So erstellen Sie eine kaufbereite E-Mail-Liste mit Quiz

Trotz der wachsenden Begeisterung für das Verschwinden von Videos, Chatbots und anderen Social-Media-Innovationen nimmt E-Mail immer noch eine starke Position im digitalen Marketing-Ökosystem ein.

Es ist das dritteinflussreichste Medium für das B2B-Publikum – was angesichts der schieren Größe der Weltbevölkerung, die E-Mail verwendet, von schätzungsweise 4 Milliarden Nutzern nicht verwunderlich ist.

Die Tatsache, dass E-Mail ein leistungsstarkes, effektives und kostengünstiges Marketinginstrument ist, liegt auf der Hand. Aber wie können Sie eine E-Mail-Liste aufbauen und von ihrem enormen Potenzial profitieren? Da kann es etwas kompliziert werden.

Das Wachstum von E-Mail-Listen ist seit über einem Jahrzehnt ein Thema von großem Interesse im Bereich des digitalen Marketings. Aufgrund der Reichweite und Wiederkehr des E-Mail-Marketings suchen Unternehmen und Vermarkter verzweifelt nach Wegen, ihre Datenbanken zu erweitern und mit Interessenten in der Sicherheit ihres Posteingangs zu kommunizieren.

Aber mit der zunehmenden Reife des E-Mail-Marketings kommt eine Verwässerung veralteter Strategien zum Aufbau von Listen. Einige Taktiken funktionieren nicht mehr wie früher, und andere liefern Ihnen einfach unmotivierte, unqualifizierte Leads, die zu niedrigen Conversion-Raten führen.

Mit der zunehmenden Reife des E-Mail-Marketings werden veraltete Listenaufbaustrategien verwässert.“

Eine etwas zu wenig genutzte Methode, um E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, sind Marketing-Quiz – und sie sind dabei sehr effektiv.

Warum sind Quizfragen so gut beim Erfassen von Leads?

Quizze machen Spaß, können geteilt werden und verraten dir viel über deine Abonnenten. Die wechselseitige Natur von Quizfragen ruft potenzielle Kunden auf einer ganz neuen Ebene ein, und ihr Design zur Informationssammlung hilft, Leads zu qualifizieren und die Konversionsraten zu verbessern.

Das Sammeln von Benutzerdaten mit herkömmlichen Mitteln kann ein langsamer und kostspieliger Prozess sein. Ein Quiz macht es interaktiv und konzentriert sich auf die Wünsche und Interessen Ihres Publikums. Sie konzentrieren sich auf den Befragten und seine Bedürfnisse und erfreuen ihn mit einer unterhaltsamen Zeit und einem personalisierten Ergebnis, das er teilen kann.

Hier sind drei Gründe, warum Marketing-Quiz sich hervorragend zum Erfassen von Leads eignen:

Menschen teilen sie eher

Online-Nutzer teilen gerne Dinge, die ihnen helfen, sich selbst zu definieren, ein bestimmtes Bild zu projizieren und Verbindungen zu Gleichgesinnten aufzubauen. Laut BuzzSumo wird das durchschnittliche Quiz 1.900 Mal geteilt.

Etwas über sich selbst zu teilen, auch wenn es ein albernes Quiz ist, das Ihnen sagt, welcher Charakter Sie aus Disneys Die Eiskönigin sind, trägt zu der Online-Persönlichkeit bei, die Sie aufbauen möchten.

Deshalb reagieren die Leute so schnell auf diese Art von Inhalten. Darüber hinaus haben Quizfragen ein enormes Potenzial, viral zu werden und können Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auf die Landkarte zu bringen, wenn Sie wissen, wie Sie sie aufbauen und ihre Leistungsfähigkeit nutzen.

Unten sehen Sie, wie ein Quiz-Wettbewerb den sozialen Austausch und das Engagement gefördert hat, indem er Teil des Gewinnerauswahlprozesses wurde:

Sie sind fokussiert und relevant

Im Gegensatz zu den meisten Marketingtests, die statisch sind und lange brauchen, um aussagekräftige Daten zu liefern, sind Quizfragen dynamisch und erfassen schnell die Kundenpräferenzen. Ein intelligentes Quiz kann sich in Echtzeit an den Befragten anpassen, indem es bestimmte Antworten filtert und entsprechend ändert. Auf diese Weise bleibt Ihr Quiz für den Befragten relevant und sammelt gleichzeitig wertvolle Daten.

Sie sammeln zusätzliche Daten, die ein einfaches Formular übertrumpfen

Ihren potenziellen Kunden positive Erfahrungen zu bieten, ist der Schlüssel, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und sie davon zu überzeugen, sich Ihnen anzuschließen. Wenn Ihr Quiz ansprechend, gut geschrieben und einfach auszufüllen ist, nehmen sich die Befragten gerne die Zeit, es durchzugehen und es am Ende zu teilen.

Als Gegenleistung erhalten Sie eine wachsende Datenbank mit neuen und potenziellen Abonnenten, komplett mit Informationen zu Demografie, Vorlieben, Einstellungen, Verhaltensweisen und so weiter.

Also, wie verwenden Sie Quiz, um Ihre E-Mail-Liste zu erstellen?

Machen Sie sie relevant und eng

Erstellen Sie Ihr Quiz mit Blick auf Ihre Zielgruppe. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt für sie relevant ist und ihren Bedürfnissen entspricht, auch wenn es um Unterhaltung geht. Auf diese Weise können Personen, die auf Ihr Quiz stoßen, aber nicht Ihrem idealen Profil entsprechen, es überspringen und Ihnen somit keine irrelevanten Leads zusenden.

Das folgende Quiz von Hino Trucks qualifiziert die Teilnehmer, indem es eine technische Frage stellt, auf die nur ihre idealen Kunden die Antwort kennen:

Machen Sie sie immergrün

Das Schöne an Quizfragen ist, dass sie lange aktiv sein und Leads sammeln können. Ein gutes Quiz wird Ihre E-Mail-Liste über viele Jahre hinweg regelmäßig aktualisieren.

Um dieses Potenzial auszuschöpfen, müssen Sie jedoch immergrüne Quizfragen schreiben. Vermeiden Sie jeden Hinweis auf trendige oder virale Dinge, da es unwahrscheinlich ist, dass sich die Leute in ein paar Monaten daran erinnern. Halten Sie sich auch von saisonalen Inhalten fern, es sei denn, sie sind für Ihr Quiz sehr relevant.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Quiz zwei Jahre später geteilt werden kann und es sich natürlich, präsent und relevant anfühlt.

Machen Sie sie einfach zu teilen

Ein großer Teil eines interessanten Quiz besteht darin, Ihre Ergebnisse zu zeigen und Ihre Freunde und Kollegen davon zu überzeugen, auch an dem Quiz teilzunehmen, da Sie sich damit mit anderen vergleichen können.

Auch wenn Ihr Quiz großartig ist und viel Spaß beim Ausfüllen macht, wenn es nicht einfach zu teilen ist, dann werden die Befragten höchstwahrscheinlich gehen, ohne es jemandem zu sagen!

Es ist sehr einfach, Verknüpfungen für soziale Medien, eine Schaltfläche zum Teilen direkt am Ende des Quiz und eine Kopie des Links hinzuzufügen, die Benutzer manuell teilen können.

Teilen Sie es auch selbst auf Social-Media-Plattformen, um es anzukurbeln.

Machen Sie sie zum Blickfang

Vergessen Sie nicht, dass Quizfragen – so lustig sie auch sind – dennoch den Regeln anderer Formen des digitalen Marketings folgen sollten. Sie müssen optisch ansprechend gestaltet werden, da die Aufmerksamkeitsspanne eines Internetnutzers sehr begrenzt sein kann.

Schreiben Sie eine auffällige Hauptfrage, um Ihre Abonnenten davon zu überzeugen, das Quiz zu öffnen und auszufüllen. Lassen Sie ein wenig Geheimnis und wecken Sie die Neugier des Lesers. Stellen Sie sicher, dass der Rest des Quiz gut aussieht und fordern Sie Ihre Interessenten ein wenig heraus.

Machen Sie die Kopie ansprechend

Der schriftliche Inhalt ist entscheidend für den Erfolg Ihres Quiz. Verwenden Sie einen entspannten, lustigen und unterhaltsamen Ton, der zum Profil und Stil Ihres Publikums passt.

Schreiben Sie einprägsame Sätze, aber vermeiden Sie es, zu viele „verkaufende“ oder werbliche Wörter zu verwenden. Der Wortlaut und der Ton sollten näher an zwei Freunde im Gespräch sein als an einem Verkaufsgespräch oder einer Werbebotschaft.

Auch wenn dieses BuzzFeed-Quiz saisonabhängig ist, ist es ein Beispiel für eine einprägsame Schlagzeile, die Sie in seinen Bann zieht und Lust auf die Ergebnisse macht!

Machen Sie sie kurz und bündig

Wie ich bereits erwähnt habe, haben Internetnutzer eine begrenzte Aufmerksamkeitsspanne. Ihr Quiz sollte kurz und leicht zu beenden sein. Testen Sie es selbst und senden Sie es an ein paar Testgruppen aus Ihrer Abonnentenliste, um sicherzustellen, dass die meisten von ihnen bis zum Ende kommen, ohne aufzugeben.

Stellen Sie außerdem sicher, dass die Ergebnisse des Quiz positiv bleiben, da dies den Befragten beeinflussen kann, es mit seinem Netzwerk zu teilen.

Das folgende Quiz der Sebago Brewing Company soll den Teilnehmern ein hundefreundliches Abenteuer empfehlen und sie verwenden visuelle Fragen, die so gut wie kein Nachdenken erfordern:

Biete etwas im Gegenzug an

Wenn Sie Ihre Chancen auf Quizantworten erhöhen möchten, geben Sie Ihren Abonnenten einen Anreiz zur Teilnahme. Sie können ihnen beispielsweise einen einzigartigen Aktionscode geben, mit dem sie einen Rabatt auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen erhalten können. Eine andere Idee wäre ein personalisiertes Bild oder Abzeichen, das sie in ihren sozialen Netzwerken teilen können.

Wenn Sie schnelle und beeindruckende Ergebnisse benötigen, können Sie einen Wettbewerb organisieren, der mit Ihrem Quiz verknüpft ist. Verschenken Sie etwas Wertvolles und machen Sie das Quiz zur Teilnahmebedingung.

Das folgende Quiz " So You Think You Can Dance" lockt die Teilnehmer mit einem VIP-Preispaket:

Zu dir hinüber

Solange sie die richtigen Fragen mit dem richtigen Wortlaut stellen, sind Quizfragen fantastische Tools zur Datenerfassung.

Verwenden Sie sie richtig, indem Sie die Tipps in diesem Artikel befolgen, und Ihre Abonnentenliste wird organisch wachsen – und Ihnen relevante Interessenten und nicht nur zufällige E-Mail-Adressen bringen.