So werden Sie ein Söldner für SEO-Dienste | Afflorama

Veröffentlicht: 2017-09-11

Fast alle Unternehmen haben erkannt, dass sie von Online-Marketing und insbesondere SEO-Dienstleistungen profitieren können.

Ja, es gibt diejenigen, die den Kopf in den Sand gesteckt haben und sich weigern, sich an die neue Realität anzupassen, mit der Unternehmen jeder Größe konfrontiert sind: Sie müssen eine Online-Präsenz haben. Auch stationäre Unternehmen, die eigentlich keine Transaktionen online abwickeln, brauchen Online-Marketing.

Kunden sind online, also müssen auch Unternehmen online sein. Selbst eine einfache Website mit ein paar Seiten kann einem Unternehmen in den Augen eines Kunden Gültigkeit verleihen und dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen, bevor der erste Knopf auf einem Telefon gedrückt wird.

Aus diesem Grund ist der Verkauf Ihrer Online-Marketing-Fähigkeiten an Unternehmen heutzutage einer der größten Trends.

Es gibt eine so hohe Nachfrage und nicht genügend Qualitätsanbieter, dass Sie neben Ihren eigenen Websites und Marketingaktivitäten, einschließlich Ihrer Partnerprogramme, problemlos einen schönen Einkommensstrom generieren können. Oder wenn diese Branche es für Sie erledigt, können Sie sogar Ihr eigenes Unternehmen gründen, das SEO-Dienstleistungen anbietet.

So fangen Sie an:

Entscheiden Sie sich für Ihre Dienstleistungen

Wie oben erwähnt, gehören SEO-Dienstleistungen zu den gefragtesten von Unternehmen, aber es gibt viele verwandte Dienstleistungen, die Sie anbieten können oder die in Ihre SEO-Arbeit einfließen.

Um beispielsweise das Ranking eines Kunden zu verbessern und ihm mehr Traffic zu verschaffen, müssen Sie möglicherweise Folgendes tun:

  • Aktualisieren (oder erstellen Sie sogar) ihre Website.
  • Schreiben Sie eine neue Kopie für ihre Seiten.
  • Finden, kaufen oder erstellen Sie Bilder.
  • Richten Sie lokale Profile wie Yelp, Google+ Local (ehemals Orte genannt) usw. ein.
  • Erstellen oder aktualisieren Sie ihre Social-Media-Profile.

Nur weil Sie etwas, was ein Kunde braucht, nicht tun können oder wollen, müssen Sie ihm nicht sagen: „Nein, danke, ich will Ihr Geld nicht.“ Verwenden Sie den gleichen Ansatz wie für Ihre Affiliate-Site: Wenn der Inhalt für Sie ein Schwachpunkt ist, lagern Sie die Arbeit aus. Finden Sie ein paar vertrauenswürdige Dienstleister, deren Fähigkeiten Ihre eigenen ergänzen.

Verstehen Sie Ihre Stärken, Vorlieben und Abneigungen, bevor Sie anfangen, und Sie werden ein viel glücklicherer Mensch sein. Du bist dabei, um zusätzliches Geld zu verdienen und dein eigener Chef zu sein. Warum unglücklich sein, das zu tun?

Üben, was Sie predigen

Würden Sie zu einem Fitnesstrainer gehen, der nicht in Form ist? Würden Sie einem Finanzberater, der pleite ist, Ihr Geld geben?

Natürlich nicht.

Ebenso müssen Sie, wenn Sie von der Spitze des Berges über die Großartigkeit von Online-Marketing und SEO schreien wollen, das praktizieren, was Sie predigen.

Haben Sie eine professionell aussehende Website, die optimiert ist und nach Begriffen rankt, die mit Ihrem Unternehmen zu tun haben. Richten Sie lokale SEO-Profile und Zitate ein, wie Sie sie Ihren Kunden mitteilen werden. Haben Sie Social-Media-Profile, die auf Ihre Website verlinken.

Diese Dinge bringen Ihnen nicht nur Geschäfte – sie verleihen Ihrem Verkaufsgespräch auch Gültigkeit.

Holen Sie sich einige Ergebnisse

Abgesehen davon, dass Sie die Grundlagen eingerichtet haben, möchten Sie einige Ergebnisse auf dem Buckel haben, um potenziellen Kunden zu zeigen.

Diese müssen nicht überwältigend sein oder so. Gerade genug, um den Leuten zu zeigen, dass Sie fähig sind und das tun können, was Sie sagen. Sie möchten auch einige Erfahrungsberichte, die Sie teilen können.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie mit all dem noch nicht vertraut sind und noch keine Ergebnisse vorweisen können. So erhalten Sie sie:

  • Ihre eigenen Websites: Niemand muss wissen, wem eine Website gehört, die Sie als Beispiel verwenden. Erstellen und bewerten Sie eine Website für einige Long-Tail-Keywords und BOOM! Sie haben Ergebnisse. Profitieren Sie von Ihrer Affiliate-Marketing-Erfahrung. Wenn Sie auf einen Grund gewartet haben, es zu versuchen, ist dies sicherlich ein guter.
  • Günstig arbeiten: Finden Sie jemanden, den Sie kennen, der ein Geschäft hat, und bieten Sie an, SEO-Arbeiten zu ermäßigten Preisen im Austausch für ein Testimonial durchzuführen. Wenn Sie keine dieser Verbindungen haben, wenden Sie sich an Unternehmen, mit denen Sie Geschäfte machen (Zahnärzte, Chiropraktiker, Friseursalons usw.). Sie kennen dich bereits und du gibst ihnen Geld, also warum nicht?
  • Freiberufliche Auftritte: Melden Sie sich als Anbieter auf Websites wie Fiverr oder Upwork an und erledigen Sie einige SEO-Arbeiten, auf die Sie sich beziehen können.

Kunden gewinnen

OK, Sie haben Ihre Website eingerichtet und einige Ergebnisse, die Sie präsentieren können. Jetzt ist es an der Zeit, einige zahlende Kunden zu gewinnen.

Die Chancen stehen gut, dass Ihre Kunden kleine lokale Unternehmen sind. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie sich ihnen stellen und versuchen können, ihr Geschäft zu sichern.

  • Online: Als Online-Vermarkter sollten Sie in erster Linie nach SEO und PPC suchen, um Geschäfte zu machen. Diese Kanäle bieten Ihnen viele Möglichkeiten, vor Unternehmen zu treten.
  • Soziales: Eine starke soziale Präsenz, die Ihnen hilft, die Autorität für SEO-Dienste in Ihrer Region zu werden, wird Ihnen auch Kunden bringen.
  • Traditionell: Sicher, wir konzentrieren unsere Energie online, aber das bedeutet nicht, dass traditionelles Marketing nicht funktioniert. Drucksachen, Radio, Flyer, Direktmailings und sogar Schilder am Straßenrand können Wunder wirken.
  • Werden Sie zur Autorität: Finden Sie lokale Unternehmensgruppen wie die Handelskammer und bieten Sie an, über die Feinheiten des Online-Marketings zu sprechen. Wenn diese Unternehmen entscheiden, dass sie SEO-Dienstleistungen benötigen, sind Sie die Person, an die sie denken.
  • Partner Up: Finden Sie Unternehmen, die verwandte Dienstleistungen wie Webdesign oder traditionelle Werbung anbieten, und bieten Sie an, ihr SEO-Outsourcer zu sein. Oder, wenn Sie verkaufsstarke Verbindungen haben, bringen Sie sie dazu, Kunden zu gewinnen, während Sie die Arbeit erledigen.

Auswahl der richtigen Kunden

Wenn Sie Ihr Unternehmen zum ersten Mal gründen, werden Sie vielleicht ganz aufgeregt, wenn jemand tatsächlich mit Ihnen Geschäfte machen möchte. Aber nicht alle Kunden sind gleich.

Hier ist, worauf Sie beim Targeting von Kunden achten sollten:

  • Hochwertige Kunden: Je mehr Geld ein Unternehmen mit seinen Kunden verdient, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie höhere Preise für Ihre Dienstleistungen zahlen. Ein plastischer Chirurg, der mit einer Nasenoperation 5.000 Dollar verdient, braucht nur ein oder zwei Kunden pro Jahr, damit sich Ihre Gebühren lohnen.
  • Ein gutes Geschäft: Sie möchten mit guten Unternehmen zusammenarbeiten, die einen guten Kundenservice bieten. Ihr Job wird unendlich schwieriger, wenn Ihr Kunde ein schlechtes Geschäft führt und sich nicht um Kunden kümmert.

Am wichtigsten ist, dass Sie Kunden wollen, die den Wert Ihrer Dienstleistungen verstehen und die Ergebnisse realistisch einschätzen. Nun, vieles davon hängt davon ab, dass Sie ihnen helfen, Ihren Wert zu verstehen und welche Ergebnisse realistisch sind. Aber wenn der Kunde von Anfang an unvernünftig oder schwer zu handhaben ist, dann sollten Sie weggehen und einen besseren finden.

ROI anzeigen

Wie bei allem anderen im Geschäft kommt es auf den Return on Investment (ROI) an. Sie müssen beweisen, dass das Geld, das Ihre Kunden Ihnen zahlen, ihnen mehr Geld einbringt.

Hier ist wie:

  • Berichte: Verwenden Sie Google Analytics und andere Berichte, um den Verkehr, den Sie für sie generieren, und ihre Suchmaschinen-Rankings anzuzeigen.
  • Obligatorische Treffen: Ihr Kunde fragt möglicherweise nicht danach, macht aber ein monatliches Treffen mit ihm obligatorisch. Gehen Sie die Ergebnisse durch, bitten Sie um Feedback und bekräftigen Sie den Wert, den Sie bieten.
  • Anrufverfolgung: Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Kunden genau wissen, was Sie in ihr Unternehmen einbringen, verwenden Sie die Anrufverfolgung. Dienste wie If By Phone, Twilio und andere können Anrufe basierend auf ihrer Online-Quelle verfolgen und Ihnen sogar ermöglichen, die Gespräche aufzuzeichnen. Dies ist besonders praktisch, wenn Sie vermuten, dass der Verkaufsprozess oder die Kundendienstprozesse des Unternehmens die Ursache für niedrige Conversions sein könnten.

Endlose Möglichkeiten

Ihre Affiliate-Marketing-Erfahrung zu nutzen, um Ihre Dienstleistungen wie ein SEO-Söldner zu verkaufen, ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Einkommensquelle zu diversifizieren oder ein komplett neues Unternehmen zu gründen. Angesichts der Anzahl von Unternehmen, die Ihre Hilfe benötigen, und der globalen Natur des Internets sind die Möglichkeiten wirklich endlos.