Wie man um eine Gehaltserhöhung bittet (und sie tatsächlich bekommt!)

Bekommst du bezahlt, was du wert bist oder was du willst? Viele Angestellte – 46 % sogar – fühlen sich unterbezahlt. Darüber hinaus kommt der PayScale Gender Pay Gap Report für 2023 zu dem Schluss, dass immer noch Unterschiede bei der Bezahlung von Männern und Frauen bestehen. Ihre Daten zeigen ferner, dass das geschlechtsspezifische Lohngefälle bei farbigen Frauen, Frauen in höheren Positionen und Frauen in bestimmten Berufen und Branchen größer ist.

Quelle

Für viele kann es schwierig sein, sich in den schwierigen Gewässern zurechtzufinden, wenn es darum geht, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

Mit 12 Jahren Rekrutierungserfahrung habe ich Hunderte eingestellt und Tausende in eine Beschäftigung gecoacht. In den letzten sieben Jahren meiner Rekrutierungskarriere habe ich über 400 Stellenangebote gemacht und Hunderte von Gehältern ausgehandelt. Durch die Umsetzung der folgenden Strategien, wie ich eine Gehaltserhöhung bekomme, habe ich mein Gehalt persönlich um 57 % gesteigert (beim selben Arbeitgeber) und rangierte unter den besten 1 % der bestbezahlten Personalvermittler in den USA.

Ich werde meine erprobten und wahren Tipps für eine Gehaltserhöhung mit Ihnen teilen, um sicherzustellen, dass Sie bezahlt werden, was Sie wert sind, indem ich Ihnen beibringe:

• Wie man um eine Gehaltserhöhung bittet
• Was tun, bevor Sie um eine Gehaltserhöhung bitten?
• So bestimmen Sie, wie viel Gehaltserhöhung Sie verlangen

Außerdem werde ich einige E-Mail-Beispiele mit Ihnen teilen, die Sie verwenden können, um das Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten zu beginnen.

Was tun, bevor Sie um eine Gehaltserhöhung bitten?

Um zu verstehen, wie man um eine Gehaltserhöhung bittet, müssen Sie zunächst verstehen, wie der Marktwert funktioniert. Warum verdient der Filialleiter mehr als der Kassierer? Der Kassierer ist für die Bedienung der Kasse, das Auschecken der Kunden und die freundliche Kundenbetreuung verantwortlich. Der Filialleiter ist verantwortlich für die Verwaltung von Mitarbeitern (Einstellung, Entlassung, Schulung), die Steigerung der Filialverkäufe, die Verwaltung der Gewinn- und Verlustrechnung, die Bestandspflege und den Umgang mit eskalierten Kundendienstproblemen.

Beides sind wichtige Jobs, aber warum verdient der Filialleiter das Doppelte an der Kassiererin?

Was die beiden unterscheidet, sind die Fähigkeiten, die sie besitzen, und der Wert, den sie dem Geschäft hinzufügen, sowie ihre Verantwortungsebene. Der Marktwert ist der relative Wert einer bestimmten Qualifikation für ein bestimmtes Unternehmen innerhalb einer bestimmten Branche.

5 Faktoren, die Ihr Gehalt bestimmen

Der Schlüssel, um um eine Gehaltserhöhung zu bitten und sie tatsächlich zu bekommen, besteht darin, Ihren Wert zu kennen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und den Wert zu steigern, den Sie Ihrem Unternehmen hinzufügen. Ihr Einkommen entspricht oft dem Wert, den Sie dem Markt hinzufügen.

Hier sind die fünf Faktoren, die Ihr Gehalt bestimmen:

1. Fähigkeiten: Die Fähigkeiten, die Sie einem Unternehmen gegen eine Vergütung anbieten.
2. Erfahrung: Das Maß an Beherrschung Ihrer Fähigkeiten, das durch die Ergebnisse, die Sie zuvor erzielt haben, demonstriert wird.
3. Unternehmen: Das spezifische Unternehmen, dem Sie Ihre Dienstleistungen innerhalb einer Branche anbieten.
4. Branche: Der Marktsektor, dem Ihr jeweiliges Unternehmen angehört (Einzelhandel, Banken, E-Commerce, Versicherungen, Technologie usw.).
5. Geographie: Wo sich Ihr Arbeitsplatz im Land (oder der Welt) befindet.

Lassen Sie uns jeden Faktor untersuchen, um zu erfahren, wie er Ihren Marktwert und Ihre Fähigkeit, eine Gehaltserhöhung zu verlangen, beeinflusst.

Bevor wir weiter gehen, möchte ich klarstellen, dass wenn ich etwas als „niedrigen Wert“ oder „hohen Wert“ bezeichne, es nichts mit dem intrinsischen oder moralischen Wert eines Menschen zu tun hat. Vielmehr hat es mit dem Wert zu tun, der aus geschäftlicher Sicht mit dem Marktplatz verbunden ist.

Fähigkeiten

Dan Lok, Unternehmer und Investor, ist bekannt dafür, über das zu sprechen, was er als „einkommensstarke“ Fähigkeiten bezeichnet. Zu einem bestimmten Satz von Fähigkeiten, die mit einem höheren Einkommen korrelieren, gehören öffentliches Reden, Cybersicherheit, Beaufsichtigung, Verfassen von Texten, Unterrichten, Verkauf, Webdesign und die Erstellung digitaler Inhalte. Wie Sie sehen können, sind dies hochspezialisierte Fähigkeiten, die Training, Zeit und Erfahrung erfordern, um Kompetenz und Beherrschung zu entwickeln.

Um ein höheres Einkommen zu erzielen und die Gehaltserhöhung zu erhalten, die Sie sich wünschen, sollten Sie daher Fähigkeiten für hohe Einkommen erlernen und Meisterschaft entwickeln.

Ihre Berufsbezeichnung kann sich auch auf Ihr Gehalt auswirken, und die meisten Berufsbezeichnungen werden auf der Grundlage von Fähigkeiten und Erfahrungen vergeben. Berücksichtigen Sie dies also, wenn Sie bestimmen, wie viel Sie verlangen, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten.

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Erfahrung

Welchen Arzt würden Sie lieber am Herzen operieren: der Rookie oder der Veteran? Natürlich der Veteran! Warum? Weil Sie ein größeres Gefühl der Sicherheit haben, wird der erfahrenere Arzt aufgrund seiner Erfahrung die Arbeit richtig machen. Das Gleiche gilt für Ihren Arbeitgeber, wenn er Sie für eine Gehaltserhöhung einschätzt.

Es gibt vier Faktoren, die Ihre Erfahrung ausmachen:

• Zeit: Seit wann wenden Sie die mit Ihrem Job verbundenen Fähigkeiten an?
• Menge: Wie oft haben Sie die mit Ihrer Arbeit verbundenen Hauptaufgaben erledigt?
• Qualität: Wie gut haben Sie die mit Ihrer Arbeit verbundenen Hauptaufgaben erledigt?
• Effektivität: Wie stimmen die von Ihnen erzielten Ergebnisse mit den KPIs (Key Performance Indicators) Ihres Jobs überein?

Um Ihre Erfahrung zu verbessern und Ihren Wert für Ihren Arbeitgeber zu steigern, nutzen Sie die beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten, die mit Ihrem Job und Ihrer Branche verbunden sind. Um Ihr Einkommen zu maximieren, machen Sie Ihre Arbeit gut und streben Sie danach, mit der Zeit der Beste darin zu werden.

Unternehmen

Blockbuster oder Netflix? Es haut mich um, zu wissen, dass diese Unternehmen irgendwann gegeneinander angetreten sind. Beide begannen in der Videoverleihbranche, führten aber zu zwei völlig unterschiedlichen Ergebnissen. Als Netflix 1997 startete, war Blockbuster der klare Marktführer in der Videoverleihbranche. Bis 2020 wurde Netflix mit 203 Milliarden US-Dollar bewertet. Heute hat Blockbuster nur noch einen einzigen Laden in Bend, Oregon.

Quelle

Die Führung, Strategie und Ausführung eines Unternehmens entscheiden darüber, wie es innerhalb einer Branche positioniert ist. Wie gut es Ihrem Unternehmen geht, beeinflusst Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung. Seien Sie sich bewusst, was mit Ihrem Unternehmen und seinen Konkurrenten los ist, wenn es darum geht, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

Industrie

Die letzten Jahre haben verschiedene Branchen auf unterschiedliche Weise beeinflusst. Die Pandemie wirkte sich stark auf Branchen wie Reisen, Unterhaltung und Restaurants aus. Und während einige dieser Branchen beginnen, Aufwärtsticks zu sehen, wurden andere durch Probleme in der Lieferkette beeinträchtigt. Und die meisten Branchen sind stark von der steigenden Inflation betroffen.

Achten Sie auf die neuesten Trends in Ihrer Branche und wie sie sich auf Ihr Unternehmen und Ihren Job auswirken können. Dies kann Ihnen dabei helfen, den richtigen Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung sowie die Höhe der Gehaltserhöhung zu bestimmen.

Erdkunde

Die Gehälter für die gleiche Art von Job können je nach Wohnort aufgrund unterschiedlicher Lebenshaltungskosten, Steuern usw. variieren. Ich habe Kandidaten eingestellt, die eine Gehaltskürzung von fast 50 % hinnehmen mussten, nur um für das Niedrigere nach Texas zu ziehen Lebenskosten. Sie können Tools wie den Lebenshaltungskostenrechner von PayScale verwenden, um zu sehen, wie Ihre Stadt im Vergleich zum Rest des Landes abschneidet.

Nachdem Sie nun den Marktwert und die fünf Faktoren verstanden haben, die mein Gehalt bestimmen, besteht der nächste Schritt darin, zu bestimmen, wann Sie um eine Gehaltserhöhung bitten sollten.

Wann Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen sollten

Es gibt keine Regel, wie oft Sie um eine Gehaltserhöhung bitten können. Aber es gibt Schlüsselmomente, in denen man um eine Gehaltserhöhung bittet und diese tatsächlich bekommt, ist wahrscheinlicher.

Gehaltsüberprüfung

Die meisten Unternehmen haben einen etablierten Gehaltsüberprüfungszyklus. Das letzte Unternehmen, für das ich gearbeitet habe, hatte jährliche Gehaltsüberprüfungen. Einige Unternehmen überprüfen die Gehälter der Mitarbeiter mindestens zweimal im Jahr. Wenn Sie Ihren Gehaltsüberprüfungszyklus nicht kennen, fragen Sie Ihre Personalabteilung. Dies ist Ihre beste Zeit, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen.

Leistungsbeurteilung

Unternehmen führen im Allgemeinen häufiger Leistungsbeurteilungen durch als Gehaltsbeurteilungen. Mein letztes Unternehmen führte vierteljährlich Leistungsbeurteilungen durch. Treffen mit Ihrem Vorgesetzten, um die Leistung zu besprechen, können eine Gelegenheit sein, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

Ausreißerereignis

Gute Unternehmen belohnen herausragende Leistungen. Hast du ein riesiges Konto gelandet? Haben Sie einen Workflow optimiert, der Ihrem Unternehmen Millionen gespart hat? Haben Sie ein Anerkennungsprogramm implementiert, das die Mitarbeiterbindung um 50 % erhöht hat? Jedes Mal, wenn Sie das Unternehmen auf außergewöhnliche Weise voranbringen, kann dies eine Gelegenheit für Sie sein, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

4 einfache Schritte, um um eine Gehaltserhöhung zu bitten

Jetzt, da Sie die Details verstehen, die dahinter stehen, welche Faktoren Ihr Gehalt bestimmen, wann Sie um eine Gehaltserhöhung bitten und wie viel Sie verlangen sollten, ist es an der Zeit, tatsächlich um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Hier sind drei einfache Schritte, die Sie befolgen müssen, um um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

1. Kennen Sie Ihren Wert

Verwenden Sie Gehaltsforschungstools wie PayScale, Glassdoor und Indeed als Referenzpunkte, um Ihren Marktwert zu ermitteln. Sie können Parameter wie Berufsbezeichnung, Berufserfahrung und Geographie hinzufügen, um eine möglichst genaue Bewertung zu erhalten.

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Wenn Sie mutig sind, führen Sie direkte Gespräche mit anderen in Ihrem Beruf über deren Gehalt. Dokumentieren Sie jedes Mal, wenn Sie einen Anruf von einem Personalvermittler oder einem anderen Unternehmen erhalten, den Preis, zu dem sie Sie einstellen.

Erfassen Sie so viele Datenpunkte wie möglich, wo immer Sie sie bekommen können. Wir verwenden diese Datenpunkte, um Ihren Fall zu erstellen, um eine Gehaltserhöhung zu erhalten. Der beste Weg, um eine Gehaltserhöhung zu bitten, ist die Verwendung von Daten und Logik, nicht von Emotionen.

2. Seien Sie spezifisch

Wie bei allen Verhandlungen können Sie verlangen, was Sie wollen! Allerdings muss man seine Forderung begründen können.

Der Marktdurchschnitt liegt bei 3-5 % Ihres aktuellen Gehalts. Dies hängt natürlich von Ihrer Branche und Ihrem Unternehmen sowie Ihrer Erfahrung und individuellen Leistung ab.

3. Erstellen Sie Ihren Fall

Großartige Ergebnisse sind der Schlüssel zu einer Gehaltserhöhung. Dokumentieren Sie jeden Erfolg, jede Errungenschaft und jedes Ergebnis, das Sie erzielt haben und das das Unternehmen vorangebracht hat, akribisch. Ja, ich bitte Sie, ein Ergebnisprotokoll zu führen.

Dadurch werden Sie tatsächlich zu einem besseren Mitarbeiter, da Sie sich der Beiträge, die Sie für Ihr Unternehmen geleistet haben, bewusster sind. Dieses größere Bewusstsein wird auch Ihr Selbstvertrauen stärken, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten.

Die besten zu dokumentierenden Ergebnisse sind diejenigen, die Sie mit Kosteneinsparungen, Zeiteinsparungen, höheren Einnahmen und gesteigerter Effizienz in Verbindung bringen können.

Hier ein Beispiel aus der Praxis: Am ersten Tag meiner Tätigkeit bei meinem vorherigen Arbeitgeber stieß ich auf einen Stapel Quittungen von Personaldienstleistern. Personalagenturen berechnen im Durchschnitt 20 % des Grundgehalts eines Kandidaten als Vermittlungsgebühr. Daher würde die Einstellung eines 100.000-Dollar-Softwareingenieurs 20.000 Dollar kosten. Als interner Recruiter war es meine Aufgabe, das Unternehmen von der Abhängigkeit von Personaldienstleistern zu befreien, um Kosten zu sparen. Während meiner sieben Jahre bei diesem Unternehmen haben wir über 400 Teammitglieder eingestellt und keine einzige Dauervermittlungsgebühr gezahlt. Ich dokumentierte jede Einstellung, die wir vorgenommen haben, und wie viel es gekostet hätte, wenn wir über eine Agentur eingestellt hätten. So habe ich mein Gehalt um 57 % gesteigert und rangiere unter den Top 1 % der bestbezahlten Personalvermittler in den USA.

4. Stellen Sie die Frage

Seien Sie direkt und führen Sie mit Ergebnissen. Der Schlüssel zu einer effektiven Frage ist Ihre Vorbereitung. Sprechen Sie mit Ihrem Vorgesetzten über Begriffe, die ihm wichtig sind.

Das Folgende sind tatsächliche Stützpunkte, die ich verwendet habe, um regelmäßig Gehaltserhöhungen zu erhalten.

• Einstellung von 114 Mitarbeitern bei gleichzeitiger Zahlung von 0 USD an Einstellungsgebühren an Drittagenturen (7 Jahre in Folge).
• Einsparung von 8.000 $/Jahr durch Abkündigung unnötiger Recruiting-Softwarelizenzen.
• Effektivität und Ergebnisse: 77 Neueinstellungen (42 regulär, 22 Zeitarbeitskräfte, 13 Auftragnehmer) trotz des Verlusts eines Vollzeitanwerbers.
• Erleichterte Nearshore-Ressourceninitiative, die die Entwicklungskosten um 50 % senkte.
• Implementierte „Pipeline-Recruiting“-Strategie, die die Zeit bis zur Einstellung um 50 % verkürzte.
• Einsparung von 5.000 USD an genehmigten Rekrutierungsausgaben durch Maximierung organischer Rekrutierungsstrategien.
• 60 % mehr interne Empfehlungen (insgesamt 135) im Jahresvergleich durch Beeinflussung der Rekrutierungskultur.

Wie Sie sehen, bin ich sehr daran interessiert, meine Ergebnisse mit Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen zu verknüpfen. Dies ist eine äußerst effektive Strategie, um eine Gehaltserhöhung zu erhalten, und sollte Ihnen auch ein Beispiel dafür geben, wie Sie Ihre Ergebnisse strukturieren können und sollten.

Kopieren Sie E-Mail-Beispiele und fügen Sie sie ein, um um eine Gehaltserhöhung zu bitten

Tatsächlich kann es schwierig sein, nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, aber das Gespräch zu beginnen muss nicht schwierig sein. Hier sind einige E-Mail-Vorlagen, die Sie kopieren, bearbeiten und Ihre eigenen erstellen können.

Aber denken Sie daran, dass es immer am besten ist, das Gehaltserhöhungsgespräch persönlich (oder virtuell) zu führen, damit Sie ein ausführliches Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten darüber führen können, warum Sie das Gefühl haben, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, und auch Feedback hören können, das er möglicherweise für Sie hat.

E-Mail-Vorlage Nr. 1: Das Gespräch beginnen

Sehr geehrte/r [Name des Managers hier einfügen],

Ich würde mir gerne Zeit nehmen, um über eine leistungsabhängige Gehaltserhöhung zu sprechen. Aufgrund der unten aufgeführten Stützpunkte, die das Unternehmen maßgeblich vorangebracht haben, bin ich der Meinung, dass meine Leistung eine Überprüfung meiner bestehenden Vergütung rechtfertigt.

[Hier Stützpunkte einfügen]

Abgeschlossene [spezifische Aufgabe], die [messbares Ergebnis] geschaffen hat, das zu [quantifizierbarem Nutzen für das Unternehmen] geführt hat.

Bitte lassen Sie mich wissen, ob Sie bereit wären, dieses Gespräch mit mir zu führen, und welcher Tag oder welche Uhrzeit am besten geeignet wäre.

E-Mail-Vorlage Nr. 2: Planen einer Gehaltsüberprüfung

Sehr geehrte/r [Name des Managers hier einfügen],

Ich würde gerne etwas Zeit einplanen, um mein aktuelles Gehalt zu besprechen. Laut Marktinformationen, auf die von PayScale, Indeed und Glassdoor verwiesen wird, beträgt das Durchschnittsgehalt für einen [Ihren Titel] mit [Anzahl Jahren] Erfahrung in [Ihrer Stadt/Ihrem Standort] [Durchschn. Marktlohn]. Meine aktuelle Vergütung liegt [%] unter dem Branchendurchschnitt.

Hochachtungsvoll möchte ich um eine Überprüfung meines Gehalts bitten, um sicherzustellen, dass es bei unserem nächsten Einzelgespräch dem Marktdurchschnitt entspricht. Bitte lassen Sie mich wissen, ob ich Ihnen vor diesem Gespräch weitere Einzelheiten mitteilen kann.

Jetzt hol dir deine Gehaltserhöhung!

Die ultimative Strategie, um die Gehaltserhöhung zu erhalten, besteht darin, für Ihr Unternehmen wertvoller zu werden. Sie werden wertvoller, indem Sie Ihre Fähigkeiten verbessern, Effektivität demonstrieren und großartige Ergebnisse erzielen. Kennen Sie Ihren Wert, führen Sie mit Ergebnissen, glauben Sie an Ihren Fall und stellen Sie die Frage!

Über den Autor

Julian Placino ist ein Senior Recruiter, der zum Erfolgsredner, Showmoderator und Personal Branding-Berater wurde. Sie können ihn auf YouTube finden, sich mit ihm auf LinkedIn verbinden oder seine Website besuchen.