäfte oder aufstrebende Geschäfte zu finden und die Produkte zu testen.

Durch die Einbeziehung einiger unabhängiger Einzelhändler oder unbekannter Marken können Sie einzigartige Kopier- und Einkaufsoptionen hinzufügen, die andere nicht haben. Und Verbrauchern macht es vielleicht Spaß, kleine Unternehmen zu unterstützen, ganz zu schweigen davon, neue Favoriten zu entdecken.

Angenommen, Sie entdecken einen ebenso guten Schuh für den Straßenlauf, der umweltfreundlich ist. Ersetzen Sie etwas aus der Liste und schreiben Sie Originalinhalte über die neue Option.

Verlinken Sie dann direkt zu ihrem Geschäft und woanders hin, um einzukaufen, wenn es sich nicht um eine reine DTC-Marke handelt.

Ihre Inhalte bieten ein einzigartiges Erlebnis, kombiniert mit den standardmäßigen Best-in-Class-Produkten. Und es ist einfach, diese verborgenen Schätze zu finden.

Schauen Sie sich zunächst Einzelhandelsmessen für die Schuh- und Sportbekleidungsbranche an und sehen Sie, wer präsentiert, Werbung macht und anwesend ist. Sie werden die Marken entdecken, die versuchen, einen „Fuß“ in die Tür zu bekommen.

Sie können auch in Affiliate-Netzwerken nach neuen Marken suchen und nach Produkten zum Testen fragen. Zusätzlich zu einem einzigartigen Geschäft oder einer einzigartigen Marke, die Ihrer Liste hilft, sich von der Masse abzuheben, verfügen Sie über Originalfotos und können zeigen, dass Sie das Produkt physisch ausprobiert haben, was bei EEAT zu Ihrem Vorteil ist.

Ein zusätzlicher Bonus besteht darin, dass die kleineren Marken in vielen Fällen flexibler mit ihren Provisionen umgehen können und aufmerksamer sind, da sie die Chance, die Sie ihnen bieten, zu schätzen wissen.

Wichtige Empfehlungen

• Stellen Sie sicher, dass 20–30 % der auf Ihrer Liste aufgeführten Marken, Geschäfte oder Produkte weniger bekannt und einzigartig sind und nicht häufig auf allgemeinen „Besten“- oder „Top“-Listen zu finden sind. Nehmen Sie das Produkt in die Hand und geben Sie eine einzigartige Perspektive darauf – sowohl im Guten als auch im Schlechten.
• Einzigartige und originelle Erlebnisse werden von Suchmaschinen in der Regel zusammen mit den Standards auf den anderen Listen belohnt. Indem Sie mindestens 20 % Ihrer Liste von den anderen unterscheiden, bieten Sie etwas, was die anderen nicht tun. Diese neuen Funktionen machen Ihre Inhalte einzigartiger und origineller – ein Mehrwert für den Verbraucher.

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Biografien von Autoren, die EEAT nicht demonstrieren

Der Nachweis der Referenzen des Autors ist ein Schlüsselelement für EEAT.

In vielen Fällen sind Autorenbiografien „dünn“ und geben nicht Auskunft darüber, wie oder warum die Person für die Erstellung des Inhalts qualifiziert ist.

Manche werden sagen, dass sie es lieben, das Wochenende mit ihren Hunden oder der Familie zu verbringen, was in Ordnung ist. Sie müssen aber auch ihre Berufserfahrung, Auszeichnungen und Qualifikationen angeben.

• Wo werden sie veröffentlicht oder welche Branchenauszeichnungen haben sie?
• Wie konnten sie über einen längeren Zeitraum praktische Erfahrungen in der Nische sammeln?
• Über welche Zertifizierungen oder Abschlüsse verfügen sie, die von Branchenexperten akkreditiert und anerkannt werden?

Wenn sie Inhalte über den besten Hosting-Service rezensieren oder schreiben, hilft es nicht, ein technischer Autor zu sein.

Jeder kann einen Artikel über Technologie schreiben, indem er die Websites des Dienstanbieters recherchiert oder liest. Sowohl der Autor als auch der Faktenprüfer müssen qualifiziert sein.

Sie verfügen über einen Abschluss oder einen höheren Abschluss im IT-Bereich und sind mehr als zehn Jahre lang für ein Hosting-Unternehmen im Produkt-, Technik- oder Entwicklungsteam tätig.

Der Erwerb mehrerer Zertifizierungen in Bezug auf das Fachgebiet und die Weitergabe der neuesten Zertifizierungen trägt ebenfalls dazu bei, zu verdeutlichen, warum Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind.

Stellen Sie sicher, dass der Redakteur und/oder Faktenprüfer nicht nur Listicles und Rezensionen schreibt. Sie sollten auch Anleitungen zur Konfiguration von Servern, zur Behebung häufiger Probleme usw. schreiben.

Durch die Integration dieser Informationen in den Einkaufsinhalt wird ihr Vertrauen in die Community gestärkt, und dieses Vertrauen kann an ihre Auswahl auf den Einkaufslisten oder Einkaufsinhalten weitergegeben werden. Und mit diesem Vertrauen können Sie höhere Conversion-Raten erzielen.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn die Person nicht die Leitfäden und „How to“-Beiträge zu der Veröffentlichung schreibt. Link zu ihren Biografien, wo sie hochwertige Inhalte schreiben.

Ich schreibe zum Beispiel sowohl hier als auch in anderen großen SEO- und Marketingpublikationen.

Wenn ich eine Liste mit Marketingtools oder -diensten zum Einkaufen, E-Commerce-Tools oder Leitfäden zum Affiliate-Marketing schreibe, in denen ich Auszeichnungen gewonnen habe, vermerke, dass ich Kolumnist oder Mitwirkender bin und verlinke auf meine Autorenseiten, um sowohl Personen als auch die Suche zu ermöglichen Suchmaschinen, um mein Wissen und meine Glaubwürdigkeit mit dem Einkaufsinhalt zu verknüpfen.

Einige der Medienunternehmen, die Traffic verloren haben, haben hier keine gute Arbeit geleistet.

Fehlende Alleinstellungsmerkmale oder mangelnde praktische Erfahrung

Viele Medienunternehmen verlangen redaktionelle Integrität. Einige wenige machen insbesondere deutlich, dass redaktionelle und Anzeigenverkaufs-/Affiliate-Relationship-Manager getrennt sind. Das ist eine sehr gute Sache!

Die beiden Teams können sich nicht gegenseitig beeinflussen, um eine starke SEO-Seite zu schaffen. Diese Medienhäuser florieren und werden wahrscheinlich fortbestehen, weil ihre Integrität intakt ist.

Das heißt aber nicht, dass die Affiliate-Teams keine Redakteure haben sollten. Den Affiliate-Teams die Möglichkeit zu geben, Autoren zu haben, macht das Unternehmen insgesamt besser.

Erfolgreiche Medienunternehmen trennen häufig die Teams und erlauben den Affiliate-Relationship-Managern, Anbieter zu empfehlen, wenn Platz und ein Grund vorhanden sind.

In anderen Fällen verfügt das Affiliate-Team über Redakteure und der Inhalt durchläuft eine SEO- und Anzeigenprüfung, um Qualität und UX sicherzustellen.

Indem sie Redakteure im Affiliate-Team haben, können sie für Vielfalt sorgen und neue Marken und Produkte vorstellen. Nicht alle Websites verlangen eine Werbegebühr, weshalb diese Websites eine größere Produkt- und Markenvielfalt aufweisen. Diese blühen.

In diesen Fällen haben die Redakteure die volle Kontrolle darüber, wer und was als ihre Präferenzen hervorgehoben wird, und können gleichzeitig gute Alternativen von den Affiliate- und Anzeigenteams einbeziehen.

Dadurch bleibt die Qualität des Inhalts auf einem hohen Niveau. Ein Problem trifft auf die Mehrheit der oben genannten nicht zu, besteht aber bei einigen, die ich nicht beschreibe.

In sehr wenigen Fällen dürfen Redakteure keine Produkte erhalten, was seltsam ist. Wenn von ihnen verlangt wird, darüber zu schreiben, sollten sie es testen können und die volle Befugnis haben, es zu bewerten.

Sie müssen Experten sein, um das Vertrauen der Leser zu gewinnen und Algorithmen zu beschwichtigen, und sie müssen ihre wahren Erfahrungen teilen, um eine authentische Stimme zu erhalten.

Der Weg dazu besteht darin, das Produkt in der Hand zu haben oder den Service zu nutzen. Wenn die Marke keine Muster versenden kann, weil das Medienhaus dies nicht zulässt, muss das Medienunternehmen den Dienstleister für das reale Erlebnis kaufen oder beauftragen.

Daran führt kein Weg vorbei, wenn die Veröffentlichung erfolgreich sein will. Aber das ist selten geworden. Die meisten erlauben jetzt Produktproben.

Echte Fotos im Vergleich zu denen der Marke zu haben, sie im wirklichen Leben zu zeigen und einzigartige Verwendungsmöglichkeiten zu teilen, schafft Vertrauen und Arbeit für EEAT.

Die FTC verlangt bereits Offenlegungen am Anfang des Inhalts oder an einer klaren und gut sichtbaren Stelle, wenn Affiliate-Links verwendet oder Advertorials verkauft werden. Offenzulegen, dass Sie die im Beitrag vorgestellten Produkte erworben haben, ist keine große Sache.

Verbraucher möchten wahrscheinlich lieber wissen, dass Sie es ausprobiert haben, bevor sie es empfehlen. Und wenn Sie das Schlechte und das Gute hervorheben, gewinnen Sie das Vertrauen des Verbrauchers, weil Sie ihm die ganze Geschichte erzählen.

Der Inhalt ist für ihr Publikum nicht relevant

Ich denke, dass die Veröffentlichung hohe Zahlungen im Vergleich zur Produkt- oder Servicequalität anstrebt.

Diese Taktik führt zu höheren Affiliate-Provisionen, mindert aber auch den Wert der Empfehlungen, da sie nicht zu 100 % auf der tatsächlichen Qualität basiert.

Höhere Auszahlungen können zu irrelevanten Benutzererlebnissen führen. Wenn ein Verlag Erfolg hat, weil das Vertrauen der Domain ein thematisch irrelevantes Listicle stärkt, kann er weiter in Nischen expandieren, die für sein Publikum thematisch nicht relevant sind. Das ist aus vielen Gründen schlecht.

Wenn Sie eine Koch-Website betreiben und die Leute die Rezepte, Interviews mit Köchen und Zutaten-Highlights lieben, ist es für Ihr Publikum irrelevant, eine Liste der besten Haustierversicherungen zu haben, selbst wenn die meisten Leser Haustiere haben.

Sie sind auch keine Website-Ersteller, selbst wenn Ihre Zielgruppe eigene Rezeptblogs hat.

Und nur weil sie Blogs haben, heißt das nicht, dass sie auf Ihrer Website nach Kleinunternehmenskrediten oder Staubsaugern suchen, auch wenn sie diese gebrauchen könnten. Ihr Publikum braucht sie vielleicht irgendwann, aber das ist nicht der Grund, warum es zu Ihnen kommt.

Wenn Sie anfangen, Inhalte zu verbreiten, weil Sie damit mit Affiliate-Marketing Geld verdienen können, nimmt die gute Benutzererfahrung ab. Wenn die Leute nach Rezepten fürs Abendessen suchen und jeder dritte Artikel ein Einkaufsbeitrag ist, ist die Seite nicht mehr hilfreich und entspricht nicht ihren Bedürfnissen.

Sie wechseln zu einer neuen Website, die ihrer Nische treu bleibt, und Sie verwechseln wahrscheinlich Suchmaschinen mit dem Thema Ihrer Website.

Die hilfreiche Inhaltsaktualisierung betrachtet Ihre Website als Ganzes und nicht Seite für Seite. Google möchte sicherstellen, dass die Person so schnell wie möglich eine einfache Antwort auf ihre Suchanfrage erhält.

Dazu können mehrere Medienformen wie ein Blog-Beitrag, ein Video oder ein Soundclip gehören. Da bei der hilfreichen Inhaltsaktualisierung Ihre gesamte Website bewertet wird, kann davon ausgegangen werden, dass die Artikel rund um die Website, die der Benutzer gerade liest, ebenfalls verwandt und relevant sind.

Wenn die Person in Ihrem Artikel lernt, wie man Wein von einem Seidenhemd reinigt, und Sie ihr eine Antwort geben, klickt sie vielleicht auf die Homepage, um zu sehen, was Sie sonst noch haben.

Der Inhalt und die Kategorien sollten in Reinigungs- und Wartungsthemen unterteilt werden, wenn es sich bei der Website um eine Reinigungs- und Housekeeping-Website handelt.

Wenn die Person Lebensversicherungslisten, Webhosting oder erweiterte Autogarantien findet, aber nicht die Themen, die sie erwartet hat, ist das eine schlechte Erfahrung.

Der Endbenutzer klickt vielleicht auf eine davon, weil sie interessant ist, aber Sie haben die Chance verpasst, seine Anlaufstelle für Reinigung und Wartung zu sein.

Erstellen Sie anstelle irrelevanter, aber hochbezahlter Listen Inhalte mit den besten Reinigungsprodukten, Landschaftsgärtnern, Blumenarten nach Region und Jahreszeit usw.

Diese sind Teil der Reinigung und des Besitzes eines Hauses und passen zum Thema. Ihre gesamte Website wird eine bessere Benutzererfahrung haben, da sie für die Menschen auf Ihrer Website relevant ist.

Und es gibt in jeder Nische gut bezahlte Partnerprogramme, wenn Sie sich die Mühe machen, sie zu finden.

Die relevanten Themen auf den Einkaufslisten zeigen dem Leser, dass Sie über viele Ressourcen verfügen, die den Grund ergänzen, warum er zu Ihnen gekommen ist, und indem Sie über diese verfügen, geben Sie ihm einen Grund, Ihre Publikation zu abonnieren und ihr in den sozialen Medien zu folgen.

Sie können in den Anleitungshandbüchern auf die Listen verlinken und so ein noch besseres UX erstellen. Wenn die Person auf die Anleitung klickt, haben Sie mehr Seitenaufrufe für CPM-Geld und können eine Provision verdienen. Für Sie als Verleger ist das ein großer Gewinn.

Wenn Sie ihr Vertrauen gewinnen, können sie sich für Ihre E-Mail- oder SMS-Liste anmelden. Wenn Sie sie auf Ihrer E-Mail- und SMS-Liste haben, können Sie viele Jahre lang Geld verdienen.

Mit besseren Affiliate-Marketing-Strategien Traffic und Rentabilität zurückgewinnen

Die Medienunternehmen in der ersten Reihe von Screenshots können das Ruder herumreißen, wenn sie ihren Fokus ändern. Sie können ihren Traffic zurückgewinnen und den Umsatz steigern, wenn sie:

• Diversifizieren Sie ihre Produkt- und Einkaufsoptionen.
• Arbeiten Sie an EEAT und aktueller Autorität.
• Achten Sie auf ein Gleichgewicht zwischen Inhalt und Monetarisierung.

Hinweis: Die Screenshots, die Traffic-Rückgänge zeigen, stammen von Websites, an denen ich nicht direkt für SEO arbeite, sondern die ich mir ansehe und als Beispiele für Kunden verwende. In einigen Fällen arbeite ich über Partnerprogramme mit ihnen zusammen.

Die Informationen waren öffentlich verfügbar und wurden mit Tools von Drittanbietern abgerufen. Site-Namen wurden zurückgehalten. Die spezifischen Websites werden nicht offengelegt, um mögliche Prüfungen oder Konsequenzen zu vermeiden und auch aus Respekt vor deren Privatsphäre und Geschäftsabläufen.