Wie können Sie das organische Traffic-Wachstum Ihrer App auf dem App-Markt schnell und effektiv steigern?

Das Wachstum des organischen Traffics wurde in diesen Jahren von vielen Vermarktern auf dem App-Markt ignoriert. Aus verschiedenen Gründen und da das Wachstum des natürlichen Traffics eine gewisse Zeit erfordert, entscheiden sich viele App-Vermarkter für schnelle und effektive Wege als Anzeigen, um das Traffic-Wachstum zu steigern. Die vom ASOWorld-Tech-Team hier geteilten Strategien für organisches Verkehrswachstum basieren auf unserer Niederschlags- und Erfahrungssammlung, die auf den Daten von Tausenden von erfolgreichen Fällen in den letzten Jahren basiert, um Entwicklern und Vermarktern mobiler Apps dabei zu helfen, die Grundlagen des organischen Verkehrswachstums schnell zu verstehen.

Die sogenannte Paid User Acquisition oder Paid UA ist im Mobile Marketing weit verbreitet.

Einzelne Entwickler und Anwendungsvermarkter sind mit Google-Suchanzeigen und einem anderen heißen Thema wie ASA von Apple in zwei großen App-Märkten, Google Play und App St., vertraut. Im Gegensatz dazu wurde natürliches Wachstum von vielen Menschen wegen der effektiven Zeit ignoriert und der Bedarf an technischer Unterstützung für Ranking-Algorithmen.

Was sind organischer Traffic und natürliche Nutzerakquise?

Organischer Verkehr bezieht sich auf den Fortschritt, wenn Ihre Zielbenutzer ein Schlüsselwort nach bestimmten Absichten suchen, auf die organischen Suchergebnisse mit Ausnahme von Anzeigen klicken und auf Ihre Seite gelangen. Organic User Acquisition (UA) kann als Sammlung aller Marketingaktivitäten definiert werden, um das organische Traffic-Wachstum zu steigern.

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Was sind beliebte Themen der mobilen Nutzerakquise?

Erhöhen Sie App Store-/Google Play-Bewertungen und App-Installationen durch Erkunden – Alle App-Installationen aus der Store-Liste (keine Suchergebnisse) auf App Store- oder Google Play-Seiten, einschließlich Feature-Liste oder Top-Ranking-Liste, Store-Sammlungen und Top-Empfehlungen/Store-Kategorie-Charts.

Steigerung der organischen Installationen im App Store/Google Play – Installationen aus den Suchergebnissen im App Store und bei Google Play, nachdem der Benutzer eine Suche durchgeführt hat.

Was sind natürliche Installationen?

Eine Definition von organischen Installationen, auf die sich die meisten MMP geeinigt haben, lautet „App-Installationen werden als nicht zu bezahlten Anzeigen gehörend erkannt“.

Es gibt viele Gründe dafür, dass sie nicht Werbung zugeschrieben werden, wie Logikfehler (Fingerabdruckerkennung und falsche Identifizierung des Endbenutzers) oder sogar, wenn der Benutzer das Gerät wechselt.

Worüber wir hier sprechen, ist die Verbesserung Ihrer App-Store-Optimierung von Apps oder Spielen, die Verbesserung des Rankings der organischen Suchergebnisse, die Erhöhung der Sichtbarkeit von Apps und Spielen, um organische Downloads und Installationen aus organischem Verkehr zu erhalten.

Wie kann das mobile organische Verkehrswachstum umfassend und effektiv gesteigert werden?

App Store-Optimierung – kreative Optimierung

Die Optimierung Ihrer Produktseite oder Ihres Eintrags im App Store/Google Play dient dazu, die Konversionsrate des App Store zu erhöhen.

Polieren Sie Ihr App-Store-Design auf, einschließlich Symbolen, Screenshots, Videos, Titeln, Untertiteln und einer kurzen Einführung. Ein gutes Design ermöglicht es dem Benutzer, auf einen Blick zu verstehen, was Ihre App tut, und exklusive Funktionen.

App-Ranking und Sichtbarkeitsoptimierung

• Keyword-Recherche - Um die Keyword-Recherche basierend auf Ihren App-Kategorien und Segmentmarkt mit dem App-Store-Tool (wie App Annie, AppTwaek) durchzuführen. Konzentrieren Sie sich auf die meisten strategischen Schlüsselwörter in Bezug auf Gleichgewichtsrelevanz, Ranking-Schwierigkeit, Wettbewerbslandschaft und Suchpopularität.
• Keyword-Implementierung und -Tests – Implementieren Sie Keywords optimal in Ihre Anwendungsmetadaten, z. B. Ihre App Store-Keywords, Titel, Untertitel und Beschreibung.
• Hervorgehoben werden – Ziehen Sie die Aufmerksamkeit von App Store und Google Play auf sich und erhalten Sie dann die Möglichkeit, in der Featured-Liste im App Store aufgeführt zu werden, um so den Ruf der App zu maximieren.

Der Ranking-Algorithmus des App Stores stützt sich in hohem Maße auf bestimmte Indikatoren, wie z. B. die Geschwindigkeit der erhöhten Installationen Ihrer App, um das Ranking der Top-Charts, Kategorie-Charts und Keyword-Suchergebnisse zu bestimmen.

• Erstinstallation - App Store und Google Play berücksichtigen beide die Geschwindigkeit der Erstinstallation, um das Ranking zu bestimmen. Daher bieten Ihnen kostenpflichtige ASO-Dienste wie ASOWorld eine schnelle Steigerung der Anwendungsdownloads und -installationen in kurzer Zeit, zusammen mit kostenpflichtigen UA wie Google Ads oder ASA, die sich darauf konzentrieren, die Anzahl der Erstinstaller zu maximieren. Zwei gemeinsame Praktiken bringen Sie an die Spitze der App-Store-Liste, um die Sichtbarkeit von Apps zu erhöhen und so das organische Traffic-Wachstum voranzutreiben.
• Markenbekanntheit – Bezahlte Werbung schafft nicht unbedingt Werte, indem sie die direkte Reaktion der Benutzer anzieht (Klick auf die Anzeige und Installation der App). Streben Sie in Zusammenarbeit mit effektiven Ressourcen wie Social Media, Streaming Media und App-Rezensionen danach, die Markenpräsenz zu erhöhen, damit mehr potenzielle Benutzer Ihre App kennen und versuchen, Ihre App zu suchen und herunterzuladen.
• Bezahlte Suche – Sie können die bezahlte Suche verwenden, um das organische Keyword-Ranking zu erhöhen, um das Suchvolumen in Ihrer Anwendungskategorie und Ihrem Bereich zu nutzen. Obwohl es mit einem Budget ausgestattet ist, strebt es danach, von einem inhärent natürlichen Benutzerbedürfnis zu profitieren: der Suche.

Betrachten Sie externe Faktoren

Neben der Arbeit an Ihrer natürlichen Leistungsoptimierung (Sichtbarkeit und Konversionsrate) sollten Sie auch außerhalb der Marketingbemühungen an „Ereignisse“ denken und diese nutzen.

Saisonalität – Berücksichtigen Sie die sich ändernden Vorlieben der Benutzer und lokalisieren Sie Ihre App-Store-Ideen, um die Konversionsraten zu maximieren.

Konkurrenten – Behalten Sie die Änderungen Ihrer Konkurrenten im App Store im Auge und passen Sie Ihre Informationen und Strategien an, um Benutzern zu zeigen, wie und warum Ihre App anders und besser ist.

Erfahren Sie, wie App Stores das organische Wachstum steigern können

Betrachten wir ein hypothetisches Beispiel, bei dem die Aufgabe des Teams darin besteht, die Installation und das DAU-Wachstum (Daily Active User) zu maximieren.

Szenario 1: Inselbetrieb

Gehen Sie davon aus, dass das bezahlte UA-Team MMP wie erwartet verwendet und sein UA-Budget den leistungsstärksten Kanälen und Aktivitäten in Bezug auf den ROAS zuweist.

Der ROAS wird berechnet, indem der Umsatz gemessen wird, der von Benutzern generiert wird, die Anwendungen direkt installieren, nachdem sie auf Anzeigen geklickt haben.

In diesem Fall kann das bezahlte UA-Team schlecht funktionierende Kanäle oder Aktivitäten identifizieren. Eine schlechte Leistung ist nicht das Ergebnis geringer Installationen, sondern weist darauf hin, dass die hinzugewonnenen Benutzer einen niedrigen LTV (Lifetime Value) haben und sich überhaupt nicht in zahlende Benutzer umgewandelt haben.

Wenn man sich nur die direkten ROAS-Zahlen ansieht, kommt das bezahlte UA-Team zu dem Schluss, dass es die Kampagne schließen und das Budget woanders hin verschieben sollte.

Da die Kampagne eine große Anzahl von Erstinstallateuren zu relativ niedrigen Kosten pro Installation anzog, brachte sie die App auch an die Spitze der Gesamt- und Kategorie-Charts und unterstützte einige ihrer strategischen Schlüsselwörter, um bessere Platzierungen zu erzielen. Organische Installationen ging nach Abschluss der Kampagne stark zurück.

Szenario 2: Verständnis der Zahlungsdynamik und des organischen Wachstums

In einem anderen Fall arbeiten das zahlende Team und das ASO-Team zusammen, um ein allgemeines KPI-Wachstum zu erzielen.

Das zahlende Team betrachtet die Kampagnen-/Kanalleistung nicht nur aus direkter ROAS-Perspektive, sondern berücksichtigt auch den Beitrag zum organischen Traffic.

Sie gehen nicht nur davon aus, dass jede bezahlte Installation mehr organische Installationen bringt, sondern haben auch ein genaues Verständnis der Metriken in Bezug auf das Ranking im App Store, was in diesem Fall die erste Installation ist.

Indem das Ranking diesem bestimmten Kanal/Event zugeordnet wird, führt das bezahlte Team das Event weiter durch (selbst wenn das MMP einen niedrigen ROAS anzeigt). Die Anwendung kann die Sichtbarkeit in Geschäften und Bio-Installationen maximieren.

Wie kann das organische Wachstum durch ASO und kreative Optimierung verbessert werden?

Einer Ihrer wichtigsten Hebel ist die Steigerung der Conversion Rate des App Stores durch kreative Optimierung.

Sie können mehr Browsing/Exploration und Suchen in Installationen mit einer besseren Conversion-Rate umwandeln, und bessere Conversions wirken sich direkt auf Ihre Sichtbarkeit im Geschäft aus.

Bessere Konvertierung = mehr Erstinstallationen

Der App Store und Google Play sind großartige Plattformen, um ein neues Publikum anzuziehen, und Sie können dieses neue Publikum nicht nur durch Marketing außerhalb der Plattform erreichen. Sie haben die Möglichkeit, sie auf Ihre App oder Ihr Spiel aufmerksam zu machen und sie dann davon zu überzeugen, es zu installieren, wenn täglich Milliarden von Benutzern den App Store besuchen.

Angesichts dieser Tatsache wird erwartet, dass diese Plattformen eine große Anzahl von Erstinstallationsprogrammen für Ihre Anwendung generieren, was wiederum dazu beiträgt, das Ranking zu verbessern, wenn Ihre Installationsgeschwindigkeit zunimmt.

Wenn Sie verstehen, wie neue und breite Zielgruppen auf Ihre Marketingbotschaften im App Store reagieren, und diese unter Berücksichtigung dieser Personen optimieren, wird Ihre Sichtbarkeitsarbeit direkt davon profitieren, wenn die Konversionsrate der breiten Zielgruppe steigt.

Bessere Conversion = besseres Ranking

App Store und Google Play haben beide angekündigt, dass ihre Algorithmen die Leistung der Produktseite berücksichtigen werden, um zu bestimmen, welche Anwendungen in Diagrammen und Suchergebnissen angezeigt werden sollen.

Google spricht darüber öffentlich in einem Artikel über Möglichkeiten, die Sichtbarkeit von Apps in Google Play zu erhöhen, und sagt: „Zu guter Letzt bedeutet eine qualitativ hochwertige Anwendung auch, eine effektive und genaue Auflistungsseite zu haben. Macht Ihre Produktdetailseite eine gute erster Eindruck? Vermittelt er den Wert und die erwarteten Anwendungsfälle Ihrer Anwendung klar und genau?“

Apple wies auch darauf hin, dass einer der wichtigsten Ranking-Faktoren das Benutzerverhalten und die Daten zur Benutzerabsicht sind, was bedeutet, dass ihr Algorithmus berücksichtigt, wie Benutzer auf Ihre Produktseite reagieren.