So bauen Sie im Jahr 2023 von Grund auf ein Publikum auf

Wenn Sie jemals versucht haben, ein Publikum aufzubauen, haben Sie vielleicht das schmerzhafte Szenario erlebt, einen Inhalt zu veröffentlichen, auf den Sie besonders stolz sind, und … Grillen.

Da das Angebot an Inhalten zunimmt, beschleunigt durch die Einführung von KI-Content-Tools, ist es schwieriger denn je, Aufmerksamkeit zu erregen.

Das bedeutet aber auch, dass der Wert der Aufmerksamkeit steigt und wer Erfolg hat, hat mehr Einfluss als je zuvor. Der berühmte Investor Andrew Wilkinson bringt dies im folgenden Tweet gut auf den Punkt:

Die gute Nachricht ist, dass es nicht unmöglich ist, ein neues Publikum aufzubauen.

Es erfordert lediglich eine andere Strategie als bisher. In diesem Beitrag besprechen wir daher eine Schritt-für-Schritt-Strategie, mit der Sie im Jahr 2023 ein Publikum von Grund auf aufbauen können.

Schritt 1: Wählen Sie ein Thema, ein Medium und einen Blickwinkel aus

Wenn jemand einen von Ihnen erstellten Inhalt konsumiert und Ihnen dann folgt, liegt das wahrscheinlich daran, dass er ihm gefallen hat und mehr ähnliche Inhalte sehen möchte. Wenn Sie also das Thema und den Stil Ihres Inhalts ändern, verlieren Sie möglicherweise diese Abonnenten, weil ihnen das neue Thema oder der neue Inhaltsstil möglicherweise nicht gefällt.

Infolgedessen werden Sie feststellen, dass Ihre Abonnenten häufig abwandern und es Ihnen schwerfällt, eine treue Fangemeinde aufzubauen.

Dies war ein entscheidender Fehler, den Eric Siu beim Aufbau seines YouTube-Kanals gemacht hat. In einigen seiner YouTube-Videos sprach er über Marketing, in anderen über NFTs und Kryptowährung. Sein Publikum begann sich abzumelden, da sich das an Marketing interessierte Publikum nicht für seine NFT-Videos interessierte und das NFT-Publikum sich nicht für seine Marketingvideos interessierte.

Der Schlüssel zum Aufbau eines treuen, treuen Publikums liegt also in der Auswahl eines Themas, eines Blickwinkels und eines Mediums. So definiere ich jedes davon:

• Thema : Darüber werden Sie sprechen. Beispiele für Themen sind Marketing, Finanzen, Essen, Reisen usw. Wählen Sie ein Thema, über das Sie einzigartige Kenntnisse haben und an dem Sie wirklich interessiert sind. Inhalte sind ein langwieriges Unterfangen, und Sie werden viel eher Erfolg haben, wenn Sie ein echtes Interesse haben im Thema, denn es wird eine Zeit geben, in der Sie keine Belohnung für Ihre Bemühungen erhalten.

• Medium : So kommunizieren Sie Ihre Inhalte. Beispiele für Medien sind Video-, Text- oder Audioinhalte. Der Schlüssel zur Auswahl des besten Mediums liegt darin, eines auszuwählen, das Ihnen Spaß macht und mit dem Sie konsistent produzieren können. Konsistenz bei der Veröffentlichung ist der Schlüssel zu langfristigem Wachstum. Wenn Sie also glauben, dass Sie dieses Medium an Inhalten nicht wöchentlich produzieren können, wählen Sie ein anderes Medium. Wenn Sie beispielsweise nicht glauben, dass Sie jede Woche Videoinhalte produzieren können, sollten Sie sich für textbasierte Inhalte entscheiden.

• Winkel : Auf diese Weise bieten Ihre Inhalte eine andere Perspektive als andere vorhandene Inhalte. Ähnlich wie bei der Produkt-Markt-Passung ist Ihr Blickwinkel das Unterscheidungsmerkmal, das Ihnen dabei hilft, eine „Content-Markt-Passung“ zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise einen Japan-Reise-Vlog starten, wie wird sich dieser von bestehenden Japan-Reise-Vlogs unterscheiden? Vielleicht interviewen Sie lokale japanische Köche und filmen sie beim Zubereiten einer Mahlzeit. Der Schlüssel zur Auswahl eines erfolgreichen Blickwinkels besteht darin, ihn sowohl einzigartig als auch wiederholbar zu machen. Beispielsweise ist es ein wiederholbares Format, japanische Köche zu interviewen und sie beim Zubereiten einer Mahlzeit zu filmen.

Um Ihnen bei der Auswahl Ihres Themas, Mediums und Blickwinkels zu helfen, finden Sie hier einige Beispiele zur Inspiration.

Beispiel Nr. 1: Justin Rowe

• Thema : LinkedIn-Werbung
• Medium : Text (LinkedIn)
• Angle : Er gibt taktische Aufschlüsselungen und Fallstudien darüber, wie Sie die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeigen verbessern können.

Beispiel Nr. 2: Sam Parr und Shaan Puri

• Thema : Unternehmertum
• Medium : Podcast
• Winkel : Lässiges Geschäftsgespräch zwischen zwei sieben/acht Unternehmerfreunden.

Beispiel #3: Caleb Simpson

• Thema : Miete
• Medium : TikTok
• Angle : Fragt die Leute auf der Straße, wie viel sie für die Miete zahlen, und besichtigt dann ihre Wohnungen.

Wenn Sie sich die Inhalte der einzelnen Personen ansehen, decken sie ungefähr dasselbe Thema in einem wiederholbaren Format ab.

Hinweis: Sie werden feststellen, dass sie alle Zielgruppen auf mehreren verschiedenen Plattformen (Twitter, YouTube usw.) haben. Im Folgenden besprechen wir, wie Sie einen Omnichannel-Ansatz verfolgen können. Zu Beginn ist es jedoch am besten, sich auf nur ein Medium auf einer Plattform zu konzentrieren.

Schritt 2: Inhalte erstellen und regelmäßig veröffentlichen

Die Hauptursache für Inhaltsfehler liegt darin, dass der Ersteller zu früh aufgibt.

Ihre ersten Inhalte werden wahrscheinlich nicht ankommen, und das ist in Ordnung. Am Anfang ist es am wichtigsten, die Mitarbeiter einzubeziehen und Ihre Fähigkeiten als Content-Ersteller zu verbessern.

Wählen Sie also ein bestimmtes Inhaltsthema, ein bestimmtes Medium und einen bestimmten Blickwinkel aus und verpflichten Sie sich, die nächsten drei Monate konsequent zu veröffentlichen.

Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen, konsistent zu veröffentlichen:

1. Legen Sie eine angemessene Häufigkeit der Veröffentlichung von Inhalten fest . Wenn Sie vorhaben, jeden Tag zu veröffentlichen, werden Sie wahrscheinlich schnell ausbrennen und aufgeben. Da Konsistenz und eine langfristige Vision für den Erfolg von Inhalten von entscheidender Bedeutung sind, erstellen Sie nur einen Inhalt, prüfen Sie, wie lange die Produktion gedauert hat, und wählen Sie dann einen realistischen Veröffentlichungsplan aus, an den Sie sich realistischerweise für mindestens sechs Monate halten können.

2. Stapeln Sie Ihre Inhalte im Voraus . Viele Ersteller finden es einfacher, mehrere Inhalte in einer Sitzung zu produzieren, wenn sie erst einmal im Flow-Zustand sind, als mehrere Sitzungen zur Inhaltserstellung über die Woche/den Monat verteilt aufzuwenden. Durch die Stapelverarbeitung von Inhalten stellen Sie außerdem sicher, dass Sie pünktlich veröffentlichen.

3. Outsourcen und automatisieren Sie nicht-kreative Arbeit . Mit der Erstellung von Inhalten sind viele kleinere Aufgaben verbunden, von der Bearbeitung von Videos bis zur Planung von Social-Media-Beiträgen, aber diese kleinen Aufgaben können sich schnell zu Stunden pro Woche summieren. Nutzen Sie also Softwaretools, um Aufgaben zu automatisieren, oder engagieren Sie einen virtuellen Assistenten auf einer Plattform wie Upwork, der Ihnen hilft. Indem Sie Aufgaben von geringem Wert auslagern, haben Sie mehr Zeit für die Erstellung von Inhalten und verringern so das Risiko eines Burnouts.

Sobald Sie Inhalte veröffentlicht haben, können Sie Mentoren und Peer-Gruppen um Feedback bitten.

Auf Plattformen wie Intro.co und Clarity.fm können Sie beispielsweise Mentoring-Gespräche mit erstklassigen Experten vereinbaren.

Alternativ können Sie einer Community wie der Copyblogger Academy beitreten, in der Sie mir (Tim) Fragen stellen und Feedback von anderen Kollegen erhalten können. Wir führen auch Frage-und-Antwort-Runden mit Top-Content-Erstellern durch.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihre Fähigkeiten zur Inhaltserstellung verbessern können, finden Sie hier einige zusätzliche Ressourcen, die Sie sich ansehen können:

• So verbessern Sie Ihre Copywriting-Fähigkeiten
• So verbessern Sie Ihren Videoinhalt
• So verbessern Sie Ihren Podcast-Inhalt
• So verbessern Sie Ihre Social-Media-Inhalte

Eine weitere hervorragende Methode zur Verbesserung Ihrer Inhalte besteht darin, die Inhalte Ihrer Konkurrenten zu studieren und festzustellen, welche Inhalte das meiste Engagement oder die meisten positiven Kommentare erhalten.

Wenn Sie beispielsweise Videoinhalte auf YouTube produzieren, können Sie nach den beliebtesten Videos filtern und dann nach Mustern und beliebten Influencern suchen, die Sie in Ihre Inhalte integrieren können:

Schritt 3: Arbeiten Sie mit bestehenden Entwicklern zusammen

Es besteht die falsche Vorstellung, dass Ihre Inhalte nur dann von hoher Qualität sind, wenn sie natürlich Engagement wecken.

Leider sorgen die meisten Algorithmen (soziale Medien, Suchmaschinen usw.) für mehr Sichtbarkeit bei Inhalten, die innerhalb der ersten Stunden viel Aufmerksamkeit und Engagement erregen.

Zu Beginn haben Sie wahrscheinlich nur eine Handvoll Follower, sodass Ihre Inhalte in den ersten Stunden nach der Veröffentlichung nicht viel Aufmerksamkeit erhalten. Leider bedeutet dies, dass Ihre Inhalte durch die Algorithmen wahrscheinlich nicht viel organische Reichweite erhalten – selbst wenn die Inhaltsqualität auf dem höchsten Niveau ist.

Dadurch entsteht ein Teufelskreis, der es schwierig macht, eine Fangemeinde zu gewinnen und mehr Engagement zu erhalten.

Um aus diesem Kreislauf auszubrechen und Ihren Inhalten eine größere organische Reichweite zu verschaffen, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einem Influencer in Betracht ziehen, der bereits die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe hat.

Wenn sie Ihre Marke bei ihrem Publikum bewerben, erhalten Ihre Inhalte natürlich mehr Impressionen, was zu mehr Engagement führt und Ihnen letztendlich dabei hilft, mehr Follower zu gewinnen.

Der schwierige Teil besteht darin, einen Influencer mit einem größeren Publikum dazu zu bringen, einer Content-Zusammenarbeit mit einer kleineren Marke mit einem kleinen Publikum zuzustimmen.

Als Faustregel gilt, dass Partnerschaften am erfolgreichsten sind, wenn die Anreize aufeinander abgestimmt sind .

Bevor Sie also einen Influencer um eine Zusammenarbeit mit Ihnen bitten, fragen Sie sich, welchen Nutzen diese Partnerschaft für ihn haben wird.

Einige Influencer sind damit einverstanden, kleinere Marken zu interviewen, wenn sie die Inhalte auf ihren eigenen Social-Media-Konten wiederverwenden können. Da sich die meisten Influencer bereits Zeit für die Erstellung ihrer eigenen Inhalte nehmen, sind viele bereit, einem Interview mit einer kleineren Marke zuzustimmen, wenn sie diese Inhalte für ihre persönliche Marke nutzen können.

Alex Hormozi ist ein großartiges Beispiel dafür. Er nutzt oft alle Interviews, die er führt, als Social-Media-Inhalt um, wie diesen Clip, den er aus einem Interview mit Impact Theory geklaut hat:

Viele Influencer teilen die Inhalte auch, wenn sie live gehen, und loben Ihre Marke. Hier ist ein tolles Beispiel:

Nicht alle Influencer sind mit einem Interview einverstanden, insbesondere wenn Ihr Publikum kleiner ist. Um Ihre Chancen auf ein „Ja“ zu erhöhen, suchen Sie nach Influencern, die kürzlich Interviews mit Konkurrenten geführt haben, die eine ähnliche Zielgruppe haben.

Sie können auch nach Influencern suchen, die ein Buch herausbringen, da diese tendenziell offener für Interviews sind.

Hinweis: Auch wenn Sie nur textbasierte Inhalte schreiben (z. B. Twitter- oder LinkedIn-Threads), können Sie dennoch jemanden interviewen und dann die wichtigsten Punkte des Gesprächs aufschreiben und diese auf Ihren Social-Media-Kanälen veröffentlichen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen Influencer für die Zusammenarbeit zu gewinnen, sollten Sie darüber nachdenken, für ein Interview zu bezahlen. Sie können beispielsweise eine Plattform wie Intro.co oder Clarity.fm nutzen, um Anrufe mit erstklassigen Experten zu bezahlen.

Sie können einen Influencer auch direkt dafür bezahlen, Ihre Inhalte zu bewerben. Kooperationen sind jedoch tendenziell effektiver, da Influencer oft stärker in die Partnerschaft eingebunden sind, wenn ihre eigene Vordenkerrolle im Spiel ist.

Wenn Sie Audio- oder Videoinhalte produzieren, können Sie Blogs mit ähnlichen Zielgruppen auch schriftliche Gastbeiträge anbieten und sie einfach darum bitten, den Video- oder Podcast-Link irgendwo in den Gastbeitrag einzufügen. Beispielsweise gewann der beliebte Auto-YouTuber Doug DeMuro seine ersten mehreren tausend YouTube-Abonnenten, indem er für den Auto-Blog Jalopnik schrieb und dann seine Videos in den geschriebenen Inhalt einfügte.

​​Schließlich können Sie auch dafür bezahlen, Ihre Inhalte auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram oder Twitter zu bewerben.

Schritt 4: Übernehmen Sie einen Omni-Channel-Ansatz

Sobald Sie einen soliden Veröffentlichungsplan für Ihren Hauptkanal erstellt haben, ist die Einführung eines Omnichannel-Ansatzes die beste Methode, Ihren Output und Ihre Reichweite mit minimalem Mehraufwand zu steigern.

Wenn Sie beispielsweise bereits Video- oder Podcast-Inhalte erstellen, können Sie dieses Video in mehrere kürzere Clips zerlegen und auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, TikTok und Instagram veröffentlichen.

Dadurch können Sie Reichweite und Engagement exponentiell skalieren, da Ihr einzelnes Langvideo jetzt zehn oder zwanzig Inhalte umfasst.

Eric Siu und Neil Patel leisten hervorragende Arbeit bei der Umnutzung der Inhalte für die Marketing School. Ein Beispiel können Sie hier sehen:

Um diesen Prozess zu automatisieren, können Sie ein Tool wie Rezweck.io verwenden. Wenn Sie den gesamten Prozess lieber auslagern möchten, können Sie eine Agentur wie Shortzy damit beauftragen, dies für Sie zu erledigen.

Sie können das Videoskript beispielsweise auch in ein KI-Content-Writer-Tool einfügen und es bitten, auf der Grundlage des Skripts einen Blog-Beitrag oder Social-Media-Inhalte zu schreiben.

Der Schlüssel zum Erfolg eines Omnichannel-Ansatzes liegt darin, jeden Inhalt für die Plattform zu optimieren, auf der Sie ihn veröffentlichen möchten. Wenn Sie beispielsweise einen Inhalt auf TikTok wiederverwenden, optimieren Sie ihn mit Untertiteln und bearbeiten Sie ihn im rasanten Stil von Inhalten, die TikTok-Benutzer gerne konsumieren.

Wenn Sie die Vorstellung, Ihre Inhalte gleichzeitig auf mehreren zusätzlichen Plattformen umzuwidmen, überfordert, wählen Sie einfach eine weitere Plattform aus und fügen Sie dann weitere hinzu, wenn Sie mit der Umnutzung vertraut sind.

Schritt 5: Verdoppeln Sie, was funktioniert

Die Content-Marketing-Landschaft verändert sich ständig und die Marketingkampagnen, die heute funktionieren, funktionieren in einem Jahr möglicherweise nicht mehr so ​​gut. Wenn Sie also Ihr Publikum vergrößern, sammeln Sie regelmäßig Publikumsfeedback, um herauszufinden, welche Inhalte am besten ankommen, und produzieren Sie dann mehr von diesen Inhalten.

Die gleiche Methodik gilt für Ihre allgemeine Strategie zum Publikumswachstum.

Schauen Sie sich Ihre Wachstumskennzahlen an und konzentrieren Sie sich auf die Partnerschaften und Marketingstrategien, die das meiste Publikumswachstum vorantreiben.

Viele Unternehmer lassen sich von neuen trendigen Marketingtaktiken ablenken, aber der Schlüssel zum langfristigen Erfolg liegt darin, sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert, und diese Marketingstrategien zu verdoppeln.

Während Experimente eine gute Möglichkeit sind, effektivere Strategien zu entdecken, beschränken Sie neue Marketingkampagnen auf nur eine oder zwei pro Monat. Konzentrieren Sie ansonsten alle Ihre Bemühungen auf die zwei oder drei Marketingkampagnen, die derzeit das größte Wachstum erzielen.

Wenn beispielsweise E-Mail-Marketing-Werbeaktionen derzeit 50 % Ihres Wachstums ausmachen, sollten Sie die Durchführung weiterer E-Mail-Kampagnen verdoppeln.

Bonus: Ziehen Sie verschiedene Monetarisierungsstrategien in Betracht

Der Zweck des Aufbaus einer Fangemeinde besteht darin, sie letztendlich in zahlende Kunden umzuwandeln. Wann und wie Sie jedoch Geld verdienen, hat erheblichen Einfluss auf den langfristigen Umsatz, den Sie erzielen.

Erstens kann eine zu frühe Monetarisierung dazu führen, dass Ihr Publikum das Vertrauen in Ihre Marke verliert und viele Ihnen entweder nicht mehr folgen oder Ihr Angebot ignorieren.

Sie können sich das Vertrauen, das Sie aufbauen, wie ein Bankkonto vorstellen: Je mehr Wert Sie bieten und je länger Sie mit der Auszahlung warten, desto mehr können Sie verlangen, wenn Sie ein Angebot unterbreiten.

Woher wissen Sie also, ob Sie genug Vertrauen aufgebaut haben, um eine Anfrage stellen zu können?

Es gibt keine eindeutige Angabe zur Abonnentenzahl oder Engagement-Rate, aber ein guter Test besteht darin, eine kleine, nicht monetäre Frage zu stellen und zu sehen, wie viele Leute antworten. Sie können Ihr Publikum beispielsweise in den Kommentaren oder in den sozialen Medien bitten, auf eine bestimmte Frage zu antworten.

Sie können auch ein Sentiment-Analysetool wie Awario oder Brandwatch verwenden, um die allgemeine Stimmung Ihres Publikums einzuschätzen und spezifische Beschwerden des Publikums zu identifizieren.

Das Reagieren und Interagieren mit Ihrem Publikum ist ebenfalls eine allgemeine Best Practice zum Aufbau eines Publikums, sodass Sie die Loyalität Ihres Publikums wahrscheinlich anhand der Kommentare, die Sie täglich lesen, einschätzen können.

Sobald Sie das Gefühl haben, dass Sie eine treue Fangemeinde aufgebaut haben und ein Stadium im Unternehmen erreicht haben, in dem es sinnvoll ist, diese zu monetarisieren, gibt es verschiedene Monetarisierungsstrategien. Hier sind einige, die Sie in Betracht ziehen könnten:

• Ein Unternehmen gründen : Diese Strategie ist wahrscheinlich die arbeitsintensivste, aber auch die profitabelste langfristige Monetarisierungsmethode. Das Unternehmen von Ryan Reynolds, Mint Mobile, ist ein hervorragendes Beispiel für ein Milliardengeschäft, das hauptsächlich auf der Grundlage der Zielgruppe eines einzelnen Influencers gegründet wurde.

• Bieten Sie einen Kurs an : Dies ist eine der beliebtesten Methoden zur Monetarisierung des Publikums, und Ramit Sethi und Pay Flynn sind hervorragende Beispiele für Content-Ersteller, die aus ihrem Publikum Kursgeschäfte im Wert von mehreren Millionen Dollar aufgebaut haben.

• Affiliate-Verkäufe : Es gibt immer viele Produktunternehmen, die Werbung brauchen, sodass Sie mit anderen Marken zusammenarbeiten und deren Produkte und Dienstleistungen Ihrem Publikum anbieten können. Wenn Ihr Publikum diese Produkte kauft, erhalten Sie eine Provision. Dies ist eine großartige Möglichkeit, schnell Einnahmen zu generieren, aber sie ist nicht so profitabel oder langfristig ausgerichtet wie die beiden vorherigen Optionen. Der Influencer Marketing Hub ist ein hervorragendes Beispiel für eine Website, die ihr Publikum durch SEO aufgebaut hat und hauptsächlich durch Affiliate-Verkäufe Geld verdient.

• Gesponserte Beiträge : Diese Option ähnelt Affiliate-Verkäufen, da Sie bei Ihrem Publikum für andere Produkte oder Dienstleistungen werben, aber statt einer Provision basierend auf den von Ihnen generierten Verkäufen eine Pauschalgebühr erhalten.

Es gibt nicht die eine, beste Monetarisierungsstrategie für alle, und Sie können mehrere Monetarisierungsstrategien gleichzeitig ausführen.

Der Schlüssel zur erfolgreichen Monetarisierung Ihres Publikums liegt in einem langfristigen Ansatz und einem ausgewogenen Verhältnis von Wert zu Nachfrage. Sie verlieren an Glaubwürdigkeit, wenn Sie ständig für Produkte und Dienstleistungen werben, und Ihr Publikum wird Ihnen irgendwann nicht mehr folgen.

Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihrer persönlichen Marke

Da es aufgrund der zunehmenden Menge an Online-Inhalten immer schwieriger wird, Aufmerksamkeit zu gewinnen, wird auch der Wert der Aufmerksamkeit weiter steigen.

Die gute Nachricht ist, dass mit zunehmender Menge an Inhalten (hauptsächlich unterstützt durch die Einführung von KI-Tools) der Anteil authentischer Inhalte immer weiter abnimmt, sodass Sie sich immer noch von anderen abheben können, wenn Sie eine echte, authentische Botschaft mitteilen möchten.

Ihre ersten paar Inhalte werden wahrscheinlich nicht ankommen, aber wenn Sie Feedback einholen, Ihre Fähigkeiten als Content-Ersteller konsequent verbessern und eine authentische Botschaft übermitteln, werden Sie schließlich eine treue Anhängerschaft aufbauen.
Wenn Sie Ihre Fähigkeiten als Content-Ersteller verbessern möchten, sollten Sie erwägen, einer Peer-/Mentoring-Gruppe wie der Copyblogger Academy beizutreten. Sie können mir (Tim) direkt Fragen stellen, und wir arbeiten auch regelmäßig mit anderen Top-Content-Erstellern wie Amanda Natividad, Brian Clark und Steph Smith zusammen. Sie haben außerdem Zugang zu einer Gruppe unterstützender Kollegen, auf die Sie sich mit Rat, Feedback und Inspiration stützen können.