So erstellen Sie eine B2B-E-Mail-Liste

Trotz aller Möglichkeiten, wie wir kommunizieren müssen, bleibt E-Mail eine Hauptstütze im B2B-Bereich.

Laut dem Content Marketing Institute verwenden mehr als zwei Drittel der B2B-Vermarkter E-Mails, um Inhalte an ihre Abonnenten zu verteilen. Fast 7 von 10 verwenden E-Mail-Newsletter.

Um Beziehungen aufzubauen und interessierte Interessenten zu gewinnen, müssen Sie wissen, wie man eine B2B-E-Mail-Liste erstellt und effektive Tools zum Erstellen von Listen verwendet. Hier sind 12 Ideen, die Sie heute verwenden können, egal ob Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern oder von Grund auf neu erstellen.

So erstellen Sie eine B2B-E-Mail-Liste

Wenn Sie anfangen zu lernen, wie man eine B2B-E-Mail-Liste erstellt, lernen Sie als Erstes das Opt-in-Formular kennen – ein Anmeldeformular, das auf Ihrer Website erscheint, oft auf der Startseite oder einer Zielseite.

Das Opt-in-Formular ist die Grundlage der meisten B2B-E-Mail-Marketinglisten, sollte aber nicht das einzige Element sein. Sie müssen für Ihre Business-to-Business-E-Mail-Liste und ihre unmittelbaren Vorteile bei den Abonnenten werben.

Ihre potenziellen Kunden erhalten bereits Dutzende von E-Mails pro Tag, wenn nicht sogar Hunderte. Sie werden nur freiwillig mehr erhalten, wenn sie sicher sind, dass diese zusätzlichen E-Mails zum Wachstum ihrer Organisation beitragen werden.

So bauen Sie eine B2B-E-Mail-Liste auf, in deren Mittelpunkt der Wert steht.

1. Erstellen Sie hochwertige Gated-Inhalte

Bevor Sie sich mit dem Aufbau einer B2B-E-Mail-Liste befassen, müssen Sie Anreize für die Registrierung schaffen. Gated Content ist einer der effektivsten B2B-Incentives zur Lead-Generierung, da er einen unmittelbaren Mehrwert bietet.

Gated Content ist Bildungs- oder Informationsmaterial, bei dem sich Interessenten für Ihre Marketing-E-Mails anmelden müssen, um auf die Inhalte zugreifen zu können. Zu diesen Arten von Inhalten gehören:

• E-Books
• Ursprüngliche Forschung
• Private Foren oder Diskussionsgruppen
• Produktdemos
• weiße Papiere
• Webinare

Angenommen, Ihr potenzieller Kunde möchte Ihre neueste Verbraucherforschung oder Fallstudie lesen. Dazu müssen sie ihre Kontaktdaten eingeben und dem Erhalt von Nachrichten zustimmen.

Gated Content sollte hochwertig und exklusiv sein. Wenn der Interessent es nirgendwo anders bekommen kann, ist es wahrscheinlicher, dass er sich anmeldet.

Gesponserte Forschung ist das perfekte Beispiel. Wenn Sie über neue Branchenstatistiken verfügen, die die Geschäftsentscheidungen Ihrer potenziellen Kunden ändern könnten, investieren Sie Zeit und Geld, um einen Bericht zu erstellen und ihn zum Download bereitzustellen.

2. Erstellen Sie eine verlockende Zielseite oder ein Pop-up für jedes Inhaltselement

Wenn Sie lernen, wie man eine B2B-E-Mail-Liste erstellt, ist eine Ihrer ersten Lektionen die Bedeutung einer starken Zielseite. Eine Zielseite ist die Webseite, die Ihre potenziellen Kunden besuchen, wenn sie auf einen Link klicken, um Ihre geschlossenen Inhalte herunterzuladen.

Ihre Zielseite sollte die Vorteile des Herunterladens der Inhalte klar zum Ausdruck bringen. Konzentrieren Sie sich auf den potenziellen Kunden und konzentrieren Sie sich auf:

• Erinnern des Interessenten an eine geschäftliche Notwendigkeit oder ein Problem
• Präsentieren Sie Ihre Inhalte als Lösung
• Darunter Beispiele wie verlockende Statistiken
• Fügen Sie einen klaren Call-to-Action hinzu, z. B. „Laden Sie den Leitfaden herunter“ oder, wie unten, „Jetzt lesen“:

3. Opt-In-Formulare zu Blog-Beiträgen hinzufügen

Wenn Sie noch nicht bloggen, ist es jetzt an der Zeit, damit zu beginnen. Blogs vermitteln Autorität in Ihrer Nische und bieten Interessenten einen Mehrwert, bevor sie jemals mit einem Mitglied Ihres Verkaufsteams sprechen.

Außerdem gehen Blog-Posts perfekt in E-Mail-Abonnementangebote über.

Fügen Sie am Ende jedes Blog-Beitrags einen Standard-Slogan hinzu. Erstellen Sie etwas Kurzes und Unkompliziertes, wie z. B. „Holen Sie sich die neuesten Artikel in Ihrem Posteingang“ von Salesforce:

Der ansprechende CTA von Salesforce ist „klebrig“, was bedeutet, dass er auf dem Bildschirm bleibt, während der Leser durch den Artikel scrollt. Sobald der Leser hallo denkt, ist das großartig; Ich kann dieses Zeug verwenden – sie können klicken, um sich für den Blog und alle anderen gewünschten Salesforce-Newsletter anzumelden.

Wenn Sie auf die Schaltfläche Jetzt anmelden klicken, wird ein Popup-Fenster angezeigt:

Mit Pop-ups können Leser den Artikel abonnieren und direkt zum Artikel zurückkehren, ohne wegnavigieren zu müssen. Diese sind normalerweise einfacher als Zielseiten, sodass sie nicht vom Hauptinhalt ablenken.

4. Geben Sie wertvolle Antworten auf Frage-und-Antwort-Sites

Ihre nächste Aufgabe besteht darin, die Besucher auf die Zielseiten oder Anmeldeformulare Ihrer Website zu lenken. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, auf Frage-und-Antwort-Websites wie Quora nach potenziellen B2B-Kunden zu suchen, die Unternehmensberatung suchen.

Quora ist heute wahrscheinlich die bekannteste Frage-und-Antwort-Site im Internet. Um ein breiteres Netz zu werfen, können Sie auch auf alternativen Websites wie ASKfm oder StackExchange oder branchenspezifischen Websites wie Stack Overflow posten.

Finden Sie Fragen, die für Ihre Branche relevant sind, und gewinnen Sie E-Mail-Abonnenten, indem Sie einfach informative und detaillierte Antworten geben. Angenommen, Sie bieten Projektmanagement-Softwarelösungen für agile Teams an. Wenn Sie das Suchtool von Quora verwenden, um nach „Projektmanagement“ zu suchen, werden Sie mehrere Fragen finden, wie zum Beispiel:

• Was ist das beste Projektmanagement-Tool?
• Was ist Projektmanagement?
• Welches ist das beste agile Software-Projektmanagement-Tool?

Eine Frage muss sich nicht auf Ihr Produkt beziehen. Wenn Sie beispielsweise die Frage zur Definition von Projektmanagement beantworten, könnten Sie über Fähigkeiten wie Organisation und Kommunikation sprechen. Dann könnten Sie einen Link zu Ihren Blog-Beiträgen oder Ihrer Website hinzufügen, um die Leser zu ermutigen, mehr zu erfahren.

Die Seite, auf die Sie verlinken, sollte ein Opt-in-Formular oder einen Link zu einer Opt-in-Seite haben.

5. Nehmen Sie an Branchenforen teil

Branchenspezifische Foren sind ideal für Nischen- und technische Unternehmen, von Software-as-a-Service (SaaS)-Anbietern bis hin zu Fertigungszulieferunternehmen und darüber hinaus.

Viele Handels- und Berufsverbände haben Mitgliederforen. Wenn Sie bereits Mitglied einer dieser Organisationen sind, verpflichten Sie sich, an mindestens zwei oder drei Diskussionen pro Woche teilzunehmen.

Suchen Sie nach Erwähnungen anderer Foren und Diskussionsgruppen und treten Sie diesen nach Möglichkeit bei. Sie können auch beliebte B2B-Foren finden, indem Sie Branchendiskussionen auf Twitter und LinkedIn folgen.

Eine andere einfache Möglichkeit, neue Branchenforen zu finden, ist das Googeln von „[Ihre Branche] + Forum“. Beispielsweise könnte ein Buchhaltungssoftwareentwickler, der nach „Buchhaltung + Foren“ sucht, AccountantForums.com finden, das häufig mehrere Anfragen nach Produktempfehlungen hat:

Unterschätzen Sie auch nicht die Macht der Branchengruppen auf Facebook und LinkedIn. Wie eigenständige Foren sind diese voll von Branchenexperten, die Rat suchen.

Wohin Sie auch gehen, konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu bieten, und nicht auf Eigenwerbung. Es ist in Ordnung, einen längeren Beitrag mit einer Einladung zum Abonnieren zu beenden. Kurze Antworten dienen dem Aufbau von Beziehungen und der Markenbekanntheit.

Wenn Personen Interesse bekunden, können Sie sie auf Ihre Website leiten.

6. Verwenden Sie Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung

Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung sind jetzt noch hilfreicher für B2B-Vermarkter. Dank eines kürzlichen Updates, mit dem Sie mehr potenzielle Interessenten ansprechen können. Sie können Ihre Zielgruppe basierend auf Standort, Alter, Geschlecht und beruflicher Rolle eingrenzen. Wenn Sie beispielsweise lernen, wie man eine B2B-E-Mail-Liste für ein SaaS-Unternehmen erstellt, können Sie Ihre Anzeige auf IT-Manager ausrichten.

Darüber hinaus ermöglicht Facebook dank eines Updates für 2022 B2B-Vermarktern, ihre Anzeigen auf breitere Kategorien potenzieller Kunden auszurichten, darunter:

• Unternehmerische Entscheidungsträger
• IT-Entscheider
• Neue aktive Unternehmen
• Titel und Interessen von Geschäftsentscheidungsträgern (Personen, die Facebook anhand ihrer Informationen als Entscheidungsträger identifiziert)

Du kannst jedes dieser Kriterien auswählen, indem du diese Kriterien aus dem Dropdown-Menü des Werbeanzeigenmanagers auswählst:

Mit Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung können sich Ihre potenziellen Kunden direkt über die Anzeige für Ihre E-Mail-Listen anmelden, ohne Ihre Zielseite besuchen zu müssen.

Facebook-Anzeigen bieten Ihnen eine Auswahl an Call-to-Action-Schaltflächen basierend auf Ihrem Geschäftsziel und -format. Für Opt-in („Sofort“)-Formulare haben Sie folgende Optionen:

• Buchen Sie jetzt
• Herunterladen
• Angebot bekommen
• Erhalten Sie Zitat
• Erfahren Sie mehr
• Abonnieren

Ermutigen Sie die Zuschauer zum Klicken, indem Sie die Vorteile eines Abonnements hervorheben. Seien Sie prägnant und leserorientiert mit Botschaften wie:

• Exklusive Tipps in Ihrem Posteingang
• Lassen Sie sich kostenlos von Insidern beraten
• Pro-Tipps an Sie geliefert

Sie können auch einen greifbaren Vorteil anbieten, wie z. B. Ihre geschlossenen Inhalte. Die ein- oder zweimalige Wiederverwendung eines Inhaltsstücks ist möglich, aber streben Sie eine abwechslungsreiche Rotation an, um unterschiedlichen Interessen gerecht zu werden. Beispielsweise könnte jemand, der sich nicht für ein Webinar entscheiden würde, seine E-Mail im Austausch gegen eine Excel-Vorlage oder ein E-Book anbieten.

7. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm

Laut der TrustRadius B2B Buying Disconnect Survey waren Kundenempfehlungen während der Pandemie der effektivste Kanal für Tech-Marketer. Auch auf die Frage, welche Entscheidungshilfen sie am meisten vermissen würden, waren Empfehlungen die viertbeliebteste Option.

Empfehlungen haben viel Gewicht, weil sie von jemandem kommen, dem der Interessent vertraut. Wenn sie ihre Mitgliedschaft in Ihrer E-Mail-Liste bestätigen, belohnen Sie den empfehlenden Kunden.

Erstellen Sie zunächst eine Zielseite mit einem Opt-in-Formular, in das Kunden ihre Informationen und die Kontaktdaten des Unternehmens oder Vertreters eingeben können, den sie empfehlen möchten:

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite alle Regeln und Berechtigungsvoraussetzungen enthält. Dieses Kleingedruckte kann unterhalb der Falte sein. Mit anderen Worten, der Leser muss nach unten scrollen, um es zu sehen.

Beginnen Sie damit, Ihre Empfehlungsseite an Ihre treuesten und langjährigen Kunden zu senden. Jemand, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung seit einem Jahrzehnt nutzt, ist eine vertrauenswürdigere Quelle als jemand, der sich gerade erst angemeldet hat.

Wenn das Programm erfolgreich ist, können Sie weitere Kunden einladen oder Ihren Incentive-Plan erweitern. Sie könnten beispielsweise einen wertvolleren Anreiz bieten, wenn jemand Ihre E-Mail-Liste abonniert und später ein zahlender Kunde wird.

8. Fügen Sie Ihrem Live-Chat E-Mail-Anfragen hinzu

Wenn Sie auf Ihrer Website eine Live-Chat-Option haben, weisen Sie Ihre Vertreter an, E-Mail-Adressen von so vielen Personen wie möglich zu sammeln.

Live-Chats befinden sich in der Regel in der Bewusstseins- oder Erwägungsphase der Customer Journey Map. Entweder haben sie gerade eine Geschäftsanforderung erkannt und Sie gefunden, oder sie wägen mögliche Lösungen ab.

In beiden Fällen sammelt der Interessent Informationen für den Entscheidungsprozess. Es besteht fast immer die Möglichkeit, sie zu fragen, ob sie ihre E-Mail senden möchten, um weitere Informationen zu erhalten.

Sagen Sie ihnen, welche Art von E-Mails sie im Rahmen ihrer Vorteile erwarten können. Zum Beispiel:

Ich möchte Ihre E-Mail erhalten, um Ihnen einige zusätzliche Informationen zu senden. Sie erhalten einige grundlegende Informationen darüber, wie unser Produkt [Schmerzpunkt] löst, sowie Ressourcen, um mehr zu erfahren. Sie können sich jederzeit abmelden. Hört sich das gut an?

Wenn die Person mehr wissen möchte, beschreiben Sie Ihre E-Mails und wie die Leser davon profitieren. Denken Sie daran, dass diese Kunden normalerweise herumstöbern. Heben Sie alle Informationen oder Sonderangebote hervor, die sie sonst nirgendwo bekommen können.

9. Veranstalten Sie ein Webinar

Das Hosten eines Webinars ist das perfekte Projekt, wenn Sie lernen, wie man eine B2B-E-Mail-Liste erstellt. Die Teilnehmer müssen bereits ihre Informationen eingeben, um sich zu registrieren. Warum sollten sie also nicht ein Kontrollkästchen aktivieren, um E-Mails von Ihnen zu erhalten?

Um ein Webinar erfolgreich zu veranstalten, beginnen Sie mit Themen, die Ihre Zielgruppe interessieren. Überlegen Sie, welche Fragen Sie häufig von neuen und potenziellen Kunden erhalten. Sie können auch Ihre Website-Analyse überprüfen, um festzustellen, welche Seiten und Blog-Posts den meisten Traffic erhalten.

Erstellen Sie ein Anmeldeformular mit den gewünschten Kontaktinformationen für Ihre Liste. Fügen Sie dem Registrierungsformular ein Opt-in-Kontrollkästchen hinzu. Gestalten Sie es so verlockend wie möglich, idealerweise verbunden mit dem Thema des Webinars. Beispielsweise kann ein Webinar zu Trends in der Zahlungsabwicklung ein Opt-in wie dieses anbieten:

JA, ich möchte E-Mails mit ausführlichen Artikeln zur Zahlungsabwicklung und Vorabzugriff auf die von Kunden bevorzugten Funktionen erhalten.

Bewerben Sie Ihr Webinar über alle verfügbaren Kanäle, einschließlich sozialer Medien und bezahlter Anzeigen. Denken Sie daran, Ihre aktuellen Abonnenten mit einem speziellen Anruf einzuladen, um die Einladung an Familie und Freunde weiterzuleiten.

10. Gehen Sie Partnerschaften mit komplementären Unternehmen für Cross-Promotion ein

Die meisten Unternehmen schließen Verträge mit mehreren Anbietern ab, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Viele dieser Anbieter bieten ergänzende, aber nicht konkurrierende Dienste an. Zum Beispiel:

• Eine SEO-Agentur und ein Webentwicklungsunternehmen
• Ein Industriezulieferer und ein Logistikunternehmen
• Ein Gehaltsabrechnungsdienst und ein Buchhalter
• Eine CRM-Software (Customer Relationship Management) und ein Outsourcing-Unternehmen für den Kundensupport

Komplementäre Unternehmen wie diese können die E-Mail-Listen der anderen bewerben, ohne sich Sorgen machen zu müssen, Geschäfte an einen Konkurrenten zu verlieren.

Erstellen Sie eine Liste potenzieller Partner, indem Sie überlegen, welche Arten von Dienstleistungen Ihre Kunden nutzen. Konzentrieren Sie sich auf die Produkte und Dienstleistungen, die sich auf Ihre beziehen, aber keine direkten Konkurrenten sind.

Recherchieren Sie ein paar potenzielle Partner, um festzustellen, ob sie E-Mail-Listen haben. Wenden Sie sich an diejenigen, die dies tun, und fragen Sie, ob sie an einem für beide Seiten vorteilhaften Werbeprogramm interessiert sind. Zu den Elementen könnten gehören:

• Partner-Aktionen im Newsletter oder in der E-Mail jedes Unternehmens
• Blog-Beiträge, die die Unternehmen des jeweils anderen hervorheben
• Mitgesponserte Webinare

Im weiteren Verlauf der Beziehung können Sie auch Werbeideen von Ihren Partnern einholen. Wenn diese Programme gut laufen, haben sie das Potenzial, lukrative langfristige Vereinbarungen zu werden.

11. Fragen Sie auf Messen und Konferenzen nach E-Mails

Die Leute erwarten, sich auf Branchenveranstaltungen zu vernetzen, also haben Sie bereits einen Vorteil. Ihre Herausforderung besteht darin, sich über den Lärm zu erheben und Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, dass Sie von allen Personen, die nach ihren Kontaktinformationen fragen, derjenige sind, der ihnen am meisten helfen wird.

Sie müssen sie davon überzeugen, warum sie sich anmelden sollten , bevor Sie formell nach ihrer E-Mail-Adresse fragen. Je konkreter Ihr Incentive, desto besser. Beispielsweise könnten Sie für jede Anmeldung eines der folgenden anbieten:

• Eine kostenlose Testversion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung
• Expertentipps von Top-Branchenführern
• Herunterladbare Inhalte (Whitepaper, E-Book, Bericht usw.)

Sofern Sie nicht auf mehrere verschiedene Kundensegmente abzielen, benötigen Sie in der Regel nur ein Incentive pro Event.

Sie benötigen außerdem praktische E-Mail-Listen-Anmeldetools, damit die Teilnehmer ihre Adressen vor Ort übermitteln können. Diese beinhalten:

• Mit einer Listenerstellungs-App wie dieser können Sie Namen und E-Mail-Adressen über Ihr Tablet sammeln
• Ein Scan-to-Join-QR-Code, den Sie an Ihrem Verkäufertisch anzeigen oder auf Ihre Visitenkarten drucken können
• Ein gedrucktes Anmeldeformular, mit dem sich die Teilnehmer schnell anmelden können, ohne auf ihre Geräte zugreifen zu müssen

Mit praktischen Tools zum Erstellen von Listen wie diesen können Sie während einer Veranstaltung jederzeit und überall E-Mail-Adressen sammeln. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier drei Veranstaltungsszenarien, in denen es angebracht ist, Ihre E-Mail-Liste vorzustellen – plus Skripte, die das Thema organisch und effektiv ansprechen.

#1: An Ihrem Stand

Danke, dass Sie vorbeigekommen sind, um uns zu testen. Möchten Sie [Incentive] erhalten? Ich brauche nur deine E-Mail-Adresse. Sie erhalten jeden Monat eine oder zwei E-Mails mit exklusiven Informationen, Werbeaktionen und Ankündigungen von Sonderveranstaltungen. Wir teilen unsere Kontaktliste mit niemandem und Sie können sich jederzeit abmelden.

#2: Bei Ihrem Workshop oder Ihrer Präsentation

Vielen Dank für Ihr Kommen! Wenn Sie daran interessiert sind, über das Neueste in [Präsentationsthema] auf dem Laufenden zu bleiben, verwenden Sie den QR-Code oder das Anmeldeblatt auf der Rückseite, um sich in unsere E-Mail-Liste einzutragen. Alle neuen Abonnenten erhalten derzeit [Incentive]. Wir geben Ihre Daten niemals weiter und Sie können sich jederzeit abmelden.

#3: Bei einem Networking-Event

[Thema] ist definitiv ein wichtiges Thema für unsere Branche. Wenn Sie mehr erfahren möchten, finden Sie auf dieser Visitenkarte einen QR-Code, mit dem Sie sich für unsere Mailingliste anmelden können. Wir versenden einige Male im Monat exklusive Inhalte, und im Moment erhalten alle neuen Abonnenten [Incentive].

Einzelgespräche sind oft am produktivsten, weil Sie Fragen sofort beantworten und Ihren Pitch anpassen können. Wie immer sollten die Bedürfnisse des potenziellen Abonnenten Ihre oberste Priorität bleiben.

12. Segmentieren Sie Ihre wachsende Liste

Sobald Sie gelernt haben, wie man eine B2B-E-Mail-Liste erstellt, besteht Ihr nächster Schritt darin, die Datenerfassung für die E-Mail-Segmentierung zu beherrschen.

Es klingt nach einem komplizierten Prozess, aber keine Sorge – es ist so einfach, mehr über jeden Abonnenten zu erfahren, indem Sie Ihren Opt-in-Formularen ein oder zwei Zeilen hinzufügen. Sie fragen vielleicht nach:

• Firmengröße
• Teamgröße
• Industrie
• Berufsbezeichnung oder Abteilung des Abonnenten

Wenn Sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen anbieten, sollten Sie Kontrollkästchen hinzufügen, damit Abonnenten angeben können, über welche Angebote sie informiert werden möchten. Beispielsweise können Interessenten im obigen Salesforce-Beispiel spezialisierte Newsletter wie IT, Vertrieb, Service und Marketing abonnieren.

Soll ich eine E-Mail-Liste kaufen oder für Leads bezahlen?

Absolut nicht.

Sie haben vielleicht schon davon gehört, dass Sie Ihre E-Mail-Strategie mit einer Einkaufsliste starten sollten, aber das ist etwas, das Sie um jeden Preis vermeiden sollten. Es wird oft als unethisch angesehen, geht wahrscheinlich nach hinten los und wird normalerweise von professionellen E-Mail-Dienstanbietern verboten.

Gekaufte E-Mail-Listen sind vielleicht der schnellste Weg, um eine B2B-E-Mail-Liste aufzubauen, aber das ist der einzige Vorteil – und es ist kein starker. Am Ende erhalten Sie eine Liste mit E-Mails, aber diese E-Mails sind möglicherweise nicht korrekt oder aktuell.

Noch wichtiger ist, wenn Sie eine E-Mail-Adresse kaufen, hat sich diese Person nicht angemeldet, um Ihre Nachrichten zu erhalten. Das Hinzufügen zu einer E-Mail-Kampagne kann also weit von dem entfernt sein, wonach sie suchen.

Wenn Sie schließlich eine E-Mail im Posteingang Ihres gekauften Ziels erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass es die Nachricht als Spam markiert. Und zu viele Spam-Nachrichten beeinträchtigen Ihre Zustellbarkeit auf ganzer Linie. Dies kann möglicherweise zu Verzögerungen bei zukünftigen E-Mails führen und sogar von einem E-Mail-Anbieter gesperrt werden.

Der Kauf einer E-Mail-Liste lohnt sich nicht. Bleiben Sie stattdessen bei den effektiven Schritten, die Sie bereits gelernt haben, und Sie werden eine Liste erstellen, die wirklich funktioniert.

So erstellen Sie eine B2B-E-Mail-Marketingliste, wenn Ihre Zeit begrenzt ist

Nachdem Sie nun gelernt haben, wie man eine B2B-E-Mail-Liste erstellt, ist es an der Zeit, Ihren ersten Schritt zu wählen. Und wenn Sie bereits damit beschäftigt sind, ein Unternehmen zu führen, möchten Sie, dass dieser erste Schritt der effizienteste ist.

Beginnen Sie mit der Überprüfung der Inhalte, die Sie erstellt haben oder gerade erstellen. Was würde ein verlockendes Gated Piece ausmachen? Machen Sie das zu Ihrem Anreiz, sich Ihren B2B-Kontaktlisten anzuschließen.

Sobald Sie das fertig haben, können Sie mit einer der oben beschriebenen Techniken mit der Werbung beginnen. Es gibt keinen universellen ersten Schritt – alles hängt davon ab, wie Ihr Unternehmen funktioniert und wie Sie mit potenziellen Kunden interagieren.

Der Aufbau Ihrer B2B-Mailingliste kann einige Zeit in Anspruch nehmen, und das ist in Ordnung. Je mehr Abonnenten Sie gewinnen, desto mehr Beziehungen bauen Sie auf – und desto mehr Interessenten können Sie in Kunden umwandeln.