So erstellen Sie ein episches Angebot

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihr Angebot in vier Schritten von Null zum Helden bringen.

Niemand hat behauptet, ein Angebot zu erstellen, sei einfach. Tatsächlich ist es ziemlich schwierig, ein Angebot zu erstellen, das konsequent Affiliates umwandelt und anzieht. Aber wie beim Backen eines ausgefallenen und leckeren Kuchens gibt es bewährte Methoden für den Prozess, die Ihnen helfen können, ein episches Angebot zu erzielen. Wenn Sie diese Schritte befolgen, sind Sie auf dem besten Weg.

Schritt 1: Erforsche und identifiziere einen primären Schmerzpunkt.

Wir hassen es, schlechte Nachrichten zu überbringen, aber Ihr Englischlehrer hatte Recht. Der erste Schritt ist immer die Recherche. Die Durchführung einer Vorrecherche ist „Quadrat eins“, wenn es darum geht, die Bedürfnisse und die Pain Points Ihres potenziellen Kunden zu identifizieren. Je mehr Sie über die Nische wissen, die Sie betreten möchten, desto besser können Sie Ihr Angebot anpassen, um Käufer zufrieden zu stellen, Vertrauen zu schaffen und einen Markenruf aufzubauen. Hier sind einige Möglichkeiten, um mehr darüber zu erfahren, was Sie auf den Tisch bringen können.

• Wettbewerbsforschung
  Eine Möglichkeit, Erkenntnisse und Informationen zu sammeln, ist die Durchführung von Wettbewerbsforschung. Identifizieren Sie einige wichtige Akteure in der Nische, in die Sie eintreten möchten, und finden Sie heraus, was sie tun, um ihren Erfolg zu erzielen. Wenn Sie dies am Anfang herausfinden, können Sie bestimmte Fallstricke vermeiden und in die richtige Richtung starten.
  
  Sehen Sie sich an, wie Ihre Konkurrenten Affiliates anregen. Sind ihre Angebote überzeugend? Ist ihre Kopie ansprechend? Was ist mit ihrer Marke? Wer ist ihre Zielgruppe? Vermissen sie jemanden, den sie erreichen könnten?
  
  Obwohl diese Art von Forschung sehr aufschlussreich sein kann, ist hier der Haken: Verwenden Sie nicht, was Sie herausfinden, um das Angebot Ihrer Konkurrenten zu "zerreißen und zu wiederholen". Nutzen Sie Ihre neuen Erkenntnisse, um die Nische zu finden und zu orientieren, die Sie betreten möchten. Nicht was Sie mögen, was Sie nicht mögen, und finden Sie heraus, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben können.

• Haben Sie Zeit für eine kurze Umfrage?
  Der nächste Weg, um in Ihrer Nische die Nase vorn zu haben, besteht darin, auf Ihren Markt zu hören. Wie hört man am besten zu? Eine Untersuchung führen.
  
  Es gibt viele Ressourcen für die Durchführung der Umfrage, aber der eigentliche Trick bei der Umfrage besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Fragen stellen. Fragen Sie beispielsweise, welche Faktoren Umfrageteilnehmer beim Kauf berücksichtigen. Oder fragen Sie, wie oft sie ein bestimmtes Produkt kaufen. Sie möchten, dass Ihre Fragen dabei helfen, die Schwachstellen zu identifizieren, auf die Ihre potenziellen Käufer stoßen, damit Sie Ihr Angebot so anpassen können, dass sie sie beruhigen.
  
  Stellen Sie sicher, dass Sie zusätzlich zu den Fragen die demografischen Fragen (Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung usw.) einschließen. Diese helfen bei der Analyse, sobald Sie alle Ihre Daten gesammelt haben. Nehmen Sie sich Zeit mit der Erstellung Ihres Umfrageschritts. Die Informationen, die Sie aus der Vermessung erhalten, sind von unschätzbarem Wert, um Sie auf Ihrem Weg zur Angebotserstellung zu begleiten. Weitere Informationen zum Erstellen einer Umfrage finden Sie in dieser Ressource.

Schritt 2: Erstellen Sie eine Geschichte und erstellen Sie eine Verkaufsseite.

Die Fähigkeit, eine ansprechende Markengeschichte zu schreiben, mag wie der einfache und unterhaltsame Teil der Angebotserstellung erscheinen. Spaß? Jawohl. Einfach? Absolut nicht. Erfolgreiche Geschichten und Verkaufsseiten verkaufen effektiv ein Produkt mit einer zuordenbaren Erzählung. Hier scheitern viele Verkäufer. Eine überzeugende Geschichte muss drei Dinge tun: ein Problem identifizieren, mit dem sich der potenzielle Kunde identifizieren kann, die zukünftigen und aktuellen Auswirkungen dieses Problems hervorheben und dann eine Lösung wie ein Ritter in glänzender Rüstung präsentieren. All dies muss natürlich so erfolgen, dass der Kunde für die Story-Time-Fahrt mithält. Also, wie wird es gemacht? Hier sind einige Möglichkeiten, diesen Schritt erfolgreich abzuschließen:

• Holen Sie sich die Geschichte richtig
  Sie müssen Ihre Geschichte als Lösung beleuchten, indem Sie zeigen, wie sie den Schmerzpunkt löst. Es ist in Ordnung, wenn Copywriting einfach nicht dein Ding ist. Aber wenn dies der Fall ist, möchten Sie vielleicht die notwendigen Ressourcen investieren, um Ihre Geschichte richtig zu machen (dh einen Texter beauftragen, dies für Sie zu tun).
  
  Oder, wenn Sie es selbst tun möchten, sehen Sie sich einige Online-Ressourcen an, bevor Sie weitermachen. Und denken Sie daran, dass Sie es von jemandem lesen lassen, bevor Sie es veröffentlichen, um es auf Verständnis, Grammatik und Rechtschreibung und allgemeine Attraktivität zu überprüfen.

• Erstellen Sie eine Verkaufsseite
  Wenn Sie sich fragen, was eine Verkaufsseite von einer Landing Page, einer Webseite oder einer Buchseite unterscheidet, sehen Sie hier den Unterschied: Eine Verkaufsseite ist eine bestimmte Art von Landing Page mit einem ganz bestimmten Ziel – den Besucher zum Kauf zu bewegen. Hier wird die Geschichte leben, die Sie gerade erstellt haben. Es kann in der Länge variieren, aber der Besucher muss diese Seite nicht verlassen, um den Kauf zu tätigen.
  
  Die Anatomie einer Verkaufsseite ist in der gesamten Branche ziemlich einheitlich. Hier sind ein paar wichtige Teile, die Sie einbeziehen sollten:

• Ein einzelnes Seitenformat.
  Alle notwendigen Teile der Geschichte, des Kaufprozesses und Ihrer Marke müssen auf dieser Seite leben.
  
  
• Schnelle Seitenladegeschwindigkeit.
  Dies ist besonders wichtig, wenn Sie einen Video-Werbebrief haben. Zuschauer müssen die Informationen so schnell wie möglich sehen, um sie zu motivieren und aufmerksam zu machen.
  
  
• Viel Weißraum.
  Leerräume reduzieren das Durcheinander auf der Seite und halten die Aufmerksamkeit des Betrachters dort, wo sie sein muss: auf die wichtigsten und überzeugendsten Informationen.
  
  
• Behalten Sie die „guten Sachen“ über der Falte.
  Stellen Sie sicher, dass die Zuschauer sehen, was sie sehen müssen, bevor sie gezwungen sind, auf der Seite nach unten zu scrollen.
  
  
• Klare, einfache und überzeugende Kopie.
  Auch hier können wir nicht genug betonen – stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie gut ist , wie wirklich gut.
  
  
• Funktionalität vor Design.
  Jedes Element der Seite muss für Funktionalität und Conversions vorhanden sein. Fügen Sie nicht zu viele Elemente hinzu, damit Sie den Betrachter nicht ablenken.
  
  
• Konsequente und dringende Aufrufe zum Handeln.
  Halten Sie Ihre CTAs konsistent und dringlich.
  
  
• Knappheit.
  Wenn Ihr Angebot begrenzt ist, erwähnen Sie es auf der Verkaufsseite. Knappheit ist für viele Käufer ein Motivationsfaktor.
  
  
• Sozialer Beweis.
  Social Testimonials sind sehr effektiv, wenn es darum geht, Kunden zum Engagement zu bewegen. Die Verwendung von Bewertungen und Erfahrungsberichten auf Ihrer Verkaufsseite kann sehr hilfreich sein. Beachten Sie jedoch die FTC-Richtlinien für Bewertungen.
  

Weitere Informationen zum Erstellen einer hochwertigen Verkaufsseite finden Sie in dieser Ressource.

Schritt 3: Optimieren Sie Ihre Conversion-Rate

Die Kennzahl, auf die Sie achten sollten, wenn Sie mit der Erstellung Ihres epischen Angebots beginnen, ist die Conversion-Rate. Die Conversion-Rate ist die Bestätigung, dass Sie das Problem identifiziert haben. dass Sie die richtige Geschichte erzählen; und dass Ihre Verkäufe so funktionieren, wie sie sollten. Wenn Affiliates nach Werbeangeboten suchen, ist dies die Kennzahl, auf die sie am häufigsten achten. Wenn Ihr Angebot nicht konvertiert wird, werden Partner nicht bezahlt und suchen nach anderen Angeboten mit höheren Konversionsraten. Wie halten Sie also Ihre Conversion-Rate attraktiv? Hier ist unser Top-Vorschlag:

• Split-Test
  Wenn es um Ihr Exemplar und Ihre Verkaufsseite geht, gibt es viele Faktoren, die dafür sorgen, dass sie erfolgreich sind. Ohne Split-Tests (auch bekannt als A/B-Tests oder multivariate Tests) können Sie nicht feststellen, was funktioniert und was nicht. Nehmen Sie sich die Zeit, um sich auszuruhen, erneut zu testen und zu testen, bis Ihre Verkaufsseite die bestmögliche Leistung zeigt. Bei Copy- und Sales-Seiten gilt absolut der Spruch: „Es sind die kleinen Dinge“. Kleine Optimierungen können einen großen Unterschied bei der Conversion-Rate machen und Tests können Aufschluss darüber geben, was Sie ändern sollten.
  
  Weitere Informationen zu den ersten Schritten mit Split-Tests finden Sie in dieser Ressource.

Schritt 4: Erstellen Sie einen „Angebotsablauf“.

Der letzte Schritt beim Erstellen eines epischen Angebots besteht darin, einen Angebotsablauf zu erstellen. In diesem Schritt geht es darum, Ihr durchschnittliches Bestellvolumen (auch als „AOV“ bekannt) zu erhöhen. Wenn Sie Ihr durchschnittliches Auftragsvolumen erhöhen, erhöhen Sie Ihre Margen. Höhere Margen können Ihnen mehr Flexibilität bei der Auszahlung der Affiliate-Provision geben. Eine höhere Provisionsauszahlung wird Ihr Angebot für Affiliates attraktiver machen und sie dazu verleiten, es zu bewerben. Klingt ziemlich gut, oder?

Beim Aufbau eines Angebotsablaufs geht es darum, die Erfahrung zu schaffen, die Ihre Kunden nach ihrer ersten Kaufentscheidung haben. Der Angebotsablauf erfolgt, sobald ein Kunde auf der Verkaufsseite auf den Kauf-CTA klickt. Um diesen Moment zu nutzen, verwenden Sie die folgenden Taktiken, um die anfängliche Bestellmenge zu erhöhen:

• Beulen bestellen
  Auf dem Bestellformular gibt es Bestellunebenheiten und die Kaufoption wird vor dem endgültigen Verkauf getroffen. In der Regel bieten Order Bumps ein zusätzliches Produkt in Bezug auf das ursprüngliche Produkt für einen Betrag an, der weniger als fünfzig Prozent des Preises des ursprünglichen Produkts beträgt.
  
  
• Upsells
  Sobald ein Kunde einen Kauf abgeschlossen hat, können Sie einen Upsell anbieten. Ein Upsell ist ein Produkt, das natürlich mit dem ursprünglichen Produkt gekauft wird, das das Produkterlebnis verbessert.
  
  
• Mindesteinkaufswert
  Das Festlegen eines Mindesteinkaufswerts bedeutet, dass Käufer einen bestimmten Einkaufswert erreichen müssen, um einen Bonus (z. B. kostenlosen Versand) freizuschalten.
  
  
• Mindestrabatte für den Warenkorb
  Das Festlegen eines Mindestrabatts für den Warenkorb bedeutet, dass Käufer einen bestimmten Einkaufswert erreichen müssen, bevor sie einen Rabatt auf ihren gesamten Einkaufswert erhalten.
  
  
• Zeitlimit im Angebot
  Das Festlegen einer begrenzten Zeit für ein Angebot ist eine Knappheitstaktik, die Käufer zum Kauf ermutigt, bevor das Angebot endet.
  
  
• Pauschalangebote
  Pauschalangebote erfolgen vor Abschluss des Kaufs. Käufer haben die Möglichkeit, zwei oder mehr Artikel zusammen als Paket zu einem ermäßigten Preis zu kaufen.
  
  
• Kaufanreize
  Als Anreiz für einen Kauf können Sie ein Prämienprogramm, Cashback oder einen Rabatt auf weitere Produkte einschließen.
  

Das Einschließen einer oder mehrerer dieser Optionen ist eine großartige Möglichkeit, einen Angebotsfluss zu erstellen, der den AOV erhöht und somit Affiliates anzieht – was ein wichtiger Faktor ist, um Ihr Angebot zu einem epischen Status zu erheben.

Ist mein Angebot schon episch?

Was ist, wenn Sie all dies tun und Ihr Angebot immer noch weniger als episch ist? Wir empfehlen, zurückzugehen und die Schritte zu überarbeiten. Recherchieren Sie weiter, verbessern Sie Ihren Text, teilen Sie weitere Split-Tests und probieren Sie neue Elemente in Ihrem Angebotsablauf aus. Angebote reagieren auf das Maß an Aufmerksamkeit und Arbeit, die Sie in sie stecken. Mit etwas mehr Zeit und Energie wird Ihr Angebot also mit Sicherheit einen epischen Status erreichen.

Dieser Blog wurde aus dem ClickBank-Leitfaden übernommen: „How to Take Your Business to the Next Level with a Affiliate Program. Um die vollständige Anleitung zu lesen, KLICKEN SIE HIER.