Wie dieses skandinavische Aromatherapie-Unternehmen in einem Monat 20.000 $ auf Instagram verdiente
Veröffentlicht: 2021-08-06
Wenn es jemals eine Zeit gab, in der entspannende Düfte wirklich populär wurden, dann im Mai 2020 – inmitten einer globalen Pandemie. Zum Glück wagte Daniel Hoftun damals den Sprung und gründete Volant Aroma – ein Aromatherapie-E-Commerce-Unternehmen – von seiner norwegischen Wohnung aus.
Daniel wuchs inmitten eines natürlichen Lebensstils auf dem Land in Norwegen auf, und diese Erfahrung folgte ihm an die Norwegische Universität für Wissenschaft und Technologie und darüber hinaus.
„Mein tiefes Interesse daran, den Alltag durch Aroma zu optimieren, kombiniert mit meinem Hintergrund in Chemie und Informatik, führte zu volant – the company I had to start.“
-Daniel Hoftun
Tatsächlich baute er die erste Kollektion von Volant-Produkten aus der erwähnten Wohnung, verpackte jede Bestellung und lieferte sie persönlich auf einem Fahrrad aus.
Jetzt, nur ein kurzes Jahr später, hat Volant Aroma seinen Hauptsitz in Oslo, ausgestattet mit einem Team, einem Lager und der Mission, „Produkte zu entwickeln, die Menschen über Grenzen und Herkunft hinweg zusammenbringen“.
Aufbau der Volant Aroma-Marketingstrategie
Eine Sache, die das Volant-Team schon früh erkannte, war, dass der Markt für ätherische Öle in Norwegen nicht annähernd so gesättigt war wie in den Vereinigten Staaten. Ohne eine große Präsenz im Land bedeutete dies, dass Bildung eine wirklich wichtige Marketingchance war.
Um mit der Aufklärung der Kunden über die Vorteile und Anwendungen der Aromatherapie zu beginnen, identifizierten Daniel und das Team die Plattformen, auf denen Bildungsinhalte gedeihen würden. Dies waren der Blog, der E-Mail-Newsletter und soziale Medien – insbesondere Instagram, Pinterest und Facebook.
„Als Direct-to-Customer-Unternehmen ist ein Großteil unseres ‚Produkts‘ die Geschichte, die wir [über unsere Produkte] erzählen, und diese Geschichte wird definitiv über Instagram erzählt. Es sind Instagram und E-Mail, die die Treiber dafür sind.“ – Tobias Nervik
Das Team von Volant machte sich daran, Bildungsressourcen auf seiner Website zu erstellen und Tipps, Tricks, Anleitungen und Rezepte auf seinen Social-Media-Kanälen zu teilen. Im Frühjahr 2021 stellte Volant einen Social-Media-Manager ein, um ernsthaft mit der Entwicklung dieser Kanäle zu beginnen.
Ein roter Faden entwickelte sich, als das Team mit freiberuflichen Social-Media-Managern sprach, um nach der richtigen Lösung zu suchen. Nicht wenige dieser Freiberufler haben Tailwind empfohlen – einschließlich ihrer eventuellen Einstellung!
Ausbau des Instagram-Accounts von Volant Aroma (mit Rückenwind!)
Im April 2021 meldete sich Volant sowohl mit einem Instagram- als auch mit einem Pinterest-Konto bei Tailwind an, um seine organischen sozialen Kanäle auszubauen. Sie haben viel zu tun und einen vollgepackten Zeitplan mit Inhalten erstellt, darunter 50-70 Pins pro Woche auf Pinterest und 14 Facebook- und Instagram-Posts pro Woche (2 pro Tag).
Die Dinge passierten schnell. Von April bis Mitte Juli (Zeitpunkt dieses Interviews) verdreifachten sich ihre 2.000 organischen Instagram-Follower auf 6.800 und wachsen weiter .
Wie haben Sie das geschafft?
Regelmäßiges Posten – Wie wir bereits erwähnt haben, postet das Social-Team von Volant mindestens zweimal täglich auf Instagram, mit einem gesunden Content-Mix aus Reels, Feed-Posts und Stories. Dieser stetige Strom frischer Inhalte in ihrem Feed bedeutet, dass sie für ihre Follower ständig im Gedächtnis (und im Feed) stehen und immer einen neuen Beitrag anbieten, mit dem sie sich beschäftigen können.
Relevante Hashtags – Das Social-Team von Volant verwendet Tailwinds Hashtag Finder, um relevante Hashtags für ihre Bilder zu finden.
Diese Bildunterschrift enthält beispielsweise nicht nur Hashtags im Zusammenhang mit Öldiffusoren, sondern auch Designinspirationen und dekorbezogene Hashtags, die sich auf den Kontext des Fotos beziehen!
Benutzergenerierte Inhalte – Der Feed von Volant enthält nicht nur Zitate, Reels und Anleitungsgrafiken, sondern ist auch gespickt mit kuratierten Inhalten von Influencern und Kunden, die das Produkt vorstellen.
Das erleichtert definitiv die Kuration und Planung von Inhalten erheblich, schafft aber auch Vertrauen und Autorität. Wenn Kunden echte Menschen sehen, die Ihre Produkte verwenden (und sie mögen!), sind sie eher geneigt, selbst einen Kauf zu tätigen.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anEin von DIFFUSERS | geteilter Beitrag ÄTHERISCHE ÖLE (@volantaroma)
Leicht verdauliche Bildung – Volant teilt Rezepte für Ölmischungen in einfachen Grafiken sowie andere nützliche Leckerbissen, die Kunden (oder Liebhabern ätherischer Öle!) dabei helfen können, etwas Neues zu lernen.
Tatsächlich ist dieser Inhalt eines der Dinge, die dem Team in Webrezensionen ständig positiv zugerufen werden!
Influencer – Volant arbeitet hervorragend mit vielen Influencern zusammen, wenn Sie uns fragen. Anstatt mit Pädagogen oder Gurus für ätherische Öle zusammenzuarbeiten, nutzt Volant Influencer, um eine breitere Geschichte über Umgebungen und erholsame Häuser zu erzählen.
Wenn Sie sich den Feed von Volant ansehen, werden Sie eine Menge Influencer-Inhalte von Innenarchitekten und Designern bemerken, die die eleganten Diffusoren von Volant in die von ihnen geschaffenen Raumlandschaften integrieren.
Direktes Engagement – Volant vermeidet den harten Verkauf auf ihrer Instagram-Seite. Stattdessen konzentrieren sie sich auf viele Stories und Feed-Posts mit Fragen und Gesprächseinstiegen.
Wenn potenzielle Kunden mehr erfahren möchten, werden sie zum Link in ihrer Biografie weitergeleitet! Stattdessen schätzt Volant den Aufbau von Gemeinschaften.
„Der Aufbau einer Community rund um unsere bestehende Benutzerbasis ist definitiv etwas, was wir versuchen. Und das versuchen wir über organische soziale Medien und E-Mail zu erreichen – und Tailwind betreibt die organischen sozialen Medien für uns.“
- Tobias Nervik
Die gemeinschaftsbildenden Aspekte des Geschäfts sind laut Volant Aroma die profitabelsten.
„Prozentual gesehen ist es sehr profitabel, organisch zu wachsen oder Verkäufe per E-Mail zu erzielen. Das im Backend zu haben, wird uns langfristig zum Erfolg verhelfen.
Es baut diesen lebenslangen Kundenwert auf und führt zu wiederholten Käufen.“
- Tobias Nervik
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Aber wir wissen, was Sie vielleicht denken – Follower führen nicht unbedingt zu Verkäufen, besonders nicht auf Instagram!
Erinnerst du dich an den Link in ihrer Instagram-Biografie? Im Juni 2021 verzeichnete Volant allein über diesen Link einen Umsatz von 20.000 US-Dollar!
Steigerung der Einnahmen von Volant um 80 % von Instagram
Obwohl Volant auch auf Pinterest und Facebook präsent ist und sogar bezahlte Anzeigen auf Facebook, Google, Snapchat, Instagram und Pinterest schaltet, sehen sie mehr Renditen von ihrem organischen Instagram-Profillink als jede andere Plattform.
Tatsächlich kommen viele Verkäufe speziell von ihrem Instagram-Profillink!
Die 20.000-Dollar-Zahlen im Juni waren eine Steigerung von 80 % gegenüber dem Mai (5.500 Dollar). Und es ist wichtig zu beachten, dass diese Links in Bio-Besuchen nicht von Instagram-Anzeigen stammten – diese stammten von Besuchen des Instagram-Profils selbst!
Die Instagram-Marketingstrategie von Volant zahlt sich eindeutig aus – insbesondere in einer Zeit, in der der Instagram-Algorithmus nachhaltiges Wachstum erschweren kann.
Was können Sie aus der Strategie von Volant lernen?
Volant Aroma ist erst seit einem Jahr im Geschäft, was ihren Erfolg auf Instagram – trotz des Algorithmus – ziemlich beeindruckend macht. Es gibt unzählige Tipps, Tricks und Taktiken, die Sie von ihrem Weg zum Wachstum auf der Plattform lernen können, wie zum Beispiel:
- Regelmäßiges Posten auf Instagram Stories, dem Instagram-Feed und Instagram Reels mit Tailwinds SmartSchedule
- Verwenden Sie den Hashtag Finder von Tailwind, um relevante Hashtags für alle ihre Posts zu finden
- Kuratieren von benutzergenerierten Inhalten, um ihre Marken- und Produktgeschichte zu erzählen
- Leicht verdauliche Bildung in ihrem Instagram-Feed und ihren Stories erstellen
- Finden Sie Influencer in einem Raum, der Ihrem Produkt hilft, auf natürliche Weise zu glänzen
- Vermeiden Sie Verkaufstaktiken und konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Aufbau von Gemeinschaften
Aber vielleicht das Wichtigste und Interessanteste ist, wie sie ihr Produkt auf Instagram positioniert haben.
Anstatt ihren Feed mit einmaligen Aufnahmen ihres Produkts zu füllen, hat Volant es sich zur Aufgabe gemacht, einen Kernwunsch ihres Publikums zu identifizieren – ein erholsames, geschmackvolles Wohnumfeld. Ihr Inhalt konzentriert sich nicht nur auf ihre Diffusoren, sondern vielmehr auf ihre Diffusoren, die in Umgebungen positioniert sind, die ihr Publikum liebt und selbst nachbauen möchte.
Das bedeutet es, den Lebensstil Ihres Publikums zu kennen und mit ihm zu sprechen, und wenn Sie es richtig machen, werden Sie eine große Auszahlung sehen.
Und genau wie Volant können Sie sich mit Tailwind um die Verwaltung Ihrer Community und Ihrer Inhalte auf Instagram, Pinterest und Facebook kümmern, während Sie sich neue Wege ausdenken, um Ihr Publikum zu inspirieren! Probieren Sie eine kostenlose Testversion von Tailwind aus, keine Kreditkarte erforderlich!
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- Planen Sie Fotos und Videos mit Auto Post direkt in Ihrem Instagram-Feed.
- Optimieren Sie jeden Beitrag für mehr Engagement mit SmartSchedule und Hashtag Finder.
- Blenden Sie die Hashtags Ihres Beitrags automatisch im ersten Kommentar aus, um Ihre Bildunterschrift sauber und übersichtlich zu halten.
- Machen Sie Ihre Beiträge mit Benutzerkennzeichnung und Standortkennzeichnung besser auffindbar.
- Analysieren Sie mit intelligenten Analysen, was in jedem Beitrag und Profil funktioniert.
Psst! Dieser Pin wurde in Sekundenschnelle mit Tailwind Create erstellt. Probieren Sie es selbst aus!
