So erstellen Sie ein Affiliate-Marketing-Programm (an dem jeder teilnehmen möchte!)
Veröffentlicht: 2020-05-20
Um Affiliate-Marketing zu definieren, müssen Sie zunächst ein Belohnungssystem verstehen. Ob Ihr Affiliate-Programm ein Business-to-Business (B2B)-Programm oder ein Business-to-Consumer (B2C)-Programm ist, die Idee ist ähnlich!
Affiliate-Marketing-Definition (Die einfache Version):
Grundsätzlich belohnen Sie Unternehmen und Kunden, die mit Ihnen „Partner“ sind , indem Sie ihnen eine Provisionsgebühr für jede Konversion zahlen, für die sie verantwortlich sind.
Mit anderen Worten, Sie geben ihnen Moo-Lah für jeden ihrer Zuschauer, der ihre Werbung für Ihr Produkt sieht und es kauft ! Sie zahlen also für die Leads, die sie Ihnen zur Verfügung stellen.
Nicht alle Partnerprogramme sind gleich aufgebaut. Einige sind sehr interaktiv, andere sind praktisch.
Wie viel Händchenhalten und Unterstützung Sie Ihren Affiliates anbieten, um sie auf Erfolgskurs zu bringen, liegt in Ihrem Ermessen. Aber was wir über das Partnerprogramm von Tailwind festgestellt haben, ist, je mehr Sie Ihren Partnern helfen, desto mehr helfen sie Ihnen! Sprechen Sie über eine Win-Win-Situation.
Und noch ein Gewinn? Es gibt viele Affiliate-Netzwerk-Tools, die Ihnen helfen, eine Menge Arbeit zu automatisieren und sich auf die Pflege Ihrer Affiliate-Partner zu konzentrieren.
So starten Sie ein Affiliate-Marketing-Programm in 6 Schritten
Herauszufinden, wie Sie Affiliate-Marketing in Ihr Geschäftsmodell integrieren können, bedeutet nicht, dass Sie das Rad neu erfinden müssen.
Zum Glück gibt es viele, die vor Ihnen gegangen sind (wie zum Beispiel wir!). Es gibt sechs grundlegende Schritte, die wir für wichtig halten:
- Auswahl Ihres Affiliate-Netzwerks oder Ihrer Plattform
- Leistungsanforderungen für Partner erstellen
- Berechnung von Affiliate-Provisionsstrategien
- Suche nach hochqualitativen Affiliates
- Verbreiten Sie das Wort über Ihr Affiliate-Programm
- Regelmäßige Bewertung zur Verbesserung Ihres Partnerprogramms
Lesen Sie weiter für eine Schritt-für-Schritt-Aufschlüsselung der einzelnen!
Schritt Eins: Wählen Sie Ihr Partnerprogramm-Netzwerk
Die Erstellung Ihres eigenen Affiliate-Programms beginnt mit der Wahl zwischen einem internen Start oder der Nutzung eines Netzwerks, das Affiliate-Programmen zum Erfolg verhelfen soll.
Wenn Sie die Zeit haben, ein Partnerprogramm vollständig zu verwalten, ist nichts falsch daran, Ihr Programm von Grund auf aufzubauen und zu verwalten.
Die meisten Geschäftsinhaber tun dies jedoch nicht! Hier können Affiliate-Netzwerke wirklich glänzen.
Viele bieten ein komplettes Affiliate-Marketing-System an, das Sie gegen eine Gebühr nutzen und mit dem Sie beginnen können. Aber das gesparte Geld, die Zeit und die Kopfschmerzen sind es wert!
Außerdem müssen Sie mit dem Wachstum Ihres Affiliate-Marketing-Programms viel mehr bewegliche Elemente und Personen verwalten. Ein Affiliate-Netzwerk lässt sich mit Ihrem Programm etwas einfacher erweitern als eine Inhouse-Version!
Einige beliebte Affiliate-Netzwerke, die Sie in Betracht ziehen sollten, sind:
ShareASale
ShareASale ist wohl eine der größten und vertrauenswürdigsten Affiliate-Marketing-Plattformen da draußen. Es wird von Partnern und Händlern gleichermaßen geliebt!
Verfolgen Sie Klicks, erstellen Sie benutzerdefinierte Affiliate-Links und verwalten Sie mehrere Storefronts und Provisionssätze, ganz ohne Kopfschmerzen.
Spoiler: ShareASale ist das, was Tailwind verwendet, um unser Partnerprogramm zu verwalten.
Rakuten
Rakuten, einst bekannt als Linkshare, repräsentiert eine breite Palette seriöser Händler.
Sie können jedoch eine kleine Nische sein, also stellen Sie sicher, dass sie gut zu Ihrer Marke passen und dass Sie wahrscheinlich hochwertige Affiliates finden, die bei Ihrem idealen Publikum auf dieser Plattform Anklang finden.
Einige große Vorteile: Sie haben einen großartigen Kundenservice, bieten Cost-per-Sale- und Cost-per-Lead-Optionen und haben Tracking-Software1
Kommissionskreuzung
Commission Junction ist eine großartige Plattform für etablierte Marken.
Affiliates haben Zugriff auf Funktionen wie Tracking-Software und ein anpassbares Dashboard, um Klicks, Impressionen und Conversions zu verfolgen.
Sie können auch je nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sowohl Kosten pro Lead als auch Kosten pro Verkauf einrichten!
LeadDyno
LeadDyno ist eine Affiliate-Management-Plattform, die großartige Funktionen für kleine Eigentümer bietet, die ihr Geschäft ausbauen, um Sie bei der Einführung und Verwaltung von Affiliate-Programmen zu unterstützen.
Sie bieten hilfreiche Funktionen wie automatisierte E-Mails, Affiliate-Tracking, Provisionszahlungsverwaltung und Social-Media-Marketing – letzteres ist ein großes Plus!
Tippen Sie auf Affiliate
TapAffiliate ist cloudbasiert. Es ist eine Affiliate-Softwarelösung, mit der Sie Ihr Affiliate-Programm wie ein Boss verwalten können – denn Sie sind der Boss! – und sowohl Ihre Marke als auch Ihr Programm ausbauen können.
Mit TapAffiliate können Sie benutzerdefinierte Provisionsstrukturen erstellen und Affiliate-Auszahlungen automatisieren.
Sie haben auch Zugriff auf zahlreiche Tools zur Verwaltung Ihrer Partner!
Eine interessante Sache, die man bei TapAffiliate beachten sollte, ist, dass es MLM-Strukturen unterstützt, sodass Ihre Affiliates neue Affiliates anwerben können! Das ist definitiv intelligenteres Arbeiten, nicht härter, wenn Sie Ihr Programm erweitern.
Wie das Affiliate-Netzwerk funktioniert
Affiliate-Netzwerke ähneln einem Mittelsmann (oder einem Projektmanager).
Sie sind die Verbindung zwischen Ihnen „ der Marke “ und „Ihren Partnern“, den Affiliates .
Affiliate-Netzwerke nehmen Ihnen die Last der Verwaltung Ihres Programms ab, indem sie wichtige Dienstleistungen anbieten, wie:
- Verkaufsverfolgung
- Provisionsauszahlungen
- Überprüfung von Partnern
- Rekrutierungspartner
Viele Affiliate-Netzwerke sind schlüsselfertige Lösungen für den vielbeschäftigten Geschäftsinhaber. Zweifellos bieten sie Programmwachstumspotenzial, das mit einem selbst entwickelten Programm schwer zu erreichen ist! Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie ein Partnerprogramm mit beiden Optionen anbieten können.
Ist es besser, ein Affiliate-Netzwerk zu nutzen oder ein eigenes Affiliate-Marketing-Programm von Grund auf neu aufzubauen?
Wenn Sie herausfinden, wie Sie mit Affiliate-Marketing beginnen, denken Sie daran, dass es Vor- und Nachteile gibt, egal was Sie tun!
Vor- und Nachteile für Affiliate-Netzwerke
Vorteile:
- Sie können schneller eine Liste von Partnern erstellen
- Sie haben Zugriff auf alle Tools, die Sie für Tracking, Provisionszahlungen und Marketing benötigen
Nachteile:
- Sie müssen eine Gebühr oder Gebühren zahlen, um das Netzwerk zu nutzen
- Einige Plattformen und Netzwerke haben möglicherweise eine steilere Lernkurve als andere
Vor- und Nachteile für interne Partnerprogramme
Vorteile:
- Sie haben die vollständige Kontrolle über Ihr Programm, Ihre Struktur und Ihre Regeln
- Sie müssen keine „Zwischenhändler“-Gebühren zahlen und können mehr an Ihre Partner zahlen
Nachteile:
- Sie machen die ganze Arbeit; Einrichten, Verfolgen von Affiliate-Verkäufen, Ausführen von Affiliate-Zahlungen, Bereitstellen von Marketing-Tools
- Sie müssen Ihren eigenen Stall von Affiliates aufbauen und diese selbst überprüfen
Schritt Zwei: Erstellen Sie Affiliate-Leistungsanforderungen für den Erfolg
Um sich langfristig erfolgreich aufzustellen, sollten Sie einen Partnerprogramm-Leitfaden mit Leistungsanforderungen für die Teilnahme an Ihrem Programm erstellen.
Wenn Sie Dinge wie einen Grundbetrag provisionsfähiger Transaktionen innerhalb eines Zeitraums von sechs Monaten und eine Marketingstrategie benötigen, wie Partner ihre Website vermarkten und den Verkehr auf Ihre Website lenken möchten , hilft dies sozusagen, die Spreu vom Weizen zu trennen.
Wahre Partner sind zu 100 % verpflichtet, sowohl Ihnen als auch ihnen Geld zu verdienen. Wenn sie sich nicht verpflichten, verschwenden sie die Zeit aller.
Schritt drei: Berechnen Sie Ihre Provisionsstrategie realistisch
Seien Sie realistisch, wenn Sie Ihre Provisionsstrategie herausfinden.
Berechnen Sie, was es Sie kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen und trotzdem profitabel zu sein. Berücksichtigen Sie beispielsweise betriebliche Faktoren wie die Versandkosten für physische Produkte.
Physische Produkte erfordern mehr Geld für die Erfüllung, daher sind die Provisionsauszahlungen oft niedriger.
Für digitale Produkte und Dienstleistungen wird häufig ein höherer Provisionsprozentsatz gezahlt, da für die Erfüllung keine Kosten anfallen.
Im Durchschnitt sollten Sie mit Provisionen zwischen 1 % und 30 % an Ihre Affiliates rechnen und entscheiden, ob Sie pro Lead, pro Klick oder pro Verkauf zahlen möchten.
Gute Nachrichten: Wenn Sie gerade erst anfangen oder nicht viel Spielraum in Ihrem Budget haben, gibt es noch andere Dinge, die Sie Affiliates neben Geld anbieten können.
Zum Beispiel könnten Sie Affiliates andere Dinge anbieten, wie kostenlose Produkte oder Rabattcodes im Austausch dafür, dass sie Ihnen Kunden schicken.
Vierter Schritt: Suchen Sie nach hochwertigen Affiliates, die Ihrem Programm beitreten
Obwohl viele der größeren Affiliate-Netzwerke einen Pool qualifizierter Affiliates anziehen, bedeutet das nicht, dass Sie nicht selbst einige großartige Affiliates gewinnen können.
Tolle Affiliates gibt es überall, man muss sie nur finden. Achten Sie bei der Überprüfung potenzieller Affiliates auf Dinge wie:
Bildnachweis
- Partner, die eine Plattform haben – Wenn sie ihre eigene Plattform mit hochwertigen Inhalten haben, wissen Sie, dass sie fleißig und dem Erfolg verpflichtet sind.
- Affiliates, die ihre Meinung sagen und einen POV haben – Leute, die ihre Meinung sagen, werden keine Produkte oder Dienstleistungen anbieten, an die sie nicht glauben. Das verleiht Ihrem Programm Glaubwürdigkeit in den Augen der Kunden.
- Partner, die Marketingkonzepte verstehen – Wenn sie Marketing nicht verstehen, wie werden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarkten?
- Affiliates, die wissen, wie man in ihrer Botschaft zeigt, anstatt zu erzählen – Großartige Affiliates sind oft großartige Geschichtenerzähler. Es ist das, was Kunden anzieht und zum Kauf anregt und Vertrauen schafft.
- Affiliates, die einen starken eigenen Verkaufstrichter haben – Die meisten großartigen Affiliates werden bereits etwas Eigenes verkaufen. Wenn dies nicht der Fall ist, fangen sie wahrscheinlich gerade erst an und sind möglicherweise nicht die beste Lösung für Ihr Unternehmen. Suchen Sie nach Partnern, die in der Lage sind, Inhalte zu erstellen und ihr Publikum durch eine Kaufentscheidung zu führen.
- Affiliates, die eine Nische sind und Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen ergänzen – Es macht einfach Sinn, Affiliates in Branchen zu suchen, die Ihr Geschäft ergänzen. Wenn sie für Ihr Produkt werben, ist es etwas, das ihr etabliertes Publikum wahrscheinlich will, braucht oder ihren Lebensstil ergänzt.
Schritt fünf: Sagen Sie es weiter!
Sobald Sie Ihr Affiliate-Programm eingerichtet haben, ist es an der Zeit, es zu verbreiten.
Sie können über Ihr Programm in sozialen Medien posten und eine E-Mail senden, wenn Sie eine E-Mail-Liste haben. Erwägen Sie, Instagram- und Facebook-Anzeigen zu schalten, um Affiliates in Ihrer Nische zu gewinnen!
Teilen Sie etwas mit Ihren Kontakten und vernetzen Sie sich nach dem Motto:
„Hey, ich starte ein Affiliate-Marketing-Programm für mein Unternehmen. Ich würde mich freuen, Sie als Partner an Bord zu haben. Wenn Sie sich meinen Affiliate-Marketing-Leitfaden ansehen und sehen möchten, ob er gut passt, senden Sie mir eine DM (oder antworten Sie auf diese E-Mail), um weitere Informationen und einen Blick auf Werbematerialien zu erhalten, die bereit sind zu rocken!“
Schritt 6: Bewerten Sie regelmäßig Ihr Affiliate-Marketing-Programm
Kein Affiliate-Programm ist ein Slam Dunk direkt aus dem Tor. Es braucht Zeit, um ein erstaunliches Programm aufzubauen. Es erfordert auch ständige Anpassungen und Verbesserungen.
Sie sollten Ihr Programm regelmäßig überprüfen, um sicherzustellen, dass es das Beste ist, was es sein kann. Bewerten Sie die Leistung Ihrer Affiliates, die Gesamtleistung des Programms und wie viel es Sie kostet, neue Kunden und neue Affiliates zu gewinnen.
Suchen Sie nach Möglichkeiten, Verbesserungen vorzunehmen, behandeln Sie Ihre Affiliates gut und richten Sie sie auf maximalen Erfolg aus. Wenn sie erfolgreich sind, haben Sie es schließlich auch.
Fazit: Wie starte ich ein Affiliate-Marketing-Programm?
Der Start eines Affiliate-Programms kann sich entmutigend anfühlen. Aber wenn Sie der oben skizzierten Roadmap folgen, können Sie in kürzester Zeit ein erfolgreiches Affiliate-Marketing-Programm einrichten und betreiben!
Starten Sie eine kostenlose Testversion von Tailwind für Instagram!
- Planen Sie Fotos und Videos mit Auto Post direkt in Ihrem Instagram-Feed.
- Optimieren Sie jeden Beitrag für mehr Engagement mit SmartSchedule und Hashtag Finder.
- Blenden Sie die Hashtags Ihres Beitrags automatisch im ersten Kommentar aus, um Ihre Bildunterschrift sauber und übersichtlich zu halten.
- Machen Sie Ihre Beiträge mit Benutzerkennzeichnung und Standortkennzeichnung besser auffindbar.
- Analysieren Sie mit intelligenten Analysen, was in jedem Beitrag und Profil funktioniert.
Haben Sie Fragen zum Starten eines Affiliate-Marketing-Programms oder möchten Sie etwas über das Tailwinds-Programm wissen? Schreiben Sie sie in die Kommentare unten; wir lesen alle!
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