Wie man ein Ghostwriter wird: Von einem 7-stelligen Ghostwriter

Nicolas Cole hat Ghostwriting für einige der größten Tech-Gründer, Fortune-500-Führungskräfte, New-York-Times-Bestsellerautoren, Grammy-prämierte Musiker und viele andere erfahrene Geschäftsinhaber und Gründer geschrieben.

Nebenbei baute er ein überaus erfolgreiches Ghostwriting-Unternehmen im siebenstelligen Bereich auf.

In diesem Beitrag erfahren Sie Schritt für Schritt, wie er zu einem siebenstelligen Ghostwriter wurde.

Schritt 1: Wählen Sie einen Service innerhalb von Ghostwriting aus

Es gibt viele Arten von Ghostwriting-Möglichkeiten, und jede weist nuancierte Unterschiede auf.

Beherrschen Sie also ein Ghostwriting-Format und erweitern Sie dann Ihre Dienstleistungen.

Hier sind einige der besten Ghostwriting-Möglichkeiten, die Nicolas jedem freiberuflichen Autor empfiehlt.

Social-Media-Inhalte

Unternehmensleiter sind sich bewusst, dass Kunden Inhalte von anderen Menschen konsumieren möchten – nicht von Marken. Viele Gründer, Führungskräfte, Coaches und Berater beauftragen Ghostwriter mit der Erstellung von Social-Media-Beiträgen.

Nicolas schätzt, dass Sie mit dem Ghostwriting von Social-Media-Inhalten für Führungskräfte zwischen 3.000 und 10.000 US-Dollar pro Monat verdienen können.

Tatsächlich hat Chobani kürzlich einen Social-Media-Ghostwriter für fast 300.000 US-Dollar pro Jahr engagiert, um Inhalte für die Social-Media-Profile seiner Führungskräfte zu schreiben.

Landingpages und Verkaufsskripte

YouTuber, Coaches, Startup-Gründer und andere Produkt- und Dienstleistungsinhaber benötigen Ghostwriter, um Landingpages und Verkaufsskripte zu erstellen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Als Landingpage- oder Verkaufsskript-Ghostwriter besteht Ihre Aufgabe darin, Interessenten aufzuklären und ihre Fragen zum Produkt oder zur Dienstleistung zu beantworten, damit sie schließlich zu Käufern werden.

Wenn Sie beispielsweise einen Copywriting-Kurs verkaufen, möchten potenzielle Kunden möglicherweise Folgendes wissen:

• Wie viel Zeit muss ich dafür aufwenden?
• Wird es eine Rechenschaftspflicht geben?
• Welche Art von Copywriting bringen Sie mir bei?

Nicolas glaubt, dass Ghostwriter problemlos mindestens 2.000 US-Dollar für eine Landingpage oder Verkaufsseite verlangen können und die besten Ghostwriter auch einen Prozentsatz zusätzlich zum Grundpreis aushandeln.

Thought-Leadership-Artikel

Nicolas‘ erster Ghostwriter-Auftritt bestand darin, Thought-Leadership-Artikel für einen Unternehmer zu schreiben, der ein familiengeführtes Unternehmen für Sanitärbedarf für über 1 Milliarde US-Dollar verkaufte.

Dieser Unternehmer wollte, dass jemand als Ghostwriter Artikel auf Medium, Quora und LinkedIn schreibt, um sich online als Vordenker zu etablieren, während er plante, ein Buch zu veröffentlichen.

Dieser Kunde verwies Nicolas schließlich an einen Freund, was zu weiteren Empfehlungen führte und schließlich zu einer siebenstelligen Agentur wurde.

Sie können zwischen 250 und 2.000 US-Dollar pro Artikel verlangen, und auf dem Höhepunkt seiner Agentur verlangte Nicolas 5.000 US-Dollar pro Artikel mit 800 Wörtern.

E-Mail-Kurse

Die meisten Unternehmen investieren Tausende von Dollar, um Website-Besucher zu generieren, und sind daher auch bereit, Ghostwriter mit der Erstellung von E-Mail-Kursen zu beauftragen, um diese Besucher zu binden und ihnen Remarketing zu ermöglichen.

Als Ghostwriter für E-Mail-Kurse besteht Ihre Aufgabe darin, den Leser über sein Problem aufzuklären und darüber, wie das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Kunden es lösen kann.

Nicolas glaubt, dass das Ghostwriting von E-Mail-Kursen eine der besten Möglichkeiten für freiberufliches Schreiben ist, da es für Unternehmen sehr wertvoll und daher sehr lukrativ ist.

Tatsächlich vervierfachte Nicolas die Opt-in-Rate für seine eigene E-Mail-Liste, nachdem er einen E-Mail-Kurs veröffentlicht hatte, und der Umsatz des Unternehmens verdoppelte sich.

Wenn Sie ein großartiger freiberuflicher Autor sind, können Sie problemlos etwa 5.000 bis 10.000 US-Dollar pro E-Mail-Kurs verlangen.

Videoskripte

Videoinhalte sind eine wirksame Strategie, um Beziehungen zu potenziellen Kunden in großem Umfang aufzubauen. Daher investieren viele Unternehmen in Video-Drehbuchautoren. Wenn Sie also ein guter Autor sind, der komplexe Ideen in einfache, überzeugende Drehbücher umwandeln kann, können Sie als Ghostwriter problemlos sechsstellige Beträge erreichen.

Tatsächlich verdienen diese Autoren 100 Dollar pro Minute für Videoskripte.

Während es am besten ist, sich auf ein Dienstleistungsangebot zu spezialisieren und darin wirklich gut zu werden, können Sie Ihr Einkommen dann steigern, indem Sie mehrere Dienstleistungen für einen einzelnen Kunden anbieten.

Schritt 2: Kostenloses Ghostwriting

Die meisten angehenden Ghostwriter versuchen, ihre Dienste zu verkaufen, indem sie kalte E-Mails an ihre Zielgruppe senden oder sich auf Schreibforen wie Upwork für Ghostwriter-Jobs bewerben.

Allerdings ist es schwierig, ein Ghostwriting-Projekt zu bekommen, wenn man keine Erfahrung im Schreiben hat.

Darüber hinaus stellen die meisten hochrangigen Gründer und Führungskräfte ihre Mitarbeiter auf der Grundlage von Empfehlungen von Freunden ein, sodass Sie wahrscheinlich nicht einmal vor Ihren Traumkunden treten.

Stattdessen empfiehlt Nicolas, Ihre Dienste kostenlos anzubieten, um Ihre Fähigkeiten zu verfeinern und zu verbessern.

Schreiben Sie den Leuten jedoch nicht nur E-Mails und bieten Sie ihnen generell an, kostenlos zu arbeiten. Hören Sie sich stattdessen verschiedene Interviews an, die sie geführt haben, und erstellen Sie auf der Grundlage dieses Interviews einen Beispielinhalt.

Senden Sie ihnen dann den Beispielinhalt und bieten Sie an, weiterhin jede Woche kostenlose Inhalte zu senden.

Hier ist ein Beispiel für ein Skript, das Sie verwenden könnten:

Diese Strategie ist äußerst effektiv, da sie vom potenziellen Kunden keinerlei Aufwand erfordert.

Allerdings ist das Schreiben eines ganzen Twitter-Threads oder Artikels zeitaufwändig.

Sprechen Sie also nur Ihre Traumkunden an. Idealerweise sollten Ihre Traumkunden auch über große Netzwerke und eine gewisse Autorität in ihrer Branche verfügen.

Dies ist aus mehreren Gründen von Vorteil:

1. Diese Influencer zahlen wahrscheinlich den höchsten Preis, wenn Ihre Dienstleistungen zufriedenstellend sind.
2. Influencer verfügen in der Regel über größere Netzwerke und können Sie an Freunde weiterleiten.
3. Wenn Sie für einen Influencer arbeiten, gewinnen Sie sofort an Glaubwürdigkeit und können so auch andere Kunden gewinnen.

Ein weiterer Profi-Tipp besteht darin, Influencer zunächst mit viel Inhalt zu pitchen (idealerweise mit langen Videos oder Interviewinhalten).

Dies ist ideal, da Sie den Influencer nicht einmal um ein Gespräch mit Ihnen bitten müssen, da er bereits zahlreiche Inhalte online verfügbar hat, die Sie nutzen können, um Ihre ersten Inhalte für ihn als Ghostwriter zu schreiben.

Sobald Sie bewiesen haben, dass Sie ein fähiger Ghostwriter sind, wird es dem Influencer wahrscheinlich nichts ausmachen, mit Ihnen anzurufen, um ein Interview zu führen, um weitere Content-Ideen zu erhalten. Allerdings werden die meisten potenziellen Kunden kein Gespräch mit Ihnen aufnehmen, wenn sie nicht den Beweis dafür haben, dass Sie ein engagierter und guter Autor sind.

Sie können Ihre Traumkunden finden, indem Sie eine Nische auswählen und dann die Marktführer in dieser Branche identifizieren.

Schritt 3: Führen Sie das Interview durch

Der Schlüssel zur Erstellung großartiger Inhalte besteht darin, die einzigartigen Erfahrungen Ihres Kunden zu extrahieren und sie dann in umsetzbare Erkenntnisse zu gliedern, die seiner Zielgruppe helfen können.

Kunden möchten oft nur über ihre Erfolge sprechen, aber ihr Publikum wird es nicht lesen, wenn es keine umsetzbaren Erkenntnisse gibt.

Um sicherzustellen, dass Nicolas die besten Einblicke vom Kunden erhält, verfügt er über einige grundlegende Frameworks für die Befragung von Kunden und die anschließende Erstellung seiner Inhalte.

Vorlage Nr. 1: Die Fehler und Lektionen

Für diesen Rahmen empfiehlt Nicolas, dass Sie den Kunden zunächst nach einem großen Fehler oder einem schwerwiegenden Versagen befragen, das er erlebt hat, und dann tiefer in die Materie eintauchen, um alle kleinen Fehler zu erkennen, die zu diesem schwerwiegenden Versagen geführt haben.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie schreiben Ghostwriting für einen Gründer, dessen erstes Unternehmen gescheitert ist.

Es sind wahrscheinlich Dutzende Fehler, die zum Scheitern des ersten Unternehmens geführt haben.

Sie können also einfach fragen: „ Was war der große Fehler, der zum Scheitern des ersten Unternehmens geführt hat?“ „

Eine ihrer Antworten könnte sein, dass sie Hilfe bei der Einstellung von Talenten brauchten. Daher könnten Sie einen ganzen Inhalt rund um ihre Einstellungsfehler erstellen.

Vorlage Nr. 2: Das Framework

Um von der Person, die Sie interviewen, einen Rahmen zu bekommen, müssen Sie sie nur fragen:

• Welches Problem hatten Sie?
• Was waren einige der Dinge, die Sie getan haben, die dieses Problem verursacht haben, und wie haben Sie jedes einzelne Problem gelöst?
• Was war das Ergebnis?

Nicolas erwähnte auch, dass die meisten Menschen dazu neigen, sofort voreilige Schlussfolgerungen zu ziehen. Es sind jedoch die Fehler, die zwischen dem ersten Auftreten des Problems und der Lösung passiert sind, die den Rahmen schaffen.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass das Problem, mit dem der Kunde konfrontiert war (und das er schließlich löste), mit der Rekrutierung zusammenhing.

In diesem Fall könnte der Kunde sagen, dass diese drei Probleme in seinem System das Rekrutierungsproblem verursacht haben:

• Sie veröffentlichten nur Stellenangebote auf Jobbörsen.
• Sie hatten keine Richtlinien darüber, was Kandidaten einreichen mussten.
• Der CEO sichtete allein die Bewerbungen.

Anschließend können Sie den Kunden fragen, wie er jedes dieser Probleme gelöst hat:

• Sie forderten bestehende Mitarbeiter auf, offene Stellen auf ihren Social-Media-Profilen zu teilen, um neue Kandidaten anzulocken.
• Sie verlangen von den Kandidaten, dass sie Loom-Videos mit Antworten auf einige spezifische Fragen einreichen.
• Sie haben einen eigenen Ausschuss für die Bewertung der Kandidaten.

Wie Sie sehen, besteht der Rahmen jetzt nur noch aus den Lösungen, die Sie im Vorstellungsgespräch herausgekitzelt haben.

Vorlage Nr. 3: Die Zukunft

Die dritte Vorlage, die Nicolas „Die Zukunft“ nennt, eignet sich hervorragend, wenn Sie mit einem Kunden arbeiten, der nicht viel Zeit hat, da Sie viele Informationen selbst beschaffen können.

Sie fragen den Kunden einfach nach einem Trend, der ihn begeistert, und können dann selbst nach Statistiken zu diesem Trend suchen.

Vorlage Nr. 4: Kategorie-POV

Das Kategorie-POV-Framework nimmt die einzigartige Sichtweise Ihres Kunden auf, wohin sich die Kategorie oder Branche entwickelt, und nutzt dann seine eigenen Erfahrungen, um seine Idee zu untermauern.

Dieser Rahmen ist äußerst effektiv, da er die Glaubwürdigkeit Ihres Kunden stärkt und gleichzeitig einen Mehrwert für das Publikum bietet.

Nicolas könnte zum Beispiel seinen Standpunkt darüber mitteilen, wohin sich seiner Meinung nach die Kategorie Journalismus entwickeln wird, und ihn mit seiner Erfahrung als Ghostwriter für hochkarätige Kunden unterstützen.

Auf diese Weise informieren Sie den Leser immer noch über die Glaubwürdigkeit Ihres Kunden, bieten aber auch einen Mehrwert, indem Sie ihm eine einzigartige Perspektive bieten.

Vorlage Nr. 5: Mythen

Zu den erfolgreichsten Inhalten von Oen of Nicolas gehörte ein Beitrag mit diesem Rahmen mit dem Titel „Fünf Mythen, von denen ich erfuhr, dass sie nicht wahr waren, nachdem ich 400 Kolumnen für das Inc Magazine geschrieben hatte.“

Das hat gut funktioniert, weil nur sehr wenige Leute die einzigartige Erfahrung gemacht haben, 400 Kolumnen für eine große Publikation wie das Inc Magazine zu schreiben, und die Leute lieben es, wenn man den Vorhang zurückzieht und exklusive Insiderinformationen bereitstellt.

Schritt 4: Schreiben Sie den Inhalt

Der Schreibprozess ist ziemlich einfach, nachdem der Kunde mit den oben genannten Frameworks interviewt wurde.

Der Experte stellt alle Inhalte bereit, die Sie im Vorstellungsgespräch benötigen. Ihre Aufgabe als Ghostwriter besteht also darin, diese in ein für die Leser leicht verständliches Format zu verpacken.

Nicolas‘ Herangehensweise an das Schreiben besteht darin, sich mit der Abschrift des Interviews hinzusetzen, dann im Wesentlichen das Fett herauszuschneiden und es in den oben erwähnten Rahmen zu ordnen.

Nicolas verwendet Rev, Sie können aber auch ein Tool wie Grain oder Otter verwenden, um eine Abschrift des Interviews zu erhalten.

Es ist eher so, als würde man Legosteine ​​zusammenbauen, als einen Inhalt von Grund auf neu zu schreiben.

Durch die Verwendung des Transkripts stellen Sie außerdem sicher, dass Sie in der Stimme des Kunden schreiben, da Sie genau die Sprache verwenden, die dieser im Interview verwendet hat.

„Ich gehe einfach das Transkript durch und ziehe einzelne Sätze heraus“, sagt Nicolas. „Sie haben es bereits gesagt, also ist es meine Aufgabe, dann herauszufinden, wohin das führt und was davor und was danach kommt.“

Tatsächlich ist Nicolas der Meinung, dass 80 bis 85 % der Stimme nur dafür sorgen, dass sich der Inhalt gut liest. Die letzten 15 bis 20 % lernen die Umgangssprache, die sie verwenden. Hier kann es hilfreich sein, die bereits im Vorstellungsgespräch genannten Formulierungen zu verwenden.

Wenn Sie sich außerdem auf eine Nische spezialisieren, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass alle Ihre Kunden mehr oder weniger den gleichen Stil haben. Beispielsweise haben die meisten Gründer von Technologie-Startups die gleiche Stimme und den gleichen Stil.

Profi-Tipp: So gehen Sie stilbedingt mit Umschreibungsanfragen um

Nicolas erwähnte auch, dass einige Kunden möglicherweise eine vollständige Neufassung verlangen, weil der Schreibstil nicht nach ihnen klingt.

Normalerweise reicht es jedoch aus, ein paar Wörter zu überarbeiten, und es ist keine vollständige Überarbeitung erforderlich. Wenn also ein Kunde eine vollständige Neufassung verlangt, weil er das Gefühl hat, dass es nicht nach ihm klingt, liegt das Problem wahrscheinlich nur an ein oder zwei Wörtern oder Phrasen.

Schritt 5: Angemessener Preis

Wenn Sie ein besserer Ghostwriter werden und mehr Empfehlungen erhalten, erreichen Sie eine Grenze, an der Sie keine weiteren Aufträge mehr annehmen können.

Erstens können Sie Ihre Preise erhöhen, wenn Sie Ihre Fähigkeiten verbessern und ein besserer Ghostwriter werden. Zur Erinnerung, hier sind die durchschnittlichen Preisspannen für jeden der fünf beliebtesten Ghostwriting-Dienste:

• Social-Media-Inhalte : 3.000 bis 10.000 US-Dollar pro Monat
• Landingpages und Verkaufsskripte : 2.000 bis 10.000 US-Dollar plus ein Prozentsatz des Umsatzes
• Thought-Leadership-Artikel: 250 bis 2.000 US-Dollar pro Artikel, obwohl seine Agentur bis zu 5.000 US-Dollar pro Artikel bekam.
• E-Mail-Kurse: 5.000 bis 10.000 US-Dollar pro E-Mail-Sequenz.
• Videoskripte : 500 bis 2.000 US-Dollar plus pro Videoskript (abhängig von der Länge und dem erforderlichen Fachwissen)

Irgendwann werden Sie jedoch einen Punkt erreichen, an dem Sie Ihre Preise nicht mehr viel erhöhen können. Der nächste Schritt zur Skalierung besteht in der Produktisierung Ihrer Dienstleistungen.

Im Wesentlichen schreiben Sie Ihre Prozesse aus und verkaufen sie dann an andere, damit sie diese selbst nutzen und implementieren können.

Er nennt dies das Langhantel-Preismodell.

So können Sie Ihr Ghostwriting-Angebot stufenlos skalieren.

Tatsächlich hat Nicolas sein Einkommen auf diese Weise skaliert.

Er begann kostenlos mit dem Ghostwriting, begann schließlich, Geld zu verdienen, und verdiente bald genug, um seinen Vollzeitjob zu kündigen.

Dann erhöhte er seine Preise weiter und baute die Agentur auf 5.000 US-Dollar pro Artikel aus.

Jetzt bietet Nicolas einen Ghostwriting-Kurs als Produkt an. Dieses Geschäft ist viel skalierbarer als einfaches Ghostwriting für Kunden und hat es ihm ermöglicht, siebenstellige Beträge zu verdienen.

Machen Sie noch heute den ersten Schritt, um Ghostwriter zu werden

Wenn Sie Nicolas' Strategie folgen, sollten Sie in der Lage sein, Ihren ersten Ghostwriting-Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie jedoch mehr Hilfe von anderen erfolgreichen Ghostwritern wünschen, um den Lernprozess zu beschleunigen, sollten Sie über den Beitritt zur Copyblogger Academy nachdenken.

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